bing广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

bing广告投放前要做哪些准备

做bing广告投放前,得像搭积木一样先把基础打好，不然后面很容易塌。**确定目标用户画像**是第一步，你得知道广告要给谁看，比如你卖的是高端户外露营装备，总不能把广告推给天天宅家的人吧？得分析用户的年龄、地域、搜索习惯，甚至他们常用的搜索词，之前我帮一个卖进口咖啡的朋友做投放，一开始没搞清楚用户，把广告推给了学生党，结果点击量低得可怜，后来才发现他的目标用户其实是30岁以上的职场人，调整后效果立马不一样。

然后是**准备广告素材**，bing用户看广告时，就像逛街挑东西，好看的包装总能多吸引两眼，图片要清晰，文案要直接，别绕弯子，比如卖运动鞋，文案写“轻便透气，跑马拉松不磨脚”就比“匠心打造，品质之选”实在，还有落地页，广告点进去的页面得和广告内容对应，不然用户点进来发现货不对板，立马就走了，钱白花。

**设置预算和投放时间**，预算就像零花钱，得规划着花，刚开始可以少投点试试水，比如每天100块，看看效果再说，投放时间也要选对，要是卖早餐的，凌晨投广告肯定没人看，得选早上6点到9点，我之前帮一个早餐店投广告，一开始全天投放，后来发现早上8点到10点的转化率最高，就把预算集中在这个时段，成本降了不少。

bing广告投放的具体流程步骤

第一步是**开户**，你得先在bing广告平台注册账号，填好公司信息、银行卡这些，现在bing开户可以找代理商，也可以自己在官网申请，代理商可能会帮你处理一些审核问题，新手可以考虑，我第一次自己开户时，因为营业执照照片拍得不清晰，审核被打回来了，后来找了代理商，他们指导我重新拍，很快就过了。

开户成功后就是**搭建广告账户**，账户结构就像衣柜，得分类放衣服才好找，可以按产品类别建不同的广告系列，比如卖护肤品的，分开建“面霜系列”“面膜系列”，每个系列下面再建广告组，按关键词分组，保湿面霜”“抗皱面霜”各一个组，关键词选的时候要注意，别贪多，选那些和产品相关度高的，比如卖儿童书包，选“小学生书包 轻便”就比“书包”精准。

接着是**设置广告投放参数**，选择投放地域，你要是只做本地生意，就别投全国，浪费钱，投放设备选PC还是移动，看你的用户习惯，现在手机用户多，但有些B2B行业可能PC端效果更好，出价方式有手动出价和自动出价，新手可以先用自动出价试试水，熟悉后再手动调整，我刚开始用自动出价，发现有些关键词出价太高，后来改成手动，把高价低转化的词调低，成本降了20%。

**上线广告并监控**，广告上线后不是就完事了，得每天看数据，bing广告后台有很多数据指标，比如点击率、转化率、平均点击成本，这些都得盯着，要是发现某个广告组点击率特别低，可能是素材不行，得换图或改文案；转化率低，可能是落地页有问题，得优化，我之前有个广告组，点击率1%，转化率0.5%，后来换了张产品使用场景图，点击率涨到3%，转化率也跟着到了2%。

bing广告投放如何优化效果

优化效果就像给花浇水施肥,得找对方法。**关键词优化**是核心，要定期筛选关键词，把那些没人搜的“死词”删掉，把点击率高、转化率高的“好词”加价，让它们多曝光，比如有个关键词“家用空气净化器 除甲醛”，点击成本1.5元，转化率5%，这种词就值得多投钱，还有否定关键词，比如卖高端手表的，有人搜“ cheap watches”，这种词就可以设为否定，避免无效点击。

**广告素材优化**也很重要，图片要高清，文案要突出卖点，可以多做几套素材测试，看哪套效果好，比如卖防晒霜，做两套图，一套是产品特写，一套是用户使用场景，看哪个点击率高，我之前帮一个美妆品牌做测试，场景图比产品图点击率高40%，后来就主推场景图，文案别写空话，用数字和具体利益点，买一送一”比“优惠多多”吸引人。

**落地页优化**不能忽视，用户点进广告，落地页是留住他们的关键，页面加载速度要快，别让用户等太久，最好3秒内打开，内容要和广告一致，广告说“全场5折”，落地页就得有5折的标识，还要有清晰的行动指引，立即购买”“免费咨询”按钮要显眼，我之前帮一个教育机构做落地页，把“咨询课程”按钮放大，颜色用红色，咨询量一下子涨了30%。

bing广告投放成本怎么控制

控制成本就像过日子,得精打细算。**合理设置出价**是基础，别盲目追求排名第一，有时候第二名、第三名的点击成本更低，效果也不差，可以根据关键词的转化价值出价，转化价值高的词可以适当提高出价，转化价值低的就降低，定制西装”这个词，客单价高，转化后利润大，出价可以高一点；“西装图片”这种词可能只是看看，出价就低一点。

**优化投放时段和地域**能省不少钱，分析数据，看哪些时段、哪些地域的转化率高，就把预算向这些地方倾斜，比如发现北京、上海的转化率比其他城市高，就多投这两个城市；晚上8点到10点转化率高，就把预算集中在这个时段，我之前帮一个电商客户投放，发现新疆、西藏的订单少但点击成本高，就暂停了这两个地区的投放，每月节省了1000多块。

**减少无效点击**也很关键，除了设置否定关键词，还要关注IP排除，要是发现某个IP一直点击广告但不转化，可能是恶意点击，把它排除掉，还有广告投放频率，别让同一个用户一直看到你的广告，容易反感，也浪费钱，bing后台有“频次控制”功能，可以设置每个用户每天最多看几次广告，我一般设3次，既能保证曝光，又不会太频繁。

目前官方暂无明确的定价,不同代理商的服务费和开户费可能不一样，一般开户费在几百到几千元不等，投放费用则根据你的预算来定，少则每天几十元，多则上万元。

bing广告投放效果怎么评估

评估效果不能只看表面数据,得深入分析。**核心指标有三个**：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率反映广告是否吸引人，转化率看用户是否行动，投入产出比则直接看赚没赚钱，比如投了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就是好效果。

**对比不同广告组的表现**也很重要，把各个广告组的点击率、转化率、成本列出来，看哪个组效果最好，分析它的关键词、素材、落地页有什么优点，然后复制到其他组，我之前有两个广告组，A组点击率2%，转化率3%；B组点击率5%，转化率4%，后来发现B组用了用户评价素材，就把A组也换成这种素材，效果立马提升了。

**长期效果追踪**不能少，有些广告效果不是立竿见影的，可能用户今天点击了没买，过几天才买，bing有“转化跟踪”功能，可以设置转化周期，比如30天，这样能更准确地统计转化，我帮一个家具品牌投放时，发现很多用户点击广告后7天左右才下单，设置30天转化周期后，转化数据比之前多了20%，更真实反映了广告效果。

bing广告投放和谷歌广告投放的区别

bing和谷歌都是搜索引擎广告平台,但各有特点。**用户群体不同**，bing的用户年龄偏大，45岁以上用户占比高，而且收入水平也较高，适合投放高端产品、B2B服务，谷歌用户更年轻，覆盖范围广，什么行业都能投，比如做老年保健品，投bing可能比谷歌效果好；做潮流服饰，谷歌可能更合适。

**关键词竞争度和成本不同**，bing的关键词竞争没那么激烈，点击成本一般比谷歌低10%-20%，同样一个关键词“英语培训”，谷歌点击一次可能要10块，bing可能只要8块，对于预算有限的中小企业，bing性价比更高，我之前帮一个初创英语机构投放，预算不多，先投bing，用同样的钱获得了比谷歌更多的点击。

**广告展示位置不同**，bing的广告不仅在自己的搜索结果页展示，还会在雅虎、AOL等合作平台展示，覆盖面也不小，谷歌主要在自己的搜索和合作网站展示，bing的广告格式更丰富，比如可以加图片、价格标签，视觉效果更好，能吸引更多点击。

新手做bing广告投放容易踩的坑

新手刚开始做投放,很容易掉坑里。**关键词选得太宽泛**是常见问题，比如卖“运动鞋”，直接选“运动鞋”这个词，竞争大、成本高，还不精准，应该选“男士运动鞋 减震”“女式运动鞋 轻便”这种长尾关键词，竞争小，转化率还高，我刚开始就犯过这错，选了大词，一天花了200块，就来了2个咨询，后来换长尾词，同样预算，咨询量涨到10个。

**忽视落地页优化**也很要命，广告做得再好，落地页不行，用户也不会转化，有些新手把落地页做得花里胡哨，文字一大堆，用户找不到重点，落地页要简洁，突出核心卖点，行动按钮明显，我见过一个卖课程的落地页，首页全是老师介绍，没有课程大纲和报名按钮，用户进去看半天不知道怎么报名，转化率超低。

**不及时调整广告**也是坑，有些新手投了广告就不管了，数据差也不优化，钱就这么浪费了，广告投放是个动态过程，得每天看数据，及时调整关键词、出价、素材，我有个朋友投bing广告，一个月没管，后来发现有个关键词点击成本涨到了20块，转化率却只有0.1%，白白花了几千块冤枉钱。