广告信息流投放怎么做有哪些平台和优化技巧

广告信息流投放是什么

广告信息流投放简单说就是把广告“藏”在大家平时刷的内容里，比如刷抖音时突然出现的推广视频，朋友圈里带“广告”标签的图文，还有百度搜索结果里混在资讯里的卡片，它不像以前电视上那种硬邦邦的广告，而是长得跟普通内容差不多，让你刷着刷着就看到了，不那么容易反感，我第一次接触这玩意儿是三年前，当时帮一个开奶茶店的朋友做推广，他说“能不能别搞那种一看就是广告的东西，客户都划走了”，我才知道原来广告还能这么“伪装”。

信息流广告最核心的特点就是“原生性”，它不会打断用户的浏览体验，就像一条普通的内容一样自然出现，而且它能根据用户的兴趣、年龄、地域这些信息精准投放，比如你最近搜过“考研资料”，刷信息流时就可能看到考研机构的广告；你刚结婚，说不定就会刷到蜜月旅行的推广，这种“看人下菜碟”的本事,让广告效果比瞎投一通好得多。

广告信息流投放主流平台有哪些

现在做信息流投放，绕不开几个主流平台，每个平台的“脾气”都不一样，得选对了才能事半功倍,我挨个给你唠唠：

抖音绝对是现在的流量大户，年轻人多，刷视频的时间长，适合做产品种草、品牌曝光，不管你卖美妆、零食还是课程，只要视频拍得有意思，很容易火，我之前帮一个卖手工饰品的客户投抖音，视频里展示制作过程，配上流行音乐，一周就涨了3000多粉丝,转化了100多单。

微信朋友圈胜在用户基数大，而且都是熟人社交圈，信任感强，适合投一些偏向生活服务、本地商家的广告，比如餐饮、健身房、亲子机构，朋友圈广告可以直接跳转到小程序，用户看完就能下单，特别方便，不过它的用户年龄层稍微偏大一点,太新潮的产品可能不太合适。

百度信息流的优势是“搜索意图”，用户搜过什么关键词，就可能看到相关广告，比如有人搜“口腔溃疡怎么办”，信息流里就会出现口腔溃疡药的广告，适合做医疗、教育、招商加盟这类有明确需求的行业，但它的用户体验不如短视频平台，广告有点硬,得好好做素材。

快手的老铁文化特别浓，用户更下沉，三四线城市的人多，适合卖性价比高的日用品、农产品，之前看到一个卖红薯干的账号，在快手投信息流，视频里大妈在地里挖红薯，朴实又真实,一个月卖了十几万单。

小红书则是“种草圣地”，用户喜欢看测评、攻略，适合美妆、护肤、母婴、家居这些品类，广告得写成“笔记”的形式，我用了三个月的面霜，皮肤真的变好了”，不能太像广告,否则会被用户嫌弃。

广告信息流投放操作步骤详解

做信息流投放可不是拍脑袋就上的，得一步一步来，我总结了一套“傻瓜式步骤”,照着做基本不会错：

第一步：明确投放目标，你到底想干啥？是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是让人点进你的链接（点击），或者直接买东西（转化）？目标不一样，平台和素材的选择差老远了，我之前有个客户，一开始说“随便投投，让人看到就行”，结果钱花了不少，一个咨询电话都没有，后来才发现他其实是想卖课程，目标没定清楚,白折腾。

第二步：选对投放平台，参考上一部分说的平台特点，把产品和平台用户画像对上，卖潮牌就去抖音、小红书，卖老年保健品就考虑朋友圈、百度信息流，别贪多，新手先主攻一个平台,把它玩透了再说。

第三步：圈定目标人群，平台后台都能设置人群标签，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好，举个例子，你卖儿童绘本，就选“25-40岁女性，关注亲子、教育，所在城市一二线”，人群别太宽，也别太窄，太宽了浪费钱，太窄了没流量，我之前帮人投宠物用品，一开始选了“所有养宠物的人”，结果发现预算都花在了养金鱼的用户身上，后来改成“养猫狗的用户”,转化率立马上去了。

第四步：制作广告素材，这是最关键的一步，素材不行，投再多钱都白搭，短视频要开头3秒抓住眼球，比如直接展示产品效果（“用了这个粉底液，油痘肌居然不脱妆了！”）；图文要高清、有重点，文字别太多，我见过最离谱的素材，一张模糊的产品图，配着密密麻麻的文字，点击率只有0.1%,简直是扔钱。

第五步：设置预算和出价，预算分日预算和总预算，新手建议先设日预算，每天花个几百块试试水，出价有两种，一种是“按点击付费（CPC）”，用户点一次你付一次钱；另一种是“按千次曝光付费（CPM）”，广告被看1000次付一次钱，转化目标明确的话，选CPC更划算,想打品牌就选CPM。

第六步：上线测试和优化，广告投出去不是结束，而是开始，每天都要盯后台数据，看哪些素材点击率高、哪些人群转化好，然后把钱往效果好的地方挪，比如发现“25-30岁女性”的转化率是“30-35岁女性”的两倍，就把后者的预算减少,前者增加。

广告信息流投放优化实用技巧

投放信息流广告，光会操作还不够，得会“精打细算”,这些优化技巧能帮你少花冤枉钱：

素材要“原生”到底，别把广告做得太像广告，比如在抖音投广告，就用抖音的热门音乐、同款滤镜，文案语气像和朋友聊天，我之前帮一个做穿搭的客户改素材，原来的视频是硬邦邦的产品介绍，改成“今天教你们3件T恤搭出一周不重样”，点击率直接从1%涨到5%。

定向别“一刀切”，同一个产品，不同人群的需求点不一样，比如卖防晒霜，给学生党推“平价大碗”，给白领推“养肤防晒”，分开建计划投放，效果会更好，可以用“AB测试”，同时投两个不同定向的计划,看哪个效果好就加大投入。

出价要“灵活调整”，新计划刚上线时，出价可以稍微高一点，让系统快速给你分配流量，等数据稳定了再慢慢降下来，如果发现某个计划突然没量了，别立马停掉，可以试着稍微提高点出价，说不定就“活”过来了，我之前有个计划，出价1.5元时没什么展现，提到1.8元后，流量一下子就起来了，而且后面还能降到1.6元,成本反而更低了。

数据监控不能懒，每天花10分钟看后台数据，重点关注“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“点击成本（CPC）”“转化成本（CPA）”，点击率低，说明素材不行，赶紧换；转化成本高，看看是不是定向太宽泛，或者落地页有问题，有一次我发现一个计划的转化成本突然涨了一倍，一查才知道落地页链接错了，用户点进去是404页面,白白浪费了几百块。

落地页要“临门一脚”，广告把用户引来了，落地页得接住，落地页要和广告素材“说人话”，比如广告说“免费领资料”，落地页就直接让用户填手机号领，别绕弯子，页面加载速度要快，别让用户等太久,不然人家早就划走了。

广告信息流投放效果评估方法

投了广告，怎么知道效果好不好？不能光凭感觉，得看数据,这些关键指标你得认识：

曝光量（Impression）：广告被多少人看到了，曝光量低，可能是出价太低、定向太窄，或者素材不符合平台推荐机制，比如你投抖音，视频模糊、时长超过1分钟，平台可能就不给你推流,曝光自然就少。

点击率（CTR）：点击广告的人数除以曝光量，点击率高，说明素材吸引人；点击率低，就得换素材了，信息流广告的点击率在1%-5%之间算正常，低于0.5%就得赶紧优化。

点击成本（CPC）：花的钱除以点击量，CPC越低越好，说明花更少的钱能带来更多点击，不同行业CPC不一样，比如教育行业可能2-5元，电商行业可能1-3元，超过行业平均太多,就得看看是不是定向或者素材有问题。

转化率（CVR）：完成转化的人数除以点击量，转化可以是下单、填表单、打电话等，转化率高，说明广告引过来的用户是精准的，落地页也没问题，比如你投广告卖衣服，点击了100个人，有10个人下单，转化率就是10%。

投资回报率（ROI）：（转化带来的收入-广告花费）÷广告花费，这是最核心的指标，ROI大于1才说明赚钱了，比如花了1000块广告费，卖了2000块的货，ROI就是1，刚好不亏；卖了3000块，ROI就是2，赚了，我有个客户做零食的，ROI能做到3以上，投1块钱能赚2块,这就算做得很不错了。

广告信息流投放避坑指南

信息流投放看着简单，其实坑不少，我踩过的坑能绕地球一圈,给你们提个醒：

别迷信“高预算就能做好”，有些新手觉得“我多投点钱，效果肯定好”，结果钱花了，连个水花都没有，预算不是越多越好，关键是精准，我见过一个客户，上来就充了5万块，结果定向没设好，钱全花在了无关人群上，最后只转化了2单,血亏。

素材别“一稿多用”，不同平台的用户习惯不一样，抖音的素材拿到朋友圈用，效果可能差很远，抖音喜欢快节奏、有爆点的视频，朋友圈图文更注重文案和图片质感，我之前把抖音的视频直接搬到朋友圈，点击率只有0.3%，后来重新做了朋友圈风格的图文，点击率涨到了2%。

别忽略“账户质量分”，平台会给广告账户打分，质量分高，出价低也能拿到流量；质量分低，出价再高也没用，质量分主要看素材点击率、转化率、用户停留时长这些，所以平时要好好维护账户，别老投低质素材，不然账户就“废”了。

别“三天打鱼两天晒网”，信息流投放需要持续优化，不能投完就不管了，有些客户投了一天，看没效果就停了，其实新计划有个“冷启动期”，可能前两三天效果不好，后面数据才会起来，我有个计划，前三天转化成本300元，差点停掉，结果第四天开始成本降到100元，后来稳定在80元,要是当时停了就亏大了。

别轻信“保证效果”的服务商，有些代运营公司说“保证ROI1:5”“包你赚钱”，千万别信，广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，没人能保证100%赚钱，选服务商要看他们的案例、优化思路,而不是听他们吹牛逼。

广告信息流投放真实案例分享

去年我帮一个卖“手工辣椒酱”的朋友小李做信息流投放，现在想想还挺有意思，小李的辣椒酱是自家做的，味道不错，但没什么名气，线上卖不动,就想试试信息流。

一开始他没啥头绪，我说“先定目标，你想卖多少单？”他说“一个月卖100单就行”，然后选平台，辣椒酱是食品，年轻人喜欢尝鲜，就选了抖音，目标人群设的是“18-35岁，喜欢美食、做饭，所在城市不限”。

素材我们拍了三条：第一条是小李在厨房炒辣椒，配音“祖传秘方，香辣过瘾”；第二条是用辣椒酱拌面条，特写面条裹着辣酱的样子，配音“早上来一碗，一天都得劲”；第三条是客户好评截图，配音“吃过的都说好”。

上线第一天，投了300块，曝光5000，点击100，点击率2%，转化了5单，转化成本60元，小李有点失望，说“这成本也太高了，我辣椒酱才卖29.9一瓶”，我告诉他别急,新计划需要优化。

第二天，我把三条素材的数据拉出来看，发现第二条“拌面条”的素材点击率3%，转化率8%，明显比另外两条好，就把另外两条素材停了，只投这条，同时把人群定向里“喜欢做饭”的标签权重提高，当天投了400块，曝光8000，点击320，点击率4%，转化了20单，转化成本20元，小李高兴坏了，说“这才像话嘛”。

后面一周，我们每天优化出价，把转化成本稳定在15元左右，一个月下来卖了300多单，远超他100单的目标，现在他的辣椒酱在抖音小有名气，还招了几个代理，这个案例说明，信息流投放只要方法对,小成本也能出效果。