百度sem怎样推广？新手入门步骤和优化技巧

百度sem推广的基础流程

想做百度sem推广,得先把流程理顺，就像玩游戏得先知道规则一样，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，第一步就是开户，百度推广开户得准备营业执照、行业相关资质，比如卖宠物食品得有食品经营许可证，不然审核通不过，开户通过后，就像拿到了游戏入场券，接下来要充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我当时帮朋友充了5000块，算是启动资金。

充完钱就开始搭账户,账户结构就像衣柜，得分层放衣服才好找，先建推广计划，朋友的店有狗粮、猫砂、宠物玩具，我就建了“狗粮推广计划”“猫砂推广计划”“宠物玩具推广计划”，每个计划下建推广单元，狗粮推广计划”里再分“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”单元，这样后面调账户时能精准到具体产品，不会乱成一锅粥。

单元建好就加关键词和写创意,这两步是核心，关键词得选和产品相关的，幼犬狗粮哪个牌子好”“性价比高的猫砂推荐”，创意就写产品卖点，幼犬专用狗粮，含益生菌促消化，新用户首单立减20元”，都弄好后设置出价和投放时段，比如宠物用品晚上8-10点家长逛的多，就重点投这个时段，然后点“启用”，推广就上线了。

百度sem推广账户搭建要点

账户搭得好不好,直接影响后面花钱有没有效果，我见过有人账户里就一个计划，所有关键词堆一起，就像把袜子、内衣、外套全扔一个抽屉，调价格、看数据时头都大。搭建账户要遵循“层级清晰、逻辑分类”的原则，计划、单元、关键词、创意四层结构要明确。

计划层级可以按产品分,家电推广计划”“数码配件计划”；也可以按推广目标分，品牌曝光计划”“转化成交计划”，我之前帮一个家电品牌搭账户，按产品分了“冰箱计划”“洗衣机计划”“空调计划”，每个计划下按型号分单元，冰箱计划”里有“对开门冰箱单元”“三门冰箱单元”，这样后面想推某款新冰箱，直接在对应单元里加关键词就行，不用动整个账户。

单元层级要细分关键词类型,对开门冰箱单元”里，把“对开门冰箱价格”“对开门冰箱哪个牌子好”“节能对开门冰箱”这些意思相近的关键词放一起，方便写针对性创意，关键词和创意要对应，对开门冰箱价格”的单元，创意就突出“性价比”“限时折扣”，要是写“静音节能”就跑偏了。

还有个小细节,账户里可以建“否定关键词”列表，比如卖“高端冰箱”的，就把“二手”“便宜”“出租房用”这些词设为否定，避免这些不相关的搜索点进来，浪费钱，我之前帮一个客户设置否定关键词后，无效点击直接少了20%，省下来的钱投到精准关键词上，转化反而多了。

百度sem推广关键词选择方法

选关键词就像给产品找“精准客户”，找对了人，钱才花在刀刃上，我刚开始做sem时，觉得“搜索量大的词就是好词”，结果帮一个卖小众手工饰品的客户投了“饰品”这个大词，一天烧了800块，咨询就2个，还都是问“哪里有便宜饰品批发”的，血亏，后来才明白，关键词不是越大越好，得“精准”。

选关键词可以从“产品属性”和“用户需求”两个维度出发，产品属性就是产品有什么特点，手工银饰”“925银手链”“原创设计吊坠”；用户需求就是用户会搜什么，送女朋友手链推荐”“小众设计感银饰品牌”“闺蜜礼物饰品”，把这两类词结合起来，就是精准关键词。

找关键词的工具也很多,百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我一般会把关键词分三类：核心词（手工银手链”）、长尾词（2024新款手工银手链女ins风”）、疑问词（手工银手链会掉色吗”），核心词竞争大、出价高，但流量大；长尾词竞争小、出价低，但转化精准，两者搭配着用效果最好。

还有个小技巧,定期看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点进来的，我之前帮一个客户看报告，发现有很多“免费领手工银饰”的搜索词，这些词虽然点了，但根本不会买，直接设为否定关键词，点击成本立马降了15%，所以选关键词不是一劳永逸的，得经常优化。

百度sem推广创意撰写技巧

创意就像产品的“广告标语”，写得好能让人一眼就想点进来，写得差就算关键词排第一也没人看，我见过最“敷衍”的创意：“本公司专业销售产品，欢迎咨询”，这种就像路上发的传单，大家看都不看就扔了，好的创意得“抓眼球、说重点、给理由”。

抓眼球可以用数字、疑问、利益点，30天瘦10斤？这款代餐奶昔帮你躺瘦”，数字“30天瘦10斤”有冲击力，疑问“？”引发好奇，利益点“躺瘦”戳中需求，我帮一个减肥产品写创意时，试过“月瘦10斤不是梦”和“30天实测瘦10斤，无效退款”，后者点击率高了30%，因为“实测”“无效退款”增加了信任感。

说重点就是把产品核心卖点写出来,别堆砌无关信息，比如卖“防蓝光眼镜”，卖点是“防蓝光率99%”“轻盈不压鼻”“高清镜片”，创意就可以写“防蓝光率99%！轻盈高清眼镜，玩手机不怕伤眼，立减30元”，把关键信息放在前面，用户一扫就能看到。

给理由就是让用户觉得“不点就亏了”，新用户首单立减50元”“前100名送赠品”“限时折扣今天结束”，我帮一个服装店写创意时，加了“今日下单免运费”，点击率比之前没优惠时高了25%，不过要注意，创意里的优惠得真实，别夸大其词，不然用户点进来发现被骗，会影响账户质量度。

百度sem推广出价策略制定

出价就像“竞拍”，想出多少钱买一个点击，直接影响排名和成本，很多新手觉得“出价越高排名越前，效果越好”，我刚开始也这么想，帮一个客户把“英语培训”出价抬到20元一次点击，排名是第一了，但一天烧了1000块，才来3个咨询，转化成本300多，客户差点把我拉黑，后来才明白，出价不是越高越好，得“看转化、算ROI”。

出价前先定“转化目标成本”，比如你卖一个产品利润100元，最多能接受50元一个转化，那点击成本就得控制在50元以内（假设10次点击出1个转化），然后根据关键词的“转化价值”出价，高转化词可以出高价，低转化词出低价，我帮一个卖母婴用品的客户，把“婴儿奶粉哪个牌子好”这种高转化词出价12元，把“婴儿用品批发市场”这种低转化词出价5元，整体ROI提升了40%。

还可以用“智能出价”工具，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等出价方式，系统会根据历史数据自动调整出价，我有个客户用“目标转化成本”出价，设置每个转化成本不超过80元，系统会在这个范围内帮他抢排名，比手动出价省了不少事，而且成本也更稳定。

出价还得看时段和地域,比如你推的是“羽绒服”，冬天出价可以高一点，夏天就低一点；推“北京烤鸭”，北京地区出价高，其他地区低，我帮一个客户调整地域出价后，把钱集中投在转化好的几个省份，点击成本降了25%，转化量反而没少。

百度sem推广数据分析优化

推广上线后不是就完事了,得像“医生看病”一样，通过数据找问题、调账户，我见过有人推广跑了一个月，从来不看数据，结果钱花了不少，效果一塌糊涂，还不知道问题出在哪，数据分析就像给账户“体检”，关键指标有点击量、点击率、转化率、转化成本、ROI。

点击率低，说明创意或排名有问题，如果排名靠后，就适当提高出价；如果排名没问题，就优化创意，比如换个更吸引人的标题，我之前有个客户点击率只有1%，低于行业平均的2%，一看创意还是半年前写的“专业销售产品”，改成“月销1000+！产品名称，新用户立减30元”后，点击率直接涨到2.5%。

转化率低,可能是关键词不精准或 landing page（落地页）有问题，先看搜索词报告，把不相关的词设为否定；再检查落地页，是不是加载慢、内容和创意不符、没有明确的购买按钮，我帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，加了用户评价和产品实拍图，转化率从2%涨到了4%。

转化成本高,就看哪些关键词、计划、地域的成本高，把效果差的暂停或降价，我每周都会帮客户做“数据复盘”，把花费前20%的关键词拎出来看，把转化成本超过目标的词降价或暂停，把转化好的词加价，这样慢慢优化，账户效果会越来越稳定。

百度sem推广常见问题解决

做百度sem推广,遇到问题是常事，就像玩游戏遇到Boss，得知道怎么打，我刚开始做时，遇到过“账户没展现”“点击成本突然飙升”“转化量忽高忽低”这些问题，踩了不少坑，后来总结出一些解决办法。

账户没展现，可能是关键词没热度或出价太低，先在关键词规划师查搜索量，要是“搜索量为0”，就换词；要是有搜索量但没展现，就提高出价，或检查是不是地域、时段设太窄了，我之前帮一个客户发现，他把地域设成了“西藏”，但产品是“江浙沪特色小吃”，改回江浙沪后立马有展现了。

点击成本突然飙升,可能是竞争对手加价或账户质量度下降，先看关键词排名有没有变化，要是对手加价了，可以暂时避避风头，等他们降下来再调整；要是质量度下降，就优化创意和落地页，质量度上去了，出价不变排名也会提升，成本自然降下来。

转化量忽高忽低,可能是受节假日、行业淡旺季影响，比如电商大促期间转化会涨，节后会降，这是正常的，可以提前调整预算，旺季多投，淡季少投，我帮一个服装客户，在“618”前两周就开始增加预算，转化量比去年同期多了50%。