搜索推广关键词优化怎么做？核心步骤和优质判断技巧

搜索推广关键词优化的核心步骤

做搜索推广关键词优化，第一步得先搞清楚自己要推广啥。确定目标是基础，比如你是卖考研资料的，就不能盯着“英语学习”这种大词，得聚焦“考研英语一历年真题”“考研政治冲刺笔记”这类和产品直接相关的词，之前帮朋友小王优化他的考研资料店，他一开始关键词乱填，什么“学习资料”“考试用书”都往上堆，结果钱花了不少，来的人要么问中小学资料，要么问公务员教材,完全不精准。

目标明确后就该筛关键词了。筛选关键词得兼顾搜索量和相关性，可以用百度指数看看哪些词搜的人多，再用关键词规划师查竞争度，像小王的店，我让他把“考研资料”这种大词先放一边，重点找“2025考研英语黄皮书”“考研数学张宇1000题”这种带具体产品名的词，虽然搜的人不如大词多,但来的都是真想买的。

筛出来的词还得分组。关键词分组就像整理书包，课本放一格，练习册放一格，找起来才方便，把意思相近、结构相似的词放一组，考研英语真题”“考研英语历年真题”“考研英语真题解析”放一组，这样写创意的时候能更贴合，用户看着也觉得专业，小王一开始所有词堆一个组，创意写“考研资料全场八折”，结果搜“真题”的人点进来发现还有笔记，反而 confused 了，分组后每个组的创意针对性强了，点击率立马涨了15%。

分好组就该出价了。出价不是拍脑袋定的，得看关键词的转化价值，高转化词比如“考研资料购买”，就算贵点也值得出价高；低转化词比如“考研怎么准备”，可以适当调低出价，小王一开始所有词出价一样，结果高转化词没排到前面，低转化词倒是烧钱快，调整后预算花得更值了，咨询成本降了20%。

最后别忘了监测效果。每天看数据是必须的，展现量、点击量、转化率这些都得盯着，要是某个词展现量低，可能是选的词太偏；点击量低，可能创意写得不行；转化率低，可能 landing page 有问题，小王之前有个词“考研英语作文模板”，点击量挺高但没人买，后来发现 landing page 里模板预览不清楚，改了图之后,转化率直接翻倍。

如何判断搜索推广关键词是否优质

判断关键词优不优质，第一个看搜索量，没人搜的词肯定不行，就像你开了家店，门口路都没人走，东西再好也卖不出去，但也不是搜的人越多越好，太热门的词竞争大，出价高，小预算根本扛不住，之前帮一个做小众手账的朋友看关键词，她想用“手账”这个词，搜量确实高，但前几页都是大牌子，她预算有限，后来换了“复古风手账素材”，搜量虽然少点，但竞争小,反而能排前面。

第二个看相关性，词再好，和你推广的东西不相关也白搭，比如你卖儿童绘本，选“绘本推荐”没问题，但选“成人绘本”就跑偏了，人家点进来发现是给小孩的，立马就走了，之前有个卖老年保健品的客户，选了“保健品”这个词，结果很多年轻人点进来问减肥产品，就是因为相关性没做好，后来换成“中老年补钙保健品”,精准度一下就上来了。

第三个看竞争度，竞争度太高的词，就算你出价高，也未必能排到好位置，还可能被同行恶意点击，可以在关键词规划师里看“竞争激烈程度”，一般选“中”或“低”的比较稳妥，我之前帮一个初创公司做推广，他们想做“奶茶加盟”，竞争度显示“激烈”，我建议他们先从“三四线城市奶茶加盟”入手，竞争度低，成本也低,先积累客户再慢慢拓展。

第四个看转化率，这才是最关键的，能带来订单的词才是好词，有的词搜索量高、相关性也还行，但就是没人下单，可能是词的意图不对，奶茶做法”，搜这个的人可能只是想自己在家做，不是想加盟或买原料，转化率自然低；而“奶茶原料批发价格”，搜的人明显是有采购需求，转化率就高，小王的考研资料店，“考研资料免费下载”这个词点击量高，但都是来白嫖的，后来换成“考研资料多少钱一套”,转化立马上来了。

搜索推广长尾关键词的挖掘方法

长尾关键词虽然搜的人少，但胜在精准，转化潜力大。挖掘长尾词可以从用户常问的问题入手，去百度知道、知乎、小红书这些地方看看，用户平时都怎么问和你产品相关的问题，比如做母婴用品的，去知乎搜“宝宝辅食怎么做”，会发现很多人问“6个月宝宝辅食第一口吃什么”“宝宝辅食过敏怎么办”，这些都能当成长尾词，我之前帮一个卖婴儿米粉的客户，就是从这些问题里挖了“6个月婴儿米粉推荐”“高铁婴儿米粉哪个牌子好”，效果比“婴儿米粉”这种大词好多了。

用工具挖也是个好办法。百度关键词规划师、5118、爱站工具包这些都能用，在规划师里输入核心词，考研英语”，会出来一堆相关词，像“考研英语二难度”“考研英语一和二的区别”“考研英语单词怎么背”，这些都是长尾词，5118还能看长尾词的搜索趋势，哪个词最近搜的人变多了，就能及时加上，上次帮小王挖词，用5118发现“2025考研英语大纲变化”这个词最近搜索量涨了30%，赶紧让他加上,没几天就来了好几个咨询。

分析竞品也是个思路。看看同行都在用什么长尾词，可以用百度搜索同行的产品，看他们推广的标题里有什么词，或者用工具查他们的关键词排名，之前有个做办公家具的客户，竞品用了“小型办公室桌椅组合”“简约风办公桌价格”，我们借鉴过来，效果也不错，不过别直接抄，得结合自己的产品特点改一改，比如竞品是“北京小型办公室桌椅”，你在上海，就改成“上海小型办公室桌椅”。

还可以从产品属性出发。想想你的产品有什么特点、适用人群、使用场景，比如卖冲锋衣，属性有“防水”“防风”“加绒”，人群有“户外爱好者”“上班族”，场景有“登山”“通勤”，组合起来就是“户外爱好者防水冲锋衣”“上班族通勤防风冲锋衣”，我之前帮一个卖冲锋衣的朋友这么组合，挖了二十多个长尾词，加绒冲锋衣女冬季”这个词,转化特别好。

搜索推广关键词的出价策略制定

出价不是越高越好，得根据关键词的“性价比”来定，先给关键词分个级，核心词”“潜力词”“长尾词”，核心词是转化最好的，考研资料购买”，就算贵点也要保证排名，出价可以高一些；潜力词是可能转化的，考研资料推荐”，出价中等；长尾词转化不稳定，出价低一点试试水，小王的店，核心词“2025考研英语黄皮书”出价1.5元，潜力词“考研英语资料哪个好”出价0.8元，长尾词“考研英语真题怎么用”出价0.3元,预算分配得很合理。

得结合预算来出价。每天的预算就像零花钱，得规划着花，如果预算少，就别去抢热门词，重点投长尾词和精准词；预算多的话，可以核心词和潜力词都投，再适当带点长尾词，之前有个客户预算每天才300块，非要抢“装修公司”这个大词，出价到5块都排不进前5，一天预算两小时就花完了，后来改成投“北京朝阳老房装修公司”这种精准词，300块能用一天,还来了两个咨询。

别一次性把价格定死，要根据数据调整。出价就像调空调温度，太冷了就调高一点，太热了就调低一点，如果一个词展现量低、排名靠后，就适当提高出价；如果点击量高但转化低，说明词可能不精准，或者出价太高了，可以调低一点，小王有个词“考研英语网课”，一开始出价1元，排名第8，展现量低，后来提到1.2元，排名到第5，点击量涨了，转化也还行,就稳住这个价格。

可以试试智能出价工具，现在很多推广平台都有智能出价功能，比如百度的“目标转化成本”“最大化转化”，设置好目标成本，系统会自动调整出价，不过智能出价不是万能的，得先有一定的数据积累，不然系统也不知道怎么调，我帮一个做电商的客户开智能出价，一开始数据少，效果一般，积累了一周数据后，转化成本比手动出价还低了10%。

搜索推广关键词优化效果的监测方式

监测效果首先看展现量，展现量就是你的广告被多少人看到了，要是展现量太低，说明关键词选的有问题，要么太偏，要么出价太低，排名靠后，比如小王有个词“考研英语作文模板电子版”，展现量才几十个，后来发现是出价太低，排名到20名以后了，没人看得到,提高出价后展现量立马上来了。

然后看点击量，展现量高但点击量低，问题可能出在创意上，创意写得不好，用户没兴趣点，比如之前有个客户创意写“优质考研资料”，太笼统了，后来改成“2025考研英语黄皮书现货，送配套视频课”，点击量一下涨了20%，还有出价和排名也会影响点击量，排名越靠前，点击量通常越高，当然也不是绝对的，创意不好,排第一也没人点。

最重要的是转化率，点击量高但转化低，等于白花钱，得看用户点进来之后有没有干你想让他们干的事，比如咨询、下单、留电话，转化低可能是 landing page 有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引，小王的 landing page 之前就很简单，只有产品图片和价格，后来加了用户评价、购买须知、“立即咨询”的按钮，转化率直接提升了30%。

还要算投入产出比（ROI），花了多少钱，带来了多少收益，ROI 大于1才不亏，比如小王投关键词花了1000块，带来了5000块的销售额，ROI 就是5，这就很划算，要是ROI 小于1，就得看看是哪个环节出了问题，是关键词选得不对，还是出价太高，或者产品本身没竞争力，我之前有个客户ROI 一直0.8，后来发现是产品价格比同行高，降价后ROI 才上去。

搜索推广关键词优化工具对比

常用的关键词优化工具有好几种，各有各的优势。百度推广助手是百度官方的工具，最大的好处是和百度推广后台无缝对接，能直接同步账户数据，修改关键词、出价、创意都很方便，还能批量操作，适合百度推广用户，不过它只能管百度的账户，要是投了其他平台,还得用别的工具。

360推广客户端和百度推广助手类似，是360搜索的官方工具，优势是对360搜索的用户数据覆盖比较全，能看到360搜索的关键词搜索量、竞争度，如果你主要做360搜索推广，用它挺合适的，但它的数据和百度不互通，要是同时投百度和360，得两个工具来回切换,有点麻烦。

爱站工具包是第三方工具，功能很全，不光能查关键词搜索量、竞争度，还能挖长尾词、查关键词排名、分析竞争对手的关键词，长尾词挖掘这块特别厉害，能出来好几百个相关词，还能按搜索量、竞争度排序，不过它是付费的，基础版一年几百块，专业版贵点，但对于需要大量挖词的人来说，性价比还是挺高的，我帮小王挖词的时候，就常用爱站,比手动想词快多了。

5118工具也是第三方工具，和爱站有点像，但它的“关键词脑图”功能不错，能把关键词按主题分类，一目了然，还能看关键词的搜索趋势，哪个词最近火了，哪个词热度降了，都能看到，价格和爱站差不多，也是按版本收费，不过它的数据有时候和官方工具有点差异,参考的时候最好结合官方数据一起看。

现在官方暂无明确的定价，百度推广助手和360推广客户端是免费的，爱站工具包基础版大概每年300多，专业版1000多，5118的价格也差不多，具体看选哪个版本，要是预算有限，用免费的官方工具也行；要是需要更专业的分析和挖词功能,第三方工具值得考虑。

搜索推广关键词优化的常见误区

最常见的误区就是只盯着热门词，很多人觉得热门词搜索量大，肯定效果好，其实热门词竞争激烈，出价高，小预算根本玩不起，而且转化不一定好，之前有个做女装的客户，非要投“女装”这个词，出价到8块才能排前10，一天预算500块，点击没几个，还都是随便看看的，后来改成“小个子女生连衣裙夏”这种长尾词，出价2块，一天能有20多个点击,还成交了3单。

第二个误区是关键词分组太乱，把所有词堆在一个组里，创意写得很笼统，用户看了不知道你到底卖啥，比如卖手机的，把“苹果手机”“华为手机”“小米手机”放一个组，创意写“手机促销”，用户搜“苹果手机”点进来，结果看到华为的信息，肯定就走了，正确的做法是按品牌、型号、功能分组，每个组写针对性的创意，苹果手机”组的创意写“苹果15现货，官网价直降500”。

第三个误区是不及时调整关键词，关键词不是一成不变的，市场在变，用户搜索习惯也在变，得定期优化，seasonal 的产品，夏天投“空调”，冬天就得换成“取暖器”；热点事件出来了，比如某个考试大纲改了，就得赶紧加上相关的关键词，小王一开始优化完就不管了，过了两个月，很多词搜索量降了，新的热门词没加上，效果越来越差，后来每周检查调整一次,效果才稳定下来。

第四个误区是忽视否定关键词，否定关键词能帮你过滤掉不相关的点击，节省预算，比如你卖“成人英语培训”，就可以把“儿童”“小学生”设为否定关键词，这样搜“儿童英语培训”的用户就不会看到你的广告，之前有个客户做“考研培训”，没设否定关键词，结果很多搜“考研成绩查询”的人点进来，这些人不是来报班的，纯属浪费钱，加上否定关键词后，无效点击少了40%。