企业优化推广应该怎么做？有哪些实用渠道

企业优化推广是什么

企业优化推广其实就是帮企业把自己的产品、服务或品牌“推”到更多人面前，让更多潜在客户看到、了解，最后愿意买单，对中小企业来说，这就像给自家小店挂了个显眼的招牌，还主动去街上发传单，让路过的人都知道“我们家东西好”，现在不管是开网店的、做餐饮的，还是搞科技服务的，基本都离不开这事儿——毕竟酒香也怕巷子深，不推广,再好的东西也可能被埋在信息的海洋里。

我之前接触过一家做手工饰品的小公司，老板一开始觉得“东西好自然有人买”，结果开店半年，除了熟客几乎没新订单，后来才意识到，现在大家买东西都先在网上搜，你不主动“出现”在他们眼前，谁知道你家饰品有多精致？所以说，企业优化推广不是可有可无的附加项，而是企业活下去、活得好的必备技能。

企业优化推广怎么做才有效

想让推广有用，得先搞清楚“我们要干嘛”，就像打游戏前要明确任务目标，是升级、打BOSS还是捡装备，推广也一样，比如有的企业想让更多人知道自己的品牌，那就重点做品牌曝光；有的想直接卖货，那就要盯着“怎么让用户点进链接下单”，我去年帮朋友的餐饮小店做推广时，第一步就是问他：“你想让附近3公里的上班族中午来吃饭，还是让全网的人都知道你家招牌菜？”他说“先搞定附近上班族”，目标明确了,后面的推广才没跑偏。

接着得知道“谁会买我们的东西”，就像开奶茶店要知道是学生党多还是白领多，学生党可能更在意价格和颜值，白领可能更看重健康和方便，我那个朋友的店开在写字楼楼下，我就建议他重点研究上班族的需求：中午午休时间短，他们想要“快、饱、便宜还好吃”，于是我们设计了“15元午餐套餐”，还在套餐里送小份水果，推广时就主打“15分钟出餐，吃饱吃好还省钱”，结果第一个月订单就涨了40%，所以说，搞懂目标用户的需求，推广才能像射箭一样瞄准靶心，而不是乱放空箭。

然后就是制定具体的推广策略，这就像搭积木，得把不同的推广方式组合起来，比如线上可以做社交媒体发帖子、拍短视频，线下可以搞地推、和周边商家合作，我朋友的店当时就双管齐下：线上在本地生活平台挂套餐链接，拍短视频展示厨房出餐速度；线下在写字楼电梯贴海报，还和旁边的健身房合作——健身的人凭健身卡来吃饭减2元，两种方式一结合,店里中午基本坐满了人。

企业优化推广有哪些常用渠道

现在推广渠道多到让人眼花缭乱，但不是所有渠道都适合自己，得挑那些“目标用户常待的地方”，比如年轻人爱刷抖音、小红书，那做美妆、服饰的企业就该重点在这两个平台发力；如果目标用户是企业老板，那微信公众号、行业论坛可能更有效。

我之前帮一家做企业软件的公司做推广，他们的客户都是中小企业老板，一开始他们在抖音发视频，播放量总上不去，后来才发现老板们平时刷抖音的时间很少，反而是在微信里看行业公众号、参加线上讲座，于是我们调整策略，在几个企业服务类公众号上发软文，讲“怎么用软件帮公司省50%的人力成本”，还办了免费的线上直播课，教老板们管理技巧，顺便介绍自家软件，结果不到两个月，咨询量就翻了三倍，所以说，选对渠道比盲目撒网更重要，就像钓鱼要去鱼多的地方，而不是随便找个水坑就甩竿。

常见的线上渠道有这么几种：社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书等），适合做内容种草，比如发产品使用场景、用户好评；搜索引擎（百度、搜狗等），用户主动搜关键词时能找到你，比如有人搜“北京靠谱的装修公司”，你的网站能排在前面就有机会；电商平台（淘宝、京东、拼多多），如果是卖实物产品，直接在上面开店，利用平台的流量扶持；还有行业垂直平台，比如做教育的去“家长帮”，做招聘的去“智联招聘”,精准度更高。

线下渠道也不能忽视，地推虽然老派但有用，比如在商场发传单、摆摊体验，尤其适合本地服务类企业；参加行业展会，能直接和潜在客户面对面聊，互换名片；和周边商家搞联合活动，比如奶茶店和书店合作“买奶茶送书店优惠券”，互相导流，我住的小区门口有家中介，每周六都在广场摆桌子，免费帮老人查房价、算贷款，虽然不直接推销,但小区里很多人要买房时第一个想到的就是他们。

企业优化推广效果怎么评估

推广做了半天，花了钱和时间，到底有没有用？这就需要评估效果，就像考完试要对答案，知道哪些题对了、哪些错了，下次才能进步，评估推广效果主要看几个数据：曝光量（多少人看到了你的推广内容）、点击量（多少人点进了你的链接或页面）、咨询量（多少人联系你问产品）、转化率（多少人最终买了东西），这些数据就像体检报告，能帮你看出推广哪里做得好,哪里需要改。

我之前帮一家卖宠物用品的网店做推广，一开始他们在小红书发图文，曝光量很高，但点击量和转化率很低，后来我让他们看数据：一篇笔记有10万曝光，点击量才500，转化率只有2%，这说明内容虽然吸引人，但没戳中用户的购买欲望，于是我们调整了内容，以前光发宠物照片，现在加了“新手养猫必买的3样东西，第2样90%的人都选错了”这样的标题，还在笔记里直接放购买链接，改完后，同样的曝光量，点击量涨到了2000，转化率也提到了8%，所以说，不看数据的推广就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙。

评估工具也很重要，线上推广可以用百度统计、微信公众平台后台、抖音创作者服务中心，这些工具能免费看曝光、点击、转化等数据；线下推广可以让客户填问卷，问“你是怎么知道我们的”，或者在优惠活动里加个暗号，凭海报来的客户减5元”，通过暗号使用量判断地推效果，我朋友的餐饮小店就用了个土办法：在不同渠道的推广里放不同的优惠券码，比如抖音来的用“DY15”，电梯海报来的用“DT15”，月底一看“DY15”用得多，就知道抖音推广效果更好,下个月就多在抖音投点钱。

企业优化推广需要避免哪些坑

做推广时踩坑是常事，但有些坑完全可以提前避开，最常见的就是“盲目跟风”，看别人做直播火了就跟着做直播，看别人投广告效果好就跟着投，结果自己啥也没捞着，我之前认识一个开服装店的老板，看同行在抖音直播卖货一天卖几万，自己也买设备、招主播，结果播了一个月，场均观看才几十人，货一件没卖出去，还搭进去几万块，后来才知道，人家同行本来就有粉丝基础，而且直播前做了半个月的预热，他啥准备没有就开播,不扑街才怪。

另一个坑是“只看曝光不看转化”，有的企业觉得“曝光量越高越好”，花大价钱投广告，曝光量 millions，但没人下单，纯属浪费钱，就像你在沙漠里发游泳券，曝光量再高也没人要，我之前帮一家做高端家具的企业做推广，他们一开始非要投大众类的短视频平台，说“看的人多”，结果来咨询的都是想买几百块小凳子的，根本不是他们的目标客户（买几万块沙发的），后来我们把广告投到了装修设计类的网站，虽然曝光量少了一半，但咨询的客户里有30%最终下单了，ROI（投入产出比）反而高了很多，所以说，推广不是比谁嗓门大，而是比谁能精准喊到想买的人。

还有个坑是“内容敷衍”，不管是发朋友圈、写公众号还是拍视频，内容质量差，用户看一眼就划走了，比如有的企业公众号文章就两行字配张模糊的图，抖音视频拍得歪歪扭扭，说“我们产品好，快来买”，这种内容谁会看？我见过最离谱的是一家公司的小红书笔记，就一张产品照片，配文“好产品，值得拥有”，结果点赞评论都是零，后来我建议他们拍产品使用过程，用我们的扫地机器人，10分钟搞定100平米客厅”，再加上真实用户的好评截图，笔记很快就有了上千点赞,还带来了不少订单。

企业优化推广工具怎么选

做推广离不开工具，好的工具能帮你省时间、提效率，就像种地要有锄头镰刀，推广也得有顺手的“武器”，不过工具不是越多越好,选对几个核心的就行。

如果做社交媒体推广，剪视频可以用剪映，免费又简单，新手也能很快上手；排版公众号文章可以用135编辑器，里面有很多现成的模板，不用自己从零设计；管理多个社交账号可以用壹伴，能一键同步发内容，还能看数据，我自己做推广时，剪映几乎每天都用，它的“自动字幕”和“滤镜”功能特别方便，以前剪一条1分钟的视频要1小时,现在20分钟就能搞定。

如果做搜索引擎推广，关键词分析可以用5118，能查用户常搜的关键词，帮你优化网站内容；监测网站流量可以用百度统计，免费且功能全，能看到用户从哪里来、在网站上看了什么；优化网站排名可以用爱站工具包，查网站权重、外链数量，帮你找到提升排名的方向，之前帮一家装修公司优化网站时，我用5118查了“北京装修公司哪家好”“老房翻新多少钱”这些关键词，然后在网站文章里重点写这些内容，没过多久,他们的网站在百度搜索结果里就从第20页提到了第3页。

如果做客户管理，CRM工具（客户关系管理）必不可少，比如钉钉CRM、纷享销客，能记录客户信息、跟进进度，避免客户流失，我朋友的餐饮小店后来上了个简单的CRM系统，把常来的客户电话存进去，生日时发个优惠券，老客户回头率提高了20%，至于这些工具的价格，大部分基础功能都是免费的，高级功能需要付费，目前官方暂无明确的统一定价，不同版本价格差异较大，中小企业可以先从免费版用起，觉得好用再升级。

企业优化推广成功案例分享

说个我亲身参与的案例吧，前年帮一家做国产护肤品的小品牌做推广，他们的产品主打“敏感肌可用，成分天然”，但刚上市时没人知道，月销量只有几十瓶，我们当时分析，目标用户应该是20-35岁的敏感肌女生，这些人平时爱逛小红书、B站，喜欢看“成分党”测评。

第一步，我们找了10个粉丝量5万左右的美妆博主（不是头部大V，预算有限），让她们真实试用产品，然后发测评笔记，重点讲“成分表有多安全”“用了两周泛红消失了”，同时在小红书开官方账号，每天发“敏感肌护肤小知识”，换季泛红怎么办”“怎么判断自己是不是敏感肌”,顺便提到自家产品。

第二步，在B站投了“开屏广告”和“信息流广告”，定向推给“美妆”“护肤”兴趣标签的用户，广告内容是30秒的产品使用视频，文案写“敏感肌姐妹别再乱买了！这款国货面霜我用空3瓶”。

第三步，在微信公众号找了几个“成分科普”类的账号合作，发软文《敏感肌护肤避坑指南：这5种成分要远离，而这3种要常备》，里面自然地提到他们的产品含有“神经酰胺”“角鲨烷”等修护成分。

这样操作了3个月，品牌在小红书的粉丝从0涨到了2万，月销量从几十瓶冲到了3000多瓶，现在已经成了小有名气的敏感肌护理品牌，这个案例告诉我们，中小企业做推广不用追求“大而全”，找准目标用户聚集的渠道，用真实的内容打动他们，照样能做出效果。