网站投放广告前需要准备什么
打算在网站投放广告，可不是拍脑袋就能干的事儿，得先把前期准备做扎实，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过，一开始他啥都没想好，就说“我要投广告卖狗粮”，结果钱花了不少，订单没几个，后来我们一起梳理了准备工作,效果才慢慢上来。
明确广告目标是第一步，你得想清楚，投广告是为了啥？是想让更多人知道你的网站（品牌曝光），还是想让人点进网站买东西（引流转化），或者是让老客户再回来看看（用户召回）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如我朋友一开始目标模糊，既想曝光又想转化，广告内容又讲品牌故事又推促销活动，用户看得懵，效果自然差，后来聚焦“引流转化”，广告直接突出“狗粮买二送一”，点击率立马涨了25%。
搞清楚目标用户也很关键，你要把广告给谁看？他们多大年纪、住在哪、喜欢啥、平时在网上干啥？这些信息越详细，广告就越能精准触达，我朋友的狗粮主要卖给养中小型犬的年轻上班族，我们就把目标用户画像定为“25-35岁女性，一二线城市，喜欢刷短视频，关注宠物健康”，后来投放时专门选了这些用户常逛的平台,转化率比之前瞎投高了一倍。
准备好广告素材和落地页也不能少，广告素材就是用户看到的图片、视频、文案，得让人一眼就感兴趣，比如我朋友的广告图，一开始用的是狗粮包装袋，平平无奇；后来换成小狗吃狗粮的萌照，再配上“挑食小狗都爱！30天不吃包退”的文案，点击量直接翻倍，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得和广告内容对应，而且要方便用户下单，之前他的落地页乱七八糟，找半天找不到购买按钮，后来简化页面，把“立即购买”按钮放在最显眼的地方，转化又提升了15%。
最后别忘了检查网站本身能不能扛住流量，要是用户点进来，网站半天加载不出来，或者手机上看排版乱成一团，那前面的功夫就全白费了，我朋友当时就因为网站加载速度太慢，流失了近30%的访客，后来花钱优化了服务器,才算解决问题。
网站投放广告有哪些平台可以选
选对平台就像选对战场，不同平台的用户特点和广告形式都不一样，得根据你的目标和预算来挑，我这些年帮人投广告，试过不少平台，踩过坑也捡过宝，总结了几个常用的,你可以参考参考。
百度信息流是搜索场景的“老朋友”，它的用户大多是带着明确需求来的，比如搜“狗粮哪个牌子好”，这时候你的广告出现，转化率会很高，适合做产品推广、服务预约这类有明确需求的广告，我之前帮一家装修公司投百度信息流，针对“北京装修公司推荐”这类关键词，一个月就接到了50多个咨询电话，成本比线下传单低多了，不过它的起投金额不算低，一般几千块起,小预算可以先试试小规模投放。
微信朋友圈广告主打社交场景，用户刷朋友圈时比较放松，广告形式也多样，图片、视频、卡片都能投，还能精准定位地域、年龄、兴趣，比如你想在本地推广奶茶店，就可以投朋友圈广告，限定3公里内的20-35岁用户，成本可控，效果也直观，我表姐开的花店，在情人节前投了朋友圈广告，定向“20-40岁女性，有送花习惯”，当天订单就翻了三倍,比发传单有效多了。
抖音、快手这类短视频平台年轻人多，用户喜欢刷短视频，广告可以做成有趣的剧情或产品演示，更容易让人记住，适合美妆、服装、数码这类视觉效果强的产品，我帮一个卖潮牌卫衣的老板投抖音广告，拍了个“穿卫衣变帅”的反转视频，点赞量10万+，带了2000多件销量，不过短视频制作成本比图文高，得花心思做内容,不然用户划着划着就过去了。
小红书是“种草”的好地方，用户喜欢看测评、攻略，广告可以写成笔记形式，软植入产品，比如你卖护肤品，就可以找达人写“敏感肌用了XX面霜的30天变化”，比硬广更容易让人接受，我朋友的手工皂品牌，在小红书找了10个腰部达人发笔记，配合投信息流广告，三个月粉丝涨了5万，销量翻了四倍，但小红书对广告内容审核严,太硬的广告容易被限流。
还有淘宝直通车、京东快车这类电商平台广告，适合在平台内开店的商家，能直接引流到店铺，不过这些平台竞争激烈，出价高，新手得先研究清楚关键词和出价策略,不然钱很容易打水漂。
网站投放广告有哪些常见形式
广告形式就像不同口味的菜，得根据用户喜好和推广目标来选，选对了形式，用户才愿意看，广告效果才好，我见过不少人随便用一种形式投到底，结果钱花了没效果，其实是没选对“菜”。
图文广告是最基础也最常用的形式，一张图配几行文字，简单直接，制作成本低，几乎所有平台都支持，比如你在百度信息流看到的“XX课程9.9元试听”，朋友圈里的“新品上市5折起”，大多是图文广告，这种形式适合传递简单信息，比如促销活动、产品卖点，我之前帮一个书店投广告，用“10本经典好书99元包邮”的图文，成本低，转化也不错,适合预算不多的新手。
视频广告更能吸引眼球，现在用户越来越喜欢看视频，15-30秒的短视频广告既能展示产品细节，又能讲故事，比如抖音上的“开箱测评”“使用教程”广告，很容易让人看进去，我帮一个卖智能手环的客户做视频广告，拍了“早上用手环测心率，晚上监测睡眠”的日常场景，比图文广告点击率高40%，不过视频制作比图文麻烦，得有脚本、拍摄、剪辑,成本也高一些。
弹窗广告存在感强但要慎用，用户打开网站时突然弹出广告，确实能强制用户看到，但很容易引起反感，就像商场里硬塞传单的人，虽然你看到了，但心里可能不舒服，我之前帮一个游戏网站投弹窗广告，一开始设置“打开页面就弹”，结果用户投诉率很高，后来改成“用户停留30秒后弹窗”，并且提供“关闭”按钮，投诉少了，点击率反而升了，所以弹窗广告一定要控制频率和时机,别惹恼用户。
原生广告藏在内容里，不容易被反感，它长得像平台的普通内容，比如小红书的笔记、微信公众号的文章，用户刷着刷着就看到了，不会觉得是硬广，比如你在看美食攻略时，看到一篇“测评5款家用烤箱，最后一款性价比绝了”，其实可能是烤箱品牌的原生广告，这种形式适合做品牌种草，让用户在不知不觉中记住你的产品，我帮一个母婴品牌做原生广告，找育儿博主写“带娃出门必备的5件好物”，把产品自然融入，评论区很多妈妈问链接,效果比硬广好太多。
还有横幅广告（网站顶部或底部的长条广告）、开屏广告（打开APP时的全屏广告）等，各有各的特点，选形式时，记得结合平台特性和用户习惯，比如短视频平台就多做视频广告，资讯平台就用图文或原生广告,别一刀切。
网站投放广告效果怎么优化
广告投出去不是结束，而是开始，很多人投了广告就不管了，结果钱花光了也没效果，其实优化才是让广告“活”起来的关键，我之前帮一个做女装的客户投广告，一开始效果平平，后来通过优化，投入产出比直接翻了两倍,所以优化真的很重要。
看数据是优化的第一步，每个广告平台都有数据后台，你要重点看这几个指标：点击率（多少人看到广告并点击）、转化率（点击后有多少人下单或咨询）、投入产出比（花了多少钱，赚了多少钱），比如我客户的广告，一开始点击率只有1%，转化率0.5%，投入产出比0.8（花100赚80），明显不行，后来我每天看数据，发现“韩版连衣裙”这个关键词的点击率比“女装新款”高3倍，就把预算倾斜到这个关键词上，点击率立马涨到3%。
A/B测试帮你找到最佳方案，简单说就是同时投两个版本的广告，比如一个用红色图片，一个用蓝色图片；一个文案写“买一送一”，一个写“第二件半价”，看哪个效果好，我客户一开始广告图用的是模特全身照，后来做了个对比测试，一个用全身照，一个用裙子细节特写，结果细节特写的点击率高25%，转化率高15%，后来就全换成细节图了，A/B测试不用太复杂，一次改一个变量（比如只改图片或只改文案）,不然不知道是哪个因素影响了效果。
调整定向让广告更精准，定向就是告诉平台你想让哪些人看到广告，如果定向太宽，广告会被无关的人看到，浪费钱；太窄又没人看，我客户一开始定向“18-40岁女性”，后来发现25-35岁、一二线城市的女性转化率最高，就把定向缩小到这个范围，虽然覆盖人数少了，但点击率和转化率都提升了，成本反而降了10%，还要排除“已购买用户”，不然给买过的人反复推广告,纯属浪费。
优化落地页提升转化，很多人广告点击率不错，但用户点进来就走了，问题可能出在落地页，落地页要和广告内容一致，比如广告说“5折优惠”，落地页就要马上显示优惠信息，别让用户找半天，还要简化购买流程，能一步完成的别分两步，我客户的落地页一开始要填手机号、地址、验证码，步骤太多，后来改成“微信一键登录，默认地址”，转化率直接提升了30%。
优化是个持续的过程，别指望一次就完美，每天看看数据，发现问题就调整，慢慢就能找到最适合自己的投放方式，就像玩游戏升级，得不断打怪、攒经验,才能越来越强。
网站投放广告需要多少预算
预算这事儿，就像买菜，钱多有钱多的买法，钱少有钱少的花法，关键是花得值，我见过有人一上来就投几万，结果血本无归；也见过有人几百块试错，慢慢找到门道，越投越赚钱，所以预算多少不重要,重要的是怎么规划。
不同平台的起投金额不一样，百度信息流、腾讯广告这类大平台，一般起投金额几千块，比如百度可能5000块起充，腾讯广告最低1000块就能开户，抖音、快手的信息流广告，起投门槛低一些，几百块就能投，但想看到效果，至少得准备1000-2000块测试，小红书的品牌合作广告，找达人推广的话，腰部达人一条笔记几千到几万不等，素人笔记几百块也能做，电商平台的直通车、快车，没有明确起投金额，但刚开始每天至少得花几百块才有数据,不然优化都没法做。
预算分配要分阶段，别一开始就把所有钱砸进去，先拿小部分预算测试，比如你有1万块预算，可以先拿2000块测试不同平台、不同广告形式、不同素材，看哪个效果好，我和团队通过竞价排名，最终选出来的广告位,每天会消耗一定的广告费。
优化师经常说的ROI是指投入产出比，比如投入1000元，产出多少,所以优化师们要根据广告效果来调整策略。
广告费用预算应该是：
广告投放有哪些平台？
广告投放的内容和形式要根据用户画像来，不同的平台有不同的用户群体,不能盲目投放。
用户的行为数据可以帮助企业了解用户的真实需求和痛点，比如在电商平台上可以看到的“相关推荐”。
当用户搜索或点击广告后，企业可能会根据用户的点击、转化情况，结合用户行为数据，分析不同类型的用户画像,从而精准定位用户的需求。
但如果预算有限，比如有用户画像和数据,投放广告时需要考虑。
广告投放的方式可以按照转化漏斗，结合平台特性,制定广告策略。
为了提高广告效果，企业可以采用分阶段投放策略，这样能避免盲目性，降低风险，还可以通过用户画像和数据追踪转化效果,避免资源浪费。
广告效果数据要结合企业的实际情况和用户需求，精准投放,避免浪费。
企业在选择投放广告时，一定要有数据支撑，通过数据分析，精准定位,优化广告投放效果。
广告预算的多少，除了广告主，还需要了解用户行为，用户购买决策的影响因素,这样才能真正做到精准投放。
如果没有特殊说明，广告主的预算分配要结合具体情况,让广告投放更加精准有效。
广告投放后，还需要对广告效果进行评估，定期检查广告效果,确保投放的广告能为企业带来实际的效益。
广告主可以根据用户行为数据,制定广告策略。
投放广告时，要考虑用户的需求和期望，避免用户流失,带来的效益。
这是因为广告预算的多少，广告主和用户画像和数据的精准度，都要求我们对广告效果负责,这也是为什么广告主在投放前要做充分的市场调研。
企业投放广告的效果，也可以通过后台数据、点击量、转化率等数据来评估。
广告投放的渠道也可以是一个好的效果，实现增长黑客式的营销,也可以带来更多的转化。
投放广告时，广告主需要有足够的投放策略，精准的投放渠道,从而更好地满足用户需求。
如果不了解广告效果数据,就很难评估效果。
如果是在用户体验上，我们要在用户的角度去理解用户需求，比如用户画像、点击量、转化率、复购率等。
广告投放的效果，是衡量广告效果的重要指标,同时也是衡量广告效果的关键因素。
广告效果评估是企业营销活动的重要环节，通过广告活动的策划、创意和实施,帮助企业实现业务增长。
投放广告时，为了保证广告主和广告平台的利益，需要从用户的心理和行为数据进行精准投放，结合市场调研,为用户提供精准的广告投放策略。
投放广告的效果主要看企业的投放预算，用户的点击率、转化率等。
广告主可以根据实际情况，结合用户画像和数据，调整投放策略,提高转化。
在实际操作中，我们可以看到，很多企业的广告投放需要的是精准投放，而不是盲目投放，因此在进行广告投放时,需要遵循以下原则：
精准定位目标受众，提高用户体验，同时结合用户画像进行精准营销,从而提升转化。
数据驱动的广告策略，利用大数据分析，对广告投放进行优化,提高广告效果。
精准营销，通过大数据分析，用户画像分析，以及对用户行为的洞察,帮助企业提高转化率。
是“好”的营销活动,帮助企业实现业务增长。
广告投放的效果与广告预算的投放策略相关，要结合企业的实际情况，精准定位用户,实现广告效果最大化。