百度sem营销推广怎么做？新手入门有哪些要点

百度sem营销推广是什么

百度sem营销推广简单说就是在百度上通过付费广告获取流量的方式,用户搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，点击一次扣一次费，没点击不花钱，我刚开始接触这东西时，以为是啥高深技术，研究半天发现，核心就是“花钱买精准流量”，但得花得明白，不然钱花了没效果，老板能把你头拧下来——别问我怎么知道的，我一朋友就因为乱投关键词，一个月烧了三万块没带来一单，差点被开除。

它跟我们平时刷短视频看到的广告不一样,那些是“你可能感兴趣”，百度sem是“用户主动搜”，就像有人去超市问导购“有没有卖感冒药”，你正好站在旁边递上你的药，成交概率当然比大街上发传单高多了，所以这玩意儿的好处就是精准，用户有明确需求时才会看到你的广告，不像有些推广，发出去都不知道谁看了。

百度sem营销推广账户搭建步骤

账户搭建是基础中的基础,跟盖房子先打地基一个道理，地基不稳，后面怎么优化都白搭，我第一次帮客户搭账户时，没规划结构，所有关键词堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，跑了两天数据一团糟，老板指着后台问我“这是你搭的‘盘丝洞’吗？”，吓得我连夜重新梳理。

正确步骤得按“账户-计划-单元-关键词/创意”四层来，先建账户，用公司资质注册百度推广账号，充钱（最低5000，官方说的）；然后建计划，按产品、地区、时段分，比如卖零食的，建“膨化食品计划”“坚果计划”，或者“北京地区计划”“上海地区计划”，方便后面单独调预算；计划下面建单元，每个单元放意思相近的关键词，薯片”单元放“薯片品牌排行”“薯片哪个牌子好吃”“办公室薯片推荐”，别把“薯片”和“饼干”塞一个单元，不然创意写不针对性；最后往单元里填关键词和写创意，一步到位。

搭账户时别图省事,结构越清晰越好，我现在搭账户会用Excel先列好框架，计划叫什么，单元分哪些，每个单元放什么词，提前规划好，后台直接照着填，比边想边搭快一倍，还不容易出错，之前有个客户自己搭账户，计划名叫“随便测测”，单元名叫“乱七八糟”，三个月后想优化都不知道从哪下手，最后还是找我重做的。

百度sem营销推广关键词怎么选

选关键词就像给店铺选招牌菜,得选大家常点又符合你家口味的，选对了关键词，来的都是想买的人；选错了，来的都是“路过看热闹”的，白花钱，我刚开始选关键词，就盯着“大词”猛加，比如卖零食的就加“零食”“好吃的零食”，结果点击一次七八块，一天花几百，咨询的全问“零食有保质期吗”“能快递到新疆吗”，真正下单的没几个。

关键词分三类：核心词、长尾词、否定词，核心词就是行业大词，零食”“休闲食品”，搜索量大但竞争激烈，适合预算多的企业；长尾词是“核心词+修饰词”，办公室零食推荐”“低卡零食排行榜”，搜索量小但精准，转化好，预算少的新手优先选这个，我现在给小客户做方案，80%的关键词都是长尾词，剩下20%核心词用来撑流量，效果稳得很。

选关键词得用工具,别瞎猜，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，免费又好用，我之前帮一个卖宠物零食的客户选词，用规划师查“宠物零食”，发现“狗狗零食训练奖励”这个长尾词，搜索量虽然只有“宠物零食”的十分之一，但点击转化率是后者的三倍，出价还低一半，果断重点投这个词，当月ROI就提到了1:5。

还要记得加否定词,就是那些你不想要的流量，比如卖“成人零食”的，有人搜“儿童零食”，点击了也是白搭，就把“儿童”“宝宝”设为否定词，这样搜这些词就不会展示你的广告，能省不少冤枉钱，我有个客户刚开始没加否定词，一个月花了两千块在“免费零食”这种词上，全是来薅羊毛的，加了否定词后，这部分花费直接降为零。

百度sem营销推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词看到的那段文字，写得好不好直接决定人家点不点，我见过最离谱的创意是“本公司专业提供服务，欢迎咨询”，这种大白话谁看啊？点击量低得可怜，好的创意得像钩子，一下勾住用户的眼睛，让他忍不住点进来。

创意结构分标题、描述1、描述2，有的还有附加创意是重中之重，得包含核心关键词，加吸引点，比如卖零食的，标题可以写“办公室零食爆款清单！30分钟送达”，关键词“办公室零食”有了，“爆款清单”“30分钟送达”是吸引点，比单纯写“零食出售”强十倍，我之前把一个客户的标题从“优质零食”改成“3款网红零食低至5折”，点击率直接从1%涨到3%。

描述部分要讲用户能得到的好处,别光说自己产品好，比如写“零食种类多”不如写“100+零食任选，不好吃包退”；写“价格便宜”不如写“新人首单立减10元，满39元包邮”，用户关心的是“我能得到什么”，不是“你有什么”，我帮我姐的零食店写描述时，加了“下午3点困了？来包坚果清醒一下”，结果很多上班族反馈“看到这句就想起自己犯困的样子，忍不住点了”。

附加创意也别忽略,就是标题下面的“优惠信息”“店铺地址”那些小条条，能多展示信息，提高点击，我做过测试，加了“限时优惠：满50减20”附加创意的广告，比没加的点击率高20%，不过附加创意要真实，别写“全年最低价”结果天天都是这个价，用户点进来发现被骗，下次就不会再点你的广告了。

百度sem营销推广出价策略怎么定

出价这玩意儿,新手最容易踩坑，要么不敢出价怕花钱，要么觉得出价越高排名越前就越好，其实出价就像买菜，贵的不一定新鲜，得看性价比，我刚开始管账户时，老板说“一定要排第一”，我把“零食”出价提到15块，一天花了八百多，排名是第一了，但转化成本高得吓人，老板后来骂我“败家子”，让我赶紧降下来。

出价方式有两种：手动出价和智能出价，手动出价就是自己设置每个关键词的价格，适合熟悉后台的老手；智能出价是让系统根据你的目标（最多转化”“最低成本”）自动调价，适合新手或没时间盯账户的人，我现在给新手客户推荐用“智能出价-最低成本”，系统会帮你找性价比最高的位置，比手动瞎调强。

排名不是唯一,“点击率×转化率×客单价”才是关键，就算排名第二，点击率比第一高，转化比第一好，最终效果可能比第一还好，我之前有个关键词，出价5块排第三，点击率2%，转化率5%；隔壁竞争对手出价8块排第一，点击率1%，转化率3%，算下来我的转化成本比他低40%，所以别死磕排名，盯着“转化成本”和“ROI”这两个指标就行。

具体点击价格会根据关键词竞争度、质量度浮动，目前官方暂无明确的定价，质量度是百度给关键词打分，1-10星，星越高，同样出价排名越前，点击成本越低，提升质量度的关键是创意点击率和落地页相关性，我之前把一个3星关键词的创意优化后，点击率从1%涨到3%，质量度升到6星，出价没变，排名从第五提到第二，点击成本还降了30%。

百度sem营销推广效果怎么优化

做sem不是建好账户、上完关键词就完事了，得天天盯着数据优化，不然效果会越来越差，我把优化比作“给花浇水”，得经常观察，缺水了浇水，长虫了打药，才能长得好，有个客户做完账户搭建就不管了，三个月没优化，关键词都过期了还在投，钱花了不少，效果一塌糊涂，后来找我优化，我光清理无效关键词就删了两百多个。

每天必看的数据有：点击率、转化率、转化成本、ROI，点击率低，说明创意或排名有问题，要么改创意，要么适当提价；转化率低，可能是落地页不行，比如页面加载慢、没突出卖点、没有下单按钮，得去改落地页；转化成本高，就把高成本关键词降价或暂停，多投低成本关键词；ROI低，就看客单价能不能提，或者成本能不能降，我每天上班第一件事就是打开百度统计，把这些数据记在表格里，一周对比一次，哪里不行就调哪里。

落地页优化是效果的“最后一公里”，很多人账户搭得好，关键词选得准，创意写得棒，结果用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就走了，落地页要跟创意内容一致，比如创意写“新人首单减10元”，落地页就得把这个优惠放在最显眼的地方；加载速度要快，超过3秒没加载出来，用户就跑了，我帮一个客户优化落地页时，把“立即购买”按钮从页面底部挪到顶部，还换成红色，转化率先是涨了15%，后来又把页面加载速度从5秒优化到2秒，转化率又涨了20%。

别频繁大调,小步快跑测试，今天改个创意，明天调个出价，后天换个落地页，然后看数据变化，哪个效果好就保留，不好就换回来，我之前试过一周内把所有关键词出价都调一遍，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个调整起了作用，后来学乖了，一次只改一个地方，比如这周只测试创意，下周只测试出价，这样效果才清晰。

百度sem营销推广和seo有啥不同

总有人问我“sem和seo哪个好”，其实这俩就像筷子和勺子，各有各的用处，一起用才方便，sem是“付费广告”，花钱就能有排名，停了钱就没排名；seo是“自然优化”，通过改网站内容、结构让百度自然收录，排名上去了能一直有，还不用花钱，我同学他爸开装修公司，刚开始只做seo，半年没效果，急得天天催，后来加了sem，当月就有咨询，现在seo也做起来了，俩一起用，客户源源不断。

sem见效快,适合短期冲量；seo见效慢，适合长期布局，比如新产品上线想快速打开市场，就得做sem，当天开户当天就能有流量；要是想长期稳定有客户，就得做seo，虽然可能要3-6个月才有效果，但后期成本低，我给客户做方案时，一般是“sem先行，seo跟上”，前期用sem拉流量、测市场，同时做seo，等seo有排名了，再慢慢降低sem预算，这样既能快速见效，又能控制成本。

sem流量可控,想多要流量就提价加关键词，想少花钱就降价暂停关键词；seo流量不可控，算法一变排名可能就掉了，我有个客户做seo排名到首页第一了，高兴得请我吃饭，结果没过俩月百度算法更新，排名直接掉没影了，他急得团团转，后来还是靠sem顶了上去，所以别把宝全压在seo上，sem能兜底，心里踏实。

成本方面,sem是“按点击付费”，流量越大花钱越多；seo是“一次性投入”，优化好之后维护成本低，比如一个关键词，sem点一次5块，一天100次点击就是500块；seo排上去后，一天100次点击不用花钱，但seo前期需要找人写文章、改网站，可能要花几万块，sem开户最低5000块就能启动，预算少、短期想见效，选sem；预算多、长期做，俩一起上。