推广关键词优化怎么做好？有哪些实用技巧

推广关键词优化的核心步骤

推广关键词优化不是拍脑袋就能做好的事儿,得按步骤来，一步错可能就白忙活，我自己刚开始做的时候，就因为没理清步骤，选了一堆热门词，结果钱花了不少，咨询一个没接到，后来才明白，核心步骤得踩稳。

第一步是选词，选词不能只看搜索量，得结合自己的业务，比如你卖儿童运动鞋，要是选“运动鞋”这种大词，竞争太激烈，出价高还不精准，不如选“儿童运动鞋 防滑 春秋款”，虽然搜索量少点，但搜的人都是真想给孩子买鞋的，我之前帮一个朋友的童装店选词，就避开了“童装”这种泛词，用“男童卫衣 韩版 10-12岁”，结果点击率直接涨了25%。

第二步是分析竞争度，选好词后得看看同行在干嘛，打开百度，搜你选的关键词，看看前几页的推广结果，他们的标题、描述怎么写的，大概出价多少，要是前几页都是大品牌，出价高得吓人，你个小商家就别硬碰硬，换个竞争小点的词，我之前见过有人非要跟大牌子抢“智能手机”这个词，一天烧几百块，连个咨询电话都没有，纯属白扔钱。

第三步是调整出价和匹配方式，出价不是越高越好，得找到“性价比最高”的点，比如一个词出价2块能排第5，点击率1.5%，出价3块排第3，点击率1.6%，那明显2块更划算，匹配方式也很重要，精准匹配虽然流量少但精准，广泛匹配流量多但杂，我一般新账户先用短语匹配试试水，跑一周再根据数据调成精准。

第四步是监控和调整，关键词优化不是一劳永逸的，得天天看数据，哪个词点击率低了，看看是不是标题描述没吸引力；哪个词转化差，查查落地页是不是跟关键词对不上，我每天上班第一件事就是打开后台，看看前一天的数据，像医生看化验单似的，有问题赶紧调，不然问题越攒越大。

推广关键词优化效果如何判断

优化了半天,到底有没有效果？不能凭感觉，得看数据，我见过有人觉得“我选的词挺好啊”，结果一看数据，钱花出去了，咨询量没涨，这就是不会判断效果。

第一个指标是点击率，点击率=点击量/展现量，反映关键词有没有吸引力，一般行业平均点击率在1%-3%，要是你家词点击率低于1%，就得想想是不是关键词选偏了，或者标题描述写得太普通，比如你推“减肥茶”，标题写“减肥茶 效果好”就不如“月瘦10斤 不反弹 减肥茶”吸引人，点击率可能差好几倍。

第二个指标是转化率，转化就是用户点进来后，有没有干你想让他干的事，比如留电话、下单，转化率=转化量/点击量，要是点击不少但转化低，十有八九是落地页出了问题，我之前帮一个教育机构优化，关键词是“英语培训 成人”，落地页却全是少儿英语的内容，用户点进来一看不对，肯定走了，后来把落地页换成成人英语课程介绍，转化率立马从2%涨到了5%。

第三个指标是投入产出比（ROI），这个最实在，花了多少钱，赚了多少钱，比如你一个月花1000块推广，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就挺不错，要是花1000块只带来800块销售额，那就得赶紧优化，要么换关键词，要么降出价，我有个客户之前ROI才1:1，后来把那些转化差的词全删了，只留几个高转化词，ROI直接提到了4:1。

第四个指标是关键词排名，排名太靠后没人看，太靠前又贵，一般排3-5名性价比最高，既能被看到，出价又不会太高，我自己会把重点词控制在这个区间，偶尔根据竞争情况微调，比如周末竞争激烈就稍微降点价，周一到周五再提上去。

推广关键词优化工具怎么选

做推广关键词优化,没工具可不行，就像做饭没锅一样，但工具也不是越多越好，选对了才能事半功倍，我用过不少工具，踩过坑也捡过宝，跟你说说怎么选。

免费工具里，百度指数和5118基础版挺好用，百度指数能查关键词的搜索热度、趋势，还能看相关词推荐，比如你搜“考研辅导”，它会告诉你“考研辅导机构排名”“考研辅导网课”这些相关词，帮你拓展思路，5118基础版免费功能就能看关键词的竞争度、长尾词挖掘，对新手足够用了，我刚开始学优化的时候，就靠这俩工具，没花一分钱。

付费工具的话，爱站工具包和 SEMrush 各有优势，爱站工具包的关键词挖掘功能很全，能看到同行在用什么词，出价多少，还能监控关键词排名变化，适合想精细化运营的人，SEMrush更适合做多平台优化，不光能看百度，还能看谷歌、小红书的关键词数据，不过价格不便宜，一年大几千，我现在给大客户做优化会用SEMrush，小客户用爱站就够了。

选工具得看自己需求,别盲目跟风买贵的，要是你就做个小网店推广，免费工具足够；要是公司有专门的推广团队，需要深度数据分析，再考虑付费工具。工具是辅助，关键还是人来分析判断，不然工具给的数据再多，你不会用也白搭，我见过有人买了一万多的工具，结果就用来查个搜索量，纯属浪费钱。

现在很多推广平台自带工具也不错,比如百度推广的“关键词规划师”，能直接根据你的产品推荐关键词，还能预估出价和流量，虽然数据有时候有点滞后，但胜在免费又方便，我每天都会用它看一眼推荐词，说不定就能发现个潜力词。

推广关键词优化常见错误有哪些

优化关键词的时候,踩坑是常有的事，我自己也犯过不少错，现在回想起来都想拍大腿，这些错误看着小，却能让你白花钱，得避开。

第一个错误是关键词太宽泛，比如卖“女装”，直接用“女装”当关键词，搜索量是大，但搜的人可能只是随便逛逛，不一定买，我之前帮一个服装店老板看账户，他的核心词就是“女装”，一天花200块，转化才1单，后来换成“韩版女装 小个子 春秋”这种精准词，花同样的钱，转化涨到了5单。大词就像撒网捕鱼，看着网大，捞上来的可能都是小鱼小虾，精准词才是钓鱼，一钓一个准。

第二个错误是只看搜索量，不看转化，有些词搜索量很高，但就是不转化，免费XXX”，搜的人都是想白嫖的，谁会花钱买东西？我之前优化过一个教育类账户，有个词“免费考研资料”，搜索量上万，出价还低，老板舍不得删，结果一个月花了5000块，一个付费学员都没招来，最后忍痛删了，反而省了不少钱。

第三个错误是忽略长尾词，很多人觉得长尾词搜索量低，没用，其实大错特错，长尾词虽然搜的人少，但意向特别明确，儿童自行车 14寸 带辅助轮 男孩”，搜这个词的家长，基本就是要给孩子买这种自行车的，转化率超高，我之前做母婴用品推广，长尾词带来的转化占了总转化的60%，比核心词还厉害。

第四个错误是不及时更新关键词，市场在变，用户搜索习惯也在变，去年好用的词今年可能就不行了，比如之前“口罩 一次性”火得不行，现在需求降了，还守着这个词就浪费钱，我每个月都会把账户里的关键词过一遍，把半年没转化的词删掉，再根据季节、节日新增一些词，比如开学季加“学生文具 开学必备”，双11加“XXX 促销 优惠券”。

中小企业推广关键词优化案例

光说理论太枯燥,给你讲个我自己做过的中小企业案例，看看人家是怎么通过优化关键词把生意做起来的，这个案例是个开手工皮具工作室的老板，叫老周，刚开始推广的时候，钱没少花，效果却一般。

老周一开始的关键词是“手工皮具”“真皮钱包”，出价不低，排名也在首页，但咨询量特别少，他找我的时候，愁眉苦脸地说：“我这钱包质量这么好，怎么就没人问呢？”我打开他的账户一看，问题出在关键词太泛了，搜“手工皮具”的人，可能是想了解怎么做皮具，或者找教程，不一定是买钱包。

我第一步是帮他筛选关键词,让他把卖得最好的几款产品列出来，手工植鞣皮钱包 短款”“真皮钥匙包 定制”，然后用百度指数查这些词的搜索量和相关词，发现“手工钱包 男士 真皮 定制”这个词虽然搜索量只有几百，但竞争度低，而且搜的人明显是想买定制钱包的。

然后调整标题和描述,原来的标题是“手工皮具 真皮钱包 品质保证”，太普通了，我改成“【30天定制】手工植鞣皮钱包男士 真皮短款 刻字生日礼物”，加了“30天定制”“刻字”“生日礼物”这些吸引点，描述里也写清楚“头层牛皮 手工缝制 支持照片定制”。

出价方面,没追求首页前3，控制在4-6名，出价从原来的5块降到3块，匹配方式用短语匹配，避免无关流量，落地页也重新做了，放了定制过程的视频和客户好评，还加了“定制流程”板块，让用户一看就知道怎么下单。

调整完第一个月,老周的推广费用比之前少了20%，咨询量却涨了50%，转化也从原来的3%涨到了8%，他后来跟我说：“以前总觉得词越大越好，现在才明白，小而精的词才是赚钱的关键。” 这个案例告诉我们，中小企业做推广关键词优化，别跟大企业抢大词，聚焦自己的特色产品，用精准的长尾词，反而能花少钱办大事。

推广关键词优化未来发展趋势

做推广关键词优化不能只看眼前,还得知道以后会怎么变，提前布局才能不被淘汰，这几年互联网变化快，关键词优化也跟着变，我说说我观察到的几个趋势。

第一个趋势是AI会深度介入优化过程，现在已经有智能优化工具能根据用户搜索行为自动调整关键词了，比如你推广的词突然搜索量涨了，AI能自动提高出价抢排名；要是某个词转化变差，AI会提醒你降价或暂停，以后AI可能会直接帮你生成关键词组合，甚至写标题描述，人只需要做最终决策，我试用过一个AI优化工具，它给一个客户的账户推荐了一组“地域+场景+产品”的关键词，比人工选的词转化率高了15%，不得不说AI在数据分析上确实比人快。

第二个趋势是多平台整合优化，以前大家主要做百度推广，现在小红书、抖音、快手这些平台都能做关键词推广了，以后优化不能只盯着一个平台，得把不同平台的关键词数据打通，比如在抖音火的词，可能在百度也有潜力，整合起来效果更好，我有个客户做美妆的，同时在小红书和百度做推广，把小红书上的热门词“平价口红 显白 学生党”用到百度推广里，效果比单独做某一个平台好很多。

第三个趋势是用户意图分析更精准，以前优化关键词主要看搜索量、竞争度，以后会更注重用户“为什么搜这个词”，比如同样搜“头痛怎么办”，有人是想自己找缓解方法，有人是想找医院，意图不同，需要匹配不同的推广内容，现在有些工具已经能分析用户搜索词的“购买意向”“信息意向”，以后这方面会更成熟，帮我们把关键词分得更细。

第四个趋势是短视频和图文关键词融合，现在很多人习惯在短视频平台搜东西，比如在抖音搜“怎么做红烧肉”，平台会推相关视频，以后关键词优化可能不只是文字，还得考虑视频标题、标签里的关键词，甚至语音搜索的关键词，比如用户说“附近的火锅店”，优化就得考虑“附近”“火锅店”这些语音关键词，这对优化提出了新要求。

推广关键词优化与同类工具对比优势

现在做推广优化的工具不少,除了专门的关键词优化工具，还有SEO优化工具、信息流优化工具等，跟这些同类工具比，推广关键词优化工具的优势在哪儿呢？我从实际使用体验跟你说说。

跟SEO优化工具比，推广关键词优化工具更注重“即时效果”，SEO优化是通过改网站内容让关键词自然排名上升，见效慢，可能要几个月；推广关键词优化是通过出价买排名，今天改了关键词，明天就能看到效果，我之前帮一个新公司做推广，他们又想做SEO又想做推广优化，我建议先做推广优化，因为新网站SEO没基础，等推广带来第一批客户，有了收入再慢慢做SEO，这样资金压力小，见效也快。

跟信息流优化工具比，推广关键词优化工具更“精准可控”，信息流广告是根据用户兴趣推荐，可能用户根本没搜相关词，只是浏览过类似内容就被推荐了，精准度相对低；推广关键词优化是用户主动搜了相关词才会看到你的广告，意向更明确，比如你推“会计培训”，信息流可能推给刚毕业的大学生，不管他想不想学会计；推广关键词优化只会推给搜“会计培训课程”“考会计证多少钱”的人，转化起来更容易。

跟传统手动优化比，现在的智能推广关键词优化工具“效率更高”，以前手动优化得一个词一个词调，几百个词能调一天；现在智能工具能批量分析关键词数据，自动筛选高转化词，把低转化词暂停，一天就能搞定几百个词的优化，我之前手动优化一个有500个词的账户，每天花3小时，用智能工具后，半小时就搞定了，剩下的时间可以研究怎么写更好的标题，效率提升太多了。

跟单一平台工具比，多平台推广关键词优化工具“数据整合更强”，有的工具只能优化百度的关键词，有的只能优化抖音的，而好的推广关键词优化工具能把百度、抖音、快手等平台的关键词数据放一起分析，帮你找到在多个平台都有潜力的词，我给一个做全国业务的客户做优化，用多平台工具发现“旅游攻略 小众景点”这个词在百度和小红书都挺火，就在两个平台同时推，效果比单平台好30%。