哪些网站可以投放广告？不同类型平台有何特点

哪些网站可以投放广告之综合电商平台

综合电商平台就像大型购物中心，人流量大且覆盖各类人群，是广告投放的热门选择，像淘宝、京东、拼多多这类平台，广告形式丰富多样，淘宝的“直通车”广告能让商品在搜索结果中靠前，“超级推荐”则根据用户浏览习惯推送；京东的“京准通”可以定向到不同地区、年龄的用户；拼多多的“多多搜索”和“场景推广”适合中小商家低成本试错，我之前帮朋友的女装店在淘宝投直通车，刚开始选了“女装 新款”这种大词，点击成本高还没转化，后来换成“小个子 复古连衣裙”精准词，一周内ROI就从1:1.2涨到1:3，可见选对关键词多重要，这类平台适合卖实物商品的商家，尤其是快消品、服装、家居用品，用户来这儿就是为了购物,转化意向直接。

在综合电商平台投放广告，优势是用户购物意图明确，缺点是竞争激烈，需要优化出价和素材才能突出。比如京东上同类家电广告可能有上百个，你的主图如果不够亮眼，就会被淹没在信息流里，我见过一个卖电饭煲的商家，把主图换成“3分钟煮好米饭”的动态图，点击率立马提升了40%,细节决定成败啊。

哪些网站可以投放广告之社交媒体平台

社交媒体平台更像热闹的社交广场，用户在这里分享生活、交流兴趣，广告能悄悄融入场景，微信、微博、小红书、抖音（虽然是APP，但网页版也能投放）都是典型代表，微信朋友圈广告支持图文、视频，能定向到“住在上海徐汇区+25-35岁+喜欢美食”的用户，精准度很高；微博的“粉丝通”可以让广告出现在目标用户的首页，适合做品牌曝光；小红书的“薯条推广”能让笔记登上热门，美妆、穿搭类内容特别吃香，我邻居开了家网红蛋糕店，在小红书投了“高颜值下午茶”的笔记推广，花了500块获得2万曝光，到店打卡的顾客比平时多了一倍,还收获了100多个小红书粉丝。

社交媒体平台的广告优势是互动性强，用户愿意主动分享，适合打造品牌人设。不过要注意广告不能太硬，得像“朋友推荐”，比如抖音的“信息流广告”，如果视频内容是“测评vlog”形式，而不是直接喊“买它”，用户接受度会高很多，我之前帮一个宠物用品店做抖音广告，拍了“猫咪拆家后用宠物湿巾清理”的情景剧，点赞量比纯产品展示高3倍，评论区还有人问“湿巾链接”,这就是软广的魅力。

哪些网站可以投放广告之搜索引擎平台

搜索引擎平台是用户“有问题找答案”的地方，广告能精准触达有需求的人，百度、搜狗、360搜索是国内主流，广告形式主要是“搜索推广”，用户搜关键词时，广告会出现在结果页靠前位置，比如有人搜“北京 空调维修”，这时候维修公司的广告出现，用户点击咨询的概率特别大，我表哥开了家家电维修店，在百度投了“空调加氟 附近上门”的关键词广告，一个月接到80多个咨询电话，比之前贴小广告效率高多了，除了搜索推广，百度还有“信息流广告”，在百度APP、百家号里根据用户兴趣推送,适合品牌宣传。

搜索引擎广告的核心是“关键词匹配”，选对关键词等于找到精准客户。比如做英语培训的，投“考研英语 网课”比“学英语”效果好，因为前者用户需求更明确，不过要注意“无效点击”，有些同行可能恶意点击你的广告，浪费预算，我朋友之前就遇到过，后来在后台设置了“IP排除”，把连续点击5次以上的IP拉黑,才控制住成本。

哪些网站可以投放广告之行业垂直网站

行业垂直网站就像专业展会，聚集了同一领域的用户，广告精准度拉满，比如医疗行业的丁香园、汽车行业的汽车之家、机械行业的中国机械网，丁香园的广告主要面向医生、患者，适合医药、医疗器械企业；汽车之家的“车型对比”页面广告，能触达有购车意向的用户；中国机械网的供应商广告，直接对接工厂采购，我之前帮一家做骨科器械的公司在丁香园投广告，选择“骨科医生”这个人群标签，咨询量比在综合平台高30%，而且客户都是医院采购部门的,转化质量特别好。

行业垂直网站的优势是用户高度精准，广告干扰少，但覆盖人群相对窄。适合做B端生意或专业产品的商家，比如卖工业机器人的，在普通电商平台投广告可能没人看，但在“工业机器人网”投放，就能找到工厂老板或采购经理，不过这类网站广告位有限，得提前抢，我同事之前想在“建筑英才网”投招聘广告，热门位置已经被订到下个月了,只能选次位。

哪些网站可以投放广告之本地生活服务平台

本地生活服务平台是“身边的广告牌”，专门服务线下实体店，美团、大众点评、口碑是典型，广告形式有“附近推荐”“门店置顶”“套餐推广”，比如一家火锅店在美团投“附近5公里推荐”，用户打开美团搜“火锅”时，店铺就会排在前面，还能搭配“9.9元抢50元代金券”的活动吸引点击，我家楼下的烧烤店，之前生意一般，在大众点评投了“到店打卡送烤串”的广告，周末排队都排到马路上了，老板说每月多赚了2万多，除了餐饮，美容美发、健身、教育机构也适合，比如瑜伽馆在美团投“体验课99元”,能快速拉新。

本地生活服务平台的关键是“本地化”和“优惠活动”，用户更愿意为“近”和“便宜”买单。投放时要注意门店地址和联系方式准确，不然用户想上门却找不到店就白搭了，我见过一个美甲店，广告素材做得很好，但地址写错了一个字，导致用户导航到别的街道，白白浪费了几百块广告费,心疼死了。

哪些网站可以投放广告的免费与付费模式

广告投放网站分免费和付费两种，各有优劣，免费的比如58同城、赶集网的“免费发帖”，天涯论坛、豆瓣小组的软广，不用花钱但曝光有限，还可能被删帖，我试过在豆瓣小组发“兼职招聘”广告，刚发出去就被管理员删了，说违反小组规则，付费的像淘宝直通车、微信朋友圈广告，按点击或曝光收费，效果可控但要花钱，比如微信朋友圈广告，“按曝光收费”（CPM），1000次曝光大概50-150元，“按点击收费”（CPC），一次点击1-5元，具体看人群定向，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同时段价格都不一样,得自己去后台测算。

预算少的新手可以先从免费平台试手，积累经验后再投付费。我刚开始做广告投放时，就在免费网站发帖子，虽然效果一般，但学会了怎么写吸引人的标题、怎么配图片，后来投付费广告时，就知道哪些素材用户更喜欢，少走了很多弯路，不过免费平台别太贪心，硬广发多了会被封号，得像“分享经验”一样写，比如在母婴论坛发“新手妈妈育儿心得”，悄悄提一句“我给宝宝用的XX奶粉还不错”,这样才不招人烦。

哪些网站可以投放广告的投放流程分享

投放广告的流程其实不难，我总结了几步，亲测有效，第一步选平台，根据你的产品和客户选，比如卖口红选小红书，卖机床选机械行业网站，第二步注册账户，大部分平台要手机号、邮箱注册，企业用户还得上传营业执照，个体工商户也能投，不用太担心资质问题，第三步充值，付费广告得先充钱，比如淘宝直通车最低充值500元，充完就能用，第四步设置广告，选广告形式（图文/视频）、定向人群（年龄/地区/兴趣）、预算（每天花多少钱）、出价（愿意为一次点击付多少钱），第五步上传素材，图片要清晰，文案别违规，比如不能用“最”“第一”这种极限词，我之前写“最好用的洗发水”就被驳回了，改成“很多人在用的洗发水”才通过，第六步上线优化，广告跑起来后，每天看后台数据，点击率低就换素材，转化率低就调定向,慢慢优化。

流程里最关键的是“优化”，广告不是投出去就完事了，得盯着数据改。我帮朋友投抖音广告时，第一天设置“25-35岁女性”定向，点击率2%，第二天把年龄放宽到“20-40岁”，点击率涨到3.5%，原来漏了40岁左右的宝妈群体，她们也很喜欢买母婴用品，所以别怕麻烦,多试几次总能找到最优解。

哪些网站可以投放广告与广告代理商对比

投广告有两种方式：自己在网站后台投，或者找广告代理商代投，自己投的优势是灵活，想改素材、调预算随时操作，还不用付服务费；缺点是新手可能不懂优化技巧，容易浪费钱，广告代理商有专业团队，能帮你做方案、优化账户，但要收服务费，一般是广告费的10%-20%，我对比过，自己投百度广告，一个月花5000元，ROI 1:3；找代理商投，花5000元+1000元服务费，ROI 1:3.5，效果好一点但成本高了，如果你预算多、没时间管，代理商省事；如果预算少、想省钱,自己投更划算。

和代理商比，自己在网站投放的最大优势是“数据透明”，钱花在哪儿看得清清楚楚。代理商有时候会“虚报数据”，比如明明只带来10个转化，却说成20个，自己投就能在后台看到真实的点击、转化数据，不用担心被骗，我一个客户之前找代理商投广告，感觉效果不对，自己登录后台一看，发现代理商把预算都花在了低转化的关键词上，气得立马换了自己投,现在效果反而更好了。