网站投放广告有哪些常见类型
刚接触网站广告投放时,很多人会被五花八门的广告类型搞晕，其实常见的就那么几种，选对类型才能让广告效果翻倍。横幅广告是最基础的，就像网站顶部或底部挂着的“小横幅”，用户打开页面第一眼就能看到，适合做品牌曝光。比如我之前帮朋友的宠物用品网站投放时，在首页顶部放了张萌宠产品图，路过的用户多少都会扫一眼。
还有弹窗广告,这个争议比较大，有人觉得烦人，有人觉得直接，它像突然跳出来的小窗口，强制用户注意，适合搞限时促销，满200减50”的活动弹窗，转化率有时挺惊喜。信息流广告就隐蔽多了，混在网站文章或内容列表里，长得像普通内容，用户刷着刷着就看到了，不容易引起反感。另外还有文字链接广告，通常在文章末尾或侧边栏，文字简洁，点进去就是详情页，适合预算不多的小网站。
网站投放广告的具体步骤是什么
新手别慌,投放广告就像搭积木，一步一步来其实很简单，我去年帮一个卖手工饰品的网站投放时，第一步就是明确目标：是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？当时他们目标是卖货，所以后面所有步骤都围着“转化”转。
目标清楚后,就得选广告平台，如果网站是做母婴内容的，那选妈妈群体多的平台肯定没错，接着是准备广告素材，图片要清晰，文案要戳人，比如卖饰品就写“戴上它，闺蜜都问链接”，比干巴巴的“优质饰品”强多了。
然后是设置广告参数，包括投放时间、地区、人群年龄性别等，我当时把投放时间设为晚上7-9点，因为妈妈们这时才有空刷手机，最后上线测试，刚开始别投太多钱，小范围试试水，看看哪个素材点击率高，再加大力度。投放后每天都要盯数据，点击率低就换图，转化率低就改落地页，慢慢调总能找到感觉。
怎么选择适合的广告投放平台
选平台就像选餐厅,得看自己想吃什么菜，不同平台用户群体不一样，广告形式也不同，选错了就是白花钱。如果你的网站是做科技资讯的，那百度信息流、360推广这些平台就很合适，用户都是主动搜科技内容的，精准度高，我之前帮一个科技博客投广告，在百度信息流上定向“科技爱好者”，点击率比在泛流量平台高了3倍。
要是网站卖美妆护肤品,那小红书、抖音这些社交平台的广告就别错过，用户爱分享爱种草，广告容易传播。电商平台自带流量池，比如淘宝联盟、京东快车，适合直接卖货，用户本来就在购物，看到广告更容易下单，还有一些垂直行业平台，比如教育类网站投在教育论坛，宠物网站投在宠物社区，虽然流量没大平台多，但用户更精准，性价比高。
选平台时别忘了看预算,大平台曝光强但贵，小平台便宜但流量少，新手可以大小搭配，比如主要投一个大平台保证流量，再配两个小平台捡漏。
网站广告投放后如何优化效果
广告上线不是结束,是开始，就像种庄稼，得天天浇水施肥才能结果，我见过不少人投了广告就不管了，结果钱花了没效果，太可惜了。第一步是看数据后台，重点盯三个指标：点击率（用户愿不愿意点）、转化率（点了之后买不买）、ROI（花的钱和赚的钱比）。
点击率低怎么办？换图片！之前我一个广告图用了蓝色背景，点击率一直上不去，后来换成粉色，瞬间涨了20%，原来目标用户是年轻女孩，更喜欢亮色。转化率低就调落地页，别让用户点进来还要找半天“购买”按钮，直接把按钮放显眼位置，再加句“前100名送小样”，转化立马上来。
还有定向别太宽,刚开始我把人群年龄设为18-50岁，后来发现主要下单的是25-35岁，就缩小范围，钱省了一半，效果反而更好。定期A/B测试也很重要，同一个广告做两个版本，一个用“限时优惠”，一个用“新品上市”，看哪个效果好就留哪个，优化就是不断试错的过程。
网站投放广告的费用预算怎么定
预算这东西,就像钱包里的钱，得规划着花，不然很容易超支，刚开始投广告，别一上来就砸几万，从小预算试错开始，比如先投500块，看看效果怎么样。不同广告类型费用差很多，弹窗广告可能按千次展示收费，一次几块钱；信息流广告可能按点击收费，一次几毛到几块不等。
我之前帮一个小网站算预算,先确定了每月能接受的最大亏损，比如2000块，然后分摊到每天，大概60多块，再根据平台报价，算每天能投多少次点击或展示。还要留10%的备用金，万一某个广告突然效果好，想加投，没钱就可惜了，别把所有钱投一个广告，多试几个类型，东边不亮西边亮，总能找到性价比高的。
如果是完全没经验的新手,建议先看同行怎么做，比如你是卖女装的，去看看同规模女装网站投广告大概花多少，跟着学准没错，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用主要看平台、广告类型和投放量，多对比几家就心里有数了。
新手投放网站广告容易踩哪些坑
踩坑这事,谁没经历过呢？我刚开始投广告时，就犯过不少傻。最常见的坑就是目标不明确，又想曝光又想转化，结果广告内容不伦不类，用户看完都不知道你想干嘛，我之前帮一个朋友投广告，他又要宣传品牌故事，又要促销打折，广告图上字堆得密密麻麻，点击率低得可怜，后来只留“促销”一个重点，效果立马好了。
还有人觉得素材随便做做就行,用模糊的图片、平淡的文案，用户凭啥点？图片一定要高清，文案要说到用户心坎里，比如卖拖鞋，写“踩上去像踩云朵”，比“柔软舒适”有画面感多了，另外别盲目追热门平台，人家投抖音效果好，不代表你也行，得看自己的用户在哪。
投放后不看数据也是大毛病，钱花出去了都不知道花在哪，有没有效果，我见过有人投了一个月广告，数据一次没看过，最后亏了钱还不知道为啥，其实每天花10分钟看后台，调调定向、换换素材，就能少花很多冤枉钱，最后提醒一句，别信“保证百分百有效果”的广告公司，广告效果受太多因素影响，谁敢打包票啊？
常见问题解答
网站广告投放需要准备什么材料
准备的材料其实不多啦！首先得有广告素材，像图片、视频或者文案，图片要清晰，别用模糊的，文案别写违规词，最”“绝对”这些，然后是网站相关的资质，个人网站可能要身份证，企业网站就得营业执照，有些平台还需要ICP备案证明，对了，广告内容要合法，不能放色情、暴力的东西，不然平台不让过审哦。
个人网站能投放广告吗
个人网站当然能投放广告啦！只要你的网站内容合法，没有乱七八糟的东西，大部分广告平台都允许个人申请，不过要注意，有些平台对网站有要求，比如流量不能太少，或者不能是刚建的新站，像百度联盟，个人网站就能申请，不过要等审核，大概几天时间，通过了就能挂广告了，刚开始可能收入不多，但慢慢积累流量就好啦。
网站广告投放多久能看到效果
这个不一定哦，快的话当天就能看到，慢的可能要一周，如果是按点击收费的广告，投出去后有人点了，马上就能在后台看到数据，但要是想看到转化效果，比如下单、咨询，就得看用户决策时间，像买零食这种小东西，可能当天就下单；但买家电这种贵的，用户可能要对比几天，所以别着急，投出去后观察一周左右，再判断效果怎么样。
投放广告后没效果怎么办
没效果别慌，先看数据找原因！打开后台看看点击率，要是点击率低，说明广告素材不行，换图片或文案试试；要是点击率高但没转化，可能是落地页有问题，比如购买按钮不显眼，或者价格太贵，也可能是定向错了，比如你卖老年保健品，却投给了年轻人，找到问题后改一改，再小范围测试，慢慢就能有效果啦，谁刚开始投广告没遇到过没效果的情况呢。
免费和付费广告哪个更适合新手
新手建议先从免费广告试手！免费广告比如在论坛发帖子、社交媒体分享，不用花钱，还能积累经验，知道用户喜欢什么内容，等你摸清楚怎么写文案、怎么吸引点击了，再试试付费广告，付费广告效果快，但要是没经验容易浪费钱，不过也别完全不碰付费，比如刚开始投个几百块试试水，感受下平台操作和数据后台，对以后做大规模投放有帮助，免费付费结合着来最好啦。