投放广告平台的哪些类型好用？哪些功能要注意

投放广告平台的哪些类型适合不同企业

广告平台就像超市货架,不同类型的平台摆着不同“商品”，企业得根据自己的“需求清单”来挑，常见的投放广告平台类型主要有这么几种：社交媒体平台、搜索引擎平台、电商平台、视频平台，每种类型都有自己的脾气，适合不同的企业。

我之前帮一个开奶茶店的朋友选广告平台,他一开始觉得百度搜索广告厉害，说能让想喝奶茶的人直接搜到他，我跟他说，你店开在大学附近，主要顾客是学生，他们平时刷抖音比搜百度多得多，后来他听了我的建议，投了抖音的本地生活广告，定位到学校3公里内，还做了“1元秒杀奶茶”的活动，结果周末店里排起长队，学生们发朋友圈、抖音打卡，比单纯搜百度管用多了。

**社交媒体平台**比如微信、抖音、微博，用户基数大，互动性强，适合想靠内容吸引用户的企业，像做美妆、服装的，发点产品使用视频、穿搭教程，很容易让用户种草。**搜索引擎平台**像百度、谷歌，用户是带着明确需求来的，比如搜“空调维修”“考研培训班”，适合提供专业服务或有明确需求产品的企业。**电商平台**比如淘宝、京东、拼多多，用户本来就在购物，广告直接推到商品详情页或搜索结果里，转化率往往更高，适合卖实物商品的商家。**视频平台**比如B站、快手，年轻人多，内容形式活泼，适合做品牌曝光，尤其是游戏、数码、潮玩这类产品。

投放广告平台的哪些功能影响投放效果

选对平台类型只是第一步,平台里的功能才是决定广告能不能“打”的关键，就像玩游戏，角色选对了，技能点得对不对直接影响能不能赢，投放广告平台里，有几个功能特别重要，直接关系到钱花得值不值。

**定向功能**就像给广告装了“瞄准镜”，能让广告只出现在目标用户眼前，比如你卖母婴用品，就可以定向“25-35岁已婚女性+有孩家庭+关注育儿话题”，这样就不会把广告推给刚上大学的男生，我之前帮一个卖儿童绘本的客户调定向，一开始选了“家长”，结果数据显示很多点击来自养宠物的“家长”，后来改成“3-6岁儿童家长+关注亲子阅读”，点击率立马涨了20%，钱花得更精准了。

**创意工具**也很关键，现在的用户没耐心看干巴巴的文字，平台提供的视频剪辑、文案生成工具能帮广告“变好看”，比如抖音的“巨量创意”里有现成的模板，套上产品图和音乐，几分钟就能做出一条像模像样的短视频广告，我见过一个卖零食的商家，用平台的AI文案生成器，输入“酥脆、追剧必备、低热量”，自动生成了“追剧嘴巴寂寞？这款酥脆小饼干，低卡无负担，咔嚓一口停不下来！”，比自己憋文案快多了，转化率也提升了不少。

**数据监测功能**是广告的“体检报告”，能告诉你谁看了广告、点了广告、买了东西，比如点击量高但转化率低，可能是广告内容吸引人但产品页面不行；曝光量大但点击量低，可能是图片或标题不够抓眼球，平台的后台数据面板就像医生的化验单，能帮你找到问题在哪，及时调整。

投放广告平台的哪些选择因素要考虑

选广告平台不是闭着眼睛瞎选,得像挑衣服一样，考虑自己的“身材”（企业情况）和“场合”（投放目标），不然再好看的平台，不适合自己也是白搭。

首先得想清楚**企业目标**，是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人马上买你的产品（转化），或者是让老客户复购（留存）？我之前接触过一个做考研培训的机构，他们目标是让更多大学生知道课程，预算有限，目标用户集中在20-24岁大学生，如果投央视广告肯定不现实，后来选了B站的信息流广告，学生群体活跃，按点击付费，花100块能让几百个学生看到，比投其他平台划算多了。

然后看**目标用户**，他们平时在哪逛？年轻人爱刷抖音、B站，上班族可能看微信朋友圈、知乎，中老年人可能用快手、今日头条，卖广场舞服装的商家，投抖音可能不如投快手效果好，因为快手的中老年用户更多，我邻居阿姨开了个广场舞队服店，一开始在抖音投广告，看的人不少但买的少，后来换成快手，直播间里阿姨们直接问“有没有红色加绒的”，销量一下就上去了。

**预算**也是绕不开的因素，钱多可以投大平台的核心位置，钱少就选性价比高的，比如刚起步的小网店，预算只有几千块，就别想着投百度首页了，试试淘宝直通车，按点击收费，一天花200块，能精准推给搜相关商品的用户，慢慢积累订单。

还有**产品类型**，实体商品适合电商平台，服务类适合搜索引擎或本地生活平台，虚拟产品比如课程、软件，适合知识类平台或社交媒体，卖手机的投京东、天猫广告，用户看完直接就能下单；做法律咨询的投百度搜索广告，用户搜“离婚律师”时就能看到，需求匹配度高。

投放广告平台的哪些收费模式常见

广告平台的收费模式就像去餐厅吃饭,有的按人头算，有的按菜算，有的按时间算，不同模式适合不同的“饭量”（投放需求），了解清楚收费模式，才不会花冤枉钱。

最常见的是**CPC（按点击付费）**，用户点一次广告，你付一次钱，比如百度搜索广告、微信朋友圈广告大多是这种模式，好处是只有用户感兴趣点进来才花钱，比较灵活，但要注意，如果广告内容不吸引人，没人点击，钱是省了，可曝光也没了；如果太吸引人，引来一堆不是目标用户的点击，钱就白花了，我之前帮一个卖高端手表的客户投CPC广告，标题写“100元买名表”，点击量倒是高，但进来的都是想捡便宜的，根本不会买，后来改成“手工制表工艺，限量款名表鉴赏”，点击量少了但转化率高了，反而划算。

还有**CPM（按千次曝光付费）**，广告每被1000个人看到，你付一次钱，适合想做品牌曝光的企业，比如新品发布、活动宣传，需要让更多人知道，抖音、快手的开屏广告、信息流广告经常用这种模式，不过这种模式不管用户点不点击都要花钱，所以得确保广告内容足够吸引目标用户，不然曝光了也白搭。

**CPA（按转化付费）** 是按实际效果付费，比如用户填了表单、下载了APP、买了东西才给钱，这种模式对企业来说风险小，但平台会收得贵一些，而且不是所有平台都有这种模式，一般需要和平台单独谈，比如有些教育机构会用CPA模式，学生留了电话才算转化，虽然单价高，但能保证每一分钱都花在潜在客户身上。

另外还有**包月包年**的模式，比如网站的banner广告、公众号的固定位置广告，按月或按年收费，这种适合长期合作，预算稳定的企业，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时段的价格差异很大，比如淘宝直通车的CPC价格，竞争激烈的服装行业可能一次点击几块钱，冷门的工业用品可能几毛钱，具体得看实际投放时的竞价情况。

投放广告平台的哪些新手推荐平台

新手刚开始投广告,就像学开车，别一上来就开跑车，先从好上手的“代步车”开始，有些平台操作简单、门槛低，特别适合新手练手，不容易踩坑。

**抖音的“小店随心推”** 必须榜上有名，它是专门给抖音小店商家设计的，操作简单到像点外卖，打开抖音APP，找到自己的商品视频，点击“上热门”，选择“小店随心推”，设置投放金额（最低100元）、投放时长、目标（涨粉、成交等），确认支付就行，系统会自动帮你推荐给可能感兴趣的用户，不用懂复杂的定向设置，我表妹开服装店，第一次投广告就用的这个，花了200块，第二天就有3个订单，她说比想象中简单多了，就像给视频“买流量”，效果看得见。

**微信朋友圈广告** 也很适合新手，在微信广告后台（ad.weixin.qq.com）注册账号，按提示上传广告素材、设置投放范围（比如年龄、性别、地域）、预算，提交审核就行，审核通过后广告会出现在用户的朋友圈里，看起来像朋友发的动态，不那么生硬，而且可以设置“本地推广”，比如你在上海开了家花店，就投给上海5公里内的用户，精准又省钱，我一个开咖啡店的朋友，第一次投朋友圈广告花了500块，定位到周边3公里的白领，广告里放了咖啡店的环境图和优惠活动，一周内到店人数多了20%。

如果是电商商家,**淘宝直通车** 是绕不开的，它是淘宝官方的广告工具，在卖家中心就能找到，设置关键词（连衣裙 夏季 显瘦”），用户搜这些词时，你的商品就会出现在搜索结果靠前的位置，按点击付费，虽然比前两个平台稍微复杂一点，但教程很多，淘宝官方也有新手引导，跟着学很快就能上手，我邻居家开淘宝店卖袜子，刚开始没流量，投了直通车，选了“纯棉袜子 男 防臭”这类精准关键词，一个月后店铺访客翻了3倍，销量也上来了。

投放广告平台的哪些优化技巧实用

广告投出去不是万事大吉,就像养花要浇水施肥，广告也得优化才能长得好，几个实用的小技巧，能让你的广告效果翻倍，钱花在刀刃上。

**优化创意是第一步**，用户刷手机很快，广告能不能在3秒内抓住眼球，全靠创意，标题要像“钩子”，比如卖面膜，别说“保湿面膜”，改成“熬夜党救星！敷完脸蛋水当当，上妆不卡粉”；图片或视频要清晰、有亮点，比如卖零食，直接拍掰开饼干的瞬间，咔嚓一声，看着就有食欲，我帮一个卖坚果的客户改创意，之前用的是产品包装图，点击率很低，后来换成“一家人围坐吃坚果聊天”的场景图，配文“过年囤货季，全家分享才够味”，点击率立马涨了40%。

**调整定向别太“贪”**，新手容易把定向设得太宽，觉得“多覆盖点人总没错”，结果钱花了不少，转化却很低，其实定向越精准越好，比如卖儿童书包，别只选“家长”，加上“3-12岁儿童家长+关注教育+最近搜索过书包”，范围窄了，但都是真正有需求的人，我之前帮一个客户投早教课程广告，一开始定向“25-40岁女性”，转化率1%，后来窄化为“28-35岁女性+孩子年龄1-3岁+关注育儿公众号”，转化率直接提到了5%，虽然曝光少了，但每一分钱都花在了准客户身上。

**多做A/B测试**，同一广告，用不同的标题、图片、视频素材各投一小部分预算，看哪个效果好，再把钱集中到效果好的素材上，比如同时投两个版本的广告，一个用“买一送一”，一个用“限时折扣”，看哪个点击率、转化率高，就重点推哪个，我做过一个测试，卖运动鞋的广告，A版标题“透气轻便运动鞋”，B版“跑8公里脚不酸！透气运动鞋特惠”，B版点击率比A版高25%，最后就用B版素材加大投放。

**及时分析数据调整出价**，平台后台的数据面板要常看，点击量、转化率、平均点击成本这些指标都很重要，如果点击成本太高，可能是出价太高或关键词竞争太激烈，可以适当降低出价或换一些竞争小的关键词；如果转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮不明显、文案没说清产品优势，得赶紧改落地页。

投放广告平台的哪些避坑要点要记住

投广告就像走夜路,一不小心就可能掉进“坑”里，钱花了没效果不说，还可能影响品牌口碑，几个避坑要点，新手一定要记牢。

**别盲目追求低价流量**，有些平台宣传“几块钱就能获得上千曝光”，听起来很诱人，但这种流量往往质量差，要么是机器人点击，要么是对产品不感兴趣的用户，我朋友之前贪便宜投了一个不知名平台的低价广告，花了500块获得了1万曝光，结果点击量只有20个，一个转化都没有，后来才知道那些曝光都是“僵尸粉”，白花钱。

**别不看数据瞎投**，有些新手投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，数据是广告的“导航仪”，每天都要看看点击量、转化率、用户画像，根据数据调整策略，比如发现女性用户占比90%，就应该把广告素材做得更女性化；发现晚上8-10点点击量最高，就把投放时段集中在这个时间，我见过一个商家，投了一周广告没看数据，后来发现70%的钱花在了凌晨，那时候目标用户都睡了，纯属浪费。

**别忽视用户体验**，广告太硬、太夸张，不买就亏了”“错过再等一年”，很容易引起用户反感，甚至举报，广告要像“朋友聊天”，自然地介绍产品优势，而不是像“推销”，比如卖护肤品，别说“用了立马年轻10岁”，可以说“我自己用了一个月，眼角的干纹淡了很多，上妆都不卡粉了”，用真实体验打动人。

**别选错投放时段**，不同用户的活跃时间不一样，学生白天上课，晚上才刷手机；上班族午休和下班后活跃，如果卖学生用品，投在早上8-10点，学生都在上课，肯定没效果，我帮一个卖校园周边的客户调整过投放时段，之前全天投放，效果一般，后来改成下午5点到晚上10点（学生放学后），点击率直接提升了35%。