百度sem的推广方式之搜索推广
百度sem的搜索推广是最基础也最直接的方式，简单说就是当用户在百度搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的靠前位置，比如用户搜“北京火锅哪家好吃”，做火锅的商家就能通过搜索推广让自己的店铺信息展示出来。搜索推广的核心是关键词选择，选对了关键词，才能让真正有需求的用户看到你的广告，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始听别人说“网红奶茶”这个词热度高，就把大部分预算投在了这个词上，结果一周花了800块，才来了2个咨询，还都是问“哪里能加盟”的，根本不是来买奶茶的，后来我帮他分析，他的店开在大学附近，主要客户是学生，于是把关键词换成“大学城奶茶外卖”“珍珠奶茶第二杯半价”这种更精准的词，点击成本从原来的15块降到8块，一周花600块就来了12个咨询，其中8个直接下单了，从那以后他再也不敢乱选关键词了,每次都要先看看学生们最近在搜什么。
百度sem的推广方式之信息流推广
信息流推广和搜索推广不一样，它不是等用户主动搜索，而是百度根据用户的兴趣和行为，把广告“推”到用户眼前，你刷百度App的时候，在新闻、视频中间看到的那些标着“推广”的内容，很多就是信息流推广。信息流推广的优势是覆盖人群广，能触达那些暂时没想过买你的产品，但可能感兴趣的人，我认识一个做户外帐篷的老板，他之前只做搜索推广，客户都是正在搜“帐篷哪个牌子好”“露营装备推荐”的人，生意稳定但增长慢，后来他试着开了信息流推广，把广告推给那些经常浏览徒步攻略、关注户外博主的用户，没想到效果出奇的好，有个用户说，本来只是随便刷手机，看到帐篷广告里有“防暴雨”“轻量化”的卖点，正好计划周末去露营，就直接下单了，现在他的信息流推广带来的订单已经占了总订单的40%，客户里年轻人特别多，都说“刷着刷着就被种草了”。
百度sem的推广方式之品牌推广
品牌推广主要是帮企业打响知名度，让用户提到某个行业就想到你的品牌，常见的形式有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表等，这些广告通常在搜索结果最上方，样式更醒目，还会展示品牌Logo、官网链接、产品分类等信息，比如你搜“小米手机”，首页最上面那个带着小米Logo、能直接跳转到官网的广告就是品牌专区。品牌推广的重点是提升品牌曝光和信任度，特别适合已经有一定规模，想巩固市场地位的企业，我之前接触过一个本地连锁超市，他们在本地开了10家分店，但很多人只知道市中心那家，不知道其他分店的位置，他们做了品牌推广后，用户搜“XX超市地址”“XX超市营业时间”时，广告会直接展示所有分店的地址、电话和每周特价活动，不到两个月，有顾客反馈“原来公司附近就有你们的店，之前一直不知道”，各分店的客流量平均增加了15%,会员注册量也涨了不少。
百度sem的推广方式之竞价推广
竞价推广是百度sem里最“传统”的方式，简单说就是广告主对关键词出价，出价高的广告会排在前面，用户点击广告后，广告主再付钱，比如两个商家都想推“儿童英语培训”，A商家出价6元一次点击，B商家出价7元，那B商家的广告就可能排在A前面（还要考虑广告质量度等因素）。竞价推广的核心是出价策略，不是出价越高效果越好，得算清楚投入产出比，我帮一个教育机构做竞价时，他们一开始觉得“英语培训”是大词，流量多，就把出价提到了12元一次点击，结果一天花1000块，才来了5个咨询，每个咨询成本200元，后来我让他们把预算拆分，对“小学三年级英语补习”“剑桥英语考级培训”这种长尾词出价，虽然单次点击8元，但咨询的用户都是明确要报班的，一天花800块能来10个咨询，每个咨询成本80元，签单率也从10%提到了30%，现在他们学会了“捡漏”，专挑那些大商家看不上的精准小词,效果反而更好。
百度sem的推广方式之ocpc智能投放
OCPC（目标转化成本）是百度的智能投放模式，你只需要告诉系统你希望每个转化（比如咨询、下单）的成本是多少，系统就会自动帮你优化出价和定向，找到最可能转化的用户。OCPC的好处是解放人工，让系统帮你“精打细算”，特别适合新手或者人手少的团队，我一个做装修的客户，之前手动调竞价，每天早上到公司第一件事就是打开后台，盯着关键词出价、点击率、转化量，一弄就是两小时，还经常因为调错价格导致成本忽高忽低，后来他用了OCPC，设置目标成本80元/个装修咨询，系统自动调整后，他每周只需要花半小时看看数据报表就行，有一次他出差一周没管后台，回来发现成本居然比自己手动调的时候还低5%，签单量也没降，他感慨说“原来机器比我会花钱”，现在他把省下来的时间用来跟进客户,签单效率反而更高了。
百度sem的推广方式如何选择
选推广方式就像挑衣服，得根据自己的“身材”（需求）来，如果你的产品用户有明确的搜索习惯，会计培训班”“空调维修”，用户会主动搜，那搜索推广就是首选，能精准抓到有需求的人；如果你的产品是新品牌，想让更多潜在用户知道，比如新式茶饮、潮流饰品，那信息流推广更合适，能推给可能感兴趣的年轻人；如果你的品牌已经有一定知名度，想让用户更信任你，比如连锁酒店、家电品牌，品牌推广能提升品牌形象；如果你的团队有经验，想精细化控制成本，竞价推广可以手动优化出更好的ROI；如果你的团队人手少，想省心，OCPC智能投放能帮你自动搞定大部分操作，我之前帮一个刚创业的科技公司选方式，他们做智能手表，预算不多，用户主要是20-35岁喜欢运动的年轻人，我建议他们先用搜索推广抓“智能手表推荐”“运动手表续航”这类精准词，同时用信息流推给关注跑步、健身的用户，两个月下来，投入1万块，带来了50个订单，销售额5万，投入产出比1:5，比他们预期的1:3还高。
百度sem的推广方式效果怎么评估
评估推广效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，主要看几个数据：展现量（广告被多少人看到）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量÷展现量，越高说明广告越吸引人）、转化量（有多少人下单、咨询或留资）、转化成本（总花费÷转化量，越低越好）、ROI（销售额÷总花费，越高越赚钱）。转化成本和ROI是核心指标，其他数据都是为这两个服务的，比如一个卖化妆品的商家，10月花了2000块做推广，广告展现了10万次，点击了500次，点击率5%，获得了20个咨询，10个下单，总销售额6000元，那转化成本就是2000÷10=200元/单，ROI是6000÷2000=3:1，说明是赚钱的，我之前帮一个客户分析数据，发现他们点击率有8%，挺高的，但转化量很少，后来一看落地页，产品图片模糊，优惠信息藏在最下面，用户点进来找不到想买的东西就走了，优化落地页后，把“买一送一”“满199减50”的活动放在最显眼的位置，转化量一下涨了40%，转化成本从250元降到180元,老板高兴得请我喝了奶茶。
常见问题解答
百度sem推广方式哪个效果最好？
其实没有绝对最好的方式，得看你想要啥效果，要是想找那些主动想买东西的人，比如有人搜“哪里修电脑”，你正好是修电脑的，那搜索推广就超合适，精准度超高，要是想让更多人知道你的牌子，比如你开了家新的奶茶店，想让周围的年轻人都知道，信息流推广就不错，能推给爱喝奶茶、经常刷手机的人，我邻居家开水果店，用搜索推广推“附近水果店配送”，订单多了不少；我表姐的服装店用信息流推给爱逛街的女生，新客户也多了，所以得看你到底想干啥,选对了方式效果才会好。
新手怎么做百度sem推广？
新手刚开始别慌，一步一步来就行，第一步先开户，找百度官方或者靠谱的代理商开个推广账户，需要准备营业执照这些材料，然后选推广方式，新手建议先从搜索推广开始，因为用户是主动搜的，目标明确，不容易跑偏，接着选关键词，别一上来就选那种特别大的词，比如卖口红的，先从“平价口红推荐学生党”“显白口红不挑肤色”这种小词开始，竞争小还精准，然后写广告创意，把优惠、卖点写清楚，买一送一”“今日特价”，让人一看就想点，最后记得每天看数据，要是点击多但没人咨询，就改改落地页；要是花了钱没效果，就把没用的关键词删了，我同桌她姐刚开始做的时候啥也不懂，就照着这个步骤试了一个月，现在已经能稳定出单了,还说比想象中简单。
百度sem推广需要多少钱？
这个真不一定，得看你选的推广方式和关键词，搜索推广是按点击收费的，一个点击几块到几十块不等，英语培训”这种热门词，一次点击可能要10块，“小语种培训”可能5块就够了，信息流推广有的按点击收费，有的按千次展现收费，千次展现可能几十到几百块，要是推给一线城市的年轻人，价格可能会高一些，品牌推广就比较贵了，像品牌专区这种，可能一个月要几万块，适合大公司，我叔开了个小饭馆，做搜索推广，每月预算2000块，也能带来不少到店吃饭的客人；我同学家的公司做品牌推广，一个月花5万，品牌知名度确实提高了很多，目前官方暂无明确的定价，都是根据你的具体需求和行业来定的，预算少就少花点,预算多就多投点。
百度sem和seo有什么区别？
SEM和SEO都是让网站在百度上排前面，但区别老大了，SEM是花钱买广告位，比如你搜东西时，前面带“广告”字样的就是SEM，只要你有钱，马上就能让广告展示出来，见效特别快，但不花钱广告就没了，SEO是优化网站，让它在自然搜索结果里排前面，不用花钱，但得花时间改网站内容、弄关键词，可能几个月才能看到效果，不过一旦排上去了，不继续优化也能维持一段时间，比如我哥开网店卖运动鞋，刚开始做SEM，当天就有订单，但每天要花好几百；后来他同时做SEO，每天写点运动鞋测评、搭配攻略，半年后自然搜索来的流量越来越多，现在SEM的预算都降了一半，照样赚钱，简单说，SEM是“快花钱”，SEO是“慢省钱”,两个一起用效果最好。
百度sem推广怎么优化？
优化其实就是让花的钱更值，主要从这几个方面入手，首先看关键词，把那些花钱多但没转化的词删掉，比如你推“连衣裙”，发现“夏季连衣裙新款”这个词点击多但没人买，就把它删了，把钱投给“小个子连衣裙显高”这种转化好的词，然后优化广告创意，多写几条不同的创意，限时8折”和“买一送一”，看哪个点击率高就用哪个，点击率高了系统还会给你降低点击成本，落地页也很重要，广告里说“免费领样品”，落地页就要马上让用户能看到领样品的入口，别让人家找半天，我之前帮我姑姑的花店优化，把“鲜花速递”这个词的出价调低，把“同城鲜花2小时送达”出价提高，又把落地页的“母亲节特价花束”放在最上面，结果转化成本从30元降到20元，订单量还涨了20%，她现在见人就说我是“省钱小能手”。