网站怎么广告投放？新手入门步骤和平台选择指南

网站广告投放的基本步骤

想让自己的网站被更多人看到，广告投放是个直接的办法，但新手往往不知道从哪儿下手，其实就像搭积木，得一步一步来，我之前帮朋友的服装网站做广告投放时，就踩过“上来就砸钱”的坑，结果钱花了不少，访客没几个，后来才明白,正确的步骤比盲目投钱重要多了。

第一步得明确目标，你是想让更多人知道网站（曝光），还是想让人点进网站（引流），或者直接在网站买东西（转化）？目标不同，投放方式天差地别，比如朋友的网站刚开始没名气，目标就该是“曝光”，让更多人知道有这么个卖小众设计服装的地方；等有一定知名度了，再转成“引流”或“转化”。

第二步要确定目标人群，就像开奶茶店得知道谁爱喝奶茶，网站广告也得知道谁会对你的内容感兴趣，朋友的服装网站主打原创设计，目标人群就是20-35岁喜欢小众风格、愿意为设计买单的年轻人，要是把广告推给大爷大妈，就算看到了也不会点,纯属浪费钱。

第三步选广告形式和素材，现在广告形式可多了，图片、视频、文字链，还有弹窗广告（不过弹窗容易被讨厌，得慎用），朋友的网站用的是短视频广告，拍模特穿她家衣服在咖啡馆、书店逛的场景，配文“穿喜欢的衣服，过喜欢的生活”，比单纯放产品图效果好多了,年轻人就吃这一套。

第四步设置投放参数，比如投放时间（是工作日晚上还是周末全天？）、投放地域（是全国还是只投一二线城市？）、预算多少（每天花多少钱？），我当时帮朋友设的是“每天300块，投放时间18:00-22:00，地域选北上广深杭”，因为这些城市年轻人多,晚上刷手机的时间也多。

第五步上线后盯数据调优化，广告投出去不是万事大吉，得看数据：有多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击量）、点进来的人有没有买东西（转化率），朋友刚开始投的时候，点击量挺高，但转化率低，后来发现是网站首页加载太慢，客人等不及就走了，赶紧优化了网站速度,转化率立马上去了。

网站广告投放的主流平台

选对平台就像选对舞台，再好的戏也得在合适的地方演，现在能投网站广告的平台不少，各有各的特点，得根据自己的网站类型和目标人群来挑，我帮朋友选平台时，把几个主流的都研究了一遍，踩过坑也捡过宝,给大家说道说道。

搜索引擎平台（百度、搜狗、360），这种平台的好处是“用户主动找你”，比如有人搜“小众设计服装”，你的广告就可能出现，精准度高，朋友刚开始投百度，选了“原创服装”“小众设计女装”这些关键词，出价不算高，但因为关键词精准，来的访客都是真心想买的，转化率特别好，不过缺点是竞争激烈，热门关键词出价高,小预算可能扛不住。

社交媒体平台（微信、抖音、小红书），这类平台人多，年轻人多，适合做品牌曝光和种草，朋友在抖音投过“信息流广告”，就是刷视频时突然出现的那种，她选了“兴趣定向”，把广告推给关注“穿搭”“设计”“生活方式”的用户，视频内容是模特穿着她家衣服拍日常vlog，评论区好多人问链接，引流效果绝了，小红书更不用说，发“穿搭笔记”软广，找几个小博主合作，种草效果一级棒，就是得注意别太硬广,容易被平台限流。

电商平台（淘宝、京东、拼多多），如果你的网站是卖东西的，尤其和电商平台上的品类相关，投这里准没错，比如朋友的服装网站，在淘宝联盟投了“淘宝客”，让淘宝上的博主帮她推广，卖出一件给博主提成，不用先花钱，适合预算不多的小网站，不过电商平台用户目的性强，对价格和产品质量要求高,得确保自己的东西有竞争力。

视频平台（优酷、爱奇艺、腾讯视频），这类平台适合做品牌广告，比如看剧前的贴片广告，曝光量大，但缺点是转化链路长，用户可能看完广告就忘了，适合预算充足、想打响名气的网站，朋友没投过这类，主要是预算有限,小网站还是先把钱花在能直接引流的地方比较实在。

网站广告投放的费用预算规划

广告投放就像零花钱，得计划着花，不然一不小心就“月光”还没效果，我见过有人一开始豪情壮志投了一万块，结果没几天就花完了，啥也没捞着，心疼得直拍大腿，其实预算规划没那么难，掌握几个小技巧,就能把钱花在刀刃上。

先定总预算范围，别一上来就说“我要投多少钱”，得根据自己的实际情况来，比如朋友的小网站，刚开始一个月预算就3000块，不敢多花，怕打水漂，后来慢慢有效果了，才加到5000块，新手建议先从“小额测试”开始，比如一个月1000-3000块，看看水有多深,再决定要不要追加。

按投放阶段分配预算，广告投放不是一锤子买卖，分阶段来效果更好，测试期”花20%预算，试试哪个平台、哪种广告形式效果好；“优化期”花50%预算，重点投效果好的渠道，慢慢调整；“稳定期”花30%预算，保持投放效果，偶尔根据节日、活动加预算，朋友测试期投了百度和抖音，发现抖音效果好，优化期就把70%的预算都给了抖音,果然没让人失望。

按平台和广告形式分配，不同平台、不同广告形式花钱速度不一样，比如搜索引擎广告是“按点击收费”（CPC），点一次几块到几十块不等；信息流广告有“按曝光收费”（CPM）和“按点击收费”，曝光一千次大概几十块，朋友在抖音投信息流，选的是“按点击收费”，设置了“单次点击最高出价3块”，每天花100块左右，能带来30多个点击,挺划算。

注意“隐形成本”，除了给平台的钱，还有些“看不见”的成本，比如广告素材制作（拍视频、做图片）、网站优化（加载速度、落地页设计），朋友刚开始没算这个，自己拍视频拍了三天，结果画面模糊、文案不通顺，广告效果差，后来花了500块请人拍了条专业视频，点击率立马涨了一倍,算下来反而省钱了。

目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式、不同行业的价格差异很大，得自己多测试才能找到适合自己的预算方案，预算不是越多越好，花得明白、有效果才是王道。

网站广告投放的效果优化技巧

广告投出去了，数据不好怎么办？别慌，优化一下可能就“起死回生”，我帮朋友优化广告的时候，就像给生病的植物浇水施肥，找准问题在哪，对症下药，效果噌噌涨，分享几个亲测有用的技巧，新手照着做,少走弯路。

优化关键词（针对搜索引擎广告），关键词就像广告的“导航”，选不对，人就走错路，朋友刚开始投百度，选了“服装”“女装”这种大词，出价高不说，来的人五花八门，有的是找童装的，有的是找老年装的，根本不是目标客户，后来换成“原创设计女装”“小众设计师品牌服装”这种“长尾关键词”，虽然搜索量少了，但点击成本降了一半，转化率还提高了30%，所以别贪大词,精准的长尾词才是小网站的宝。

优化广告素材，广告素材就像人的脸，好不好看直接决定别人要不要理你，朋友一开始的广告图是产品平铺图，背景还是白色的，在信息流里一点都不显眼，点击率只有0.5%，后来改成模特穿搭场景图，背景用明亮的马卡龙色，文案换成“穿上这件，你就是咖啡馆最靓的崽”，点击率直接涨到2%，翻了四倍！所以素材要突出重点，用鲜艳的颜色、生活化的场景、能戳中用户痛点的文案，别搞得太“官方”。

优化落地页，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，落地页就是用户点广告后跳转到的网站页面，得和广告内容“对上号”，朋友之前把广告链接直接指向网站首页，用户点进来看到一堆衣服，不知道哪个是广告里的，就走了，后来专门做了个落地页，只放广告里的那款衣服，配上模特图、尺码表、用户评价，还加了“限时8折”的按钮，转化率一下子从3%涨到了8%，落地页记住：简洁明了，突出卖点，行动按钮要显眼（立即购买”“咨询客服”）。

调整投放时间和地域，不是所有时间、所有地方都适合投广告，朋友刚开始全天投放，发现凌晨2-6点几乎没人点击，还浪费钱，后来只投10:00-22:00，预算省了20%，地域上，她发现三四线城市点击多但转化率低，就把预算集中在一二线城市，效果反而更好，所以要根据数据，把钱花在“人多、转化高”的时间段和地域上。

定期分析数据，每天花10分钟看看数据报表，曝光量、点击量、点击率、转化率、平均点击成本”，哪个数据不好就优化哪个，我给朋友做了个表格，每天记录数据，一周总结一次，慢慢就摸清楚了规律：周二到周四效果最好，周末反而一般；下午3-5点和晚上8-10点点击量最高，跟着数据走，优化就有方向,不会瞎忙活。

网站广告投放的常见问题处理

投放广告哪有一帆风顺的，总会遇到各种小问题，我帮朋友处理过不少“突发状况”，比如广告突然没曝光了、点击量暴跌、被平台警告……刚开始手忙脚乱，后来摸出了门道，其实很多问题都有解决办法,不用慌。

广告没曝光或曝光量低，这是新手最常遇到的问题，就像你发了朋友圈没人看，可能是出价太低，平台不给你展示；也可能是定向太窄，比如只投一个城市的20-25岁女性，人太少；还有可能是广告素材被判定“质量低”，平台不给推，朋友有次投抖音，出价设得比行业平均低了一块，结果一整天曝光量才几百，后来把出价提到行业平均，曝光量立马涨到几万，如果出价没问题，就检查定向是不是太严，或者换个素材试试,有时候换张图就能解决。

点击量高但转化率低，就像商店人来人往，但没人买东西，白忙活，原因可能是广告和落地页“货不对板”，比如广告说“全场5折”，落地页根本没写折扣；也可能是落地页体验差，加载慢、按钮不显眼、文案不吸引人，朋友有次推新品，广告说“买一送一”，结果落地页忘了放活动信息，用户点进来一脸懵，转化率只有1%，后来加上活动说明，转化率直接涨到5%，所以一定要保证广告和落地页内容一致，落地页多站在用户角度想想：我为什么要买？怎么买最方便？

广告被拒或限流，平台都有规矩，广告内容不能违规，比如不能用“最”“第一”这种极限词，不能放低俗图片，不能涉及医疗、政治等敏感内容，朋友刚开始不懂，广告文案写了“全网最低价”，结果被平台拒了，还扣了信用分，后来把文案改成“限时特惠价”，就通过了，如果被拒，仔细看平台的拒审理由，按要求改就行；如果限流，可能是素材质量低或用户举报，换个素材、优化内容,慢慢就能恢复。

预算花太快，刚投没多久，预算就见底了，心里肯定慌，这时候先别停广告，看看是哪个渠道、哪个广告组花的钱，把效果差的暂停掉，把预算集中到效果好的渠道，朋友有次同时投百度和搜狗，结果搜狗点击成本比百度高3倍，还没转化，赶紧把搜狗的预算停了，把钱都给百度，一天预算从300块降到200块，效果反而更好，设置“日预算上限”和“单次点击出价上限”,避免预算失控。

数据波动大，今天转化率10%，明天突然降到2%，别紧张，数据偶尔波动很正常，可能是平台算法调整、竞争对手突然加价、用户兴趣变化等，这时候别立马大调，先观察2-3天，如果一直差，再找原因优化；如果自己没改设置，数据又恢复了，可能就是暂时波动，不用管，朋友有次数据连续两天暴跌，吓得她以为广告坏了，结果第三天又恢复正常,后来才知道是平台那天在调整算法。