搜索广告投放怎么操作？优化技巧有哪些

搜索广告投放的操作流程

搜索广告投放不是拍脑袋就能干的事，得一步一步来，像搭积木似的，少一块都可能塌，我之前帮朋友的奶茶店做投放时，就吃过流程混乱的亏,所以这部分得好好说道说道。

第一步是搭建账户，不管你用百度、谷歌还是360，都得先注册个广告账户，填好企业信息、银行卡这些基本资料，通过平台审核后才算有了“阵地”，我那朋友一开始图省事，资料填得马马虎虎，结果审核卡了三天,差点错过奶茶旺季的宣传期。

第二步是选关键词，这就像给广告找“门牌号”，用户搜什么词，你的广告才能出现在人家眼前，比如卖奶茶的，不能只选“奶茶”这种大词，得想想用户可能搜“附近奶茶店配送”“下午茶奶茶推荐”这种具体的词，我朋友一开始就踩了坑，关键词全是“好喝的奶茶”“便宜奶茶”，结果点击是多，但都是随便逛逛的,没几个下单的。

第三步是写创意，创意就是广告的“吆喝词”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，描述里得说清优惠、卖点，甜滋滋奶茶30分钟送达，新用户立减10元”就比“我们的奶茶很好喝”强多了，我当时帮朋友改创意时，把“好喝”换成“入口丝滑，茶香浓郁”,点击率一下就上去了。

第四步是设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算是你打算总共投多少，新手别一上来就猛砸钱，先设个小预算试试水，比如每天200块，看看哪些关键词效果好，再慢慢调整，我朋友一开始不听劝，一天投500块，结果大半都浪费在没人下单的关键词上,心疼得直拍大腿。

最后一步是投放监控，广告上线后不是就完事了，得盯着后台数据，看哪些词点击多、转化少，哪些时段效果好，比如发现下午2-5点下单的人多，就把预算多分给这个时段，效果不好的词直接删掉,别让钱打水漂。

搜索广告投放的优化技巧

投放只是开始，优化才是让广告“活”起来的关键，就像养花，光浇水不行，还得修剪枝叶、晒太阳，广告也一样,得不断调优才能省钱又有效。

关键词要“精挑细选”，别贪多，一堆乱七八糟的词反而分散预算，定期看看搜索词报告，把那些跟业务不相关的“垃圾词”屏蔽掉，比如卖奶茶的，有人搜“奶茶做法”，这种词就算点了也不会下单，直接否掉，我朋友之前没管这个，光“奶茶培训”这种词就浪费了好几百，后来否掉后，CPC（单次点击成本）直接降了30%。

创意要“千变万化”，别一个创意用到老，多写几条不同风格的，比如一条突出优惠，一条强调口感，一条主打配送快，然后看哪个点击率高就重点推，我试过给朋友写了三条创意，“满20减5”那条点击率比“好喝不贵”高两倍，后来就把这条设为优选,效果立竿见影。

出价要“灵活调整”，别死守一个价格，不同时段、不同关键词的竞争度不一样，比如晚上10点后没什么人搜奶茶了，就可以调低出价；热门词竞争激烈，出价太低广告排不上，太高又亏本，得找到“性价比最高”的那个点，我朋友一开始出价5块，广告排第10名，没人点；调到8块排第3名，点击多了，转化也跟着涨,算下来反而更划算。

落地页要“表里如一”，用户点了广告进来，看到的页面得跟创意说的一样，不然人家立马就走，比如创意说“新用户立减10元”，落地页就得显眼地放优惠入口，别让用户找半天，我之前帮朋友改落地页，把优惠码直接放在首屏，转化率一下子从2%提到了5%,就因为用户不用费劲找了。

搜索广告投放的平台选择

不同的平台就像不同的菜市场，有的卖菜的多，有的买菜的多，得根据你的目标用户选对地方，选错平台，就像在海鲜市场卖羽绒服,再努力也卖不动。

百度搜索广告是国内用户最多的，尤其是三四线城市和中老年人，搜东西第一个想到的就是百度，如果你的业务面向大众，比如餐饮、教育、本地服务，投百度准没错，我朋友的奶茶店开在小县城，投百度后，附近3公里的订单明显多了，因为县城里的人搜“奶茶”基本都用百度。

谷歌搜索广告适合做外贸或者目标用户是年轻人、高学历人群的业务，比如卖进口化妆品、留学服务，谷歌上的用户更精准，我有个做跨境电商的朋友，卖小众设计饰品，投谷歌后，国外订单占比从10%涨到了40%,因为谷歌在全球的覆盖太广了。

360搜索、搜狗搜索用户量比百度小，但竞争也相对小，出价可能更便宜，如果预算有限，想试试水，这两个平台可以考虑，我之前帮一个小成本的美甲店投360，CPC比百度低一半，虽然点击量少点，但转化成本反而更低,也算捡到宝了。

选平台时别盲目跟风，得看你的用户在哪儿，比如你做考研培训，目标用户是大学生，他们可能用百度多；做海外代购，就得考虑谷歌，最好几个平台都小范围试投一下,看哪个效果好再加大投入。

搜索广告投放的预算设置

预算就像口袋里的钱，得花在刀刃上，有的人觉得投广告就得“大手笔”，结果钱花了没效果；有的人太抠，预算少得可怜，广告都跑不起来，怎么设置预算,这里面有讲究。

先定个“测试期预算”，刚开始别投太多，比如一个月1000-3000块，看看哪些关键词、哪些时段、哪个平台效果好，我朋友一开始非要一个月投1万，结果测试期还没结束，钱就花光了，连哪个词有用都没搞清楚，纯纯浪费，后来我让他先投2000块测试，两周就摸清了门道,后面投钱心里就有底了。

按“转化目标”分配预算，如果你的目标是“下单”，就把预算多分给那些有转化的关键词和时段；如果是“留资”（留电话、加微信），就重点看表单提交量，我帮朋友的奶茶店设定目标是“下单”，发现“附近奶茶配送”这个词转化最好，就把40%的预算都给了它，其他效果差的词只留10%，整体ROI（投入产出比）一下子就上来了。

别让预算“一刀切”，不同季节、不同活动，预算得跟着变，比如奶茶店夏天是旺季，预算可以翻倍；冬天淡季，就少投点，把钱省下来做线下活动，我朋友去年夏天没加预算，结果眼睁睁看着隔壁店投广告抢走了不少生意，后悔得不行,今年夏天早早把预算提到了平时的3倍。

目前官方对搜索广告投放暂无明确的统一定价，具体花费取决于关键词竞争度、出价策略、投放时长等因素，比如热门行业的核心词，单次点击可能几十块；冷门词可能几毛，新手可以从低预算开始，慢慢摸索，别一上来就被“高价”吓退，也别觉得“低价”就能随便投。

搜索广告投放的效果评估

投了广告不看效果，就像考试不看分数，永远不知道自己哪里错了，效果评估不是看“花了多少钱”，而是看“花的钱有没有带来回报”。

核心指标得盯着，CTR（点击率）看创意好不好，点击率低说明创意没人喜欢，得改；CPC（单次点击成本）看花钱值不值，太高说明出价策略有问题；转化率看广告有没有用，点击多转化少，可能是落地页不行；ROI看最终赚没赚钱，比如投了1000块，带来2000块收入，ROI就是2，这就算不错了，我朋友一开始只看点击量，觉得点击多就是好，后来一算ROI才0.5，等于投1000块亏500,这才赶紧调整。

定期做“数据分析”，每周、每月都要拉数据报表，对比不同时段、不同关键词的效果，比如发现周末的转化率比工作日高，以后就周末多投；某个关键词连续两周没转化，直接删掉，我养成了每周一早上看数据的习惯，就像给广告“体检”，早发现问题早解决,免得小毛病拖成大问题。

别只看“短期效果”，有的广告可能一开始效果一般，但长期投下去，品牌知名度起来了，后面转化会越来越好，比如我帮一个新开的书店投广告，前一个月ROI才1.2，差点停了，后来坚持投了三个月，周围的人慢慢知道了这家店，ROI涨到了2.5，现在每个月稳定盈利，所以评估效果得有耐心,别指望一天两天就见效。

搜索广告投放的常见误区

投放广告时，很多人会踩坑，有的坑踩了最多浪费点钱，有的坑可能直接让你对广告失去信心，我总结了几个常见的,大家可以对照着避避坑。

关键词越泛越好，觉得“大词”搜索量大，投了就能有更多曝光，其实大词竞争激烈，出价高，而且用户 intent（意图）不明确，奶茶”这个词，有人想喝奶茶，有人想加盟奶茶店，有人想了解奶茶历史，真正想下单的可能只有10%，剩下的90%点击都是无效的，我朋友一开始就投“奶茶”，CPC高达15块，转化却寥寥无几，后来换成“XX区奶茶配送”这种精准词，CPC降到5块,转化还多了。

只看曝光不看转化，觉得曝光量越高广告效果越好，其实曝光再多，没人点击、没人下单，也是白搭，就像你在大街上发传单，发了1000张，只有1个人看了，还不如发100张有10个人看，广告的最终目的是“转化”，曝光只是过程,别把过程当结果。

创意一成不变，一条创意用几个月，用户早就看腻了，点击率自然下降，就像你天天吃同一道菜，再好吃也会腻，得多准备几条创意，定期换一换，保持新鲜感，我朋友的奶茶店一开始创意用了两个月，点击率从5%掉到2%，后来每周换一条新创意，点击率又回升到4%。

投放后不管不问，觉得广告上线了就万事大吉，等着订单上门，其实广告就像孩子，得天天看着，不然可能“闯祸”，比如突然某个词出价被竞争对手抬高了，你的广告排到后面没人看；或者落地页链接错了，用户点进来是404页面，这些问题不及时处理，钱就白烧了，我之前有次出差忘看后台，结果一个关键词出价被同行抬到20块，一天就多花了800块,回来肠子都悔青了。