必应代运营能做什么
必应代运营简单说就是帮企业打理必应搜索广告的团队，你知道吗，现在很多企业想做海外市场，必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美地区用户特别多，但自己弄账户又搞不懂规则，这时候代运营就派上用场了，他们能帮你从账户搭建到效果优化全搞定,省得你自己熬夜查教程还容易踩坑。
必应代运营最核心的活儿就是账户管理，比如帮你注册和认证必应账户，设置投放地域、时间和预算，这些基础操作看着简单，要是选错了地域，把广告投到压根没业务的地方，那钱不就打水漂了？我之前帮一个卖户外用品的朋友看账户，他自己投的时候把地域设成了全球，结果非洲那边点了一堆广告，一个订单没有，后来代运营给他缩到北美和欧洲,预算直接省了一半。
除了账户搭建，关键词优化也是重头戏，必应的关键词匹配方式有好几种，广泛匹配、词组匹配、精确匹配，用不对就会引来一堆不相关的流量，代运营会根据你的产品选关键词，比如卖保温杯的，他们会避开“保温杯 修理”这种没用的词，专挑“不锈钢保温杯 大容量”这种有购买意向的，我见过一个案例，代运营给客户把关键词从200个精简到80个，点击率反而涨了30%,因为每个词都精准得像装了导航。
创意撰写也少不了，必应广告的标题和描述得吸引用户点击，代运营会根据不同产品写不同风格的文案，比如卖母婴用品就强调“安全无毒”，卖数码产品就突出“最新款 顺丰包邮”，有个做宠物用品的客户，之前自己写的创意是“宠物玩具 便宜卖”，代运营改成“狗狗解闷神器！耐咬磨牙玩具，30天咬坏包换”，点击量直接翻了两倍,你说这文案的魔力大不大？
必应代运营服务内容有哪些
必应代运营的服务内容其实挺全面的，不是只帮你投广告那么简单，我给你掰扯掰扯，一般包含这几块：账户诊断、账户搭建、日常优化、数据报告,还有一些增值服务。
账户诊断是第一步，就像医生给病人做检查，如果你的账户之前自己投过，代运营会先看数据：哪些关键词花钱多没转化，哪个地域点击率低，创意是不是太老套，我表姐的外贸公司之前自己投必应，账户开了半年，代运营一诊断，发现她把“免费样品”设成了核心关键词，结果点击是多，但都是来要样品的，根本不买,这就是典型的关键词选错了方向。
账户搭建是基础工程，从开户、资质认证到设置投放参数，代运营都会包办，他们会根据你的产品和目标市场搭账户结构，比如按产品分类建计划，按地域建单元，这样后期优化起来特别方便，我见过最乱的账户，所有关键词堆在一个单元里，代运营花了三天重新梳理，建了12个计划、36个单元,后来客户说后台清爽得像刚收拾过的房间。
日常优化是持续的活儿，每天看账户数据，调关键词出价，换创意，暂停没效果的词，比如早上发现某个关键词出价太高，就适当往下调；下午看到某个地域转化好，就追加预算，有个代运营团队跟我说，他们每天至少花2小时盯账户，就像照顾小孩一样，得随时关注动态,不能放着不管。
数据报告也很重要，每周或每月给你发报告，告诉你花了多少钱，来了多少点击，有多少询盘，哪个关键词效果最好，报告里还会有优化建议，建议增加‘秋季促销’相关创意”“某地域转化成本过高，建议暂停”，我一个客户之前看不懂数据，代运营就把报告做得像漫画一样，用饼图、折线图展示，重点数据标红,现在他自己都能看出哪些地方需要调整了。
增值服务就看不同公司了，有的会帮你做落地页优化，有的提供竞品分析，还有的教你怎么跟进询盘，我朋友公司选的代运营还送了个“海外客户沟通手册”，里面有常用英文邮件模板，他说这点特别贴心,毕竟不是所有人都擅长跟老外打交道。
如何选择靠谱的必应代运营团队
选必应代运营团队可不能随便挑，不然钱花了效果没有，还惹一肚子气，我之前帮一个客户踩过坑，当时图便宜找了个报价3000块/月的小公司，结果对方连必应账户后台都不熟，投了一个月，钱烧光了，询盘只有2个，还是无效的，后来换了家靠谱的,才知道怎么选才对。
首先要看案例，这是最实在的东西，让他们拿出之前服务过的客户案例，最好是同行业的，比如你做服装外贸，就看他们有没有帮服装客户做过必应推广，效果怎么样，点击率、转化率、投入产出比这些数据有没有，我上次帮客户选的时候，有个团队直接甩过来一个表格，里面有5个服装客户的半年数据，每个客户的转化成本都标得清清楚楚,这样才放心。
其次看团队经验，必应代运营不是随便招几个人就能做的，得懂必应的算法规则、广告政策，还得有海外市场经验，你可以问他们“必应广告和谷歌广告在出价策略上有什么不同”“针对欧洲市场，哪些时间段投放效果最好”，要是他们支支吾吾答不上来，那肯定不行，我遇到过一个团队，老板以前是必应官方的优化师，这种就靠谱多了,毕竟懂行。
然后看服务流程，靠谱的团队会有清晰的服务流程，从前期沟通、账户诊断、方案制定到日常优化、报告反馈，每一步都有标准，我表姐选的那家，签约前先做了免费账户诊断，出了份10页的优化方案，里面连关键词分组、创意方向都写好了，这种就很专业，要是碰到那种上来就说“保证三个月回本”“包你订单翻番”的，赶紧跑,哪有这么绝对的事。
最后看沟通效率，做代运营，沟通太重要了，账户有问题能不能及时回复？调整方案会不会跟你商量？我朋友之前合作的团队，发消息半天不回，优化调整也不打招呼，后来才发现他们把账户交给实习生练手了，现在他选的团队，有专门的对接人，每天在群里发日报，有问题半小时内必回，比谈恋爱还积极,这种沟通体验才舒服。
对了，还有个小技巧，签合同的时候一定要写清楚服务内容和效果承诺，每月提供4次账户优化”“转化成本不高于XX元”，白纸黑字写下来，免得后期扯皮，我邻居就吃过这亏，没写清楚效果，结果代运营说“我们只负责投放，不保证转化”，钱要不回来,只能自认倒霉。
必应代运营收费标准
必应代运营的收费方式挺多的，不同公司不一样，没有统一的标准，不过大体上可以分为三种：固定服务费、按效果付费、基础服务费+提成，我帮好几个客户问过价,这里给你详细说说。
固定服务费是最常见的，就是每个月收固定的钱，一般根据账户规模和服务内容定价，小账户（月预算1万以内）大概5000-8000元/月，中等账户（月预算1-5万）8000-15000元/月，大账户（月预算5万以上）15000-30000元/月，我同学的公司月预算3万，找的代运营是12000元/月，包含账户搭建、日常优化、周报月报,感觉性价比还可以。
按效果付费就比较灵活，一般是按转化量或销售额提成，比如按询盘数量，每个有效询盘收50-200元；按销售额，提成5%-15%，这种方式对企业来说风险小，没效果就不用多花钱，我表哥做建材出口的，选的就是按询盘付费，每个有效询盘100元，上个月来了23个询盘，付了2300元，他说比固定服务费划算,毕竟能看到实实在在的询盘。
基础服务费+提成是两者结合，先收一笔基础服务费（3000-8000元/月），再按效果收提成（比如转化量的10%-20%），这种方式代运营有基础保障，也有动力做好效果，我邻居阿姨的小外贸公司就选的这种，基础费5000元/月，每来一个订单提成10%，她说这样代运营会更用心,毕竟做得好他们也能多赚钱。
需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，市场上的价格都是各个代运营公司自己定的，所以一定要货比三家，有的公司会低价吸引客户，后期再收各种附加费，关键词优化额外收费”“报告分析另加钱”，签合同前一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，我之前帮客户砍价，就发现有家公司报价8000元/月，结果不包含创意撰写，要写创意还得加2000元,这种坑可别踩。
还有些特殊情况，比如新账户搭建可能会收一次性的开户费（1000-3000元），或者做深度数据分析报告另外收费，不过大部分正规公司开户是免费的，所以遇到收开户费的，最好问清楚为什么要收,值不值这个价。
必应代运营适合哪些企业
不是所有企业都需要必应代运营，得看你的业务和需求，我接触过很多客户，有的适合，有的自己做反而更好，这里给你总结几类最适合的企业,你可以对号入座。
外贸企业肯定是首选，必应在欧美市场份额很高，尤其是北美和欧洲，用户大多是中高收入群体，消费能力强，如果你卖的是服装、家居、3C产品这些适合出口的，必应代运营能帮你精准触达目标客户，我表姐的公司是做户外帐篷的，主要出口美国，之前自己投谷歌，竞争太激烈，出价高得吓人，后来转做必应，代运营帮她优化后，同样的预算，询盘量比谷歌多了40%，而且客户质量特别好,下单率高。
中小微企业也很适合，很多小公司没专门的推广团队，老板自己又不懂必应规则，找代运营能省不少事，我同学开了家小贸易公司，就3个人，根本没时间研究广告投放，找了代运营后，每月花8000元，省出的时间用来跟进客户，订单反而多了，要是自己招人做，一个竞价专员月薪至少1万，还得培训,成本更高。
想拓展海外市场的内销企业也可以考虑，有些企业之前只做国内，现在想试试国外市场，但对海外用户习惯、广告平台不了解，代运营能帮你快速入门，我邻居做小家电的，之前只在国内卖，去年想做欧洲市场，代运营帮他分析了必应用户画像，选了德国、法国重点投放，还优化了英文落地页，半年就接到了5个欧洲代理商的订单，现在他逢人就说必应代运营是“海外引路人”。
不过有两类企业可能不太适合：一是预算特别少的，比如每月广告预算不到5000元，代运营服务费可能比广告费还高，不划算；二是产品不适合海外市场的，比如只做本地服务的（像小区家政、本地餐饮），投必应就没意义，所以要不要找代运营,得先看看自己的产品和预算合不合适。
必应代运营避坑指南
必应代运营的坑可不少，我见过太多客户踩坑后追悔莫及，今天就给你扒一扒常见的坑,教你怎么避开。
第一个坑：过度承诺效果，有的代运营上来就拍胸脯说“保证三个月订单翻番”“投入产出比1:10”，这种话千万别信，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，谁也不可能保证绝对效果，我表哥之前遇到一家公司，承诺“每月至少20个询盘”，结果签了合同，第一个月只有3个询盘，对方还说“市场波动，下个月就好了”，第二个月更惨，只有1个，最后钱要不回来,还浪费了时间。
第二个坑：低价陷阱，有些小公司报价特别低，比如2000元/月就能做代运营，你想想，一个专业优化师月薪至少8000元，2000元怎么可能请到靠谱的人？他们要么把账户交给实习生练手，要么随便糊弄一下，根本不会认真优化，我客户王姐就贪过便宜，找了家2500元/月的，结果账户三个月没动过，关键词还是刚开户时加的，钱花了不少，一点效果没有，后来换了家8000元/月的,才慢慢把效果做起来。
第三个坑：不透明操作，有的代运营不让你看账户后台，说“我们帮你全权打理，你不用管”，这绝对有问题，账户是你的，你有权知道每一分钱花在哪里，关键词怎么选的，创意怎么写的，我朋友之前合作的代运营就不让看后台，后来他自己偷偷申请了账户权限，进去一看，发现对方把预算都投到了一堆没用的关键词上，光“免费咨询”这个词就花了3000块,气得他当场解约。
第四个坑：合同模糊不清，签合同的时候一定要写清楚服务内容、效果指标、退款条款，每月优化关键词不少于50个”“转化成本不高于XX元”“效果不达标可退款XX%”，要是合同只写“提供代运营服务”，没写具体做什么，后期对方偷工减料你都没处说理，我邻居签合同的时候没注意，结果代运营只负责投放，不做数据分析，他想要份周报，对方还说“合同里没写，要做的话加钱”,简直气人。
避开这些坑其实不难，记住三点：别信过度承诺，别贪低价，合同写清楚，选代运营就像挑餐厅，光看菜单漂亮没用，得尝尝菜才知道好坏，多对比几家，让他们出方案、看案例,总能找到靠谱的。
必应代运营和同类代运营的区别
现在做搜索引擎代运营的挺多，百度、谷歌、必应都有，它们到底有啥区别？我帮客户对比过不少，今天就给你说道说道,看完你就知道必应代运营好在哪儿了。
先跟百度代运营比，百度主要做国内市场，用户多但竞争也激烈，尤其是热门行业，关键词出价高得吓人，比如做教育的，一个“英语培训”关键词点击一次可能要几十块，小企业根本扛不住，必应就不一样了，它主要覆盖海外市场，竞争小，出价低，同样的预算能拿到更多流量，我同学做跨境电商，之前投百度，一天烧2000块没几个询盘，现在投必应，1000块钱能来十几个，而且都是国外客户，客单价高,利润空间大。
再跟谷歌代运营比，谷歌是全球最大的搜索引擎，流量确实多，但英语市场竞争也很激烈，而且谷歌的算法更新快，优化难度大，必应虽然流量没谷歌多，但在欧美市场尤其是微软生态用户里渗透率高，比如用Edge浏览器、Office 365的用户，搜索时会优先用必应，我表哥做软件出口的，他说在必应上投广告，来的客户很多是企业用户，因为很多公司电脑预装的是Edge浏览器，这些客户付费能力强,成交率比谷歌上的客户高不少。
还有一点，必应的广告后台操作比谷歌简单，对代运营团队的技术要求相对低一些，所以服务费一般比谷歌代运营便宜，同样是月预算5万的账户，谷歌代运营可能要2万/月，必应代运营1.5万就能下来，而且必应的客户重合度低，如果你已经做了谷歌推广，再加个必应，能覆盖更多潜在客户,相当于给生意多开了一扇门。
不过必应代运营也有短板，就是在亚洲、非洲这些市场份额比较低，如果你主要做这些地区的生意，可能谷歌更合适，但要是做欧美市场，