百度网络营销中seo与sem有何不同？如何选择

百度网络营销中seo与sem分别是什么

在百度网络营销的世界里，seo和sem就像一对经常被拿来比较的兄弟，很多人分不清楚谁是谁，先说说seo，全称是搜索引擎优化，说白了就是不花钱让你的网站在百度搜索结果里排得更靠前，比如你搜“北京靠谱的装修公司”，那些自然出现在前面、没标“广告”字样的，大多是做了seo的结果，它靠的是优化网站内容、结构，让百度觉得你的网站有价值,愿意推荐给用户。

再来说sem，也就是搜索引擎营销，这个就简单多了——花钱买排名，你在百度搜东西时，前面带“广告”标的结果，基本都是sem的手笔，最常见的就是百度竞价，你选好关键词，给每个关键词出价，用户搜这个词时，出价高的广告就排在前面，按点击收费，比如你搜“英语培训机构”，第一个标着“广告”的,就是机构投了sem。

百度网络营销中seo与sem的核心差异

seo和sem虽然都是为了让网站在百度有曝光，但骨子里完全不是一回事，最大的区别在成本模式：seo前期需要投入时间和人力，比如写文章、改网站代码，但一旦排名稳定，后续几乎不用额外花钱，像种果树，前期浇水施肥，结果后年年有收获；sem则是“按次付费”，用户每点一次你的广告，你就得掏一次钱，停了投放，排名立马消失，像点外卖，付钱就有吃的,不付钱就没得吃。

另一个差异是见效速度，sem快得像火箭，今天开户充值，明天就能让广告上线，适合急需流量的情况，比如新品上市想冲销量；seo慢得像蜗牛，一般要3-6个月才能看到明显效果，甚至更久，因为百度需要时间观察你的网站是否真的优质，我之前帮朋友的花店做seo，前4个月排名一直在20页开外，差点放弃，第5个月突然冲到首页,现在每天都有客人从百度找来。

稳定性也是两者的分水岭，seo的排名一旦做上去，只要你不作死（比如乱改网站结构、发垃圾内容），能稳定很久，我见过一个网站靠seo排名首页，一稳就是3年；sem就没这么省心了，竞争对手出价一高，你的排名就掉，今天排第一，明天可能就跑到第三，像坐过山车,得天天盯着调整出价。

百度网络营销中seo的实操步骤

做seo没那么玄乎，跟着步骤走，小白也能上手，第一步是关键词调研，你得知道用户在百度搜什么，打开百度指数，输入你行业的相关词，比如做蛋糕店，就搜“生日蛋糕定制”“奶油蛋糕哪家好”，看看哪些词搜索量大、竞争小，我给小区楼下的蛋糕店做调研时，发现“低糖生日蛋糕”这个词搜的人不少，而且竞争度低,就重点优化这个词。

第二步是优化，百度喜欢原创、有用的内容，别复制粘贴别人的文章，那没用，你可以写行业干货，蛋糕胚怎么做才松软”“不同场合怎么选蛋糕款式”，标题里一定要带上你调研好的关键词，我给蛋糕店写了篇《低糖生日蛋糕做法大公开，好吃不发胖》，标题里有“低糖生日蛋糕”，内容里穿插“北京低糖蛋糕定制”,没过多久百度就收录了。

第三步是网站结构调整，百度爬虫（就是百度派来“看”你网站的程序）喜欢清晰的结构，就像你整理房间，东西摆得整整齐齐，找起来才方便，比如每个页面要有明确的导航，首页能快速跳转到其他重要页面，图片要加“alt标签”（告诉百度这张图是什么内容），我之前见过一个网站，首页点三次才能到产品页，百度爬虫根本爬不深,排名自然好不了。

最后一步是数据监测，用百度统计看看哪些关键词带来了流量，用户在网站上停留多久，有没有转化（比如留电话、下单），发现某个关键词流量多但转化差，就优化对应的页面内容；流量少但转化好，就想办法提高这个词的排名，数据是seo的导航仪，不看数据瞎优化,等于闭着眼睛开车。

百度网络营销中sem的投放要点

sem看似简单，充钱就能投，但想不浪费钱，得掌握几个技巧，首先是账户搭建，千万别把所有关键词堆在一个计划里，像垃圾堆一样，根本没法管理，正确的做法是按产品或业务分计划，比如做教育的，“考研英语”“四六级培训”分开建计划；每个计划下按关键词类型分单元，考研英语网课”“考研英语一对一”各建一个单元,这样方便针对性写创意。

关键词出价，别盲目追第一，很多人觉得排名越靠前越好，结果出价虚高，钱花得飞快，其实前3名的点击量差不了太多，但出价可能差一倍，我帮一家英语机构投sem时，刚开始抢“考研英语”第一，单次点击80块，一天烧2000多，后来降到第三，单次点击40块，点击量只少了10%,成本直接砍半。

创意撰写也很关键，用户搜关键词时，首先看到的就是你的创意，写得不好，别人根本不点击，创意要突出你的卖点，免费试听”“今日报名立减500”“10年教学经验”，再带上关键词，我之前写过一个创意：“北京考研英语一对一【免费试听】10年名师带学，不过退费”，比干巴巴的“考研英语培训”点击率高了3倍。

最后别忘了落地页优化，用户点了你的广告，会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容乱七八糟，用户立马就走，等于白花钱，落地页要简洁，核心信息（比如课程介绍、优惠活动、联系方式）放在最显眼的地方，按钮要大，像“立即咨询”“免费领取资料”这种，让用户一眼就能看到，我见过一个sem账户，创意写得很好，点击量高，但落地页打开要10秒，转化率低得可怜，后来把落地页改成静态页面，加载速度提到2秒,转化率立马涨了2倍。

百度网络营销中seo与sem的效果对比

拿数据说话最直观，我去年帮两家类似的小公司做网络营销，A公司选了seo，B公司选了sem，都是做本地婚庆服务的，预算差不多（A每月花5000请人做seo，B每月花5000投sem）。

A公司前3个月几乎没什么流量，百度统计显示每天访客不到10个；第4个月开始，流量慢慢涨，到第6个月，每天稳定在50个访客左右，都是搜“北京性价比高的婚庆公司”“中式婚礼策划方案”这类词来的，转化率（留电话咨询）大概8%，也就是每天能有4个潜在客户，而且后续不用额外花钱，第7个月开始，每月seo投入降到2000,流量反而涨到60个。

B公司从第一个月就有流量，每天能有80个访客，但sem的点击成本不低，“北京婚庆公司”单次点击15块，5000块预算大概能带来330次点击，也就是每天11个访客（按30天算），转化率比A公司低，只有5%，每天不到1个潜在客户，第6个月时，B公司发现5000块预算根本不够用，想保持流量就得加钱，后来涨到8000每月，访客才到每天15个，转化率还是5%左右。

这么一看，短期sem见效快，但长期seo性价比更高；sem适合“打快仗”，seo适合“持久战”。

企业做百度网络营销选seo还是sem

选seo还是sem，得看企业的实际需求，没有绝对的好坏，如果你是刚开业的新店，急需让附近的人知道你，比如开了家网红奶茶店想冲开业销量，选sem准没错，投“XX区好喝的奶茶店”“新品奶茶推荐”，当天就能让周边用户看到，快速拉客，我表姐去年开奶茶店，开业前3天投了sem，每天进店客人比平时多20多个,一周就回本了。

如果你的企业预算有限，又想长期发展，比如小成本的手作工作室，那seo更适合，sem烧钱太快，小企业可能扛不住持续投入；seo虽然慢，但一旦做起来，流量免费且稳定，我朋友开手工皮具工作室，没什么钱投sem，就坚持写“手工皮包保养技巧”“如何鉴别真皮皮具”这类文章，现在百度搜“手工皮具定制”，他的工作室排在首页，每月靠百度来的客人能赚2万多,几乎零成本。

最好的办法是两者结合，用sem打“短期战”，快速获取第一批用户和数据；用seo打“长期战”，慢慢积累免费流量，等seo起来后，再减少sem投入，我邻居开装修公司，刚开始投sem接了10单生意，同时做seo，半年后seo流量起来了，现在sem预算从每月1万降到3000，生意反而比以前更好，因为老客户介绍+seo流量,足够支撑业务了。

百度网络营销中seo与sem的常见误区

做seo最容易踩的坑是“关键词堆砌”，有些人觉得关键词放得越多，百度越容易收录，就在文章里疯狂塞关键词，比如写“北京装修公司”，硬是写成“北京装修公司哪家好北京装修公司价格北京装修公司推荐”，读起来像机器人说话，百度早就不吃这套了，反而会认为你在作弊，降你的排名，我见过一个网站，标题里堆了5个关键词，结果被百度惩罚,半年都没恢复。

另一个seo误区是“只看排名不看转化”，有人天天盯着关键词排名，“我的词怎么还没到首页”，却不管来了多少流量、有没有人咨询，其实排名只是手段，转化才是目的，我帮一家宠物医院做seo时，没追“宠物医院”这种大词，而是优化“XX区给猫绝育好的医院”“猫咪皮肤病治疗价格”这种精准词，虽然排名没到大词首页，但来的都是真的想给宠物看病的,转化率比大词高3倍。

sem的常见错误是“盲目投大词”，比如做少儿英语的，一上来就投“英语培训”“少儿英语”，这些词搜索量大，但竞争激烈，出价高得吓人，而且很多点击的用户可能只是随便看看，不是真的想报名，不如投“XX市3-6岁少儿英语”“零基础少儿英语启蒙”这种精准长尾词，虽然搜索量少，但都是目标用户，转化率高，花钱也少，我之前帮人投“幼儿英语绘本课”，单次点击才8块，转化率却有12%，比投“少儿英语”划算多了。

还有人做sem时“不优化落地页”，觉得广告有点击就行，其实落地页才是转化的关键，用户点进来一看，页面乱七八糟，加载半天打不开，立马就走，我见过一个sem账户，创意写得很棒，点击率10%，但落地页打开要15秒，转化率0.5%，后来把落地页改成简洁的单页，加载速度提到2秒，转化率直接涨到5%。