广告投放好不好？效果和风险该怎么看

广告投放的实际效果怎么样

广告投放到底能不能带来实实在在的好处，得看你怎么投，我之前接触过一家卖小众香薰的小品牌，他们刚开始只靠淘宝店自然流量，一个月顶多卖50单，后来咬咬牙投了3000块的小红书笔记广告，找了10个粉丝5万左右的美妆博主，内容是“卧室香薰推荐，这几款小众香薰美到想焊在房间”，里面悄悄提了他们的产品，结果一个月下来，淘宝店访客量从每天200多涨到2000多，月销量直接冲到200单,连带着品牌名在小红书的搜索量都多了一倍。

广告投放最直接的效果就是给品牌或产品“扩音”，就像你在操场喊一声，可能只有几个人听见；但用个大喇叭喊，整个操场的人都能注意到你，不过这“扩音”效果得看你喊的内容对不对——要是你卖的是老年人保健品，却对着小学生喊，再大的喇叭也没用，我还见过一家卖办公椅的公司，他们投广告时把目标用户定为“久坐上班族”，广告素材拍的是“每天加班8小时，你的腰还好吗？这款护腰椅让你久坐不累”，结果投放一周，咨询量就比之前翻了五倍，很多人留言说“终于找到适合我的椅子了”。

除了直接的销量和咨询量，广告投放还能悄悄提升品牌认知，有个做儿童绘本的出版社，他们连续半年在抖音投“睡前故事”系列广告，视频里妈妈给孩子读他们出的绘本，画面温馨又有代入感，虽然一开始直接买书的人不多，但半年后他们发现，去书店问“那个抖音上经常看到的绘本”的家长越来越多，线下书店的销量也跟着涨了30%，这种效果可能不像卖货那么立竿见影，却像给品牌种了颗种子,慢慢会长成大树。

广告投放可能遇到的风险有哪些

广告投放不是稳赚不赔的买卖，我见过不少人栽在这上面，去年有个开网红餐厅的朋友，刚开业就跟风投了5万块的抖音探店广告，找了个粉丝百万的美食博主，结果博主视频拍得花里胡哨，把餐厅吹上天，但粉丝一看就知道是广告，评论区全是“恰饭了恰饭了”，广告播了一周，到店的人还没平时多，5万块基本打了水漂，朋友气得说“还不如把钱直接给顾客打折”。

最常见的风险就是“钱花了，水漂都没听见响”，比如你投广告时没搞清楚目标用户，卖高端护肤品却定向了“学生党”，他们就算点进来也买不起；或者广告素材做得太硬，上来就喊“买它买它”，用户一看就划走了，我还遇到过一家公司，投百度搜索广告时，关键词选了“最便宜的XXX”，结果点进来的人都只问价不买，一个月花了3万，转化订单只有2个,成本高得吓人。

还有一种风险是“引来的不是顾客，是麻烦”，之前有个做减肥产品的公司，广告里说“三天瘦五斤，不瘦退款”，结果被用户投诉虚假宣传，不仅广告被平台下架，还罚了款，现在广告监管越来越严，要是素材里有夸大、虚假的内容，很容易踩雷，有些渠道的广告竞争太激烈，比如淘宝直通车，你出价10块，对手立马出11块，你再跟到12块，最后利润全被广告费吃了,白忙活一场。

哪些企业适合做广告投放

不是所有企业都适合一头扎进广告投放，得看自己的“家底”和“需求”，我觉得最适合的是那些“有明确目标，有产品亮点，还有点小钱”的企业，比如你刚推出一款新零食，味道特别好，但知道的人少，这时候投广告就像给新品“开道”，让更多人知道它的存在，要是你的产品没什么特色，跟市面上的东西都一样，投广告就像往大海里撒盐,根本显不出味道。

初创企业和中小企业可以从小规模试投开始，我认识一个开宠物用品店的老板，刚开始不敢多投，就每月拿2000块试投微信朋友圈广告，定向“家有宠物的本地用户”，素材是“你家猫咪是不是不爱喝水？试试这个自动饮水机”，投了三个月，每次都根据数据调整——比如发现“布偶猫主人”点击量最高，就多定向这类用户；素材里加猫咪喝水的可爱视频，转化率立马涨了20%，现在他每月稳定投5000块，宠物用品月销量比之前翻了一倍，还说“这钱花得比请个店员值”。

反过来，要是你连产品都没打磨好，就别急着投广告，比如有个做服装的小厂，衣服线头没处理干净，尺码还不准，就急着投抖音广告，结果用户买了之后全是差评，退单率高达40%，不仅没赚钱，还把品牌口碑搞差了，广告就像放大镜，能放大你的优点，也能放大你的缺点，产品不行,投再多广告也是白搭。

不同渠道广告投放的差异

广告投放的渠道五花八门，每个渠道脾气都不一样，得“看菜下饭”，我平时接触最多的是线上渠道，比如抖音、微信、小红书、百度，它们的玩法差远了，抖音广告就像个急性子，用户刷视频快，你得在3秒内抓住眼球——要么开头就放产品亮点，这个拖把拖地不用弯腰”；要么用反转剧情，我以为老公藏私房钱，结果是给我买了这个”，要是视频前5秒平平无奇,用户早就划走了。

小红书广告得像“闺蜜分享”，不能太像广告，我帮一个卖护肤品的朋友做过小红书投放，一开始让达人直接说“这款面霜超好用”，效果很差，后来改成“我换季皮肤过敏，试了10款面霜，最后被这个小众牌子救了”，里面详细写了使用感受，再悄悄提产品名，结果点赞和收藏量涨了10倍，很多用户还在评论区问“哪里买”，小红书用户就吃“真实体验”这套,太硬的广告会被嫌弃。

线下广告和线上广告也不一样，比如地铁广告，适合做品牌曝光，因为人流量大，但没法精准定向——你在地铁投母婴产品广告，可能一半看到的是单身年轻人，不过它的好处是“存在感强”，每天上下班都能看到，时间长了就记住了，我家附近有个商场，连续三个月在地铁灯箱投广告，画面是“周末来这里，吃喝玩乐一站式搞定”，我现在路过都忍不住想进去逛逛，而线下传单就比较适合本地小店，比如小区门口的理发店，发传单时说“凭传单剪发立减20元”，虽然老套,但对附近居民很管用。

企业自己做广告投放还是外包好

自己做还是外包，这是很多企业头疼的问题，我觉得得看自己有没有“人”和“经验”，要是你公司有懂广告投放的人，比如会分析数据、会做素材，那自己做能省不少钱，我之前合作过一家电商公司，他们有个95后小姑娘，自学了抖音广告投放，每天研究用户画像和素材优化，每月花5000块广告费，能带来2万多的销售额,老板开心得给她涨了工资。

要是没人没经验，外包给专业团队更靠谱，我认识一个开连锁酒店的老板，一开始自己招人做广告投放，招了个刚毕业的大学生，只会按平台提示操作，投了半年，钱花了不少，客房预订量没涨多少，后来外包给一家广告公司，团队一来就分析数据：发现“家庭出游”的用户转化率最高，就把广告素材换成“带娃住酒店，这家有儿童乐园”；发现周末预订量低，就推出“周末特惠房”广告，三个月后，客房入住率从60%涨到了85%，老板说“虽然外包费贵点，但比自己瞎折腾强多了”。

不过外包也有坑，得擦亮眼睛，有些外包公司只会“甩锅”——效果不好就说“你产品不行”，数据差就说“平台流量少”，我建议找外包时，一定要看他们的案例，问清楚“怎么优化素材”“怎么调整定向”，最好签合同的时候写明“效果指标”，每月带来多少咨询量”,这样才不会被忽悠。

广告投放的真实案例分享

说两个我印象深的真实案例，一个成功一个失败，能看出广告投放的“脾气”，成功的是一家做中式糕点的老字号，开了30多年，之前只靠老顾客，去年他们想吸引年轻人，就投了抖音和小红书广告，抖音上拍“老师傅手工做糕点”的视频，揉面、包馅的过程看得人食欲大开；小红书上找年轻博主拍“打卡老字号糕点，这几款颜值味道双在线”，还教大家“怎么搭配奶茶吃”，投放两个月，店里多了很多20多岁的顾客，周末排队能排到街对面，月销售额比之前涨了40%,连带着网店销量也翻了倍。

失败的案例是一家卖智能手表的公司，产品功能挺全，但价格比小米、华为还高，他们投广告时，直接对标苹果手表，说“性能不输苹果，价格更便宜”，结果用户根本不买账——苹果手表有品牌光环，他们的产品没什么知名度，这么比反而显得没底气，广告投了一个月，花了10万，只卖出去30块手表，最后不得不降价促销，亏了不少钱，这个案例告诉我们，广告投放时“定位”很重要，得找到自己的优势,而不是硬蹭别人的热度。

还有个“小成本大效果”的案例，是一家开在大学城附近的小火锅店，老板没钱投大广告，就每月花1000块找大学生拍抖音探店视频，要求很简单：真实吃火锅，说“这家火锅人均50，辣锅超入味，学生党冲”，因为学生拍的视频接地气，很多大学生刷到就约着去吃，现在店里80%的顾客都是学生，老板说“这1000块花得比请网红还值”。