百度sem网络推广计划制定前的准备工作
做百度SEM推广，计划就像航海时的罗盘，没有它船就容易在海上打转，我之前帮朋友小张做推广时，他开了家小型装修公司，想通过百度推广接单子，一开始他觉得“随便投点钱就行”，结果一个月烧了两万多，咨询电话没几个，还全是问“隔壁小区物业费多少”的无效电话，后来我们一起做了准备工作，三个月后咨询量翻了三倍，成本还降了一半,所以制定计划前的准备真不是可有可无的事。
明确推广目标是准备工作的第一步，小张一开始说“想多接单子”，这太空泛了，我让他具体点：是每月想接10个装修咨询，还是希望客单价达到10万以上？最后他定的目标是“每月获取20个有效咨询，其中80平米以上户型的咨询占比不低于60%”，目标明确了，后面的计划才有方向，不然就像射箭没有靶子,射得再远也没用。
了解目标用户也很关键，小张的客户主要是刚买房的年轻人，他们最关心“性价比”“环保材料”“工期”，我们在百度指数里查了下“装修”相关词，发现“80后装修预算”“环保材料装修价格”这些词搜索量特别高，知道了用户关心啥，后面选关键词、写创意就能戳中他们的痛点，不然说一堆用户不关心的话,等于白说。
还要看看竞争对手在做什么，我们搜了本地几家装修公司的推广，发现他们都在投“装修公司排名”“最好的装修公司”这类词，点击单价特别高，小张公司规模小，跟他们硬碰硬不划算，后来我们避开这些热门词，选了“老房翻新装修”“小户型装修设计”这种竞争小但精准的词,效果反而更好。
百度sem网络推广计划核心步骤拆解
准备工作做好了，接下来就是把计划拆成具体步骤，像拼乐高一样，一步一步搭起来，我帮小张做计划时，把步骤分成了五步，每步都有明确的任务,这样执行起来就不会手忙脚乱。
第一步是搭建账户结构，账户结构就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才方便，小张一开始把所有关键词都堆在一个计划里，“装修报价”“装修效果图”“装修公司”混在一起，用户搜“装修效果图”，结果展现的是报价页面，跳出率特别高，后来我们按“装修类型”分计划：老房翻新、新房装修、别墅装修；每个计划下按“服务内容”分单元：设计报价、材料选择、施工流程，这样账户清晰了，后期优化也方便，就像衣柜整理好了,想穿哪件衣服一眼就能找到。
第二步是选择关键词，选关键词就像去菜市场挑菜，得挑新鲜的、符合自己口味的，小张一开始啥词都加，连“装修风水”这种相关性低的词都投了，钱花了不少，咨询却都是问“床头朝哪个方向好”，后来我们用百度关键词规划师，筛选出“老房翻新报价”“80平米装修预算”“环保材料装修公司”这些和目标用户需求匹配的词，还把关键词分成“核心词”“精准词”“长尾词”，核心词比如“装修公司”竞争大但流量多，精准词比如“北京老房翻新装修公司”流量少但转化好，长尾词比如“2025北京老房卫生间翻新价格”虽然搜的人少，但一旦搜索就是高意向用户，这三种词搭配着投,效果才均衡。
第三步是撰写创意，创意就像店铺的招牌，得吸引人进来，小张一开始的创意写得干巴巴：“专业装修公司，价格优惠”，没人点击，后来我们根据用户痛点改了改，比如针对预算敏感的用户：“老房翻新省30%预算？免费设计报价，先对比再决定”；针对担心材料的用户：“环保材料装修，甲醛检测达标再入住，签合同送空气净化器”，创意里加了数字、疑问和福利，点击量一下子上去了，创意不能自说自话，要站在用户角度想“我为什么要点你”。
第四步是设置出价和预算，出价就像拍卖，得根据自己的钱包和东西的价值来定，小张一开始觉得出价越高排名越前，把“装修公司”出价抬到20块一次点击，结果一天预算就花完了，后来我们用“智能出价”，设置“目标转化成本”，让系统根据转化情况自动调整出价，比如希望每个咨询成本控制在200元，系统就会在这个范围内波动，既保证了排名，又不会超预算，预算方面，我们按“每周测试，每月调整”来，一开始每天预算500元，跑了一周看数据，把效果好的计划预算增加，效果差的减少,慢慢就找到平衡点了。
第五步是测试和优化，计划上线不是结束，而是开始，就像种庄稼，得经常浇水施肥才会长得好，小张的计划上线后，我们每天看数据：哪些关键词点击率高，哪些创意没人点，哪个地区咨询多，比如发现“朝阳区老房翻新”这个词转化率特别高，我们就把它单独拿出来建单元，提高出价；“装修风水”这种词没转化，就直接删掉，每周还会做A/B测试，同一个单元放两条创意，看哪个点击高、转化好，留下效果好的，淘汰差的，优化就像给花剪枝，剪掉没用的枝叶,花才能开得更旺。
百度sem网络推广计划账户搭建要点
账户搭建是计划的“骨架”，骨架搭不好，后面填多少“肉”都没用，我见过不少人账户搭得乱七八糟，关键词和创意不匹配，导致钱花了没效果，小张一开始也犯过这个错，后来我们按几个要点重新搭建，账户质量度一下子从3星提到了5星，点击成本降了20%。
计划层级要清晰分类，可以按“推广地域”“产品类型”“用户阶段”来分计划，比如小张的公司主要服务北京、天津，就建“北京装修推广”“天津装修推广”两个计划；如果有“全包”“半包”两种服务，就建“全包装修计划”“半包装修计划”，我帮小张按“装修类型+地域”分，北京老房翻新计划”“天津新房装修计划”，每个计划目标明确，后期调整起来也方便，想停掉某个地域的推广,直接暂停对应计划就行。
单元层级要细分关键词，单元就像计划的“抽屉”，每个抽屉里放一类关键词，北京老房翻新计划”下，可以建“老房翻新报价单元”“老房翻新流程单元”“老房翻新案例单元”，每个单元里的关键词语义要相近，老房翻新报价多少钱”“北京老房翻新价格”“老房装修预算表”可以放在一个单元，这样创意才能针对性撰写，用户搜“报价”，创意就突出报价，搜“案例”，创意就展示案例，相关性高了,质量度自然就上去了。
否定关键词要及时添加，这就像过滤杂质，把不相关的流量挡在门外，小张刚开始没加否定词，搜“装修贷款”“装修兼职”的用户也会点进来，这些点击不转化，纯属浪费钱，后来我们在搜索词报告里找那些不相关的词，贷款”“兼职”“免费”（用户可能只想找免费设计图，不想花钱），都设成否定关键词，无效点击一下子少了30%，否定词要定期看，每周都去搜索词报告里扒一扒，发现新的不相关词就加上,别等钱花了才后悔。
URL设置要准确对应，URL就是用户点击创意后跳转到的页面，这个页面必须和关键词、创意相关，小张之前所有创意都指向首页，用户搜“老房翻新案例”，结果跳转到首页，找不到案例，直接就走了，后来我们给每个单元设置对应的落地页，“老房翻新案例单元”就指向案例展示页，“报价单元”就指向报价表单页，用户进来能马上找到想要的信息，停留时间长了,转化自然就高了。
百度sem网络推广计划关键词选择策略
关键词是SEM的“眼睛”，选对了词，才能看到精准的用户，我帮小张选关键词时，一开始走了不少弯路，后来总结了几个策略，选出来的词既精准又划算，现在他的账户里80%的转化都来自这些词。
从用户搜索习惯出发，用户搜什么词，我们就投什么词，别自己瞎想，比如小张以为用户会搜“专业装修公司”，结果发现年轻人更爱搜“装修避坑指南”“装修公司哪家不坑”，我们用百度指数查“装修”相关词，发现“装修避坑”“装修预算表”“装修日记”这些词搜索量年增长30%，就把这些词加进计划，果然咨询量里问“怎么避坑”的用户特别多,转化率也高。
核心词+长尾词组合使用，核心词就像大餐，流量多但竞争激烈；长尾词就像小菜，流量少但精准，小张一开始只投核心词“装修公司”，点击单价20元，转化成本800元，后来我们加了长尾词，北京朝阳区80平米老房翻新装修公司推荐”，虽然这个词每天搜索量只有20次，但点击单价才5元，转化成本200元，性价比高多了，现在我们的策略是“核心词占30%预算，长尾词占70%”，既保证流量,又控制成本。
利用工具挖掘关键词，光靠脑子想词肯定不够，得用工具，百度关键词规划师是免费又好用的工具，输入核心词“装修”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我们还会用“百度下拉框”和“相关搜索”，比如搜“装修”，下拉框会出现“装修公司排名”“装修效果图”，这些都是用户常搜的词，小张一开始不会用工具，全靠自己想，漏了很多好词，后来用工具一挖，关键词库从50个扩展到200多个,效果一下就上来了。
定期筛选和更新关键词，关键词不是一成不变的，有些词冬天搜得多，夏天搜得少；有些词突然就火了，有些词慢慢没人搜了，我们每月都会看关键词数据，把“没点击、没转化、出价高”的词删掉，把搜索量上升的新词加进来，比如2024年“智能家居装修”搜索量涨了50%，我们就赶紧加了“老房加装智能家居”“智能家居装修预算”这些词，抢占了先机,咨询里问智能家居的用户越来越多。
百度sem网络推广计划创意撰写实用技巧
创意写得好不好，直接决定用户点不点，我见过不少创意，要么干巴巴像说明书，要么吹得天花乱坠不真实，用户一看就没兴趣，小张一开始的创意就是“专业装修，价格优惠，欢迎咨询”，点击率只有1%，后来我们用了几个技巧，点击率提到了5%,咨询量自然也涨了。
突出用户痛点和利益，用户搜装修，关心的不是你公司多厉害，而是“我能得到什么好处”，比如用户怕被坑，创意就写“装修全程无增项，合同写清楚，后期不加一分钱”；用户怕甲醛，就写“环保材料装修，送第三方甲醛检测，不达标全额退款”，小张之前没提这些，后来我们把“老房翻新省30%预算”“免费出3套设计方案”写进创意，点击量马上就上去了，用户只关心自己的问题能不能解决，把好处摆在明面上,他们才会点。
用数字和符号增加吸引力，数字比文字更直观，符号能抓住眼球，10年装修经验，服务1000+家庭”比“多年经验，服务众多家庭”有说服力；“★免费设计★”比“免费设计”更显眼，小张的创意里加了“30%”“3套”“1000+”这些数字，还用了“✅”“❗”符号，点击率一下提高了2倍，不过别乱用，数字要真实，符号别太多,不然显得乱。
加入行动号召，告诉用户下一步该做什么，别让他们猜，点击领取免费报价”“立即咨询装修方案”“马上预约设计师”，小张之前创意结尾是“欢迎咨询”，用户看完不知道该干嘛，后来改成“点击获取老房翻新报价表”，用户点击后直接跳转到表单页，转化提高了40%，行动号召要明确、直接，让用户一看就知道“点这里有啥用”。
多写几条创意测试，同一个单元至少写2-3条创意，看哪个效果好，我们给小张的“老房翻新报价单元”写了三条创意：一条突出价格，一条突出服务，一条突出案例，跑了一周数据，发现突出价格的创意点击率最高，我们就把这条设为“优选”，其他两条作为辅助，这样能保证最好的创意获得更多展现，创意不是一次就能写好的，多测试、多优化,才能找到用户喜欢的风格。
百度sem网络推广计划预算分配方法
预算就像零花钱，得花在刀刃上，不少人做SEM要么预算设太高，浪费钱；要么设太低，没效果，小张一开始每月预算1万，结果前5天就花完了，后面25天没流量；后来预算设3000，又太少，根本跑不出数据，我们摸索出几个分配方法，现在他每月预算6000,效果比以前1万的时候还好。
按推广目标分配预算，如果目标是“获取更多咨询”，就把预算多分给转化好的计划；如果目标是“提高品牌曝光”，就多分给流量大的词，小张的目标是“有效咨询”，我们发现“老房翻新”计划转化最好，就把40%的预算分给它；“新房装修”计划转化一般，给30%；“别墅装修”竞争大、转化少，只给20%；剩下10%作为机动预算，哪个计划效果好就追加，这样重点突出,钱花得值。
按时间段分配预算，不同时间段用户活跃度不一样，预算要跟着用户走，小张的客户主要是上班族，晚上7-10点、周末搜索多，我们就把60%的预算放在这些时段，白天上班时间只给30%，凌晨几乎不给预算，之前他24小时均匀投放，白天点击多但转化少（很多是上班摸鱼点的），晚上预算不够，真正有意向的用户搜不到，调整后转化成本降了25%。
按地域分配预算，不是所有地区都值得投，要集中火力在目标地区，小张的公司在北京、天津有分店，河北周边也能接，我们就把70%预算投北京、天津，20%投河北，其他地区直接暂停，之前他投了全国，结果新疆、西藏也有点击，这些地区根本服务不了，纯浪费钱，调整后无效点击少了40%。
设置每日预算上限，防止一天把预算花完，导致后期没流量，百度推广后台可以设每日预算，我们给小张设了200元/天，系统会匀速消耗，不会一下子花光，如果某天某个词效果特别好，预算快用完了，我们会手动调整，把效果差的计划暂停，把预算让给效果好的,保证每天都有持续的流量。
百度sem网络推广计划的费用主要来自关键词点击，目前官方暂无明确的定价，就像买菜，不同关键词、不同地区价格不一样，热门词比如“装修公司排名”可能一次点击20-50元，精准长尾词比如“北京朝阳区老房翻新报价”可能2-5元，小张现在每月6000预算，平均每天200元，能带来15-20个点击，5-8个咨询，客单价10万,算下来投入产出比挺划算。
百度sem网络推广计划效果监控与优化
计划上线后不监控、不优化，就像开着车不看仪表盘，迟早要出问题，小张一开始觉得“投出去就行了”，结果跑了半个月，数据一团糟，还不知道问题在哪，后来我们每天监控数据，每周优化，效果才慢慢好起来，监控和优化就像给计划“体检”，及时发现问题,才能保持健康。
重点监控这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）