网站上投放广告选什么平台好
选平台得看目标用户在哪，我接触过不少想在网站投放广告的朋友，他们问得最多的就是选哪个平台，其实平台没有绝对的好坏，得看你的目标用户习惯逛什么网站，做教育的投教育类垂直网站，用户一看标题就知道是自己要的，点击欲望自然高；做美妆的投时尚类网站，爱美的用户刷着刷着就点进来了，要是目标用户很杂，综合门户网站比如新浪、搜狐也行，流量大但精准度会稍低，就像在大超市发传单,人多但不是每个人都需要。
不同平台的用户属性差别很大，百度、360这类搜索引擎平台，用户是带着明确需求来的，搜“考研英语资料”的人，看到相关广告大概率会点；行业论坛或博客，用户是因为兴趣聚集，比如摄影论坛里的广告，摄影爱好者更容易接受，我之前帮一个卖户外装备的朋友投广告，一开始投了综合门户，钱花了不少但咨询的人很少，后来换成户外论坛，同样的预算,咨询量直接翻了三倍。
网站上投放广告的基本步骤
注册账户时检查邮箱是否可用，我第一次帮朋友的服装网站投广告时，第一步就卡壳了——注册账户，当时他给了我一个企业邮箱，我填完信息提交，等了半小时没收到验证邮件，还以为平台出问题了，后来才发现是邮箱设置了垃圾邮件拦截，折腾了一个小时才注册成功，所以注册时一定要先确认邮箱能不能正常收信,别像我一样白忙活。
充值后别急着投，先把广告素材准备好，素材包括标题、图片、落地页链接，这三样得提前弄好，标题别写得太复杂，用户扫一眼的时间就几秒，简单直接才管用，夏季T恤59元两件”比“新款时尚休闲夏季纯棉T恤限时促销活动”好记多了，图片要清晰，别用模糊的截图，我见过有人用手机随手拍的产品图，歪歪扭扭的,用户点开还以为是骗子网站。
设置定向时别贪多，定向就是选择广告给谁看，比如年龄、地区、兴趣，新手容易把所有定向都选上，想着“多覆盖点人总是好的”，结果广告推给了根本不需要的人，我帮一个本地蛋糕店投广告时，一开始把定向设成了全国，花了500块只有2个人咨询，后来改成本市25-40岁女性，同样的钱,咨询量涨到了20多个。
网站上投放广告需要多少费用
不同平台收费差异很大，目前官方暂无明确的定价，开户费、点击费、展示费都得看具体平台，百度推广以前开户费统一6000元，现在有些代理商能谈到3000元起；点击费从几毛到几十块不等，热门行业比如医疗、教育，一个点击可能要十几块，冷门行业几毛就能搞定，我帮一个做小众手工艺品的朋友投广告，点击费平均才0.8元,一天花50块就能带来十几个点击。
除了直接费用，还有隐性成本，比如广告素材制作，找专业设计师做图可能要几百块；落地页优化，要是自己不会做，找建站公司做一个简单的落地页也要上千块，我之前为了省钱，自己用模板做落地页，结果用户点开后加载半天，还没看完就关了，后来花800块找专业的人优化，加载速度快了，停留时间也长了,转化效果反而更好。
网站上投放广告如何优化效果
就像商店的招牌，亮眼才能吸引路人驻足，太平淡的标题没人会看，我之前帮一个餐饮网站改标题，原来的标题是“XX餐厅优惠活动”，点击量一直上不去，后来改成“XX餐厅3人餐99元！今天下单送甜品”，加了具体价格和限时福利，点击量直接涨了30%，标题里带数字、优惠信息，用户一眼就能抓住重点,比空泛的描述管用多了。落地页别让用户猜下一步，用户点击广告进来，是想快速找到自己要的东西，要是落地页东一个按钮西一个链接，用户会懵，我帮一个卖网课的朋友优化落地页，原来页面上有“免费试听”“课程介绍”“讲师团队”三个按钮，用户不知道点哪个，后来把“免费试听”放大放在最显眼的位置，其他按钮缩小放下面，试听转化率一下子提高了40%。
数据每天都要盯，平台后台能看到点击量、转化率、花费等数据，哪怕每天花10分钟看一眼也行，我之前投广告时，连续三天没看数据，结果有个关键词点击费涨到了20元一个，还没转化，等发现时已经多花了800块，现在每天早上打开后台，看看哪些关键词花钱多没转化，直接删掉,每个月能省不少钱。
网站上投放广告和其他渠道的区别
用户主动搜索时出现转化率更高，网站广告和朋友圈广告不一样，朋友圈广告是用户在看朋友动态时被打断，可能随手划走；网站广告尤其是搜索引擎广告，是用户主动搜“XX产品多少钱”“XX品牌好不好”时出现，用户刚好需要，就像你饿了去餐厅，服务员递上菜单,你点菜的概率肯定比在路上被塞传单高。
效果能精准统计，投电视广告，你不知道谁看了广告买了产品；投网站广告，每一分钱花在哪、带来多少点击、多少人下单，都能在后台看到具体数字，我帮一个开宠物店的朋友投广告，后台显示“宠物零食”这个关键词带来了15个订单，“宠物玩具”带来了3个，后来就把“宠物玩具”的预算挪给“宠物零食”，整体花费少了20%，订单量反而多了10%。
不同行业网站投放广告的策略
产品图和价格是电商广告的重点，电商网站投广告，用户点开就是想买东西，图片模糊或者价格没优势，肯定划走，我帮一个卖零食的电商投广告，原来用的产品图是店主随手拍的，背景杂乱，后来请人拍了高清图，包装袋上的“买二送一”标签放大，还在图片角落加了“限时3天”的红色小标,下单量直接多了一半。
教育行业广告要突出“效果”，家长给孩子报班，最关心能不能提分、有没有保障，我帮一个考研机构投广告，原来的标题是“考研辅导班招生”，后来改成“考研英语不过线全额退！90%学员提分30+”，加了承诺和数据，咨询电话从每天5个涨到了20个，家长看到“不过线退款”，心里就有底了,更容易信任你。
本地服务广告要强调“距离”和“速度”，比如家政、维修类网站广告，用户最在意能不能快点上门、离得近不近，我帮一个家电维修的朋友投广告，标题里加了“XX区1小时上门”，落地页放了“附近维修点地址”，咨询量比之前只写“专业维修家电”时多了一倍,毕竟没人愿意等半天。
为什么要在网站上投放广告
覆盖广且效果可衡量，现在人每天都上网，网站广告能触达各种年龄、地区的用户，不像发传单只能在固定小区或街道，而且花了多少钱，带来多少客户，都能在后台看到具体数字，不像公交站牌广告，你不知道是路过的张三还是李四看了广告来的,钱花得明明白白。
小预算也能起步，很多平台支持按点击付费，用户不点广告不花钱，几百块就能试投，我刚开始帮人投广告时，只有500块预算，投了一个本地生活类网站，设置“点击一次1元”，结果带来了8个咨询，成交了2单，赚的钱比广告花费多了好几倍，不像电视广告，动辄几十万起投,小商家根本不敢碰。
常见问题解答
网站上投放广告需要营业执照吗？
大部分正规平台都要营业执照哦，就像你开店得有执照一样，没执照平台不让你投的，我表哥之前想投广告卖手机壳，没办执照，结果审核一直不过，平台提示“需提供企业或个体工商户营业执照”，后来他办了个体工商户执照，第二天就审核通过了，所以记得先准备好执照,别像他一样白等好几天。
新手投广告多久能看到效果？
快的话当天就能有点击，慢的可能要三四天，我第一次投广告是帮同学的花店，早上10点设置好广告，下午2点就收到第一个咨询电话，问“玫瑰多少钱一束”，不过当时广告素材没做好，点击多但下单少，后来改了标题加了“买花送花瓶”，第三天就有人下单了，所以投出去后别急，多看看数据慢慢调,一般一周内就能有效果。
广告被拒了怎么办？
先看拒登理由，平台会写清楚为啥不让投，上次我帮邻居投广告卖自家种的苹果，广告里写了“最甜苹果”，结果被拒了，理由是“使用‘最’等绝对化用语”，后来改成“很甜的苹果”，加了张果园实拍图，重新提交半小时就过了，拒登很常见，照着理由改就行，别慌，平台客服也能问，我之前打客服电话,小姐姐还教我怎么改素材呢。
小预算适合投什么网站广告？
小预算可以试试按点击付费的平台，比如百度推广、360推广，用户不点广告不花钱，几百块就能试，我朋友刚开始做手工饰品，只有1000块预算，投了百度的“手工耳环”关键词，设置“点击一次0.8元”，1000块用了20天，带来了12个订单，赚了800多，虽然不多但没亏，也可以投行业垂直网站，比如卖书的投读书论坛，用户精准,花钱少还容易有效果。
怎么知道广告有没有效果？
看平台后台数据就行，很简单的，每个广告平台都有数据后台，能看到“点击量”（多少人点了广告）、“消费”（花了多少钱）、“转化量”（多少人下单或咨询），比如你花了200块，有20个人点击，5个人咨询，那就是有效果的；要是花了200块只有2个人点击，还没人咨询，就得改广告标题或图片了，每天花5分钟看看，不难的,就像玩游戏看自己得了多少分一样。