投放广告的平台哪些？不同平台有什么特点

投放广告的平台之搜索引擎类

说到投放广告的平台，搜索引擎类绝对是绕不开的“元老级选手”，这类平台的核心逻辑很简单：用户主动输入关键词搜索，平台根据需求匹配广告，就像你饿了去餐厅点菜，菜单上的推荐菜就是广告，精准又直接。百度、搜狗、360搜索是国内最常见的搜索引擎广告平台。

我之前帮一个开法律咨询公司的朋友选广告平台，他一开始觉得“广告嘛，随便投投就行”，结果把钱砸进了一个视频平台，半个月下来咨询电话没几个，反而一堆无关的点击，后来我建议他试试百度搜索广告，因为想找律师的人，十有八九会搜“XX纠纷律师”“合同纠纷咨询”这类关键词，他半信半疑投了一个月，电话直接多了三倍，现在见人就说“还是搜索广告懂我”。

这类平台的优势在于用户 intent 明确——搜索“考研培训班”的人，十有八九是真的想报班；搜“装修公司”的，大概率是准备装修，广告能直接触达有需求的人，转化率自然不会低，不过缺点也明显，竞争激烈的关键词出价高，北京律师”这种词，单次点击可能要几十块,小预算玩家得精打细算。

投放广告的平台之社交媒体类

如果说搜索引擎是“用户找信息”，那社交媒体平台就是“信息找用户”，你刷朋友圈、刷微博时，突然刷到一条“你可能感兴趣”的广告，这就是社交媒体广告的套路。微信朋友圈广告、微博信息流广告、抖音/快手广告是目前最火的几个。

我表妹开了家手作饰品店，东西好看但没人知道，她试过在朋友圈发图，效果一般，后来听说抖音可以投“兴趣定向”广告，就花了500块试了试，定向“18-30岁女性+喜欢手工/饰品”，结果三天内涨了200多个微信好友，卖出去十几单，现在她每周都固定投点钱，成了小店的“流量密码”。

这类平台的“杀手锏”是用户画像精准，你在抖音喜欢看宠物视频，平台就知道你可能是“铲屎官”，会推宠物用品广告；你在微博关注了“美妆”话题，美妆广告就会悄悄出现在你 timeline 里，而且互动性强，用户可以点赞、评论、分享，广告像“软植入”一样不突兀，接受度更高，不过要注意，广告内容得有趣，太硬的推销容易被划走，毕竟大家刷社交媒体是为了娱乐,不是看广告。

投放广告的平台之电商平台类

如果你卖的是实物商品，那电商平台广告简直是“近水楼台先得月”，用户本来就在平台上逛，看到你的广告直接就能下单，中间没有跳转，转化路径短到“一步到位”。淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广是电商卖家的“必备武器”。

我邻居阿姨开了家淘宝店卖中老年服饰，一开始流量少得可怜，她说“商品再好，没人看有啥用”，后来她跟着教程学开淘宝直通车，选了“妈妈装 春秋 宽松”这种长尾关键词，出价不高，但精准，现在每天稳定有几十单，她总说“以前觉得广告是烧钱，现在才知道是‘投资’”。

这类平台的核心优势是购物场景闭环，用户在淘宝搜“运动鞋”，你的广告出现在搜索结果首页，点击进去直接加购付款，整个过程不超过3分钟，而且平台有完善的数据分析工具，能看到哪些关键词带来的订单多、哪些地域的买家多，方便调整策略，不过竞争也激烈，尤其是热门类目，比如女装、美妆，出价低了广告根本排不上，得学会“夹缝中求生存”。

投放广告的平台之视频平台类

现在的人越来越爱“刷视频”，视频平台广告也成了香饽饽，无论是看电视剧前的“贴片广告”，还是看UP主视频时的“开屏广告”，都能让品牌形象“声画并茂”地进入用户脑海。优酷、爱奇艺、腾讯视频、B站是主流的视频广告平台。

我之前帮一个做儿童英语启蒙课的机构做推广，他们想让更多家长知道课程，考虑到家长可能会陪孩子看动画片，我们选了爱奇艺的“儿童频道贴片广告”，广告内容是小朋友跟着课程互动学习的场景，温馨又直观，一个月下来，咨询量比之前多了40%，负责人说“视频广告就是有感染力，比文字有冲击力多了”。

这类平台的特点是视觉冲击力强，适合品牌宣传，比如汽车广告，通过视频能展示车型外观、内饰细节、驾驶场景，比图片更有吸引力，不过成本不低，尤其是热门剧集的贴片广告，几秒就要几万块，更适合预算充足的品牌，而且用户可能会“跳过广告”，所以前3秒一定要抓住眼球,不然钱就白花了。

投放广告的平台之信息流平台类

信息流平台广告就像“藏在内容里的小惊喜”，你刷新闻、看资讯时，它混在正常内容里出现，不仔细看还以为是一篇普通文章。今日头条、百度信息流、快手信息流、小红书信息流都是典型代表。

我有个朋友做健身器材的，他说“以前投搜索广告，只有搜‘健身器材’的人才看得到，太局限了”，后来试了今日头条信息流，定向“关注健身、运动的用户”，广告内容是“在家练出马甲线，这台器材就够了”，配了个小姐姐用器材锻炼的短视频，结果不光有想买器材的人点击，连一些想减肥的“潜在用户”也来咨询，他感慨“信息流广告就像撒网，能捞到意想不到的鱼”。

这类平台的优势是用户沉浸度高，用户在刷信息流时处于“放松浏览”状态，对广告的排斥感低，更容易接受信息，而且定向维度多，除了兴趣，还能按地域、年龄、消费习惯等筛选，比如给“一线城市25-35岁女性+月消费5000以上”推轻奢包包广告，精准度拉满，不过信息流广告对内容质量要求高，标题和图片不好看，用户直接就划走了，毕竟大家是来看内容的,不是看广告的。

投放广告的平台选择要考虑哪些因素

选投放广告的平台，就像选餐厅吃饭，得看自己想吃啥、有多少钱、离得多远，不是别人说“这家好吃”你就去，得结合自己的情况。产品类型、目标人群、预算、推广目标这四个因素,一个都不能少。

比如你卖的是“老年保健用品”，目标人群是50岁以上的中老年人，那投抖音可能就不太合适——中老年人刷抖音的比例虽然在上升，但不如微信朋友圈和百度搜索多，朋友圈广告可以定向“50岁以上+关注健康养生”，搜索广告可以投“高血压保健品”“关节疼痛怎么办”这类关键词,精准度更高。

再比如你的预算只有几千块，就别想着投电视广告了，那是“土豪玩家”的游戏，不如试试电商平台的直通车或社交媒体的小额推广，几百块就能起投，还能随时调整，要是你的目标是“品牌曝光”，让更多人知道你的品牌，视频平台的贴片广告、朋友圈的品牌广告就不错；要是想“直接卖货”，电商平台和搜索引擎广告更合适，毕竟用户 intent 明确,转化快。

投放广告的平台费用一般是多少

投放广告的平台费用，就像买衣服，有几十块的T恤，也有几万块的大牌，丰俭由人，不同平台、不同广告形式，价格差得不是一点半点。搜索引擎广告按点击收费（CPC），热门关键词单次点击几块到几十块不等，深圳搬家公司”可能5-10元/点击，“北京整形医院”能到30-50元/点击。社交媒体广告也多是CPC或按千次曝光收费（CPM），朋友圈广告CPM大概100-300元，抖音信息流CPC大概0.5-2元/点击。

电商平台广告同样按点击收费，淘宝直通车关键词出价从几毛到几十块都有，竞争激烈的类目，连衣裙”，前排关键词可能要10元以上/点击。视频平台广告成本相对高，贴片广告按时长和剧集热度算，15秒的广告可能要几万到几十万不等,B站的开屏广告一天甚至能到百万级别。

需要注意的是，很多平台没有固定的“起步价”，比如信息流广告，几百块就能投，适合小商家试错，但也有些平台有“最低充值门槛”，比如搜索引擎广告可能要先充几千块才能开户，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的投放内容、定向人群、平台政策来定，建议投放前先找平台客服或代理商问清楚,别盲目充钱。

投放广告的平台和传统广告有什么区别

投放广告的平台（也就是数字广告）和传统广告（电视、报纸、户外广告等），就像智能手机和老年机，功能差远了，最大的区别是精准度和数据追踪，数字广告能知道“谁看了广告、看了多久、有没有点击、有没有下单”，传统广告却只能猜“大概有多少人看到了”，比如你在百度投广告，后台能看到每个关键词带来多少点击、多少转化，甚至能算出“获客成本”,传统广告可做不到这么细致。

另一个区别是灵活性，数字广告可以随时调整，比如你发现某个关键词效果不好，马上就能暂停投放，钱也不会浪费；传统广告一旦投了电视或报纸，就改不了了，哪怕效果差也只能硬着头皮播完，而且数字广告门槛低，小商家几百块就能玩，传统广告动辄几十万上百万,不是谁都投得起。

不过传统广告也有优势，比如品牌权威性，在央视打广告的品牌，总给人“靠谱、有实力”的感觉，这种信任感是数字广告短期内难以替代的，所以现在很多品牌会“两条腿走路”，用传统广告树形象，用数字广告促转化,效果更好。