上海外贸seo推广怎么做效果好有哪些方法

上海外贸seo推广的核心方法

做上海外贸seo推广，**关键词策略是地基**，很多人觉得随便挑几个英文词就行，其实完全不是这样，不同国家客户的搜索习惯差得老远，比如做欧洲市场，不能只盯着英语，像德国客户搜“工业机械”可能用“Industriemaschinen”，西班牙客户可能用“máquinas industriales”，我去年帮一家上海做汽车零部件的外贸公司优化，他们一开始只做“auto parts export”这种大词，半年下来谷歌排名一直在50名开外，询盘少得可怜，后来我们把目标市场拆分成德国、法国、意大利，针对每个市场做了本地化关键词调研，比如德国市场重点推“Autoersatzteile Deutschland”（德国汽车零部件），法国市场推“Pièces de rechange automobiles France”，三个月后这几个词都进了谷歌首页前10,自然流量直接翻了三倍。

**网站内容优化是骨架**，光有关键词不行，内容得让客户看得懂、愿意看，很多外贸网站的产品页就像说明书，全是参数，客户看两眼就跑了，我见过最夸张的一个网站，产品描述就一句话“high quality product, best price”，这种内容谷歌怎么可能给好排名？真正有用的内容得告诉客户“为什么选你”，比如针对“环保型包装材料出口”，可以写“我们的材料通过欧盟ROHS认证，在德国超市货架上的降解速度比同类产品快30%”，再配上客户使用案例的图片,客户停留时间自然就长了。

**外链建设是肌肉**，外链就像别人给你的网站“投票”，投票的人越权威，你的网站在谷歌眼里就越靠谱，但不是随便找个网站挂链接就行，得找和外贸相关的，比如做服装出口的，可以和国外服装行业协会网站合作发文章，或者在像Alibaba、Made-in-China这样的B2B平台上建店铺，这些平台本身权重高，从上面导过来的流量和链接质量都不错，我之前帮一家上海纺织品公司做外链，花了两个月时间在20多个行业相关的英文博客上发布了产品应用案例，结果不仅外链数量涨了，网站的跳出率还从65%降到了40%,因为来的都是真对产品感兴趣的客户。

上海外贸seo推广的常见误区

**只做英语关键词忽略小语种**是很多上海外贸公司踩的坑，我有个朋友在上海开了家做光伏组件的外贸公司，一开始一门心思优化“solar panels export”，投了不少钱，效果却一般，后来才发现，他们的主要客户来自中东和南美，这些地区很多客户习惯用阿拉伯语或西班牙语搜索，比如沙特客户搜“لوحات شمسية”（阿拉伯语“太阳能板”），阿根廷客户搜“paneles solares”（西班牙语“太阳能板”），这些小语种关键词竞争小，转化还高，可惜他之前完全没做,白白浪费了一年时间。

**关键词堆砌等于自毁前程**，有些人为了让谷歌“看到”关键词，在网站标题里堆“上海外贸seo推广上海外贸seo优化上海外贸seo公司”，正文里也隔三差五硬塞关键词，结果不仅客户看得费劲，谷歌还会认为你在“作弊”，直接降权，我见过一个网站，产品页标题写了“Best Shanghai外贸seo推广服务Provider for Export Business上海外贸seo推广专家”，光标题就50多个字，谷歌直接把它归为“垃圾内容”，排名掉得无影无踪，其实关键词自然出现就行，比如在产品描述里正常写“我们的上海外贸seo推广服务专注帮出口企业提升谷歌排名”,谷歌照样能识别。

**不注重移动端体验等于丢了半条命**，现在国外客户用手机搜供应商的越来越多，要是你的网站在手机上加载半天出不来，或者按钮小得点不着，客户直接就划走了，我之前查过一个上海外贸公司的网站，在手机上打开要等5秒钟，图片还模糊不清，谷歌移动适配评分只有40分（满分100），这种网站就算关键词排上去了，客户也留不住，其实优化移动端很简单，选个响应式模板，图片压缩一下，别放太多动画,加载速度就能快不少。

上海外贸seo推广的效果评估标准

**关键词排名是最直观的指标**，但不能只看一两个大词，得看核心业务词的排名，比如做上海外贸seo推广的公司，不能只盯着“上海外贸seo推广”这个词排第几，还要看“上海外贸网站谷歌优化”“上海出口企业seo服务”这些和业务强相关的词有没有进首页，我之前给一家公司做优化，他们非要盯着“外贸推广”这种全国性的大词，结果花了半年排到第20名，询盘没增加几个，后来我们转做“上海机械外贸seo推广”“上海化工品出口seo优化”这种带地域和行业的词，三个月就有10个词进了首页,询盘量直接翻倍。

**自然流量质量比数量更重要**，有些网站流量看着很高，但跳出率80%以上，说明客户进来就走了，这种流量没用，真正有用的流量是“精准流量”——客户搜的词和你的产品高度相关，在网站上停留时间长，还会点击多个页面，我帮一家上海做医疗器械的公司优化时，流量从每月500涨到1500，但跳出率从70%降到了35%，因为来的客户都是搜“disposable medical gloves Germany”（德国一次性医用手套）这种精准词的，他们会仔细看产品参数、认证信息,甚至直接在网站上留言咨询。

**询盘转化率是最终目的**，seo做得再好，没询盘也是白搭，评估转化率要看两个数据：一是询盘数量，二是询盘质量，有些询盘写着“请给我报价”，但没说要什么产品、数量多少，这种就是低质量询盘，高质量询盘会写“我需要1000件型号为XXX的产品，用于出口法国，请提供FOB价格和交货期”，我之前优化的一家上海电子元件公司，每月询盘从10个涨到30个，其中高质量询盘占比从30%提到了60%，就是因为我们在网站上放了清晰的“联系我们”入口，还加了“获取免费样品”的按钮,客户更容易行动。

上海外贸seo推广和谷歌ads的区别

**成本模式完全不同**，谷歌ads是“按点击收费”，你出的价格越高，排名可能越靠前，但只要有人点击，就要花钱，停了广告排名就没了，我认识一个上海外贸老板，投谷歌ads时每天花500块，能来10个询盘，停了广告第二天流量就掉了90%，上海外贸seo推广则是“一次优化长期受益”，前期花时间精力做上去，后面基本不用额外付费，就算暂时不维护，排名也不会一下子掉光，我2020年帮一家上海家具公司做的seo，核心词现在还在谷歌首页,他们现在每月花在seo上的维护费不到ads的十分之一。

**用户信任度天差地别**，客户搜东西时，一眼就能看出哪个是ads（带“Ad”标识），哪个是自然排名，很多客户觉得自然排名的网站更靠谱，因为不是“花钱买的位置”，有个客户跟我说，他买设备时，会直接跳过前几个ads，点自然排名的网站，觉得“能靠自己排上去的公司，实力应该不差”，谷歌ads虽然能快速见效，但客户心里可能会想“这家公司是不是利润很高，才有钱一直打广告”。

**适用阶段不一样**，如果你的产品刚上市，急着打开市场，谷歌ads可以短期引流；但如果你想长期做品牌，降低获客成本，上海外贸seo推广更合适，我建议上海外贸公司把两者结合起来：新品用ads快速测试市场，同时做seo打基础，等seo排名上来了，再慢慢减少ads预算，有个做上海外贸seo推广的同行，他们公司就是这么干的，两年下来获客成本降了40%，客户复购率还提高了,因为老客户更信任自然排名的品牌。

上海外贸seo推广公司的选择要点

**案例比“吹牛”更重要**，选公司时别光听他们说“我们多厉害”，要看他们做过哪些上海外贸案例，最好让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做五金出口，就问“你们有没有给上海五金外贸公司做过seo？效果怎么样？”我之前帮一个朋友选公司，有家公司吹得天花乱坠，结果拿出的案例全是国内网站优化，根本没做过外贸seo，差点就被骗了，后来选了一家有3个上海医疗器械外贸案例的公司，他们能清晰说出优化前后的关键词排名、流量变化,这样才靠谱。

**团队配置决定专业度**，上海外贸seo推广需要懂外语、懂外贸、懂谷歌算法的人，问清楚团队里有没有专门的关键词分析师、英文内容写手、技术优化人员，我之前接触过一家小公司，就一个人全包，又是写内容又是做技术，结果给客户网站改标题时把代码改错了，导致网站被谷歌降权，正规公司会分工明确，关键词分析师负责调研市场，写手负责创作本地化内容，技术人员负责网站速度、代码优化,这样出错率才低。

**沟通机制要顺畅**，seo不是“一锤子买卖”，需要长期沟通调整，选公司时问清楚“多久汇报一次进度？用什么方式汇报？”靠谱的公司会每周或每月给你发报告，告诉你关键词排名变化、流量数据、下一步优化计划，我有个客户之前找的公司，交了钱就没人管了，三个月都没动静，最后只能解约，现在合作的公司每周五发周报，有问题随时能联系到优化师,这样心里才踏实。

上海外贸seo推广的价格情况

目前上海外贸seo推广服务官方暂无明确的统一定价，不同服务商的收费模式和标准差异较大，常见的收费方式有三种：**按项目收费**、**按关键词收费**、**按效果收费**，按项目收费一般是根据网站规模、优化难度报价，小型外贸网站（产品少于50个）可能1万到3万不等，大型网站（产品几百个、多语言版本）可能5万以上，按关键词收费就是你指定要优化的关键词，每个词多少钱，比如一个谷歌首页词收1000到3000元/月，但这种模式可能会遇到“只优化简单词”的坑，比如给你优化“上海外贸seo推广服务公司电话”这种没人搜的词。

按效果收费听起来很诱人，关键词排到首页再付钱”，但里面套路也不少，有些公司会要求你先交押金，排上去后再收高额费用，或者只保证排名不保证流量和询盘，我认识一个上海外贸老板，选了按效果收费的公司，关键词是排上去了，但全是些“上海外贸seo推广免费咨询”这种转化低的词，钱花了询盘没增加，所以选价格模式时，一定要问清楚“效果怎么定义”“是否包含流量和询盘指标”,最好签合同时写明白。

除了服务费，还有些隐性成本要考虑，比如网站改版、内容翻译、外链建设可能需要额外花钱，我之前帮一家公司算过，他们找的seo公司报价2万/年，但后面又加了“英文内容代写500元/篇”“小语种关键词调研3000元/次”，一年下来实际花了4万多，所以选公司时要问清楚“报价包含哪些服务”“哪些服务需要额外收费”，避免后期被“割韭菜”。

上海外贸seo推广的案例分享

我前年接手了一家上海做环保袋出口的外贸公司，他们当时的情况简直是“惨不忍睹”：网站是5年前做的，加载速度慢到10秒，产品页全是中文翻译的生硬英文，谷歌排名前100都找不到，老板说他们投了两年谷歌ads，钱花了不少，询盘却越来越少，想试试seo“死马当活马医”。

第一步我们做了**关键词调研**，发现他们的主要市场是欧美，客户搜“reusable shopping bags”（可重复使用购物袋）的很多，但竞争太激烈，我们转而做“organic cotton shopping bags Europe”（欧洲有机棉购物袋）“recycled polyester tote bags USA”（美国再生 polyester 托特包）这种带材质和地域的长尾词，这类词搜索量虽然没大词高，但竞争小,转化精准。

第二步是**网站大整改**，把老旧模板换成响应式的，压缩图片后加载速度从10秒降到2秒，还做了移动端适配，产品页内容全部重写，不再只是列参数，而是加入“为什么选择有机棉？因为它比普通棉减少30%农药使用”“我们的袋子通过欧盟Oeko-Tex认证，可直接接触食品”这种客户关心的点，还配上工厂生产过程的视频,增加信任感。

第三步是**外链和内容营销**，我们在国外环保行业博客上发了几篇“如何选择可持续发展的包装材料”“有机棉购物袋的10种创意用法”的文章，里面自然提到了这家公司的产品，同时在LinkedIn上注册了公司账号，每周发客户使用案例和环保小知识,吸引了不少国外采购商关注。

三个月后，15个核心长尾词进了谷歌首页，自然流量从每月200涨到1200，跳出率从75%降到42%，最让老板高兴的是，询盘质量高了很多，之前ads来的询盘很多是问“能不能免费寄样品”，现在来的客户会直接说“我需要5000个有机棉购物袋，用于德国超市促销，请给我报价”，半年后他们停了谷歌ads，单靠seo每月就能稳定来20多个高质量询盘，获客成本比之前降了60%。