投放广告的网站怎么选？使用时有哪些注意事项

投放广告的网站能实现什么功能

投放广告的网站就像商家手里的“扩音器”，能把产品或服务的声音传到更多人耳朵里，不管是小餐馆想让周边居民知道新菜品，还是电商卖家想推广刚上架的零食，都能通过这些平台触达目标人群。核心功能就是帮你找到潜在客户，比如你卖考研资料，就能精准定位到大学生群体；开宠物用品店，就能让家里有猫有狗的人刷到你的广告，除了找人，这些网站还能帮你统计效果，比如多少人看了广告、多少人点进来、多少人买了东西，数据清清楚楚,不用瞎猜钱花哪儿了。

我之前帮楼下水果店老板在本地生活类投放广告的网站上推过“周末水果拼盘”，他本来只靠熟客，投了一周后，周末来店里的新顾客多了快一半，老板乐呵得给我塞了个大西瓜，这就是投放广告的网站最实在的用处——把你的生意从“小圈子”拉到“大舞台”。

投放广告的网站有哪些常见类型

投放广告的网站可不是“一刀切”，不同平台各有各的“脾气”，得按你的需求挑。综合型投放广告的网站像个大超市，啥都有，比如百度、腾讯这些，能做搜索广告（用户搜“手机”就跳出你的广告），也能做信息流广告（刷新闻时插在中间），适合想覆盖各种人群的商家，社交型的就像“朋友聚会”，微信朋友圈、抖音、快手这些，用户边刷视频边看广告，互动性强，年轻人多，卖潮流服饰、美妆产品特别合适。

电商型投放广告的网站是“购物街”，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，用户本来就在逛着买东西，广告一弹出来，顺手就可能下单，转化率超高，行业垂直型的则是“专业沙龙”，比如汽车之家投汽车广告，丁香医生投保健品广告，用户都是冲着特定领域来的，精准度没话说，还有本地生活类的，像美团、大众点评，小餐馆、健身房想做周边生意,选它们准没错。

投放广告的网站如何选择合适的平台

选投放广告的网站就像挑衣服，得合身才行。先看你的目标用户在哪儿扎堆，要是你卖老年保健品，跑去抖音投广告就不太对，那儿年轻人多；不如去微信公众号，很多中老年用户习惯看公众号文章，要是卖游戏装备，B站、小红书的年轻人多，而且喜欢分享,广告效果可能更好。

再看你的广告形式，想做短视频广告，就选抖音、快手；想做图文广告，微信朋友圈、微博合适；想让用户搜关键词时看到你，百度、搜狗这些搜索平台跑不了，预算也很关键，小商家刚开始别选太贵的，比如朋友圈广告起投费可能要几千，不如先试试抖音的“DOU+”，几百块就能投，效果好了再加码，我有个开服装店的朋友，一开始盲目投了好几个平台，钱花了不少没效果，后来只盯着小红书和抖音，把预算集中起来,反而卖爆了几款衣服。

投放广告的网站收费方式有哪些不同

投放广告的网站收费方式五花八门，得弄明白才不会花冤枉钱，最常见的是CPC按点击收费，用户点一次广告你付一次钱，比如百度搜索广告，点一下几块钱到几十块不等，好处是不点击不花钱，适合测试广告效果，还有CPM按千次展示收费，广告被看1000次收一次钱，像抖音信息流广告，千次展示可能几十到几百块，适合想提升品牌知名度的商家，不管用户点不点,先混个脸熟。

CPA按转化收费就更直接了，用户完成你想要的动作（比如下载APP、留电话、下单）才给钱，这种对商家来说风险小，但平台要求高，不是所有投放广告的网站都支持，CPS按销售分成收费，卖出东西后平台抽成，比如淘宝联盟，你推广的商品有人买了，平台按比例给你佣金，适合没太多预算的个人或小商家。目前官方暂无明确的统一定价，具体费用因平台（如百度、抖音）、广告形式（信息流、搜索广告）、投放地域和时段等差异较大,比如一线城市黄金时段的广告肯定比三四线城市半夜的贵得多。

投放广告的网站使用流程是怎样的

用投放广告的网站其实不难，跟着步骤走就行，第一步先注册账号，选好平台后，用手机号或邮箱注册，大部分平台要实名认证，得准备好身份证照片，别用别人的，不然后面提现麻烦，注册完第二步是充值，不同平台充值门槛不一样，抖音DOU+最低100块就能充，百度推广可能要预存几千，建议新手先少充点,试试水。

第三步创建广告，选广告类型（图文、视频、搜索），写文案、传图片或视频，文案别太硬广，像“买它买它”不如“夏天吃这个，解暑又减肥”来得吸引人，然后设置定向，这步最关键，选性别、年龄、地域、兴趣标签，比如卖母婴用品就选“22-35岁女性、有孩家庭、关注育儿”，我上次帮朋友在某投放广告的网站上推一款儿童绘本，一开始定向选了“全国宝妈”，花了500块才来3个咨询，后来改成“本省一二线城市、孩子3-6岁、关注亲子阅读”，同样500块，来了20多个咨询,还成交了5单。

设置完提交审核，平台会检查广告内容有没有违规（比如不能有“最”“第一”这种极限词），审核通过后就能投放了，投放时别撒手不管，每小时看看数据，点击率低就换图，转化率低就改落地页（用户点广告后跳转到的页面），像我朋友后来把落地页的“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，下单率又涨了15%。

投放广告的网站效果如何评估

投了广告不能光看“热闹”，得看“门道”，也就是效果评估。点击率（CTR）是第一个指标，点击率=点击量/展示量，比如广告被看了1000次，点了50次，点击率就是5%，点击率低说明广告“颜值”不够，可能图片模糊、文案没吸引力，这时候就得换张更亮眼的图，像我之前把产品白底图换成用户在海边用产品的场景图，点击率直接从2%涨到5%。

转化率（CVR）更重要，转化率=转化量/点击量，用户点进来100人，10人下单，转化率就是10%，转化率低可能是落地页有问题，比如价格没标清楚、购买按钮藏得太深，或者产品介绍太复杂，初中生都看不懂肯定不行，我见过一个卖零食的落地页，写了一堆“成分表”“生产工艺”，用户没耐心看，后来改成“3种口味试吃装，不好吃包退”,转化率立马翻倍。

最后看投入产出比（ROI），ROI=（销售额-广告成本）/广告成本，花1000块广告费卖了3000块，ROI就是2，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧停掉调整，别硬扛，记得每天导出数据表格，对比不同时段、不同定向的效果，慢慢就能摸出规律，知道什么时候投、投给谁最划算。

投放广告的网站使用中常见问题及解决办法

用投放广告的网站时，踩坑是常事，别慌，总有解决办法，最常见的是广告被拒，提示“内容违规”，这时候先检查文案有没有“最”“绝对”“第一”这些极限词，图片有没有水印、二维码，或者涉及政治、色情内容，改完再提交，一般都能过，要是还不行，直接问平台客服，他们会告诉你具体哪里有问题,比自己瞎猜强。

流量不精准也头疼，比如你卖男士剃须刀，结果点击的都是老太太，这是定向没设好，回去把兴趣标签里的“美妆”“护肤”去掉，加上“男士护理”“电动工具”，地域别选“全国”，先从你产品卖得好的几个城市试起，成本过高的话，看看是不是出价太高，在平台后台调低一点出价，或者把投放时段从“全天”改成“晚上7-10点”（用户活跃高峰，竞争激烈，价格高）换成“下午2-5点”,可能成本就降下来了。

还有人投了几天没效果就想放弃，其实广告有“学习期”，平台得先摸索你的目标用户，一般3-7天数据才稳定，我表妹开网店，投抖音广告前两天没订单，气得想删号，我让她再等等，第5天开始，订单突然多起来，现在每个月靠广告能多赚好几千，所以耐心点，给广告一点“成长”的时间。