怎么投放广告效果更好？新手入门关键步骤有哪些

广告投放前要做哪些准备

**投放广告前得先弄明白自己要干啥**，你卖的东西是给谁的？学生党还是上班族？他们平时刷手机喜欢看短视频还是逛朋友圈？这些不想清楚，投出去的广告就像往大海里撒网，捞到啥全凭运气，我刚开始学投放的时候，帮一个卖考研资料的朋友推广告，上来就投了抖音，结果数据稀烂——后来才发现他的用户都在小红书和微信公众号，人家根本不怎么刷抖音。

**得把产品卖点掰扯清楚**，别光说“我的东西好”，好在哪儿？比别家便宜？质量更好？还是有独家功能？上次帮表姐推手工耳环，她总说“我这耳环很特别”，我问“特别在哪儿？”她支支吾吾说不上来，后来我让她拍了制作过程视频，配文“每对耳环都是我熬三个晚上做的，珍珠是挑了十斤才选出的圆润款”，投放后咨询量立马涨了一倍。

**预算得提前规划好**，别拍脑袋说“先投5000试试”，这5000打算花几天？每天投多少？万一效果不好要不要止损？我见过最离谱的，一个老板投朋友圈广告，第一天看数据还行，第二天直接追加2万，结果后面三天没一个转化，钱全打水漂了，预算就像兜里的零花钱，得算着花，每天花多少，花在哪儿，心里要有谱。

不同平台怎么投放广告

**选平台就像挑菜市场，得看你卖的菜适合哪个摊**，抖音就像年轻人的夜市，热闹，短视频广告能玩出花，但得有趣，太正经没人看，上次我帮同学推校园周边的小吃摊，拍了段“老板做烤肠手抖加料”的短视频，投了500块DOU+，定位学校3公里内，当天晚上摊位前排起长队。

微信朋友圈像熟人聚会,广告得“软”一点，直接发硬广容易被拉黑，最好用“故事感”包装，我妈开了家花店，我帮她投朋友圈广告，文案写“上周有个男生买花，说‘我和女朋友异地，想每周给她订一束，让她知道我惦记她’——如果你也有想惦记的人，我们可以每周送花上门”，配了张男生订花的背影图，投放后加微信的人里，有10个都订了周花服务。

百度搜索广告是“用户主动找你”，适合有明确需求的产品，有人搜“考研英语资料”，你推考研课程广告；有人搜“空调维修”，你推本地维修服务，这种广告不用太花哨，重点是“精准”，我帮邻居的家电维修店投过，设置关键词“XX市空调维修”“冰箱不制冷怎么办”，每次点击成本才两块多，来的客户基本都是真要修东西的。

小红书像女生的梳妆台,适合美妆、穿搭、家居类产品，图文广告吃香，但得“真实”，别P图太狠，文案别写得像说明书，上次帮学妹推平价口红，她拍了无滤镜试色视频，文案写“黄皮姐妹看过来！这支奶茶色涂上显白两个度，我上课被三个同学问链接”，投了100块薯条，涨了200多个粉丝，全是来问购买链接的。

怎么设计更吸引人

得像钩子，一下子勾住人的眼睛**，别写“XX产品大促销”，太普通了，试试用问句：“夏天穿裙子总出汗？这个止汗露让我在38度天保持腋下干爽”；或者用数字：“我用这个方法，三个月瘦了15斤，没节食没运动”；再或者制造冲突：“我妈说‘你这破手机还不如扔了’，结果用了这个方法，流畅得像新的”，上次帮朋友推二手手机回收，标题写“别让旧手机烂抽屉！我那台用了三年的苹果，居然卖了2000块”，点击率比之前的“旧手机回收”高了三倍。

**图片/视频得“有料”，别瞎凑数**，产品图别只拍个正面，得让人看到细节和使用场景，卖水杯的，别只拍杯子，拍“上班族在办公室用它泡枸杞，下午不困了”；卖运动鞋的，拍“跑5公里后鞋底的磨损程度，比我之前买的鞋耐穿多了”，我帮表哥推户外帐篷，他一开始只拍帐篷外观，我让他拍“下雨天在帐篷里煮火锅，外面下大雨里面没漏水”的视频，投放后咨询量直接翻倍。

**行动指令得清晰，别让人猜**，广告末尾一定要告诉用户“接下来干啥”。“点击下方链接购买”“加微信领优惠券”“评论区留言‘想要’获取地址”，上次帮奶茶店投抖音广告，视频拍得挺好看，但没说在哪儿买，结果评论区全是“店在哪儿啊”“怎么下单”，白白浪费了流量，后来加上“点击定位就能导航到店，到店报‘抖音来的’送小料”，到店人数涨了40%。

广告投放后数据怎么优化

**数据不是摆设，得天天看，天天调**，打开广告后台，先看点击率：点击率低，说明标题或图片不行，得换；再看转化率：点击的人多，下单的少，可能是落地页有问题，比如购买按钮太小，或者价格没标清楚，我上次投一个课程广告，点击率10%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页要填手机号才能看课程详情，用户直接跑了，改成“免费试听5分钟，满意再留电话”，转化率立马涨到3%。

**定向别一开始就设太宽**，刚开始投放，先窄一点，精准定位目标人群，比如卖儿童绘本，就选“25-35岁女性，有小孩，喜欢亲子阅读”；等数据跑起来，看哪些人群转化好，再慢慢放宽，我帮朋友投宠物用品，一开始定向“所有养宠物的人”，转化成本30块；后来发现“养猫咪、22-28岁女生”转化最好，就只投这个人群，成本降到15块，效果翻倍。

**别一条广告投到底，得“优胜劣汰”**，同时准备3-5条不同的广告素材，一起投放，过两天看数据，把效果差的关掉，把预算加到效果好的素材上，上次帮公司投产品推广，做了5条视频，有一条讲产品功能，一条讲用户故事，一条搞优惠活动，投了三天，发现用户故事那条转化率最高，就把其他四条的预算停了，全给这条，最后整体ROI（投入产出比）从1:2提到了1:5。

投放广告常见误区有哪些

**别迷信“大平台一定好”**，有人觉得投央视、抖音开屏广告才叫“有排面”，但小预算根本扛不住，我邻居开了家社区超市，非要投本地电视台广告，花了8000块，结果一个月多了5个顾客，还都是老头老太太，买的东西加起来不到200块，后来我让他投社区微信群广告，500块发了20个群，当月营业额涨了3000多。

**别追求“曝光量越高越好”**，曝光量就像街上路过的人，人再多，没人进店也没用，上次帮学妹推汉服租赁，她非要把广告投给“所有18-30岁女性”，曝光量10万+，但点击率只有0.3%，转化为零，后来改成“喜欢古风、关注汉服博主、所在城市有漫展”的人群，曝光量降到2万，但点击率8%，租出去15套汉服。

**别投放后就不管了**，有人投完广告就把后台关了，三天后想起来看，发现钱花完了，数据一塌糊涂，广告就像种庄稼，得天天浇水施肥，看看有没有杂草（低转化素材），要不要松土（调整定向），我之前帮一个老板投百度广告，他投完就去旅游了，一周后回来发现账户里的5000块全花在“无关关键词”上，比如他卖“儿童书包”，结果“书包 批发”“书包 厂家”这种词点了几百次，全是同行点的，一分钱转化没有。

不同预算怎么投放广告

**预算500块以内：精准“打游击”**，别想着投大平台，用小平台的“轻量投放”功能，抖音DOU+投100块，选“自定义投放”，定位你所在城市、目标人群，20-25岁女生，喜欢美食”；小红书薯条投100块，推一篇优质笔记；微信朋友圈投200块，选“本地推广”，只投周边3公里，我用500块帮学弟推校园二手书店，抖音投200块定向本校学生，小红书推笔记100块，朋友圈投200块，一周内卖了300多本书，赚回2000多。

**预算5000块：分阶段“测试+放大”**，第一周拿1000块测试不同平台和素材，比如抖音、小红书、朋友圈各投300块，留100块备用；看哪个平台转化好，第二周把剩下4000块投到这个平台，再测试不同素材，我帮表姐投手工包时，第一周测试发现小红书效果最好，转化率3%，第二周就把4000块全投小红书，最后卖了50多个包，成本收回来了还赚了8000。

**预算2万以上：“组合拳”投放**，大预算可以多平台搭配，比如抖音投品牌曝光，微信投私域引流，百度投精准转化，但得有主次，比如70%预算给效果最好的平台，30%给其他平台“试水”，上次帮一家教育机构投广告，2万预算里，1.4万投抖音信息流（转化好），3000块投微信朋友圈（加微信），3000块投百度搜索（精准获客），最后招到20多个学生，客单价5000，总营收10万，投入产出比5:1。

我的广告投放失败案例分享

**最惨的一次，赔了表姐800块**，去年她让我帮她推“手工毛衣”，我觉得抖音流量大，就拍了段她织毛衣的视频，配文“纯手工毛衣，温暖整个冬天”，投了1000块DOU+，定向“20-40岁女性”，结果三天过去，播放量5万，点赞200，咨询量3个，最后只卖了一件，表姐亏了毛线成本和我的投放费，我内疚了好久，自掏腰包给她补了800，后来复盘才发现，冬天大家买毛衣都搜“加厚毛衣”“显瘦毛衣”，我没加关键词，视频也没突出“加厚”“保暖”，用户根本没需求。

**最离谱的一次，广告被举报下架**，帮朋友推“考研真题资料”，他说“我这资料是独家的，比机构便宜一半”，我就信了，文案写“考研党必看！这份真题资料比机构便宜50%，看完稳过线”，投了500块朋友圈广告，结果第二天广告就被举报“夸大宣传”，钱退回来一半，但账号被限流一周，后来才知道，他那资料是从网上下载的免费真题，换了个封面就卖，纯属忽悠人，投放广告千万别碰虚假宣传，平台查得严，轻则下架，重则封号。

**最哭笑不得的一次，投错人群**，帮表哥推“老年机”，他说“这手机字大、声音大，适合老人”，我想当然投了“50岁以上人群”，结果数据出来，点击的全是20多岁的年轻人，咨询的都说“给我爷爷买，他眼睛不好”，后来才反应过来，给老人买手机的大多是年轻人，我应该定向“25-40岁，有小孩，关注‘养老’‘孝顺’话题”的人群，那次虽然卖了10台，但转化率只有1%，要是定向对了，效果能翻三倍。