百度搭建推广计划是开展sem的前提吗？搭建时有哪些关键步骤

百度搭建推广计划对sem的重要性

做sem就像盖房子，推广计划就是地基，没有打好地基，后面的关键词选择、创意优化、出价调整都是空中楼阁，我见过不少企业刚开始做sem时，随便建个计划就往里堆关键词，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜。百度搭建推广计划是开展sem的前提，这话一点不假，它能帮你把账户里的资源理得清清楚楚，让每一分推广费都花在刀刃上，比如你卖化妆品，总不能把“口红”和“粉底液”的关键词混在一个计划里，用户搜“口红”看到粉底液的广告，点击欲望肯定低,钱不就白花了？

好的推广计划还能帮你快速定位问题，之前有个客户跟我抱怨“账户没效果”，我一看他的推广计划，所有产品都塞在一个计划里，关键词出价统一设置，根本分不清哪个产品转化好、哪个在浪费钱，后来帮他按产品分类搭了计划，每个计划单独监控数据，很快就发现“保湿面霜”的转化成本比“美白面膜”低一半，果断调整预算，当月ROI就提升了40%。

百度推广计划搭建的具体步骤

搭建推广计划得一步一步来，急不得，第一步是明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖产品？目标不同，计划搭建的思路也不一样，比如做品牌推广，计划里可以多放一些行业词、品牌词；要是想卖货,就得重点布局长尾转化词。

第二步是划分计划结构，这就像整理衣柜，得按类别分清楚，可以按产品类型分，比如女装店分“连衣裙计划”“T恤计划”；也可以按地域分，像连锁餐饮分“北京计划”“上海计划”；还能按推广时段分，工作日白天计划”“周末晚间计划”，我之前帮一家奶茶店搭计划，就是按“新品推广计划”“经典款计划”“促销活动计划”来分的，后期调整起来特别方便，想推新品就重点投新品计划,简单高效。

第三步是设置预算和出价策略，预算就像零花钱，得规划着花，刚开始可以给每个计划设个小预算，测试效果后再调整，出价别盲目跟风，先看关键词的“平均点击价格”，新计划可以先按均价的80%出价，观察展现和点击，再慢慢优化，记得给计划设置“每日预算用户设置”，避免一下子把钱花超了,尤其是新手容易犯这个错。

第四步是添加推广单元和关键词，每个计划下可以建多个单元，单元里的关键词要“脾气相投”，连衣裙计划”下，能建“韩版连衣裙单元”“夏季连衣裙单元”，单元里的关键词词性、语义要相近，选关键词时别贪多，重点选那些和产品匹配度高、有转化潜力的词，2024新款韩版连衣裙显瘦”就比单纯的“连衣裙”精准多了。

第五步是写创意和落地页，创意就像产品的“广告语”，得吸引人点击，标题里最好包含关键词，【2024新款】韩版连衣裙显瘦百搭 限时8折”，一眼就让用户知道你卖啥、有啥优惠，落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容得和创意说的一致，不然人家会觉得被骗了,直接关掉页面。

百度推广计划搭建时的常见误区

搭计划时踩坑是常有的事，我自己刚开始也犯过不少错，最常见的就是“计划建得太笼统”，有个客户做家电的，建了个“家电计划”就完事了，冰箱、洗衣机、空调的关键词全堆里面，导致数据混乱，根本不知道哪个产品赚钱，后来拆分成“冰箱计划”“洗衣机计划”，数据一下子清晰了，很快就发现洗衣机的转化最好,果断加预算。

另一个误区是“关键词选得太泛”，总有人觉得关键词越多越好，把“行业大词”“热词”都加进来，结果展现量高得吓人，点击成本也跟着涨，转化却没几个，之前有个做英语培训的客户，非要加“英语培训”这种大词，一个点击要50多块，一天花几百块才来2个咨询，后来换成“北京成人英语培训周末班”这种长尾词，点击成本降到20块,咨询量反而多了一倍。

还有人忽略“否定关键词”的设置，比如卖“儿童运动鞋”的，计划里却有“成人运动鞋”的搜索词进来，这些点击就是浪费钱，每次查看搜索词报告时，看到不相关的词，赶紧添加到否定关键词里，能省不少钱，我有个朋友做宠物用品的，没设否定关键词，结果“宠物食品批发”这种B端词点了不少，白白花了一千多块，后来加上否定，每月能省30%的预算。

百度推广计划与其他sem工具的对比优势

现在做sem的工具不少，像360推广、搜狗推广，但百度推广计划的优势还是很明显的，首先是用户基数大，百度的搜索市场份额摆在那儿，同样的推广计划，在百度能触达更多潜在客户，我之前帮一家做装修的客户同时投百度和360，百度计划的展现量是360的3倍,咨询量差不多是2倍。

后台功能更完善，百度推广的“关键词规划师”能精准推荐关键词，还能看搜索量、竞争度、出价建议，对新手特别友好，我对比过搜狗的关键词工具，百度的推荐词更贴合用户搜索习惯，比如搜“装修公司”，百度会推荐“本地装修公司排名”“装修公司哪家好”这种转化意图强的词，而有的工具推荐的还是“装修材料”“装修步骤”这种泛词。

再者是数据追踪更细致，百度推广计划能绑定“百度统计”，能看到用户从点击广告到咨询、下单的整个路径，哪个关键词带来的转化多、哪个落地页跳出率高，一目了然，之前帮客户分析数据，发现“老房装修”这个关键词带来的咨询中，80%都来自移动端，后来把移动端出价提高20%，转化量立马涨了15%。

百度推广计划搭建的实际案例分享

去年帮一个开连锁花店的朋友搭百度推广计划，她当时刚接触sem，账户里就一个“花店推广计划”，关键词乱七八糟加了200多个，有“鲜花”“玫瑰”“花店”，还有“花瓶”“花艺培训”，上线一个月花了5000多块，只接到3个订单，我帮她重新搭计划时，先问她主要卖啥，她说核心是“生日鲜花”“情人节花束”“开业花篮”这三类，那就按产品分计划：“生日鲜花计划”“节日花束计划”“开业花篮计划”。

每个计划下再分单元，生日鲜花计划”下设“生日玫瑰单元”“生日百合单元”“生日永生花单元”，单元里的关键词都和生日鲜花相关，像“生日送女朋友什么花好”“北京生日鲜花速递”，创意也针对性写，比如生日玫瑰单元的创意是“【生日惊喜】99朵红玫瑰 北京同城2小时达 现在下单立减30元”，落地页就放生日鲜花的款式和价格,用户点进来直接能选。

预算方面，刚开始给每个计划设100元/天，跑了一周看数据，发现“生日鲜花计划”的转化最好，咨询成本20块/个，就把预算提到200元/天，“节日花束计划”暂时不动，“开业花篮计划”转化一般，降到50元/天，否定关键词也加上了“花瓶批发”“花艺课程”这些不相关的词，调整完第二个月，她的推广费还是5000块，但订单量涨到了15个，成本降了一半多,她开心得请我喝了顿奶茶。

百度推广计划后续优化的要点

推广计划搭好了不是一劳永逸的，得经常优化，就像养花一样，得浇水施肥才能长得好，首先要每天看数据，重点看展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些指标，要是展现量低，可能是关键词出价太低或者匹配方式太窄；点击率低，就得改创意，让标题和描述更吸引人；转化成本高，看看落地页是不是有问题,或者关键词不够精准。

每周要整理一次搜索词报告，把不相关的搜索词添加到否定关键词，比如你推“儿童奶粉”，搜索词里出现“成人奶粉”“奶粉批发”，就得赶紧否掉，我有个客户做母婴用品的，每周花半小时整理搜索词，每月能省下1000多块推广费,这钱买奶茶不香吗？

每月要做一次大调整，根据数据调整计划预算和关键词出价，转化好的计划可以加预算，转化差的计划要么优化要么暂停，关键词也要筛选，把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词提价，之前帮一家做办公用品的客户优化，把账户里200多个没用的关键词删掉，把省下来的预算投给“北京办公文具批发”这种高转化词，当月转化量就提升了25%。

新手搭建百度推广计划的注意事项

新手刚开始搭计划别求快，慢慢来，把基础打牢，首先要搞清楚自己的产品和目标用户，别盲目跟风别人的计划结构，比如别人卖衣服按地域分计划，你卖的是全国包邮的零食，按地域分就没必要，按“休闲零食计划”“坚果礼盒计划”分可能更合适。

关键词别加太多，刚开始每个计划加50个以内的关键词就够了，重点选精准的长尾词，长尾词虽然搜索量低，但竞争小、转化意图强，2024新款无糖饼干独立包装”就比“饼干”好，我见过新手一上来就加几百个关键词，结果根本顾不过来优化,反而效果差。

创意要多写几条，每个单元至少2-3条创意，测试哪个效果好，可以一条突出价格，一条突出服务，一条突出优惠，然后看哪个点击率高就重点用，落地页一定要和创意对应，别创意写“限时打折”，落地页却找不到折扣信息，用户会觉得被忽悠了,转头就走。

还有别害怕花钱测试，刚开始可以小预算试错，每天花个200-300块，跑一周看看数据，再根据数据调整，我刚开始做sem时，第一个月就花了2000块测试，虽然没赚钱，但摸清了哪些关键词有用、哪些创意吸引人,第二个月就开始盈利了。