地方台广告投放有哪些优势流程该怎么走

地方台广告投放的优势

地方台广告投放就像给自家小店装了个本地扩音器,不用喊破喉咙也能让周边街坊都知道你，我去年帮楼下李叔的社区超市做过一次，当时他愁客源，觉得年轻人都在网上买东西，实体店快撑不下去了，我跟他说，咱们社区里大爷大妈多，他们可不怎么刷短视频，电视才是他们的“老朋友”。

地方台广告的第一个优势就是精准覆盖本地人群，比如李叔的超市开在城东老社区，投本地台广告，信号能精准打到周边5公里，基本都是常逛超市的居民，不像网络广告，钱花出去可能一半都给了外省的人，人家就算看到了也不可能跑来买袋酱油。

第二个优势是信任度高，我问过李叔超市的老顾客王阿姨，她说：“电视上播的总比手机里跳出来的靠谱，那可是正规电视台，不会骗人。”地方台在本地经营几十年，就像社区里的老邻居，大家听着它的新闻长大，对它播的广告自然多一份信任，李叔后来跟我说，有个阿姨来买鸡蛋，还特意说“看你们电视广告说鸡蛋新鲜，我就奔着来的”。

第三个优势是性价比实在，李叔一开始以为投广告得花几万，结果联系本地台广告部，人家说非黄金档15秒广告，一周才3000块，还帮着做简单的广告剪辑，比起请人发传单（一天就要500块，还不一定有人看），这钱花得值多了。

地方台广告投放的流程

知道了优势,就得说说怎么投，去年帮李叔办的时候，我跟着跑了一趟，流程其实不复杂，就是得细心。

第一步是联系地方台广告部，直接打电视台电话问“广告投放找谁”，会有人转接专门的客户经理，李叔一开始紧张，怕人家不耐烦，结果对方挺热情，还加了微信发资料，记得问清楚对方的资质，别找错了“野中介”，最好要求看电视台的授权证明。

第二步是确定广告方案，客户经理会问你想达到啥效果，比如是推新品、搞促销，还是单纯让大家知道你店在哪儿，李叔当时想推“周末生鲜特惠”，客户经理就建议广告里重点说“周六周日鸡蛋2.99元/斤，限前100名”，再把超市地址和电话打在屏幕上，方案里还要定广告时长（15秒、30秒最常见）、投放时段（比如晚7点新闻后是黄金档，下午2点是非黄金档）、投放周期（一周、一个月还是季度）。

第三步是制作广告内容，如果自己有现成的广告片最好，没有的话地方台一般有合作的制作团队，收费几百到几千不等，李叔一开始想拍个“高大上”的，我劝他：“咱超市就是接地气的，拍阿姨们抢鸡蛋的热闹场面，比明星代言管用。”后来拍了个15秒的短片：镜头先扫过摆满新鲜蔬菜的货架，然后李叔举着鸡蛋喊“周六周日，鸡蛋2.99元/斤，快来抢！”最后定格在超市门头和地址。

第四步是签合同付费用，方案和广告片确定后，会出一份合同，里面写清楚投放时间、次数、费用明细，李叔当时特意让我看合同里有没有“保底播放次数”，怕对方少播，费用一般是先付一部分定金，开播后付尾款，记得要正规发票。

第五步是投放和效果跟踪，广告开播后，电视台会给一个播出证明，上面有具体的播放时间和次数，李叔每天都守着电视看，还让邻居帮忙留意，投放两周后，他在超市门口放了个小本子，让顾客填“怎么知道我们超市的”，结果30%的人写“电视广告”，周末销量直接涨了20%。

地方台广告投放的费用标准

说到钱,大家最关心的就是费用，我帮李叔问的时候，发现这价格就像菜市场买菜，得看“品种”和“新鲜度”——不同地方台、不同时段、不同广告时长，价格差老远了。

地方台级别影响价格，县级台最便宜，比如我们县电视台，15秒非黄金档广告，一周可能只要1000-2000块；市级台就贵点，像我们市台，同样15秒非黄金档，一周大概3000-5000块；如果是经济发达地区的市级台，比如长三角、珠三角的，价格可能翻一倍，省级台不算“地方台”，这里就不说了。

然后是时段决定“含金量”，黄金档（一般是晚7点-9点，新闻、电视剧时段）价格最高，李叔当时问市台晚8点电视剧插播广告，15秒要8000块一周，比非黄金档贵了一倍多，非黄金档（比如下午2点-5点、凌晨时段）就便宜，适合预算有限的小商家，还有“特约播映”“冠名”这种，比如给某个天气预报节目冠名，价格更高，几万到几十万不等，一般是大企业才投。

广告时长也很关键,15秒是性价比之王，15秒广告既能说清重点（周末特惠，地址在哪”），价格又比30秒便宜一半以上，李叔一开始想做30秒，我说“15秒足够了，多的15秒说废话，观众记不住，钱还白花”，最后选了15秒。

目前官方暂无明确的定价,因为每个地方台的覆盖人群、收视率、当地经济水平都不一样，得具体去问，不过可以砍价！李叔当时说“我先投一个月试试，效果好再续”，客户经理就给打了个9折，还送了两次滚动字幕广告。

地方台广告投放的效果评估方法

投了广告不能当“甩手掌柜”，得知道有没有用，李叔一开始觉得“广告播了就行”，我跟他说“钱花了，得看到回头钱啊”，然后帮他琢磨了几个评估方法。

最直接的是看销量变化，李叔每天记销售额，投广告前周末平均卖8000块，投广告后第一个周末卖了9600块，第二个周末到了10000块，这明显是广告起作用了，如果是新品推广，可以单独统计新品销量，比如投广告推“有机蔬菜”，就看有机蔬菜的销售额有没有涨。

顾客反馈也很重要，李叔在收银台放了个小纸条，上面写“您是怎么知道我们超市的？（可多选：电视广告/朋友推荐/路过/其他）”，每天收纸条统计，投广告两周，“电视广告”这一项从0变成了30%，有个阿姨还特意说“电视上看你家鸡蛋便宜，我拉着邻居一起来的”。

还可以做小范围调查，我帮李叔在社区微信群里发了个问卷，问“最近有没有在本地台看到XX超市的广告？”“看了广告后会想去逛逛吗？”，回收了50份问卷，40%的人说看到了，60%说“会去看看”，虽然样本小，但能大概知道广告的“触达率”。

要是预算够,还能找第三方机构测收视率，但小商家没必要花这个钱，李叔用前面几个方法，已经能清楚知道广告效果了，最后他说“这3000块花得值，下次还投”。

地方台广告投放的注意事项

投广告就像做饭,步骤对了，还得注意火候，不然可能“夹生”，我帮李叔投的时候，踩过几个小坑，后来总结出这些注意事项，大家可以参考。

要“接地气”，地方台的观众大多是本地人，尤其是中老年人，太“洋气”的词他们听不懂，李叔一开始想在广告里说“生鲜优选，品质生活”，我改成“新鲜蔬菜，每天早上运到，保证水灵！”，客户经理也说“这样街坊才听得懂，记得住”，还可以加本地话，比如我们这儿说“啥时候”，广告里用“啥时候来都行，我们开到晚上9点”，亲切感一下就上来了。

选对时段很重要，不是越贵的黄金档就越好，得看你的顾客啥时候看电视，李叔的顾客主要是大爷大妈，他们喜欢看早间新闻和下午的电视剧，所以我们选了早7点新闻后和下午3点电视剧插播，比黄金档便宜，效果还好，要是你的顾客是上班族，可能得选晚8点以后的时段。

合同细节要看清，别只看总价，要看清楚“实际播放次数”“播放时段是否准确”“能不能补播”，李叔的合同里写了“若因电视台原因漏播，需在同等时段补播”，后来真漏播了一次，对方就给补了两天，没亏，还要注意“投放周期”，一周”是指周一到周日，还是随便7天，都得写明白。

别指望一次广告就“爆火”，广告是长期的事，李叔投了一周效果一般，第二周才开始见效，客户经理说“广告就像给植物浇水，一次不够，得定期浇”，后来李叔每个月投一周，顾客慢慢就稳定了。

地方台广告投放与其他平台的对比

现在广告平台多,除了地方台，还有网络广告、发传单、社区海报这些，该怎么选？我帮李叔对比过，各有各的好，得看自己的需求。

先跟网络广告比，网络广告（比如抖音、微信广告）的优点是能精准定位年龄、性别、兴趣，年轻人看得多，但缺点是老年人不咋看，而且容易被划走，李叔试投过500块抖音广告，后台显示“曝光1万次”，但实际来店里的年轻人没几个，都说“刷到了，但没记住地址”，地方台广告虽然不能精准定位，但老年人看得认真，还会记在心里，王阿姨就把超市地址抄在了小本子上。

再跟发传单比，发传单便宜，一天500块能雇人发1000张，但缺点是大部分人接过就扔，李叔之前发过传单，有人拿了传单直接扔垃圾桶，心疼得不行，地方台广告虽然贵点，但看的人多，一个家庭可能好几口人一起看，等于“一张传单给全家看”，性价比反而更高。

还有社区海报，贴在小区布告栏那种，优点是固定在一个地方，居民路过能看到，但缺点是覆盖范围小，一个小区才几百户，而且容易被别的海报盖住，地方台覆盖整个区，几万户人都能看到，这就不是一个量级了。

如果你想覆盖本地中老年人,追求信任度和性价比，地方台广告是个好选择；如果想吸引年轻人，或者预算特别少，再考虑网络广告或发传单，李叔最后选了地方台，就是因为他的顾客主要是中老年人，而且广告播了之后，“回头客带新客”，比其他方式省心多了。

地方台广告投放的案例分享

除了李叔的超市,我还听说过几个地方台广告投放的案例，有成功的，也有踩坑的，分享给大家，能少走弯路。

我们市有个“老张馒头铺”，开了10年，就靠街坊邻居光顾，去年老板想扩店，投了地方台晚7点新闻后的15秒广告，内容是“老张馒头，纯手工，无添加，每天早上6点新鲜出炉，市区3家店地址：XX路、XX街、XX巷”，投了一个月，第三家店的生意直接爆了，老板说“以前一天卖500个馒头，现在卖1000个，好多人从老远跑来，说在电视上看到的”，他的秘诀就是广告内容简单直接，把“哪里买、啥时候有”说清楚了。

也有踩坑的案例,我们县有个服装店老板，投了地方台广告，内容是“新款上市，全场8折”，结果效果不好，后来才知道，他选的时段是凌晨2点，观众没几个；而且没说清店的地址，顾客想买都不知道去哪，所以选对时段、说清关键信息真的很重要。

还有个做本地旅游的,投广告时加了“方言版”，比如用我们本地话说“周末别待家里了，跟我去XX山摘桃子，管吃管饱”，观众觉得亲切，报名的人比之前多了一倍，这说明结合本地特色的广告，更容易打动人。