广告联盟投放广告流程怎样？平台如何选择

广告联盟投放广告的基本流程

广告联盟投放广告第一步得搞定账号。**注册账号时需要准备营业执照、法人身份证等资质文件**，个人投放的话可能只要身份证和银行卡，但企业账号权限更多，像百度联盟企业号能申请更高分成比例，注册后别急着投，先花10分钟熟悉后台，看看有哪些广告形式——横幅、弹窗、信息流，每种适配的场景不一样，比如弹窗适合工具类APP，信息流更适合内容平台。

选好广告形式就该设置定向了,地域、年龄、兴趣标签一个都不能少，之前帮邻居家小超市投本地广告，把定向设成“方圆5公里、25-50岁、关注生鲜食品”，比瞎投的时候点击率高了快一倍，设置完定向就得充值，不同联盟最低充值不一样，淘宝联盟100块就能起步，百度联盟得500起，充完钱就能把广告素材上传，等联盟审核通过就开始跑数据。

投放后每天都得盯后台数据,重点看展现量、点击量、转化量，要是展现量低，可能是定向太窄，比如只投了一个城市；点击量低就换素材，之前试过把广告图从产品特写换成用户使用场景，点击率立马涨了20%，跑个3-5天，把效果好的计划加大预算，差的直接停掉，别让钱打水漂。

广告联盟投放广告的主流平台有哪些

百度联盟算是国内老大哥,覆盖的网站和APP特别多，像中小网站、视频平台都有合作，适合想做中文用户的广告主，它的优势是数据工具全，能看每个广告位的点击情况，但审核有点严，医疗、保健品这类词容易被拒，之前帮朋友投保健品广告，改了三次素材才通过。

谷歌AdSense适合做海外市场,毕竟覆盖全球200多个国家，博客、论坛、电商网站都能投，它的智能匹配技术挺厉害，会根据网页内容自动推荐相关广告，比如科技博客会出现数码产品广告，不过收款得用美元，提现手续费有点高，第一次提现还得等账期，大概2-3个月。

淘宝联盟是电商人的老朋友,主要对接淘宝、天猫商家，广告形式就是商品链接、优惠券，用户点击后购买能拿佣金，个人也能做，比如在小红书发穿搭笔记，挂淘宝联盟链接，有人买就赚钱，它的优势是用户直接跳转到淘宝，转化路径短，不像别的联盟还得跳转好几次。

京东联盟和淘宝联盟类似,但更侧重家电、数码这类3C产品，佣金比例比淘宝稍高一点，不过商品种类没淘宝全，360联盟则主打安全软件流量，像360浏览器、安全卫士弹窗广告，适合工具类、游戏类产品投放，价格相对便宜，千次展示成本大概5-10块。

广告联盟投放广告的优势是什么

成本低是广告联盟最明显的优势,不像直接找媒体投，动不动就要几万块开户费，联盟大多按效果付费，比如CPC模式，用户点一次才花钱，没点击就不收费，对小商家特别友好，我堂弟开了家小服装店，第一次投广告就用了淘宝联盟CPS模式，卖出去才给佣金，前期几乎没风险。

覆盖广也是一大亮点,广告联盟就像一个智能中介，帮广告主把广告精准送到目标用户眼前，不用自己一家家谈网站、APP，比如投教育广告，能同时出现在母婴论坛、学习类APP、知识付费网站，一次投放触达多类用户，比单独找渠道效率高太多。

操作简单对新手很友好,联盟后台都有现成的工具，比如素材模板、定向设置向导，跟着提示填信息就行，不用懂代码，之前教我妈用淘宝联盟，她50岁，看了一遍教程就会自己上传商品链接，现在每个月还能赚点零花钱。

数据透明能随时调整,后台实时显示点击、转化数据，哪个广告位效果好、哪个素材没人点，一眼就能看到，不像传统广告，投了就像石沉大海，不知道钱花哪儿了，联盟投放能及时止损，把钱花在刀刃上。

广告联盟投放广告的费用模式有哪些

CPC（按点击付费）是最常见的模式，用户点击广告一次，广告主就付一次钱，价格从几毛到几块不等，比如百度联盟的关键词广告，热门词可能点一次要5块，冷门词几毛就行，这种模式适合想控制成本的广告主，毕竟只有用户感兴趣才会点击。

CPM（按千次展示付费）就是广告被展示1000次收一次钱，价格一般几块到几十块，适合品牌宣传，比如新品牌想打响名气，投CPM让更多人看到logo和slogan，不用在意点击，只要曝光量够就行，目前官方暂无明确的定价，不同联盟、不同广告位价格差异大，像门户网站首页的CPM可能要50块，中小网站只要5块。

CPS（按销售分成）对广告主最划算，用户通过广告购买商品后，广告主按销售额的一定比例给联盟佣金，比例通常5%-30%，淘宝联盟、京东联盟主要用这种模式，商家没卖出货就不用花钱，特别适合新品推广，我朋友卖零食，用CPS投了一个月，卖了500单，佣金花了800块，比直接投广告划算多了。

CPA（按行为付费）是按用户完成特定行为收费，比如注册、下载、留手机号，价格几十到几百不等，游戏推广常用CPA，用户下载并注册游戏，广告主才付费，能直接考核效果，不过这种模式对联盟要求高，得防止刷量，不然广告主会亏惨。

广告联盟投放广告的效果优化技巧

优化广告素材是提升效果的关键,图片要清晰亮眼，文字别太多，重点信息放前面，之前帮一个奶茶店投广告，一开始用产品全景图，点击率才1%，后来换成店员手捧奶茶的场景图，配文“今天你喝奶茶了吗？”，点击率直接涨到3%，视频素材的话，前3秒一定要抓住眼球，比如开头就展示优惠信息，别磨磨唧唧。

精准定向能让广告“找对人”，地域定向别贪大，小商家就投本地，比如开在上海浦东的花店，投“浦东+周边3公里”就行，投全国就是浪费钱，人群定向要细化，比如卖考研资料，选“22-28岁、本科及以上学历、关注教育考试”，比只选“20-30岁”精准多了，兴趣标签别选太多，3-5个核心标签就行，选太杂反而会让广告跑偏。

调整出价有技巧,别盲目跟风，新计划刚上线时出价可以高一点，让系统快速找到目标用户，跑个2天看看数据，要是转化成本在预期内就维持，超了就慢慢降价，比如目标转化成本是50块，刚开始出价60块，有转化后降到55块，稳定后再降到50块，既能保证流量，又不浪费钱。

测试不同广告位很重要,同一个广告素材，放在网站顶部横幅和侧边栏效果可能天差地别，可以同时选3-5个广告位测试，跑一周后留下点击率、转化率高的，淘汰差的，我之前投一个教育广告，发现论坛帖子内的广告位比首页横幅转化高2倍，就把预算都挪过去了，成本立马降了15%。

广告联盟投放广告的常见风险及规避

虚假流量是最头疼的风险,有些联盟会用机器人刷点击、刷转化，坑广告主的钱，怎么防？看数据波动，正常流量点击量是慢慢涨的，突然某天点击量暴涨几十倍，大概率是刷的，还有看用户行为，比如点击后立马关闭页面，停留时间不到1秒，这种就是无效点击，要截图找联盟申诉退款。

选联盟时要擦亮眼睛,别被“高收益”忽悠，小联盟可能没资质，收了钱就跑路，或者扣量严重（明明有100次点击，只给你算50次），一定要选正规大联盟，百度、谷歌、淘宝这些，官网能查到备案信息，用户评价也能搜到，签合同前仔细看条款，特别是结算周期和扣量规则，不明确的别签。

结算风险也得注意,有些联盟拖结算，说好月底结，拖到下下个月都不给，选联盟时看结算周期，周结、月结哪种，最好选周结的，风险小，提现时留好凭证，比如截图结算页面、转账记录，万一联盟耍赖，这些都是证据。

广告联盟投放广告的案例分享

去年帮我表哥的母婴用品网店投广告,他一开始想自己找母婴论坛投，问了几个网站，开口就要2万广告费，对小网店来说太贵了，我建议他试试淘宝联盟，用CPS模式，卖出去再给佣金，没风险，他半信半疑地注册了账号，选了几款销量好的婴儿尿不湿、湿巾做推广。

刚开始素材用的是产品白底图,配文“婴儿尿不湿买一送一”，跑了3天，点击率才0.5%，一单没卖出去，我让他换素材，用宝妈抱着宝宝的场景图，配文“宝宝红屁屁？试试这款尿不湿！”，定向调整到“25-35岁女性、已生育、关注母婴育儿”，改完第二天，点击率就涨到2%，当天就出了5单。

后来发现不同渠道效果不一样,小红书的宝妈博主推广转化最好，每单佣金20块，投了10个博主，花了500块佣金，卖了50单，赚了1500块，淘宝联盟后台还能看到每个博主带来的订单，哪个博主效果好就多合作，不好的就停，现在表哥每个月靠联盟推广能多赚3000多，比自己投广告省心还省钱。