广告投放那个平台好？各平台优势和选择方法

广告投放主流平台有哪些

现在市面上能投广告的平台像超市货架上的零食一样多,让人挑花眼，我常接触的主流平台大概分这么几类：社交媒体类、搜索类、电商类、短视频类，社交媒体里微信朋友圈和微博算老大哥，几乎人人都有账号；搜索类里百度和搜狗是大家最常用的，想找东西第一个想到的就是它们；电商类自然是淘宝、京东，买东西时总能刷到商品推荐；短视频类近几年火得不行，抖音、快手几乎承包了年轻人的碎片时间，这些平台各有各的地盘，就像不同学校的操场，有的适合跑步，有的适合打球，得看你想“运动”什么。

微信朋友圈广告藏在大家的朋友圈里，形式有图片、视频，甚至可以做成像朋友发的动态一样，不仔细看还以为是好友分享，它能精准定位到某个城市的某个小区，比如你在上海静安区开了家咖啡店，就能只让静安区25-40岁的人看到广告，这点特别适合本地商家。抖音广告则是短视频的天下，刷着刷着突然弹出一条有趣的视频广告，不知不觉就看完了，它的算法很厉害，你常看宠物视频，可能就会刷到宠物用品广告，像是能猜透你的心思。

百度搜索广告就像个“问题解答机”，别人在百度上搜“附近火锅”“英语培训哪家好”时，你的广告就会出现在搜索结果前面，这种时候用户主动找过来，意向度通常比较高，淘宝直通车更直接，用户在淘宝搜“连衣裙”，你的裙子广告就排在前面，看的人多了，买的概率自然大，这些平台各有各的招式，没有绝对的好坏，只有合不合适。

各平台用户群体特点分析

选广告平台,不看用户群体就像给企鹅穿短袖——白费劲，每个平台的用户画像都不一样，得摸清楚他们是谁、喜欢什么，广告才能说到他们心坎里，微信用户几乎覆盖了全年龄段，从刚用智能机的爷爷奶奶到小学生，但主力还是25-50岁的上班族，他们用微信沟通、支付、看公众号，消费能力比较稳，对生活服务、教育、金融类广告接受度高。

抖音和快手的用户就年轻多了,18-35岁的占了大头，学生和刚工作的年轻人居多，他们喜欢新鲜、有趣、有网感的内容，比如搞笑短视频、美妆教程、潮牌穿搭，如果你卖的是潮玩、奶茶、国潮服饰，投这里准没错，年轻人刷到觉得“对味”，可能马上就下单了，我之前帮一个卖汉服的朋友投抖音，她的视频里模特穿着汉服在古镇转圈，背景音乐用的是最近火的国风歌，没几天就有几百人咨询，订单量涨了一倍。

百度的用户更偏向“有明确需求”的人，他们不是随便刷着玩，而是带着问题来的，比如搜“空调不制冷怎么办”的人，可能马上要修空调；搜“考研英语资料推荐”的学生，正准备买复习书，这类用户对广告的容忍度高，只要你的广告能解决他的问题，转化率就不会低，淘宝用户就更直接了，打开淘宝就是来买东西的，看到喜欢的商品广告，手指一点就能下单，购物欲望强，决策链路短。

广告投放平台适合的广告类型

不同平台就像不同的舞台,有的适合唱京剧，有的适合跳街舞，广告类型得跟平台“搭戏”才好看，短视频平台比如抖音、快手，最适合短视频广告和直播带货广告，短视频要做得有爆点，开头3秒抓不住人就会被划走，比如卖零食的广告，直接展示拆开包装、咬一口的特写，滋滋冒油的声音配上“好吃到停不下来”的文案，谁看了不流口水？直播带货就更直接，主播拿着产品边演示边喊“3、2、1上链接”，用户冲动消费的概率特别高。

微信朋友圈适合图文广告和本地生活服务广告，图文广告可以做得精致一点，比如健身房的广告，放几张学员健身前后的对比图，配文“30天练出马甲线，就在你家楼下”，再加上定位，附近的人看到就可能去咨询，本地餐饮、美容店投朋友圈广告效果也很好，因为能精准触达周边人群，而且朋友圈的社交属性强，用户看到朋友点赞过的广告，会更信任。

百度搜索广告最适合关键词广告，用户搜什么词，你就投什么词的广告，比如做装修的公司，就投“装修公司哪家好”“装修报价”这些词，用户搜的时候就能看到你的广告，直接对接有需求的客户，电商平台像淘宝、京东，适合商品信息流广告，用户浏览商品时，平台会根据他的浏览历史推荐相似商品，比如你看了一双运动鞋，下面就会出现同品牌的其他款式，这种“千人千面”的推荐，能让广告更精准地找到想买的人。

广告投放成本与预算匹配方法

投广告就像买菜,得看钱包买菜，不能眼大肚子小，不同平台的收费方式不一样，有的按点击收费（CPC），有的按曝光收费（CPM），有的按成交收费（CPS），得根据自己的预算和目标选，百度搜索广告是典型的CPC，用户点一次广告你才花钱，一次点击几块到几十块不等，竞争激烈的词比如“教育培训”可能更贵，如果你预算不多，刚开始可以选一些竞争小的长尾词，上海静安区靠谱装修公司”，虽然搜的人少，但点击成本低，精准度高。

抖音广告有好几种收费方式,CPM（千次曝光）大概几十块，就是一千个人看到你的广告收几十块；还有DOU+推广，几百块就能推一条短视频，适合小商家试试水，我之前帮一个开奶茶店的老板投抖音，他预算只有800块，我建议他选“附近5公里”“18-30岁”的人群，投了3天，曝光量有2万多，到店消费的人比平时多了20多个，他觉得很值，朋友圈广告最低300块就能投，按曝光收费，你可以设置投放时间、地区、人群，预算灵活，适合小成本测试。

电商平台的广告成本跟商品类目有关,热门类目比如女装、化妆品竞争激烈，点击成本可能高一些；小众类目比如农用工具，成本就低，淘宝直通车按点击收费，新手可以先设置日限额，比如每天100块，花完就停，慢慢摸索哪些关键词效果好，目前官方暂无明确的统一定价，具体成本会受投放时段、地区、人群精准度等因素影响，建议刚开始小预算试投，根据效果再调整。

新手选择广告平台的实用技巧

新手选广告平台,别想着“一口吃成胖子”，先搞清楚自己的目标和资源，第一步，明确广告目标：你是想让人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人买你的东西（促进销售），或者是让人关注你的账号（涨粉）？目标不同，选的平台也不一样，想涨粉就投抖音、快手，想卖货就投淘宝、拼多多，想让本地人选你就投微信朋友圈、美团。

第二步,分析自己的产品/服务：你的东西适合什么样的人？比如卖老年保健品，投抖音可能效果一般，因为抖音年轻人多；投微信朋友圈就好一些，中老年用户也在用微信，我有个客户卖书法培训班，主要招5-12岁的孩子，我建议他投微信朋友圈，定向“25-45岁女性”“有孩子的家庭”，广告内容放孩子练字前后的对比图，再送一节免费体验课，报名电话都被打爆了。

第三步,从小平台或小范围试投：别一开始就投好几个平台，先选一个最可能适合的，小预算试投，比如你卖手工饰品，先投抖音，花500块推一条短视频，看看播放量、点赞、评论怎么样，有没有人问购买链接，如果数据好，再加大预算；如果不好，就换平台或者改广告内容，试错成本低，才不会浪费钱。

第四步,看平台的操作难度：新手别选太复杂的平台，像百度搜索广告后台功能多，关键词、出价、创意都要优化，刚上手可能晕，可以先从抖音DOU+、朋友圈广告入手，后台操作简单，跟着提示一步步来就行，熟悉了再挑战难的。

广告投放效果如何评估

投了广告不看效果,就像闭着眼睛开车——不知道开到哪儿去了，每个平台都有后台数据，学会看数据才能知道广告有没有用，核心指标有三个：曝光量（多少人看到了广告）、点击率（看到广告的人里多少人点了）、转化率（点了广告的人里多少人买了东西或留了联系方式），曝光量低，说明广告没被多少人看到，可能是投放的人群太窄或者出价太低；点击率低，可能是广告创意不行，图片或视频不够吸引人；转化率低，可能是 landing page（广告落地页）做得不好，用户点进来不知道干嘛。

我之前帮一个卖儿童绘本的客户投朋友圈广告,一开始曝光量挺高，但点击率只有0.5%，转化率几乎为0，后来我看了广告图，是一张绘本封面，太普通了，我让他换成“妈妈们注意！这本绘本让孩子主动放下手机”的文案，配上孩子看书的温馨照片，点击率马上涨到2%，转化率也上来了，所以数据不好别慌，一步步排查原因，改改文案、图片，可能效果就不一样了。

还要看投入产出比（ROI），就是你花了多少钱投广告，带来了多少销售额，比如投了1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，说明赚钱了；如果只卖了800块，那就是亏了，不同行业的ROI不一样，电商类可能要达到2:1以上才算合格，教育类因为客单价高，可能1:1就不亏，新手不用追求一开始就高ROI，先把数据跑起来，慢慢优化，总会越来越好。

我的广告投放案例分享

去年夏天,我一个开小龙虾店的朋友老李找我，说店里生意不好，想投广告试试，他预算不多，只有2000块，目标是让周边3公里的人知道他的店，最好能来消费，我先帮他分析：小龙虾的主要客户是年轻人和家庭聚餐，晚上和周末生意好，而且得让人知道他的小龙虾新鲜、味道好。

当时我给他两个选择：抖音和美团，抖音年轻人多，适合做短视频广告，展示小龙虾出锅的诱人画面；美团是本地生活平台，用户搜“小龙虾”时能直接看到他的店，我建议他两个都试试，各投1000块，抖音上，我们拍了一条30秒的视频：老李戴着手套剥开通红的小龙虾，黄澄澄的虾黄流出来，配文“夏天不吃小龙虾，等于白过！来我家，现捞现做，人均60吃到撑”，然后投了“附近3公里”“18-40岁”的人群，美团上，他开了“推广通”，设置了“小龙虾”“夜宵”等关键词，用户搜的时候他的店能排在前面，还搞了“到店消费满100减20”的活动。

一周后效果出来了：抖音带来了80多个咨询电话，有30多桌客人到店，美团带来了120多单，其中60%是新客，老李一算账，2000块广告带来了8000多的营业额，高兴得请我吃了顿小龙虾，后来他每个月都投2000块左右，生意稳定多了，这个案例告诉我，选平台不用纠结，根据目标和预算试投，数据会告诉你答案。