做网站推广优化应该怎么做？有哪些有效方法

做网站推广优化的核心步骤

做网站推广优化不是拍脑袋就能成的事，得按步骤来，我之前帮表哥的特产网店做推广时，就踩过没章法的坑，一开始他觉得“只要东西好，自然有人来”，结果网站上线半个月，访客数天天个位数，后来我帮他理了理，发现得先搞清楚目标用户是谁、他们在哪、想看什么，就像开实体店得知道顾客喜欢逛哪条街，喜欢买啥样的东西,网站推广也一样。

第一步得做用户画像分析，表哥的特产是山里的野生菌和土蜂蜜，我让他列了列买这些东西的人：大多是25-45岁的女性，注重健康，喜欢在小红书、抖音看养生内容，或者在百度搜“野生菌怎么吃”，确定了用户画像，下一步就是选推广渠道，当时考虑过朋友圈转发、本地论坛，但最后选了小红书和百度,因为这两个地方目标用户最多。

选好渠道后，就得和落地页，我帮表哥把网站首页的“野生菌”标题改成了“山里直采！无硫野生菌干货，煲汤炒菜都香”，还加了采摘过程的视频，落地页加载速度也从5秒优化到了2秒，最后是数据追踪和调整，每天看后台的访客来源、停留时间，发现小红书来的访客停留时间长但下单少，就把小红书的文案从“养生干货”改成“3步教你用野生菌炖出鲜甜鸡汤”，引导她们点击“买同款”按钮，这么一套流程走下来，3个月后网站访客从每天5个涨到了200多个,订单也多了起来。

做网站推广优化的常用渠道

渠道选得对，推广事半功倍，我自己做过几个网站的推广，试过不少渠道，踩过的坑比吃过的盐还多，先说免费渠道，这是新手最该先试的，比如搜索引擎优化（SEO），就是让网站在百度、搜狗这些搜索结果里排前面，之前帮一个宠物用品网站做SEO，把“猫咪益生菌哪个牌子好”这种用户常搜的词加到文章标题和内容里，3个月后这些词就排到了百度首页,每天能带来几十上百个免费访客。

还有社交媒体推广，像小红书、抖音、B站，小红书适合发“种草文”，比如写“我家猫软便半年，换了这款益生菌终于好了”，文末引导“想知道是哪款？点击我头像进网站看”，抖音适合做短视频，比如拍宠物用品开箱、使用教程，挂网站链接，我之前帮一个卖手工宠物项圈的客户拍抖音，一条“给狗狗做项圈的全过程”视频爆了,带了300多单。

付费渠道也不能少，尤其适合想快速见效果的网站。搜索引擎竞价（SEM）就是花钱买关键词排名，比如在百度搜“宠物益生菌”，你出钱多就能排前面，还有信息流广告，像抖音、朋友圈的广告，能根据用户兴趣精准投放，不过付费渠道得控制预算，我见过有客户一开始就投几万，结果钱花完了订单没几个，后来调整策略，每天只投500，慢慢测试哪些人群转化好,才把ROI拉了上来。

做网站推广优化的内容优化技巧

是网站的“灵魂”，没好内容，推广渠道再好也白搭，我见过不少网站，推广费花了不少，访客来了一看内容就走了，跳出率高达80%以上，要想留住人，内容得有用、有趣、有记忆点，怎么做到？先从标题和开头下手，用户刷手机时，给你标题的时间只有2秒，得像“勾子”一样勾住他们，比如写“网站推广没效果？我用这3招让访客涨了10倍”，比“网站推广方法”吸引眼球多了。

要解决用户问题，别光说自己产品多好，得站在用户角度想：他们搜这个词是想解决什么问题？比如用户搜“野生菌怎么保存”，你就写“3个野生菌保存小技巧，放半年都新鲜”，再自然带出“我们的野生菌都是真空包装，开袋即食”，我帮表哥写文章时，就专门收集用户评论里的问题，野生菌会不会有沙子”“小孩能不能吃”，然后写成文章,结果这些文章的停留时间比其他内容长了3倍。

还得注意内容形式多样化，光有文字太单调，现在的人喜欢看图、看视频，表哥的网站之前只有文字介绍，后来我加了“野生菌采摘vlog”“土蜂蜜摇蜜过程”的视频，又拍了菌菇煲汤的步骤图，访客停留时间从1分钟涨到了3分钟，下单率也提高了15%，内容要定期更新，就像实体店要常上新货，网站内容也得让用户觉得“常看常新”,百度也更喜欢收录更新频繁的网站。

做网站推广优化的数据分析要点

推广做得好不好，数据说了算，我以前帮一个客户做推广，他总说“感觉效果还行”，但一问具体数据，访客从哪来、谁下单了、哪个渠道花钱最值，他都答不上来，这种“凭感觉”做推广，就像蒙着眼睛走路，早晚得掉坑里，其实数据分析没那么复杂，普通人也能学会，重点看这几个数据：访客数（UV）、访问深度、跳出率、转化率。

访客数（UV）能看出推广渠道有没有效果，比如你投了小红书和抖音，发现抖音带来的UV是小红书的3倍，说明抖音更适合你，访问深度指用户平均看了几个页面，数值越高说明内容越吸引人，我表哥的网站一开始访问深度只有1.2，后来加了“相关推荐”和“看完这篇再看”的链接，访问深度涨到了2.5，跳出率是指用户打开页面就走的比例，跳出率高（比如超过70%），可能是标题和内容不符，或者页面加载太慢,得赶紧改。

转化率是最关键的，指访客里有多少人下单、留电话或咨询，我之前帮一个教育机构做推广，他们网站转化率一直是1%，后来发现落地页上“立即报名”的按钮太小，颜色和背景差不多，用户根本没注意到，改成红色大按钮后，转化率直接涨到了3%，数据分析的核心是“发现问题-调整-再测试”，比如发现某个渠道转化率低，就换个文案试试；某个页面跳出率高，就优化加载速度或内容，时间长了，你就知道怎么花最少的钱,带来最多的订单。

不同规模企业的网站推广优化策略

大企业和小企业的推广策略肯定不一样，就像大饭店和小吃摊，玩法差远了，我接触过不少企业，发现小微企业得“小而美”，中大型企业要“全而精”，小微企业预算有限，别想着“全面开花”，得聚焦一个核心渠道，把它做透，比如一个刚起步的服装网店，没多少钱投广告，就可以先做小红书，每天发穿搭笔记，慢慢积累粉丝,等有一定基础了再考虑其他渠道。

中大型企业资源多，可以搞“组合拳”，比如一家连锁餐饮品牌，除了做SEO和SEM，还可以在抖音做品牌广告，和美食博主合作探店，再搞点线下活动引导用户关注网站，我之前帮一家连锁奶茶店做推广，就是线上投信息流广告，线下门店贴二维码引导关注公众号（公众号链接到网站），线上线下联动,3个月网站会员涨了5万多。

还有一种“夫妻店”式的小网站，比如个人博客、手工小店，推广策略更简单：靠“人情味”取胜，我认识一个阿姨，退休后开了个手工编织网店，她不在网站上硬邦邦地卖东西，而是每天写“编织日记”，分享给孙女织毛衣的故事，拍编织过程的视频，慢慢的，很多人因为喜欢她的故事而买她的东西，现在网站每月稳定有200多单，全是老客户介绍新客户，所以不管企业大小，找到适合自己的节奏最重要,别盲目学别人。

做网站推广优化常见的坑及避坑指南

做推广优化，踩坑是常事，但有些坑完全可以避免，我自己刚入行时，就因为不懂这些，帮客户花了不少冤枉钱，第一个大坑是只做付费推广，不做免费渠道，有个客户一开始觉得“花钱就能搞定一切”，把所有预算都投了SEM，一个月花了5万，订单是有，但广告一停，访客立马降为零，后来我劝他分出30%预算做SEO和小红书，半年后免费流量占比到了40%,广告预算也降了一半。

第二个坑是忽略移动端优化，现在90%的人用手机上网，如果网站在手机上打开慢、排版乱，用户肯定直接关掉，我之前帮一个装修公司做推广，他们网站在手机上图片错位、文字看不清，跳出率高达85%，后来重新设计了移动端页面，加载速度从8秒降到3秒，按钮放大，文字加粗，跳出率立马降到了50%,咨询量也多了起来。

第三个坑是内容抄袭或质量低，有些人为了省事，直接复制别人的文章，或者随便写几句就发，百度最讨厌这种“垃圾内容”，不仅不收录，还可能降权，我见过一个网站，因为抄了十几篇别人的文章，结果百度排名从首页掉到了几十页，后来花了半年时间重新写原创内容，才慢慢恢复过来，所以内容一定要自己写，哪怕写得简单点,真实就好。

提升网站推广优化长期效果的方法

推广优化不是一锤子买卖，想长期有效果，得“细水长流”，我见过不少网站，一开始推广做得轰轰烈烈，访客涨得快，但过几个月就不行了，原因就是只追求短期效果，忽略了长期建设，其实长期效果的关键，就藏在用户体验、品牌信任和持续迭代这三件事里。

先说说用户体验，用户来你网站，是想解决问题的，如果他找个按钮找半天，或者付个款跳来跳去，下次肯定不来了，我帮表哥优化网站时，专门找了几个朋友体验，发现很多人找不到“购物车”按钮，后来把按钮挪到了页面顶部，颜色改成红色，下单流程从5步简化到3步，复购率一下子提高了20%，所以要常站在用户角度用用自己的网站,哪里不爽改哪里。

再说说品牌信任，现在同类网站那么多，用户为什么选你？靠的就是信任，可以在网站上放“用户评价”“合作案例”“资质证书”，让用户觉得你靠谱，表哥的网站之前没放评价，后来我让他把客户的微信聊天记录（隐去隐私信息）截图放上去，菌子很新鲜，孩子吃了说比超市的香”，结果新访客下单率提高了15%，定期和用户互动也很重要，比如在公众号发福利、搞直播答疑，让用户觉得你不是冷冰冰的网站,而是有温度的人。

持续迭代，互联网变化太快，去年管用的方法今年可能就过时了，比如前几年公众号很火，现在大家更爱刷视频号；以前SEO只要堆关键词就行，现在更看重内容质量，所以要养成“学习+测试”的习惯，关注行业动态，时不时试试新渠道、新玩法，我每个月都会花时间研究新的推广工具，比如最近在试AI生成短视频，发现比自己拍效率高多了，成本也低,已经帮好几个客户用这个方法做推广了。