sem优化推广怎么做好？有哪些实用方法

sem优化推广的核心目标

做sem优化推广，得先搞清楚自己到底要啥，我见过不少人一上来就盯着曝光量，觉得数字越大越好，结果钱花了一堆，咨询电话没几个，后来才明白，sem优化推广的核心目标从来不是单纯的曝光，而是转化，转化可能是用户下单，可能是留电话，也可能是下载资料，总之得和生意目标挂钩，就像开奶茶店，不光要让人路过看到招牌，还得让他们走进来买一杯,这才叫没白忙活。

之前帮一个卖智能家居的客户做sem优化推广，他们一开始天天催着“曝光量再涨涨”，我硬着头皮把出价提到行业前三，曝光量是上去了，可来的人大多是随便逛逛的，问的都是“这东西多少钱”“好用吗”，真正下单的没几个，后来我们把目标调成“提升下单转化率”，砍了那些只看不买的词，重点推“智能家居套装优惠”“免费上门安装”这类带转化意向的词，两周后，虽然曝光量降了15%，但下单量翻了一倍，客户这才笑着说“早该听你的”。

sem优化推广的基础步骤

sem优化推广看着复杂，其实拆成步骤就简单了，我每次接手新项目，都会按这几步来，从没出过错，第一步是搭账户结构，就像整理衣柜，得把不同产品、不同业务线分开，智能门锁”放一个计划，“扫地机器人”放另一个计划，每个计划里再按“核心词”“长尾词”分单元，清清楚楚,后面调起来才不头疼。

第二步是选关键词，这步最关键，得先想用户会搜啥，比如卖口红的，用户可能搜“口红推荐”“平价口红”“持久不脱色口红”，把这些词都列出来，再用工具查搜索量和竞争度，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词，性价比最高，第三步是写创意，创意得让人想点，【30天无理由退换】持久不脱色口红，学生党必入！点击领5元券”，比干巴巴的“口红热卖”强多了。

第四步是出价和匹配方式，新手容易犯的错是出价无脑高，匹配方式全用广泛，其实出价要参考转化成本，比如你能接受一个订单花50元，就盯着关键词的转化成本调，超过50就降点，低于50就稳住，匹配方式呢，核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配，既能抓到流量，又不容易跑偏，最后一步是数据监控，每天看看点击率、转化率、roi这些数，有问题及时改,别等钱花完了才发现不对劲。

sem优化推广的关键词策略

关键词是sem优化推广的腿，选不对腿就走不动路，我之前遇到个做教育机构的客户，他们关键词表里全是“英语培训”“考研辅导”这种大词，出价高得吓人，一个点击就要30多块，可转化差得离谱，我跟他们说，大词就像市中心的黄金地段，租金贵得要命，咱小本生意先别凑热闹，不如试试“北京朝阳区成人英语周末班”“在职考研英语一对一辅导”这种长尾词。

长尾词虽然搜索量少，但意向明确，就像有人搜“北京朝阳区成人英语周末班”，十有八九是真的想周末学英语的，转化率自然高，我们把账户里一半的大词换成长尾词，出价降到15块左右，点击成本直接降了一半，转化量反而涨了20%，除了选词，否词也很重要，比如做“少儿英语”的，就得把“成人英语”“大学英语”这些不相关的词否掉,不然钱就白花在不相干的人身上了。

还有关键词匹配方式，别一刀切，核心词用精确匹配，雅思一对一培训”，确保只有搜这个词的用户才触发广告，精准度高，相关词用短语匹配，雅思培训”，搜“雅思培训班”“雅思培训价格”也能触发，扩大点流量，长尾词用广泛匹配，周末雅思培训哪家好”，说不定能抓到一些意想不到的精准用户，关键词策略就像钓鱼，得用对鱼饵（词）和鱼钩（匹配方式），才能钓上鱼（转化）。

sem优化推广的创意撰写技巧

创意写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最离谱的创意是“专业sem优化推广，效果好”，这种话谁看了都没感觉，跟没说一样，好的创意得像街边小吃摊的吆喝，让人一听就想凑过去看看，比如卖减肥产品的，别写“减肥产品热卖”，试试“月瘦10斤不反弹！每天30分钟，懒人也能瘦｜点击领体验装”，数字、利益点、行动号召都有了,用户不点才怪。

写创意有个小技巧，多从用户角度想，用户搜“失眠怎么办”，他要的不是“我们的失眠药效果好”，而是“3天改善失眠！不用吃药，睡前10分钟就能睡香｜免费领改善方案”，把用户的痛点说出来，再给解决方案，比自卖自夸强一百倍，还有，创意别千篇一律，不同单元的词对应不同的创意，考研英语真题”这个词，创意就突出“真题解析”“历年真题免费领”，别用和“考研政治”一样的创意,驴唇不对马嘴。

之前帮一个做护肤品的客户改创意，他们原来的创意是“XX护肤品，补水保湿”，点击率一直在1%左右，我改成“【敏感肌救星】XX补水霜，不含酒精香精，用一次就爱上｜现在下单送小样”，点击率直接涨到3%，就因为抓住了敏感肌用户的痛点，还加了赠品诱惑，所以说，创意不是随便写写的,得花心思琢磨用户想看啥。

sem优化推广的出价调整方法

出价这东西，就像给气球打气，打太少飞不起来，打太多又会爆，我见过有人为了抢排名，把出价提到行业第一，结果一天花了几千块，就来两个咨询，心疼得直拍大腿，其实出价不用非要争第一，排名前3就行，既能有曝光，又不至于太贵，关键是看“投入产出比”，只要roi划算,排第五也行。

调整出价得看数据，不能凭感觉，我每天都会导出关键词的转化数据，把转化成本超过预期的词标红，比如预期转化成本50元，某个词转化成本80元，就适当降出价，降到60元试试；转化成本30元的词，就稍微提一点出价，争取多来点流量，分时段出价也很有用，比如做餐饮的，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰，这时候可以提高出价，其他时间降点价,省下来的钱花在刀刃上。

还有个小窍门，用“智能出价”但别全信智能，现在账户后台都有智能出价功能，目标转化成本”，系统会帮你调价，但有时候系统会犯傻，把钱花在没用的词上，我一般会手动设置“最高出价上限”，比如目标转化成本50元，最高出价设80元，防止系统瞎出价，就像放风筝，线得在自己手里,不能完全撒手。

sem优化推广的数据复盘要点

数据复盘是sem优化推广的后视镜，不看后视镜开车容易撞墙，我见过不少人做sem，账户搭好就不管了，钱花完了才发现效果差，这就是没复盘的锅，复盘不用太复杂，每天花20分钟就行，主要看三个数：点击率、转化率、roi，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；roi低,就得看看关键词和出价是不是该优化了。

我习惯用“表格法”复盘，把每天的核心数据填进去，一周后对比看看，比如上周点击率2%，这周1.5%，就得找原因：是不是创意看腻了？还是排名掉了？找到问题就改，比如换个新创意，或者把排名提一点，上个月帮一个做装修的客户复盘，发现“装修公司哪家好”这个词点击率从3%降到1%，一看创意用了一个月没换，赶紧写了两个新创意，点击率又回到2.8%。

复盘还要看“异常数据”，比如突然某天点击量暴涨，可能是有恶意点击，得赶紧查后台的“无效点击报告”，把恶意IP屏蔽了；或者转化量突然降为0，可能是落地页打不开了，得赶紧找技术修，数据不会说谎，你对它用心,它就给你好结果。

sem优化推广和其他推广方式的区别

现在推广方式五花八门，sem优化推广和其他推广方式比，优势在哪儿？先说seo，seo是免费的，但见效慢，快则三个月，慢则半年，适合长期做，sem优化推广是付费的，但今天上线明天就能有流量，适合想快速起量的商家，就像种菜，seo是慢慢施肥等结果，sem是直接买现成的菜,各有各的用。

再说说信息流广告，信息流是“用户可能感兴趣”就推，比如你刷视频时看到的广告，比较被动，sem优化推广是用户主动搜“关键词”才出现，比如用户搜“考研英语资料”，你的广告才会展现，精准度更高，就像钓鱼，信息流是撒网捞鱼，sem是用鱼竿钓特定的鱼,想钓啥鱼就用啥饵。

还有社群推广，靠人拉人，适合小众产品，sem优化推广覆盖面广，不管用户在哪个城市，搜关键词就能看到你的广告，之前有个做小众手办的客户，又做社群又做sem，社群一个月带来50单，sem带来200单，虽然sem花钱，但量大啊，所以选推广方式，得看自己的产品和目标,别盲目跟风。

sem优化推广的常见问题解决

做sem优化推广，遇到问题很正常，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是“没曝光”，这时候先看关键词是不是太冷门，搜的人太少，换点搜索量高点的词；再看出价是不是太低，排名太靠后，适当提提价；还不行就检查账户有没有违规，是不是创意里有禁用词,被系统限流了。

“点击率低”也是个老大难，之前有个客户点击率一直1%，我一看他的创意，“专业服务，值得信赖”这种空话，谁会点？改成“【免费咨询】专业团队1对1服务，不满意不收费”，点击率立马涨到2.5%，还有排名，排名太靠后点击率也低,一般排名前3点击率会比较好。

“有点击没转化”最让人头疼，这时候得看落地页，用户点进来，结果落地页加载半天，或者内容和创意说的不一样，肯定会走，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在显眼位置，又加了“客户评价”和“成功案例”，转化率先是1%，后来涨到3%，所以有点击没转化，先扒拉落地页,十有八九是落地页的问题。