网络推广和优化是什么怎么做有哪些实用方法

网络推广和优化是什么

网络推广和优化其实就是通过各种网络手段让更多人看到你的产品、服务或内容，同时让这些推广效果更好、成本更低的过程，简单说，前者是“让别人找到你”，后者是“让找到你的人更容易留下”，比如你开了家网店，想让更多人知道你的店，这就是推广；想让进店的人更愿意买东西，这就是优化。它不是单一的操作，而是一系列互相配合的动作，就像拼图，每一块都得拼对位置才能看到完整的画面，现在几乎所有企业和个人创业者都需要做这个，不然就像在空无一人的街道上开店,东西再好也没人知道。

我之前遇到一个做手工皮具的朋友，她的包包质量特别好，但开店半年只卖出去几个，后来才发现，她既没在小红书发过笔记，也没给淘宝店做过关键词优化，别人搜“手工皮具”根本看不到她的店，这就是典型的没做网络推广和优化的结果——好东西被“藏”起来了。

网络推广和优化的常用方法

最常见的方法有这么几种。SEO（搜索引擎优化）是免费但需要耐心的方法，就是通过调整网站内容、关键词、链接等，让你的网站在百度、谷歌这些搜索结果里排得更靠前，比如你写一篇“新手学做手工皮具教程”，把“手工皮具教程”“新手皮具制作”这些大家常搜的词自然地放进文章里,搜索引擎就会更容易推荐你的内容。

SEM（搜索引擎营销）是付费的，简单说就是在搜索结果里买广告位，比如你在百度搜“手工皮具”，排在最前面带“广告”标的就是SEM，你可以设置关键词出价，别人点一次你的广告你付一次钱，能快速获得流量，但要控制好成本,不然可能花了钱没转化。

社交媒体推广现在特别火，像抖音、小红书、微信视频号这些平台，你可以发图文、短视频展示产品或分享知识，比如在小红书发“3步教你分辨真皮和仿皮”，下面挂个自己店铺的链接，既能吸引关注又能引流，还有内容营销，就是通过写文章、拍视频、做直播等，让用户觉得你专业，愿意相信你，比如美食博主分享食谱时顺便推荐自己的调料,就是用内容带动推广。

网络推广和优化的操作步骤

第一步得先搞清楚目标和人群，你想让谁看到你的推广？是学生还是上班族？他们平时喜欢逛什么平台？比如你卖考研资料，目标人群就是大学生，他们可能经常刷B站、知乎，那就在这些平台发力，我之前帮那个手工皮具朋友分析时，发现她的客户大多是25-35岁的女生，喜欢文艺、生活类内容,所以重点选了小红书和抖音。

第二步是选推广渠道，不是所有渠道都适合，得根据目标人群来，如果是To B企业（给其他公司卖产品），可能更适合LinkedIn、行业论坛；如果是To C（给个人消费者），抖音、小红书、淘宝这些更合适，选渠道时别贪多，先集中1-2个做精,不然精力分散效果反而不好。

第三步是和优化要有价值，不能光发硬广，比如卖护肤品，发“每天3分钟护肤步骤”比“我的面霜超好用快买”效果好，优化方面，标题要吸引人，新手必看！3个错误护肤习惯让你烂脸”比“护肤小知识”点击量高；关键词要精准，比如卖“复古马丁靴”，别只写“马丁靴”，加上“复古”“厚底”“秋冬”这些词,更容易被搜出来。

最后一步是数据复盘后要看看数据：有多少人看了？多少人点了链接？多少人买了东西？比如在小红书发了笔记，后台能看到阅读量、收藏量、点击店铺的人数，根据这些数据调整内容，阅读量低就改标题,点击少就优化链接位置。

网络推广和优化的案例分享

去年我帮朋友小李做他的宠物用品店推广，他主要卖猫咪玩具和零食，一开始月销只有几千块，我先帮他分析：目标人群是20-40岁的猫主人，他们平时喜欢在抖音、小红书看猫咪视频，对“猫咪健康”“互动玩具”话题感兴趣。

第一步，我们在小红书注册了账号，每周发3篇笔记，内容都是“猫咪为什么喜欢纸箱”“3款逗猫棒测评，我家猫玩疯了”这种实用内容，最后提一句“我家店里有同款，点击左下角就能买”，同时在抖音发猫咪玩玩具的短视频，当猫遇到羽毛逗猫棒，直接开启疯魔模式”,视频里自然露出产品。

优化方面，我们把淘宝店的标题从“猫咪玩具逗猫棒”改成了“猫咪羽毛逗猫棒耐咬互动解闷神器幼猫成猫通用”，加了“耐咬”“解闷”“幼猫成猫通用”这些关键词，还在详情页放了猫咪玩玩具的视频,比纯文字更有吸引力。

坚持了两个月，小红书粉丝涨了5000多，抖音视频有两条播放量过了10万，淘宝店月销直接涨到了3万多。这个案例里，选对渠道、做有价值的内容、优化关键词和详情页，这几个步骤缺一不可。

网络推广和优化与同类工具对比

和传统广告比，网络推广和优化优势太明显了，传统广告比如发传单、电视广告，覆盖人群广但不精准，你不知道谁会看，花了钱可能打水漂，网络推广可以精准定位，比如在抖音投广告，能选择“25-35岁女性、喜欢宠物、所在城市”，钱都花在目标人群身上，而且传统广告没法实时改，传单印了就改不了，网络推广今天发现内容不行，明天就能换,灵活度高。

和单一平台推广比，比如只做微信公众号，网络推广和优化会整合多个渠道，微信公众号适合做深度内容，但年轻人可能更喜欢刷抖音；小红书适合种草，但想快速获客可能还得配合SEM，整合起来就像撒网，网越大捞到鱼的概率越高，我认识一个卖女装的老板，之前只做淘宝，后来加上抖音直播和小红书测评,销量直接翻了一倍。

和完全外包给agency比，自己做网络推广和优化更懂自己的产品，agency可能按流程走，但你最清楚客户喜欢什么，比如你卖的是小众手作，agency可能用通用模板，但你知道客户在意“手工细节”“独一无二”，可以在内容里重点强调，效果反而更好，当然如果预算够，找专业团队配合自己做,效率会更高。

网络推广和优化的注意事项

别过度优化，尤其是SEO，有些人想让关键词排名靠前，就在文章里堆关键词，手工皮具手工皮具手工皮具……”，这样用户看着难受，搜索引擎也会认为你在作弊，反而降权，关键词要自然融入内容，就像聊天一样，提到产品时顺便带出,不生硬。

别忽略用户体验，推广把人引来了，结果网站加载半天、支付流程复杂，人家转头就走，之前帮一个客户看网站，发现他们的购买按钮藏在页面最下面，还得翻半天才能找到，后来移到显眼位置，转化率立刻提升了30%。用户体验就像商店的环境，东西再好，店里又乱又暗，谁愿意多待？

别急于求成，网络推广和优化不是几天就能见效的，尤其是SEO，可能要3-6个月才能看到排名变化，有些人做了一个月没效果就放弃，其实可能再坚持一下就有转机，就像种地，播种后得浇水施肥，等一段时间才能收获,急不来。

网络推广和优化的效果评估

评估效果主要看几个数据：流量，就是有多少人看到你的内容或网站，比如小红书笔记的阅读量、网站的访问量；转化率后有多少人行动了，比如点了链接、加了微信、买了东西；成本，花了多少钱获得这些流量和转化，比如SEM花了1000块带来20个订单,平均每个订单成本50块。

不同渠道数据看的地方不一样，小红书看阅读、收藏、评论、点击店铺数；抖音看播放量、完播率、互动率、商品点击率；淘宝店看访客数、下单转化率、客单价，把这些数据记下来，每周对比一次，哪些渠道效果好就多投入,效果差就调整内容或换渠道。

还要看长期效果，比如SEO优化后，关键词排名稳定了，即使不继续投钱，也能持续有流量；而SEM一旦停了广告，流量可能立刻下降，所以要平衡短期和长期效果,别只盯着眼前的数据。

网络推广和优化的常见误区

越多越好”是大误区，有些人一天发10条朋友圈、5条抖音，内容质量参差不齐，用户反而会反感，还不如一周发3条高质量的，比如一条详细的产品测评、一条用户使用反馈、一条干货教程,比刷屏式发广告效果好得多。

只看重粉丝数，不看重精准度，有些人觉得粉丝越多越好，花大价钱买粉，结果粉丝都是僵尸粉，根本不会买东西，其实100个精准粉丝（真的对你产品感兴趣的人）比1000个僵尸粉有用得多，他们会点赞、评论、下单,还会帮你分享。

忽略移动端体验，现在90%的人都是用手机上网，如果你的网站在手机上看排版乱、字太小、按钮点不了，用户直接就关了，我之前帮一个客户检查网站，发现他们的产品图片在手机上看不清，调整成适配手机的尺寸后，移动端订单占比从30%涨到了60%。