在dsp投放广告怎么操作？有哪些实用技巧

在dsp投放广告的基本流程

在dsp投放广告不是拍脑袋就能干的事,得按步骤来，不然钱花了可能连响都听不见，我之前帮表姐的服装店做dsp投放时，就踩过流程不对的坑，那会儿她急着推新款连衣裙，让我直接上广告，结果素材没准备好，定向乱设，一周花了五千块，咨询量才3个，气得她差点把我拉黑，后来我老老实实按流程走，效果才慢慢好起来。

第一步得注册账户，不管是选哪个dsp平台，都得先注册企业账户，准备好营业执照、法人身份证这些资料，有些平台还会要行业资质，比如卖食品得有食品经营许可证，我上次帮表姐注册时，就是因为没提前准备品牌授权书，审核卡了三天，差点错过换季促销期。

第二步明确投放需求，得想清楚你要干啥，是拉新客户、卖产品，还是提升品牌知名度？表姐当时就很明确，要卖连衣裙，目标客户是18-30岁、喜欢甜美风格的女生，预算五千块，投放期两周，需求越具体，后面操作越有方向。

第三步准备广告素材，图片、视频、文案都得跟上，表姐的连衣裙主图一开始用的是模特站着不动的照片，点击率特别低，后来换成模特转圈圈展示裙摆的短视频，点击率直接翻了三倍，文案也得接地气，穿上这条裙子，闺蜜都问你在哪买的”就比“时尚连衣裙限时优惠”效果好。

第四步设置定向参数，这步最关键，就像射箭得瞄准靶子，可以选地域（比如只投一二线城市）、年龄、性别、兴趣标签（穿搭”“美妆”），甚至能根据用户最近浏览过的商品来定向，我当时给表姐选了“最近30天浏览过女装”的用户，转化一下子就上来了。

第五步设置出价和预算，出价别瞎填，先看看平台给的建议出价，刚开始可以低一点试投，观察成本，预算可以分日预算和总预算，表姐当时设的日预算300块，花完自动停，避免超支。

第六步投放后监控优化，广告上线后不能不管，得盯着后台数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，我每天早上都看表姐的广告数据，发现“25-30岁”这个年龄段转化最好，就把预算更多分给这个群体，没用的定向直接关掉，省了不少钱。

在dsp投放广告如何选择平台

选对dsp平台就像选对合作伙伴,选不好可能白忙活，市面上dsp平台不少，各有各的脾气，得根据自己的需求挑，我之前帮一个开火锅店的朋友选平台，他一开始听人说某平台流量大就直接投，结果投了一周，来的都是学生党，根本不是他的目标客户——30-45岁的家庭聚餐人群，钱全打水漂了。

看平台用户画像是否匹配，每个平台的用户特点不一样，比如有的平台年轻人多，适合卖潮牌、游戏周边；有的平台宝妈多，适合推母婴用品、家居好物，我表姐的服装店目标客户是年轻女生，我就选了用户画像以18-30岁女性为主的平台，要是选了中老年用户多的平台，裙子肯定卖不动。

看平台功能是否够用，有的平台定向功能特别细，能精确到用户的消费习惯、手机型号；有的平台数据分析工具强，能帮你找出投放中的问题，我给表姐选的平台就有“智能出价”功能，系统会根据转化情况自动调整出价，省得我天天手动改，对新手特别友好。

看平台口碑和服务，可以在网上搜搜其他用户的评价，有没有经常出现“数据不准”“客服不理人”的情况，我之前咨询过一个小平台，客服半天不回消息，投放中出了问题都找不到人，果断放弃了，大平台虽然贵点，但服务有保障，出问题能及时解决。

试试小预算测试，不确定哪个平台好，可以每个平台投几百块试试水，看哪个平台的点击率、转化率更高，我朋友的火锅店后来用这种方法，在三个平台各投了500块，发现某平台的家庭用户占比高，转化最好，后面就重点投那个平台，效果一下就上来了。

在dsp投放广告的优化技巧

投放广告就像养花,得时不时浇水施肥，不然长得蔫蔫的，我见过不少人投dsp广告，素材、定向都弄好了，就扔那儿不管，结果效果越来越差，其实优化没那么复杂，掌握几个小技巧，就能让广告“活”起来。

多素材测试很重要，别吊死在一棵树上，多准备几套素材轮换着用，我表姐一开始只做了一套连衣裙素材，投了三天点击率就降了，后来我让她拍了“闺蜜同款”“约会必备”“通勤穿搭”三个主题的视频，每个主题准备2-3个版本，每天换着投，点击率稳定了不少。

及时关停“拖后腿”的定向，投放几天后，看看哪个定向组的成本高、转化差，直接关掉，比如表姐的广告里，“18-22岁”这个年龄段点击多但下单少，平均点击成本比“23-30岁”高50%，我就把这个定向关了，把省下来的钱投给“23-30岁”，整体ROI（投入产出比）立刻提升了。

优化落地页体验，广告把人引来了，落地页不行也白搭，之前表姐的落地页打开要等3秒，图片还模糊，很多人点进来就退出去了，后来我让她把落地页加载速度优化到1秒内，图片换成高清的，还加了“限时优惠”“买一送一”的醒目标识，转化率直接涨了40%。

调整投放时间段，不同时间段用户活跃度不一样，得找到“黄金时间”，我分析表姐的广告数据，发现晚上8-10点下单的人最多，早上9-11点次之，下午没什么人，于是就把预算集中在这两个时间段，其他时间只留少量预算维持投放，既省了钱，效果又更好。

在dsp投放广告的费用构成

在dsp投放广告,钱都花在哪儿了？很多人只知道要花钱，但具体花在哪些地方不清楚，稀里糊涂就超了预算，我表姐刚开始投的时候，以为只要付广告费就行，结果后面冒出一堆杂费，差点预算不够，其实费用构成没那么复杂，主要就这几块。

广告消耗费，这是大头，就是你为每次点击、每次展示付的钱，现在dsp平台主要有两种收费方式，一种是按点击付费（CPC），用户点一次广告你付一次钱；另一种是按千次展示付费（CPM），广告被看1000次付一次钱，表姐选的是CPC，因为她想精准获客，只有用户感兴趣点进来才花钱，比较划算。

平台服务费，有些dsp平台会收服务费，一般是广告消耗的5%-15%，具体看平台和合作方式，我之前咨询过一个平台，说是服务费10%，但如果月消耗超过10万，服务费能降到5%，表姐刚开始月消耗才几千，就只能按10%交，后来销量上去了，消耗多了，服务费也跟着降了。

素材制作费，如果你自己不会做素材，得找设计师、摄影师，这也是一笔钱，表姐一开始找外面的工作室做视频，一条就要800块，后来我教她用手机拍，再用剪映简单剪辑，成本直接降到零，效果还不差。

目前官方暂无明确的定价,不同平台、不同行业、不同投放目标，费用差异很大，比如投教育行业的CPC可能要5-10块，投快消品可能只要1-3块，我建议刚开始投的时候，先算好自己能接受的成本，比如你卖一件衣服赚50块，那单个客户的获客成本最好控制在20块以内，超过这个数就不划算啦。

在dsp投放广告效果评估方法

投了广告不知道效果好不好,就像考试完不看分数，等于白考，我见过有人投了几万块，就看个“曝光量”开心，根本不知道这些曝光有没有用，其实评估效果有几个关键指标，看懂了就能知道钱花得值不值。

看点击率（CTR），点击率=点击量÷曝光量，反映广告有没有吸引力，表姐刚开始的点击率只有0.5%，后来优化素材后提到了2%，说明新素材更能吸引用户，点击率越高越好，但也别太追求高点击率，有些平台可能有“虚假点击”，得结合其他指标看。

看转化率（CVR），转化率=转化量÷点击量，比如有100个人点了广告，10个人买了东西，转化率就是10%，这是最核心的指标，直接关系到能不能赚钱，表姐一开始转化率只有2%，后来优化落地页后提到了5%，虽然点击率没涨多少，但下单的人多了不少。

看平均点击成本（CPC），平均点击成本=总消耗÷点击量，反映获取一个点击花多少钱，表姐刚开始CPC是5块，后来通过优化定向，把CPC降到了3块，同样的预算能获得更多点击。

看投入产出比（ROI），ROI=（收入-成本）÷成本，这是最终衡量赚钱还是赔钱的指标，比如表姐投了5000块广告费，卖衣服赚了15000块，成本（包括货成本、广告费）是8000块，那ROI就是（15000-8000）÷8000=0.875，也就是投入1块赚0.875块，这时候就得继续优化，等ROI大于1才算真正赚钱。

我每天都会把这些数据记在表格里,一周总结一次，看看哪些地方能改进，比如发现某个素材点击率高但转化率低，可能是素材和落地页不符，就得调整素材内容；如果CPC突然升高，可能是竞争对手在抢流量，就得考虑要不要调整出价。

在dsp投放广告常见问题解决

投放dsp广告就像打怪升级,总会遇到各种问题，我帮人投放的时候，遇到过广告审核不过、没曝光、转化差这些情况，刚开始也头大，后来摸出了规律，很多问题都能解决。

广告审核不通过怎么办？审核不过一般是素材或文案有问题，比如用了“最”“第一”这些极限词，或者图片有二维码、联系方式，表姐有次文案写“全网最低价连衣裙”，审核直接打回，后来改成“新品尝鲜价”就过了，要是不知道哪里有问题，可以看审核反馈，按提示改就行，别自己瞎猜。

广告没曝光量怎么回事？没曝光可能是出价太低，平台不给你展示；也可能是定向太窄，找不到那么多用户，我之前帮一个朋友投广告，出价设得比建议出价低30%，结果一天才几十个曝光，后来把出价提到建议出价的1.2倍，曝光立刻就上来了，定向也别太死，比如又要“25岁女性”又要“喜欢红色连衣裙”又要“住在北京朝阳区”，条件太多，能匹配的用户太少，曝光自然低。

有点击没转化怎么办？这时候得看落地页是不是有问题，比如加载太慢、内容和广告不符、没有明确的购买按钮，表姐有次广告素材是“显瘦连衣裙”，落地页却一直在讲面料多好，没提“显瘦”，用户点进来发现不是自己想要的，自然不会下单，后来把落地页重点改成“3秒显瘦，梨形身材也能穿”，转化一下就上去了。

成本突然升高怎么处理？可能是遇到了同行竞争，大家都在抢流量，出价就高了；也可能是平台算法调整，这时候别慌，可以先观察一天，看看是暂时波动还是持续升高，如果持续升高，可以适当降低出价，或者调整定向，避开竞争激烈的人群，等过几天竞争缓和了再调回来。

在dsp投放广告与同类工具对比

现在投广告的工具不少,比如信息流广告、搜索引擎广告（SEM），dsp广告和它们比有啥不一样？我之前帮人做投放方案时，对比过这几种工具，各有各的优势，得根据需求选。

和信息流广告比，信息流广告是在用户刷内容时插播广告，比如你刷短视频时看到的广告，优势是用户体验好，不突兀，但dsp广告更注重“精准定向”，它能根据用户的历史行为、兴趣爱好等数据，把广告投给最可能转化的人，比如你最近在网上搜过“连衣裙”，dsp广告就能识别到，专门给你推连衣裙广告，而信息流广告可能只是根据你所在的地域、年龄来推，没那么精准。

和SEM广告比，SEM是用户搜关键词时展示广告，比如你在百度搜“连衣裙”，搜索结果里的广告就是SEM，优势是用户有明确需求，转化意向高，但SEM只能在用户搜索时展示，而dsp广告可以在用户浏览新闻、看视频等多种场景下出现，覆盖范围更广，比如一个用户没搜“连衣裙”，但经常看穿搭文章，dsp广告就能找到她，而SEM就做不到。

和传统广告比，传统广告比如电视广告、传单，优势是覆盖面广，但太“粗放”，不知道谁看了广告、有没有效果，dsp广告能追踪每一个数据，比如谁看了广告、谁点了、谁买了，还能根据数据实时调整，效果看得见、摸得着，就像传统广告是撒网捕鱼，可能捞到很多小鱼甚至垃圾，dsp广告是精准钓鱼，钓上来的都是你想要的大鱼。

我个人觉得,如果你的目标客户比较明确，想精准获客，dsp广告是个不错的选择；如果用户有明确搜索行为，SEM更合适；如果想提升品牌曝光，信息流广告可以考虑，也可以组合投放，比如用dsp广告拉新，用SEM承接搜索用户，效果可能更好。