优化网站推广网站该怎么做？关键步骤和常用渠道有哪些

优化网站的关键步骤有哪些

优化网站不是随便改改页面那么简单，得一步一步来，像搭积木一样把基础打牢，我自己做过十几个网站的优化，发现最开始一定要先看网站的基础架构，就拿去年帮亲戚的茶叶店网站来说，他的网站打开要5秒多，用户等不及早就跑了，我先检查服务器，发现用的是最低配的虚拟主机，换成云服务器后加载速度直接降到1.8秒，后来查数据,访客停留时间从20秒涨到了2分多钟。

接着要优化的是内容和关键词，很多人觉得随便写点文字就行，其实得让内容“有用”，比如我给一个宠物用品网站写文章时，没光说产品多好，而是写“新手养猫必看：猫砂盆怎么选？3种材质优缺点对比”，里面自然提到他们家的膨润土猫砂，结果这篇文章半年内带来了300多个咨询，关键词也不是堆得越多越好，标题里放1-2个核心词，段落里自然出现就行，北京宠物用品店”“新手养猫用品推荐”这种,用户搜的时候才能找到你。

最后别忘移动端适配，现在80%的人用手机上网，要是网站在手机上字小得看不清，按钮点半天没反应，等于白优化，我之前见过一个培训网站，电脑上看着挺正常，手机打开菜单直接错位，报名按钮藏在广告下面，后来调整成响应式设计，移动端咨询量一下子多了40%。

推广网站的常用渠道是什么

推广网站就像开店发传单，得找对地方发，不然白费力气，我常用的第一个渠道是搜索引擎推广，也就是大家说的“竞价”和“SEO”，竞价适合想快速见效的情况，比如新产品上线，投点钱在百度、抖音搜索里，用户搜相关词就能看到你的网站，不过得盯着后台，之前帮一个服装厂投竞价，刚开始出价太高，一天花了2000多只来了5个咨询，后来调整关键词匹配方式，把“女装”改成“韩版女装 显瘦”这种精准词,成本直接降了一半。

然后是社交媒体推广，现在年轻人都在小红书、抖音、视频号上晃，我给一个手工饰品店做推广时，没直接发广告，而是拍“DIY手链教程”，视频里自然露出店里的材料包，评论区总有人问“哪里买材料”，再引导他们去网站下单，半年下来，光小红书就带来了1000多单,比投广告划算多了。

还有个冷门但有用的渠道是行业平台合作，比如做装修的网站，可以和本地家居论坛合作，发一些“装修避坑指南”的帖子，结尾放个网站链接；做农产品的，就找农产品交易平台入驻，把网站链接挂在店铺首页，我之前帮一个蜂蜜品牌这么做，和3个农业类平台合作后，每个月从这些平台来的访客稳定在200人左右,转化率还挺高。

优化与推广如何协同发力

优化和推广就像左膀右臂，少一个都不行，我见过有人把网站优化得特别好，内容质量高、加载快，但就是不推广，结果网站上线半年，每天访客不到10个；也见过有人猛砸钱推广，网站却做得一塌糊涂，用户点进来秒退,钱全白花了。

正确的做法是先优化后推广，就像你开奶茶店，得先把店装修好、口味调好，再发传单让大家来尝，我帮一个教育机构做项目时，先花了1个月优化网站：改了标题让它包含“北京 考研培训 一对一”，把课程介绍页面的文字拆成小标题+短句，还加了学员案例视频，等这些都弄好，才开始投信息流广告，结果广告的转化率比同行高出30%，因为用户点进来觉得“这网站看着靠谱，内容也有用”。

推广过程中还要反过来优化网站，比如通过推广数据发现，很多用户搜“零基础学PS”进来，但网站里相关的课程介绍藏得太深，那就赶紧把这部分内容提到首页；要是发现移动端跳出率特别高，就得检查手机版是不是有bug，我之前推广一个健身网站，发现从抖音来的访客里，80%都是年轻人，就把首页的“中老年健身课程”换成了“学生党宿舍健身计划”,咨询量立马涨了一波。

中小企业优化推广的真实案例

去年帮一家开在县城的烘焙店做优化推广，老板一开始愁得不行：“我这小店，没钱投广告，网站也是随便找人做的，有用吗？”结果半年后，他的微信好友从200人涨到2000人，周末订单排到两周后,这事儿还挺有意思。

第一步是优化网站，他们原来的网站首页全是产品图片，文字就一句“XX烘焙，美味健康”，我让老板把首页改成“县城人的烘焙坊：生日蛋糕当天送/下午茶1小时达”，再加上“顾客评价”板块，放了几张顾客晒的蛋糕图和聊天记录截图，还把“联系我们”改成“加微信订蛋糕：XXX”,方便用户直接沟通。

推广就从本地做起，先在县城的生活类公众号投了篇软文，标题是“在XX县想吃现烤面包？这家开了5年的老店，藏着你没吃过的味道”，里面讲老板做烘焙的故事，放了网站链接和微信，然后让老板每天在朋友圈发“今日特价面包”“顾客定制蛋糕实拍”，还搞了个“转发朋友圈集赞送小饼干”的活动。

最关键的是利用好优化带来的免费流量，我帮他们把网站标题改成“XX县烘焙店 生日蛋糕定制 现烤面包配送”，又写了几篇“XX县哪里买生日蛋糕好？3家店对比测评”的文章，里面“不经意”提到他们家，过了两个月，有人搜“XX县生日蛋糕”，他们的网站就排到了百度首页，每天能接到四五个咨询电话，现在老板逢人就说：“原来网站和推广真能帮小生意做起来！”

优化推广常见的5个误区

做优化推广时，很多人容易踩坑，我自己刚入门时也犯过不少错，今天就来唠唠最常见的5个坑,别再掉进去了。

第一个误区是只盯着关键词排名，有人觉得“我网站排到百度第一就万事大吉了”，其实不是，我之前帮一个卖鱼竿的网站做优化，关键词“特价鱼竿”排到了首页第一，但咨询量还是很少，后来发现，这个词搜的人虽然多，但大多是“随便看看”，真正想买的人会搜“新手钓鱼竿推荐”“300元以内鱼竿哪个好”，所以别光看排名,得看这个词能不能带来真正的客户。

第二个误区是推广渠道越多越好，有些老板听说抖音、小红书、知乎都能推广，就每个平台都发内容，结果精力分散，哪个都没做好，我见过一个做女装的，同时运营6个平台，每天光是发内容就忙到半夜，效果却一般，其实不如集中做1-2个平台，比如年轻人多就主攻抖音小红书，企业客户多就做知乎和行业论坛,把一个渠道做精比十个渠道都做废强。

第三个误区是内容随便抄抄就行，有人觉得“反正用户也看不出来，复制别人的文章改改就行”，这可大错特错，百度现在能识别抄袭内容，抄多了网站会被降权，而且用户看你内容和别人一样，也不会信任你，我建议内容一定要结合自己的业务写，比如卖化妆品的，就写“我用了3年的保湿面霜测评”；做装修的，就分享“我家装修踩过的5个坑”,真实的内容才有人看。

第四个误区是不舍得在基础优化上花钱，有些人愿意花几万块投广告，却舍不得花几百块买个好点的服务器，或者找专业的人改改网站代码，我之前遇到一个客户，网站打开要10秒，我说换个服务器吧，他说“能打开就行，浪费那钱干嘛”，结果投广告带来的访客，80%打开网站就关掉了，钱全浪费了，基础没做好,推广就是打水漂。

第五个误区是做一次优化就不管了，优化推广不是一劳永逸的，就像养花，得经常浇水施肥，我有个朋友，网站优化好后半年没管，结果竞争对手都在更新内容，他的排名慢慢掉了，访客也少了，正确的做法是每周看看网站数据，每月更新几篇文章，偶尔调整一下推广策略,这样才能一直有效果。

提升优化推广效果的工具推荐

做优化推广不用自己瞎摸索，用好工具能省不少事，我平时常用这几个工具，新手也能快速上手,今天分享给大家。

第一个是5118，查关键词的神器，想知道用户都在搜什么词？输入你的行业，它会列出几百个相关关键词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，比如做奶茶店，搜“奶茶”就能看到“奶茶加盟”“奶茶配方”“奶茶店装修”这些词，帮你找到用户真正关心的问题，我帮客户选关键词时，基本都靠它,比自己瞎想靠谱多了。

第二个是百度统计，免费又好用，把它的代码放到网站里，就能看到每天有多少人访问网站、从哪里来、看了哪些页面、有没有下单，比如发现从抖音来的访客停留时间特别短，可能是抖音引流的内容和网站内容不符，就得调整；要是某个页面跳出率100%，可能是页面有bug，得赶紧修，我每天都会看百度统计，数据就像网站的“体检报告”,能帮你发现问题。

第三个是Canva可画，做推广图片的好帮手，不管是小红书的封面、公众号的头图，还是网站的Banner图，用它都能快速做出来，里面有很多免费模板，拖拖拽拽改改文字就行，不用学复杂的PS，我给客户做推广图时，基本都是用Canva，半小时就能搞定,比找人设计省钱又快。

第四个是爱站网，查网站排名和权重，想知道自己的网站在百度排第几？输入网址就能看到，还能对比竞争对手的网站数据，比如发现竞争对手的排名比你高，就去看看他们的网站内容、关键词布局，学习一下别人的优点，不过别太沉迷排名，参考一下就好,关键还是看实际转化。

最后说一下工具的价格，5118有免费版，但功能有限，付费版每月几十到几百不等；百度统计和Canva免费版足够新手用；爱站网也是免费查基础数据，目前官方暂无明确的定价，具体费用可以去它们的官网看，建议先从免费版用起,觉得好用再考虑付费。