优化推广的基本步骤有哪些
优化推广不是拍脑袋就能做的事，得一步一步来，像搭积木一样，每一步都得扎实，我之前帮一个开服装店的朋友做推广，他一开始就说“你帮我搞点流量”，我问他“要什么流量？是想让人进店买衣服，还是想让更多人知道你店名？”他愣了半天说“都行”，结果第一个月花了不少时间做内容，最后流量是有了，但都是些看热闹的，一件衣服没卖出去，后来我们重新理了步骤,才算走上正轨。
第一步得明确目标，是想提升销量、涨粉丝，还是打响品牌？目标不一样，后面的路完全不同，比如你想卖货，就得盯着“转化率”；想涨粉，就得琢磨“互动率”，我那个朋友后来把目标定成“3个月内让线上订单翻一倍”,方向一下就清晰了。
第二步要分析受众，你得知道你的客户是谁，他们喜欢啥，在哪待着，我帮朋友分析时，发现他的衣服主要卖给18-25岁的女生，这些人天天泡在抖音和小红书，喜欢看“学生党平价穿搭”“显瘦技巧”，知道了这些，就不用在中老年论坛瞎转悠了,省了不少力气。
第三步选渠道，不同平台脾性不一样，不能一套内容到处发，抖音适合短平快的视频，小红书适合图文笔记，微信公众号适合深度种草，朋友一开始在抖音发长篇大论的面料讲解，播放量几十，后来改成“30秒教你穿好平价连衣裙”，播放量直接破万,这就是选对渠道的重要性。
第四步做内容是推广的心脏，得让用户愿意看、愿意转，可以是干货（小个子穿搭避坑指南”），可以是故事（“从摆摊到开店，我的服装创业路”），也可以是福利（“关注抽奖送连衣裙”），朋友后来拍了“顾客改造”系列，找素人穿他家衣服，前后对比明显，评论区全是“求链接”。
第五步执行和优化不是结束，得看数据：谁看了？看了多久？有没有点链接？我每天帮朋友看后台，发现中午12点和晚上8点发视频，流量最好；标题里带“学生党”“显瘦”，点击量比其他高30%，然后就照着这些数据调整,慢慢就找到规律了。
第六步效果追踪，每隔一周总结一次，看看离目标还差多远，朋友第一个月订单涨了30%，没到翻倍，我们就分析：是不是优惠力度不够？后来加了“满200减30”的活动，第二个月订单直接涨了80%,离目标越来越近。
不同平台优化推广怎么做
每个平台都像不同性格的朋友，你得顺着它们的脾气来，不然推广就像对牛弹琴，我自己玩过不少平台，踩过的坑能绕地球一圈，现在总结出点经验,分享给你们。
抖音优化推广得抓住“黄金3秒”，用户划视频比翻书还快，开头3秒抓不住人，后面内容再好也白搭，我之前帮一个卖零食的账号拍视频，开头直接喊“9.9就能买10包薯片！”，播放量一下就上去了，还要多用热门音乐和挑战赛，比如前段时间“科目三”火，有人拍“吃薯片跳科目三”，硬是把一款临期薯片卖成了爆款，评论区互动很重要，用户问“有没有辣的”，你得马上回复“有！点击购物车第3个就是”,不然人就跑了。
小红书优化推广要“干货+种草”结合，小红书用户就喜欢看“保姆级教程”“真实测评”，我认识一个做美妆的博主，她写“油痘肌一周护肤流程”，把每步用啥产品、多少钱、效果咋样写得清清楚楚，评论区全是“抄作业了”，标题也有技巧，多用“亲测”“干货”“避坑”，亲测10款平价粉底液，油痘肌盲入不踩雷”，比干巴巴的“粉底液推荐”吸引人多了，还有，图片一定要高清美观，毕竟小红书是“视觉动物”的天下。
微信公众号优化推广得靠“深度内容”，公众号用户愿意花时间读长文，所以内容要有料，能帮用户解决问题，比如你卖职场课程，就写“30岁裸辞后，我靠这3个方法月入2万”，比单纯推课程更让人信服，标题可以加点悬念，我用了3年才明白，职场升职不靠拼命加班”，勾起用户的好奇心，公众号涨粉可以靠“裂变”，关注并转发文章，截图找客服领资料包”,我之前用这招帮一个号3天涨了500粉。
搜索引擎优化推广（比如百度）要盯紧“关键词”，用户搜“北京哪里有好吃的火锅”，你的店如果能出现在前几名，生意肯定差不了，怎么让关键词排前面？得在网站或文章里多提这些词，北京朝阳区火锅推荐”“北京火锅排行榜”，我帮一个火锅店老板优化时，在大众点评和美团的店铺介绍里，反复提到“朝阳区”“性价比高”“学生党最爱”，一个月后，搜“朝阳区平价火锅”,他家直接排到了首页。
朋友圈优化推广别太“硬广”，天天发“买它买它”，朋友早把你拉黑了，可以发点生活日常，今天给客户送货，顺便尝了下新品蛋糕，甜度刚好，明天上架”，或者客户反馈“刚收到货，孩子超喜欢，下次还买”，我有个朋友卖手工饰品，朋友圈每天发1条制作过程小视频，配文“今天做了5条手链，每一条都是独一无二的”,慢慢就积累了一堆回头客。
优化推广的实用方法分享
做优化推广不用搞那些花里胡哨的，实用的方法往往很简单，关键是能不能坚持做下去，我总结了几个亲测有效的方法，操作不难,小白也能上手。
内容优化要抓“用户痛点”，用户关心啥，你就写啥，比如宝妈关心“孩子不爱吃饭怎么办”，你卖辅食机，就做“用辅食机做10种宝宝爱吃的辅食”；打工人关心“工资低怎么存钱”，你卖理财课程，就写“月入5000也能存下钱的3个小技巧”，我之前帮一个卖祛痘产品的客户，把文案从“我们的产品很有效”改成“痘痘反复长？教你3招断根，亲测有效”,咨询量直接翻了2倍。
互动引导能提升参与感，用户不是来看广告的，是来互动的，可以在内容里留问题，你们觉得这件衣服配什么鞋子好看？评论区告诉我”；或者搞点小活动，“点赞第8、18、28位送同款袜子”，我运营的一个穿搭号，每周五发“粉丝投稿改造”，让粉丝发自己的穿搭照片，我来点评和建议，互动率一下就上去了,粉丝粘性也特别高。
合作置换能低成本涨粉，找同量级的账号互相推荐，资源互换，不用花钱，比如你是卖文具的，就找卖笔记本的账号，你帮他推笔记本，他帮你推文具，双方粉丝都能涨，我之前和一个手账博主合作，她在视频里用我的文具做手账，我在公众号推她的手账教程，结果我俩都涨了1000多粉,简直是双赢。
数据复盘能少走弯路，每次发完内容，都看看数据：曝光量、点击量、完播率、转化率，哪些内容火了，为啥火？哪些内容凉了，为啥凉？我有个表格，每天记录发了啥、数据咋样、用户评论了啥，每周总结一次，慢慢发现，我发“学生党平价好物”的时候，转化率最高，后来就重点做这类内容,效果越来越好。
蹭热点要“贴产品”，热点能带来流量，但不能瞎蹭，得和你的产品或服务有关系，不然就是白忙活，比如前段时间“淄博烧烤”火，卖烧烤调料的账号可以发“在家复刻淄博烧烤，调料配方在这里”；卖折叠桌椅的可以发“淄博烧烤同款折叠桌，露营野餐都能用”，我见过一个卖拖鞋的账号，蹭“科目三”热点，拍“穿拖鞋跳科目三”，结果流量上去了，拖鞋也卖爆了,这就是蹭对了热点。
如何评估优化推广效果
做推广最怕“凭感觉”，觉得“今天内容发了，应该有效果吧”，结果钱花了、时间花了，啥也没捞着，其实评估效果有方法，就像给推广做“体检”，数据会告诉你哪里好、哪里坏。
先看“曝光量”，就是有多少人看到了你的内容，比如抖音视频的播放量、公众号文章的阅读量、朋友圈广告的展示次数，曝光量低，说明内容没被推出去，可能是标题不行，或者平台不喜欢，我之前发一个视频，曝光量只有200，后来改了标题，加了“免费”“教程”，曝光量直接涨到5000,所以曝光量是第一道坎。
再看“点击量”，曝光高不代表用户感兴趣，点击量才是关键，比如你的文章标题写“月薪3千也能存钱”，曝光1万，点击500，说明有5%的人感兴趣；如果点击只有50，那标题就得改了，我帮一个客户优化淘宝商品标题，原来标题是“夏季连衣裙”，点击量100，改成“夏季显瘦连衣裙小个子必备”，点击量直接涨到300,转化率也跟着涨。
然后是“互动率”，用户看完内容，有没有点赞、评论、转发、收藏？互动率高，说明内容受欢迎，平台也会给更多流量，比如抖音的点赞率=点赞数/播放量，一般能到3%就算不错了，我运营的一个账号，发“粉丝投稿改造”时，互动率能到5%，比平时高2个点,说明用户喜欢这种形式。
最重要的是“转化率”，推广最终目的是让用户行动：买东西、关注账号、留联系方式，转化率=转化人数/点击量，比如100个人点进你的商品链接，有10个人下单，转化率就是10%，我帮朋友做外卖推广，一开始转化率只有2%，后来在页面加了“首单减10元”，转化率提到了8%,订单一下就多了。
最后算“ROI（投入产出比）”，就是你花了多少钱推广，赚了多少钱，比如花1000块推广，卖了5000块的货，ROI就是5:1，这就很划算；如果只卖了800块，那就得赶紧停了，我之前帮一个客户投抖音广告，一开始ROI是1:1，后来调整了投放人群和素材，ROI提到了3:1,客户开心得给我发了红包。
评估效果时，别只看一个数据，要综合看，比如曝光高、点击高，但转化低，可能是内容和产品不匹配；点击低、转化高，可能是曝光不够，得想办法提升曝光，就像医生看病，得把各项指标都看一遍,才能对症下药。
优化推广的常见误区有哪些
做优化推广就像走迷宫，一不小心就会走进死胡同，我见过不少人踩坑，有的白费力气，有的还把账号做废了，今天就把这些常见误区扒出来,帮你绕开它们。
只追热点不看受众，看到热点就两眼放光，不管自己的用户是谁，硬蹭，比如之前“尔滨”火，卖老年保健品的账号也发“尔滨的冬天，叔叔阿姨记得保暖”，结果评论区全是“这跟保健品有啥关系”，热点得和你的产品或受众相关，学生党账号蹭“考试周”，宝妈账号蹭“育儿知识”,这样才有用。
内容千篇一律没特色，今天抄这个账号的内容，明天搬那个账号的文案，自己一点想法没有，用户刷到你，觉得“这不跟之前看的一样吗”，自然不会关注，我有个同学做美食账号，一开始天天发“番茄炒蛋教程”，没人看，后来改成“东北人做番茄炒蛋，必须加这3样”，带点地域特色,一下就火了。
忽略用户评论和反馈，用户在评论区问问题、提建议，你假装没看见，时间长了用户就不爱理你了，我帮一个卖化妆品的客户运营账号，每天花1小时回复评论，用户问“敏感肌能用吗”，我就回复“这款是温和配方，敏感肌姐妹可以先在耳后测试哦”，结果很多用户说“客服好耐心，果断下单”。
急于求成想一口吃成胖子，刚做推广一周，就抱怨“怎么还没效果”，然后放弃，优化推广是慢功夫，就像种庄稼，得浇水、施肥，等时间到了才能收获，我一个朋友做小红书，前3个月粉丝才几百，坚持发干货，第4个月突然一篇笔记爆了，粉丝直接涨到1万,所以耐心很重要。
不做优化就不管了，不看数据，不调整方向，就像开车不看导航，开到哪算哪，我之前帮一个客户做公众号，一开始发职场干货，阅读量一直上不去，后来看数据发现“女性职场”相关的文章点击量高，就调整方向，专门写“女性职场生存指南”,阅读量慢慢就涨起来了。
过度依赖免费流量，觉得“免费流量香”，不愿意花一分钱投广告，其实免费流量有限，适当投点钱能加速效果，比如抖音投“DOU+”，选“涨粉”或“成交”，花100块可能带来10个订单，比你自己磨半天强，我帮一个刚开店的老板投“DOU+”，100块换了5个订单，老板说“这钱花得值”。
我的优化推广实战案例
光说不练假把式，给你们讲个我自己做的优化推广案例，从0开始，最后帮客户把订单翻了3倍，过程虽然踩了不少坑,但结果还是挺开心的。
客户是个开奶茶店的，叫“甜小蜜”，在大学附近，生意一般，每天就卖几十杯，老板急得团团转，找我帮忙，我先问他目标，他说“想让学生多来买，最好每天能卖150杯以上”，然后我开始分析：他的店在大学附近，主要客户是大学生，喜欢新鲜、性价比高的东西,平时爱刷抖音和小红书。
第一步，明确目标和受众后，我开始选渠道，大学生天天刷抖音，小红书也爱逛，那就重点做这两个平台，抖音做短视频，小红书做图文笔记，内容方向嘛，大学生喜欢“便宜大碗”“颜值高”“打卡发朋友圈”,所以就围绕这几点来做。
第二步，做内容，抖音拍什么？我想了个“10元喝遍甜小蜜”系列，拍店员用不同材料做奶茶，最后说“这杯只要10块，学生党冲”，开头3秒就把奶茶怼镜头前，配个“哇塞”的音效，再用热门BGM，第一条视频发出去，播放量只有500，我一看评论，有人说“杯子不好看”“没说地址”，赶紧改：换了ins风的杯子，视频结尾加地址“XX大学西门右转50米”，第二条播放量直接涨到5000，还有学生在评论区问“明天开门吗”。
小红书呢，做“大学生奶茶测评”，找了几个学生当模特，拍她们喝奶茶的照片，配文“在XX大学喝了10家奶茶，这家是我心中TOP1！”，写清楚价格、口味、推荐款，小红书用户喜欢真实测评，所以我让模特说实话，珍珠有点硬，但奶盖超绵密”，反而显得真实，笔记发出去2天,就有学生拿着截图来店里买。
第三步，互动和优化，抖音评论区有人问“有没有低卡的”，我就让老板推出“轻糖轻奶”版本，