百度sem推广收费模式有哪些
刚接触百度sem的时候，我最懵的就是收费这块儿——钱到底是怎么从账户里溜走的？后来自己摸索加上问了圈老司机，才搞明白主流的收费模式就那么几种，最常见的是按点击付费，也就是CPC，用户点一次你的广告，百度就扣一次钱，没点击就不花钱，这点比某些“不管有没有人看先扣钱”的推广方式良心多了。
还有一种是智能出价模式，比如oCPC，你可以设定一个“转化目标价”，比如希望一个客户咨询成本控制在50元，系统就会根据这个目标自动调整关键词出价，我之前帮一个开宠物用品店的朋友搭账户，他选了oCPC，刚开始系统还在“学习期”，偶尔会超预算，但两周后就稳了，现在一个订单成本比他自己手动调的时候低了快30%。
哦对了，有些代理商可能会收“账户服务费”，说是帮你做账户优化、创意撰写这些，不过百度官方是不收这个钱的，纯纯是代理商自己加的服务包，我邻居家的装修公司就踩过坑，签合同的时候没细看，结果除了点击费，每个月还要多交2000块服务费,后来换了家代理商才发现根本不用花这冤枉钱。
影响百度sem推广费用的因素
同样是做百度sem，为啥有人一天花200块能带来10个客户，有人花2000块却连个咨询电话都接不到？这里面影响费用的因素可不少，首当其冲的是关键词竞争度，就像校门口的奶茶店，越火的地段租金越贵，热门关键词也是一个道理，北京装修公司”这种词，竞争的商家多，出价自然高，我见过最高的单次点击能到50多块,够买两杯奶茶了。
然后是账户质量度，这玩意儿就像考试分数，分数越高老师越喜欢，百度也一样，质量度高的账户，同样的出价能排得更靠前，甚至出价低也能拿到好位置，我之前帮一个卖儿童绘本的账号优化，把创意里的“打折”改成“免费送试读绘本”，再把落地页加载速度从5秒提到2秒，质量度从5分涨到8分，关键词出价直接降了40%,点击量反而多了一倍。
地域和时段也会影响费用，你要是把广告投到北上广深这种一线城市，肯定比投三四线城市贵；工作日早上9点到11点、下午2点到5点是用户搜索高峰期，这时候出价也得往上提，不然广告根本排不上去，我表妹开了家美甲店，只做本地生意，她就把地域限定在自己城市的5个区，时段选周末下午和晚上,一个月下来比不限地域时段的时候省了600多块。
不同企业适合哪种百度sem收费方式
不是所有收费方式都适合所有企业，就像穿衣服得合身才行，小预算企业，比如刚起步的小网店、个体工商户，我建议优先选基础CPC模式，手动控制关键词出价，每天预算设个200-500块，先试试水，我表哥开了家卖手工皮具的淘宝店，一开始就用CPC，每天花300块，专挑“手工钱包定制”“真皮钥匙扣小众”这种竞争度低的长尾词，现在每个月稳定有20多个订单，投产比能到1:5，他自己都说“比投朋友圈广告划算多了”。
要是你家产品客单价高、转化周期长，比如教育课程、装修服务，oCPC可能更合适，这种模式能帮你把钱花在真正可能转化的用户身上，减少无效点击，我之前接触过一家少儿编程机构，他们客单价8000多，用手动CPC的时候，很多点击来自随便看看的家长，转化成本高达2000多，后来切到oCPC，把转化目标设为“留资表单提交”，三个月后转化成本降到1200,老板直接给我发了个大红包。
预算充足的大企业，比如连锁品牌、上市公司，除了CPC和oCPC，还可以考虑“品牌专区”这种固定位展示，虽然贵但位置显眼，适合做品牌曝光，不过这种收费模式官方暂无明确的定价，得找百度销售单独谈，我知道有个汽车品牌投了一线城市的品牌专区，一天费用五位数起步,普通人看看就好。
百度sem和其他推广方式的费用对比
做推广就像逛菜市场，得货比三家才知道哪个划算，百度sem和其他推广方式比起来，费用特点还挺明显的，先说说抖音信息流，它是按千次展现收费（CPM），一条广告被1000个人看到，大概收费50-200块，但问题是你不知道这1000个人里有多少是真想买你东西的，我嫂子之前投过抖音卖护肤品，一天烧800块，展现量10万+，点击量却只有200多，最后就成交了3单，她说“感觉钱都撒给路人看了”。
再看看SEO优化，这玩意儿优点是免费，缺点是见效慢，少则三个月多则半年才能有排名，我朋友的法律咨询公司，找了家SEO公司优化“北京合同纠纷律师”这个词，花了2万块服务费，等了5个月排名才到首页，期间一点咨询都没有，而百度sem只要账户充值、广告审核通过，当天就能有展现点击,适合想快速获客的企业。
还有朋友圈广告，按“曝光+互动”收费，一条广告推给10万人，大概要3000-5000块，能精准到年龄、性别、兴趣，但用户是被动看到的，不像百度sem是用户主动搜索，意向度差远了，我之前帮一家火锅店投朋友圈广告，10万人看到，点赞评论一堆，实际到店消费的只有12个人，还不如用同样的钱投百度sem，搜“附近火锅哪里好吃”的用户,到店率能高3倍。
新手怎么估算百度sem推广预算
新手做百度sem最容易犯的错就是“预算拍脑袋”——要么怕花钱不敢投，要么觉得“钱越多效果越好”瞎投，其实预算估算有章法，我总结了个“三步法”，亲测对新手挺管用，第一步先定目标，比如你想每月通过sem带来50个客户咨询，那就记下来“50个咨询/月”。
第二步算点击量，咨询量=点击量×转化率，假设你的落地页做得还行，转化率能到3%（就是100次点击能有3个人咨询），那50个咨询就需要50÷3%≈1667次点击/月，接着算单次点击成本，去百度指数搜你要投的关键词，武汉婚纱照工作室”，看看竞争度，新手可以先按平均点击1.5元估算，1667次点击×1.5元≈2500元/月,这就是基础预算。
第三步留缓冲，实际投放中肯定会有波动，比如某个关键词突然涨价，或者周末点击量暴增，所以得在基础预算上加20%的缓冲，2500×1.2=3000元/月，我表弟开了家小超市，用这个方法算出来每月预算3000元，投了两个月，实际花了2800元，带来了48个到店客户，跟目标差不离，他现在见人就说“这预算算得比会计还准”。
常见问题解答
百度sem推广最低要多少钱
百度sem真没有“最低消费”这一说，就像你点外卖，想点15块的麻辣烫还是50块的火锅，全看你自己，我见过最狠的，有个卖二手书的大哥，每天就充50块，专投“旧书回收 上门”这种冷门词，一天能有3-5个咨询，一个月下来花1500块，赚的比花的多两倍，也有公司财大气粗，一天预算5万块，投热门行业词，新手别被“最低”吓到，先拿小预算试错，比如一天100块，跑一周看看点击量、咨询量，再慢慢调整,总比一上来扔一万块打水漂强。
百度sem点击一次真的比奶茶还便宜吗
这得看你投啥词，像“手机维修 附近”这种长尾词，竞争小，单次点击可能就0.8-1.2元，确实比一杯奶茶便宜；但要是“整形医院 北京”这种热门词，单次点击能到20-50元，够买两杯顶配奶茶了，我之前投过“宠物托运 跨省”，平均点击1.5元，一天50次点击才75块，带来8个咨询，算下来一个咨询不到10块，比奶茶划算多了，但投“考研培训 保过”这种词，点击一次30块，一天10次点击就300块，要是没转化，那真是“喝奶茶都比这心疼”。
账户没钱了百度会提醒吗
会！百度这点还挺贴心的，账户快没钱的时候，会发短信提醒你“账户余额不足XX元，请及时充值”，APP和后台也会弹通知，我之前帮一个客户管理账户，有次忙忘了充值，余额只剩50块的时候，短信、APP通知、后台弹窗三连提醒，吓得我赶紧充了钱，没耽误广告投放，不过要是你没开通知权限，那就可能错过提醒，广告停了都不知道，所以新手一定要把通知全开了，设个“余额低于预算10%就充值”的规矩,别等账户空了才后知后觉。
出价越高排名就越靠前吗
以前我也以为“出价高就排第一”，后来被现实狠狠上了一课，有次投“广州鲜花速递”，我出价5元，竞争对手出价4元，结果他排第二我排第四，当时气得想砸键盘，后来问了百度客服才知道，排名=出价×质量度，质量度包括创意相关性、落地页体验、账户历史表现这些，我那个账户质量度才4分，对手质量度8分，4×8=32，我5×4=20，自然排不过他，后来我花一周优化创意和落地页，质量度提到7分，出价4.5元，就排到第二了，比之前出价5元还省钱，所以别迷信“高价=高排名”，质量度才是“隐形助推器”。
停了百度sem之前的排名会掉吗
会掉，而且掉得比你想象中快，百度sem的排名是“实时竞价”，你停了广告，就像比赛中途退赛，自然没你的位置了，我之前帮一家服装店投sem半年，关键词“韩版连衣裙 显瘦”稳定排第三，后来老板想省钱停了一个月再开，发现排名直接掉到第十页，出价翻倍都回不去，因为账户有“历史表现分”，停投期间分数会掉，重新开的时候系统要重新“认识”你，得花时间和钱重新养账户，所以除非你彻底不做sem了，不然别随便停投，哪怕每天花50块维持一下,都比停了再重新开始强。