网站的广告投放有哪些常见类型
网站的广告投放就像给自家店铺选招牌,不同类型的广告能吸引不同的人，我先说说最常见的几种，**搜索广告**肯定得算一个，就像你在百度搜“运动鞋”，结果页顶部带“广告”标的那些，用户主动搜啥它就推啥，精准度很高，我之前帮朋友的宠物用品网站投过，选了“猫粮推荐”“新手养猫攻略”这些关键词，投了一周，网站来的访客里有60%都是搜这些词进来的，确实能抓住有明确需求的人。
然后是**展示广告**，这种就像路边的广告牌，在别人的网站、APP上挂个图片或视频，比如你刷新闻APP时，顶部或侧边的横幅广告，还有弹窗里的图片，都算展示广告，它的好处是能让更多人看到，尤其是品牌想提高知名度的时候，我去年给一个本地蛋糕店的网站投过，选了本地生活类网站和美食APP，广告图用了他们家的草莓蛋糕特写，一个月下来，周边3公里的订单量涨了20%，很多顾客说“刷手机时看到你们的广告，刚好想吃蛋糕就下单了”。
**视频广告**现在也挺火，像抖音、B站上那种前贴片广告，或者你看电视剧时插播的广告，都属于这个范畴，视频能更生动地展示产品，比如卖护肤品的网站，拍个30秒的使用教程视频广告，比图片更有说服力，我有个做手工饰品的客户，在小红书投了短视频广告，内容是制作过程和佩戴效果，投了1000块预算，带来了50多个订单，客户说“视频里能看到饰品的细节，比图片真实多了”。
还有**社交广告**，就是在微信、微博、小红书这些社交平台上投的广告，比如微信朋友圈里带“广告”标的内容，或者微博上的“推广”微博，这种广告能根据用户的兴趣、年龄、地域来投，比如你经常刷母婴内容，朋友圈可能就会刷到母婴用品网站的广告，我帮一个做儿童绘本的网站投过微信朋友圈广告，定向了25-35岁的宝妈，广告文案写“给宝宝选绘本，这3本闭眼入”，点击率比普通广告高了15%。
网站的广告投放主流平台怎么选
选平台就像挑菜市场,得看你想买的“菜”（用户）在哪儿。**百度**肯定是绕不开的，毕竟大家有问题习惯先百度搜，如果你网站的产品是用户会主动搜索的，英语培训”“装修公司”，投百度搜索广告准没错，我之前帮一个装修网站投百度，选了“北京装修公司推荐”“老房翻新价格”这些词，平均点击成本2块多，带来的客户咨询量比之前多了一倍，不过百度的竞争也激烈，热门行业的关键词可能要出价更高才能排前面。
**抖音、快手**这类短视频平台，适合想抓年轻用户的网站，年轻人刷短视频的时间长，广告形式也多，比如信息流广告、直播带货广告，我有个卖潮牌服饰的客户，主要客群是18-25岁的年轻人，在抖音投了信息流广告，视频内容是模特穿新品走秀，配文“今年夏天就穿这一套，炸街必备”，投了一周，网站的年轻访客占比从40%提到了65%，转化率也涨了10%，但要注意，短视频广告对内容要求高，视频不好看用户直接划走，等于白花钱。
**微信**的生态很全，朋友圈广告、公众号广告、视频号广告都能投，它的优势是用户画像清晰，能精准到地域、性别、兴趣标签，比如你是做本地餐饮网站的，想推新菜品，投朋友圈广告时可以定向“XX市20-45岁，常去美食场所”的用户，广告里放菜品图片和优惠券，用户点击就能跳转到网站下单，我帮一个奶茶店网站投过，定向了周边5公里的用户，发了“15元优惠券”，三天就有200多人领券下单，到店核销率也很高。
**小红书**适合做“种草”广告，毕竟上面全是用户分享的真实体验，如果你的网站产品适合写测评、做攻略，比如护肤品、家居用品，投小红书广告效果会不错，我之前帮一个卖香薰蜡烛的网站投过，找了几个粉丝量中等的美妆博主合作，她们写“我家的氛围感全靠这盏蜡烛”的笔记，笔记里放网站链接，一周内网站的搜索量涨了300%，很多用户评论“被种草了，马上去买”，不过小红书广告要注意内容真实，太硬广会被用户反感。
**淘宝、京东**这些电商平台内的广告，适合本身在平台开店的网站，比如你在淘宝有店铺，投“直通车”广告，用户搜“连衣裙”时你的商品能排前面，我帮一个卖女装的客户优化过淘宝直通车，之前她随便选关键词，点击成本高还没转化，后来我帮她筛选了“小个子连衣裙夏”“法式碎花裙显瘦”这种精准词，点击成本降了30%，订单量反而涨了25%。
网站的广告投放如何优化点击量
广告没人点,投再多钱也白搭，想提高点击量，**标题得像钩子一样勾住用户**，比如你投减肥产品网站的广告，标题写“月瘦10斤的方法”就不如“我试了10种减肥法，这个最管用！”后者带点个人体验，用户会觉得更真实，想点进去看看，我之前帮一个健身网站改广告标题，原来写“健身课程优惠”，点击率只有1%，改成“30天练出马甲线，我只花了这些钱”，点击率直接提到了3.5%。
**图片或视频得亮眼**，用户刷手机时，眼睛最先看到的就是图片，比如投服装广告，别用白底图，拍点模特在街头、咖啡馆的场景图，让用户有代入感，我帮一个卖帆布鞋的网站做广告图，原来用的是鞋子平铺图，后来改成模特穿着帆布鞋跳街舞的抓拍，色彩鲜艳，动作有活力，点击量一下子涨了50%，视频广告的话，开头3秒很重要，前3秒没抓住用户，后面再精彩也没用，比如可以用提问开头“你还在为脱发烦恼吗？”一下子戳中用户痛点。
**定向别太宽也别太窄**，定向太宽，广告会推给不相关的人，比如你卖老年保健品，定向到“18-60岁”，年轻人看到肯定不会点；定向太窄，比如只定向“北京西城区25岁女性”，可能没多少人能看到广告，我帮一个卖母婴用品的网站调过定向，之前只定向“25-35岁女性”，后来加上“有孩子”“关注育儿”的兴趣标签，点击率提升了20%，因为推给的都是真的有需求的妈妈。
**出价得合理**，出价太低，广告排不上去，用户看不到；出价太高，成本又扛不住，可以先看行业平均出价，然后比平均价高10%试试，跑两天看数据，点击率高就慢慢降点价，点击率低就适当提价，我之前帮一个教育机构投广告，行业平均点击成本是5块，我们先出价5.5块，广告排到前3位，跑了三天点击率稳定在2%，然后慢慢降到5块，排名还是前5，成本降了10%。
网站的广告投放成本怎么控制
控制成本不是少花钱,而是让每一分钱都花在刀刃上。**预算要分阶段花**，别一上来就把一个月的预算全砸进去，可以先拿20%的预算试投，看看哪个平台、哪种广告类型效果好，再把剩下的预算投到效果好的渠道，我帮一个初创公司的网站做投放，他们一开始想把10万预算全投百度，我建议先拿2万试投百度、抖音、微信三个平台，结果发现抖音的转化率最高，就把剩下的8万大部分投到抖音，最后ROI（投入产出比）比全投百度高了30%。
**关键词要挑“性价比高”的**，热门关键词虽然搜索量大，但出价也高，英语培训”可能要10块一次点击，而“北京朝阳区英语培训周末班”这种长尾关键词，虽然搜索量少，但出价可能只要3块，而且用户更精准，转化概率更高，我帮一个英语培训机构筛选关键词时，把“英语培训”这种大词的预算砍了一半，换成“成人英语零基础入门”“商务英语口语班”这些长尾词，点击成本降了40%，咨询量反而没少。
**别让“无效点击”浪费钱**，有些点击可能是竞争对手恶意点的，或者用户误点的，这些点击不会带来转化，可以在广告后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑；还可以设置“转化追踪”，如果一个用户点击广告后30分钟内没有任何动作（比如没浏览产品、没填表单），就不算有效点击，后续可以调整对这类用户的投放，我之前帮一个电商网站发现，半夜2-5点的点击量特别高，但转化率几乎为0，后来设置了只在8-22点投放，每晚能省300多块的无效点击成本。
**优化落地页**也能间接控制成本，如果用户点击广告后，落地页加载慢、内容混乱，用户马上就走了，等于点击费白花了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“领100元优惠券”，落地页就要直接显示领券入口，别让用户找半天，我帮一个美妆网站改落地页，原来用户点击广告后要跳转到网站首页，再自己找优惠券，现在直接跳转到优惠券领取页面，转化率从2%提到了5%，相当于花同样的点击费，能多带来2.5倍的转化。
网站的广告投放效果数据怎么看
投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，不知道开得怎么样，最基本的三个数据得盯着：**展现量、点击量、点击率（CTR）**，展现量是广告被多少人看到，点击量是多少人点了广告，点击率=点击量÷展现量，点击率高，说明广告内容或定向不错，用户感兴趣；点击率低，可能是标题图片不行，或者定向不准，得改，我之前帮一个卖零食的网站投广告，展现量10万，点击量才500，点击率0.5%，后来换了个“办公室零食囤货清单，好吃不胖”的标题，点击率提到了2%，点击量直接涨到2000。
然后是**点击成本（CPC）和转化成本（CPA）**，点击成本是花了多少钱换一个点击，转化成本是花了多少钱换一个转化（比如下单、填表单），假设你投广告花了1000块，带来200个点击，CPC就是5块；这200个点击里有10个人下单，CPA就是100块，如果CPA太高，比如你卖一件50块的T恤，CPA要80块，那就是亏了，得想办法降低，我帮一个卖文具的网站算过，原来CPA是60块，后来优化了关键词和落地页，CPA降到了40块，卖一件30块的笔袋也能赚钱了。
**转化路径数据**也很重要，就是用户从点击广告到完成转化，中间经过了哪些步骤，哪个步骤流失最多，比如用户点击广告→进入落地页→浏览产品→加入购物车→付款，假设加入购物车到付款的流失率有50%，可能是支付流程太复杂，或者运费太贵，得去优化，我帮一个家具网站看转化路径，发现“填写收货地址”这一步流失率特别高，后来改成“微信一键授权地址”，流失率降了30%，下单量涨了15%。
**ROI（投入产出比）** 是最终要看的，就是广告投入的钱和带来的收益比，比如投了2000块广告，带来了5000块销售额，ROI就是2.5，说明赚了；如果只带来1000块销售额，ROI就是0.5，说明亏了，我帮一个客户算过，他们投抖音广告花了5000块，带来8000块销售额，ROI 1.6，看着好像赚了，但扣除产品成本和快递费，实际没赚多少，后来调整了产品组合，主推高利润的单品，ROI提到了2.2，才开始盈利。
网站的广告投放和同类工具对比优势
和**传统线下广告**比，网站的广告投放优势太明显了，线下广告比如传单、公交站牌，你不知道谁看了，看了有没有用，钱花出去像石沉大海，网站广告不一样，每一分钱花在哪儿、带来多少点击、多少转化，都能在后台看到数据，随时能调整，我之前帮一个餐厅做推广，老板一开始想印1万张传单，要花3000块，后来我建议投本地生活APP的广告，花了2000块，后台能看到有800个人点击，50个人打电话订位，比发传单划算多了，而且知道哪些用户是通过广告来的。
和**单纯的社交媒体免费推广**比，网站的广告投放能更快见效，免费推广比如发微博、朋友圈，得慢慢攒粉丝，效果慢，广告投放可以直接把内容推给目标用户，哪怕你刚建网站没粉丝，也能让潜在客户看到，我有个客户开了个小众手作网站，免费在小红书发笔记，发了半年粉丝才200多，后来投了小红书的广告，定向“喜欢手作、文艺”的用户，一周就带来了500多个网站访客，10个订单，比免费推广快多了。
和**邮件营销**比，网站的广告投放覆盖人群更广，邮件营销只能发给有邮箱的用户，而且很多人会当垃圾邮件删掉，广告投放能触达更多潜在用户，比如你投抖音广告，哪怕用户没关注你，只要他符合你的定向条件，就能看到你的广告，我帮一个做职场培训的网站对比过，邮件营销发了1万封邮件，打开率10%，点击网站的只有200人；投了百度搜索广告，一周内就有1000多人点击网站，是邮件营销的5倍。
和**竞品的广告投放**比，网站的广告投放更灵活，竞品可能固定投一个平台、一种广告类型，你可以根据数据随时调整，比如发现抖音广告转化率下降了，马上把预算转到微信朋友圈；发现搜索广告成本太高，换成展示广告试试，我之前帮一个电商网站和竞品竞争，竞品一直只投百度，我们先投百度，发现成本高，就转向抖音，用短视频展示产品使用场景，结果转化率比竞品高了20%，抢了不少客户。
网站的广告投放新手常见问题
新手投广告最容易踩的坑就是**盲目跟风**，看别人投抖音火就跟着投抖音，看别人投搜索广告赚钱就跟着投搜索，其实每个网站的产品、用户不一样，适合的平台也不一样，我有个朋友开了个卖老年用品的网站，看别人投抖音广告卖得好，也跟着投，结果投了5000块，点击量才100多，因为老年人刷抖音的少，后来改投百度搜索广告，选“老年人拐杖”“血压计家用”这些关键词，花了3000块就带来了80多个订单，所以新手第一步不是选平台，是先搞清楚自己的用户是谁，在哪儿活跃。
**预算设置不合理**也是新手常犯的错，要么一开始预算太少，投了没效果就放弃；要么预算太多，乱投一气浪费钱，正确的做法是“小步快跑”，先拿少量预算试错，比如一个月预算1万，先拿2000块试投2-3个平台，每个平台投几天，看哪个平台点击率、转化率高，再把剩下的预算投到效果好的平台，我帮一个新手客户设置预算时，让他先拿1000块试投百度和微信，发现微信朋友圈广告的转化率是百度的2倍，就把剩下的9000块主要投微信，最后ROI比平均水平高了40%。
**不看数据瞎优化**也不行，有些新手投了广告后，今天改标题，明天换图片，数据还没稳定就一顿操作，结果不知道到底哪个因素影响了效果，正确的做法是一次只改一个变量，比如想测试标题好不好，就保持图片、定向、出价不变，只换标题，跑3-5天看数据变化，我之前帮