必应无锡托管竞价怎么选？有哪些收费模式

必应无锡托管竞价不是简单帮你“盯着账户”，而是一套从账户搭建到效果优化的全流程服务，我接触过不少无锡的中小企业，他们自己做竞价时，常犯的错就是“凭感觉”——关键词随便选几个，创意复制同行的，出价跟着系统建议走，结果钱花了不少，咨询电话却没几个，专业的托管服务会先做深度需求分析，比如你是无锡的装修公司，会先搞清楚你主打家装还是工装，目标客户是年轻夫妻还是企业老板，再根据这些定方向。

至少包括这几块：账户结构搭建，就像整理衣柜，把不同业务、不同地区的关键词分门别类，无锡家装公司”“锡山区装修报价”各放一个单元，找起来方便，优化也精准；关键词优化，不是越多越好，而是挑“有用”的词，之前帮一个无锡做婚纱摄影的客户，他们一开始投“无锡婚纱照”，竞争激烈出价高，后来我们换成“无锡小众婚纱照外景”“无锡民国风婚纱照”这种长尾词，点击成本降了40%，咨询量还涨了；创意撰写，得让用户一眼看到你的优势，无锡本地10年团队，拍不满意免费重拍”就比“专业婚纱照拍摄”有吸引力；数据监测与调整，每天看点击、转化数据，发现某个关键词光花钱没转化就及时停掉，就像给花浇水，多了烂根，少了干枯，得恰到好处。

必应无锡托管竞价收费模式

必应无锡托管竞价的收费模式没有统一标准,不同公司各有各的招，我见过最常见的是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，比如5000元到1.5万元不等，不管你账户消耗多少，服务内容不变，这种模式适合预算稳定的企业，比如每月就打算花2万块广告费，固定交8000元服务费，好算账。

另一种是按消耗比例收费，比如按你每月广告费消耗的10%-20%收服务费，消耗越高，服务费可能越高，但有的公司会设阶梯，比如消耗1万以内收20%，1-3万收15%，3万以上收12%，之前帮一个无锡做机械设备的客户谈过，他们每月消耗大概5万，最后按12%收，每月6000元，比固定服务费划算不少。

还有些公司会搞基础服务费+效果提成，比如每月先收5000元基础费，再按咨询量或成单量提成，每个有效咨询提50元，或者每单提5%，这种模式听起来“风险共担”，但得注意合同里“有效咨询”的定义，别到时候扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以找托管公司时一定要问清楚具体怎么收费，有没有隐藏费用，比如账户搭建另外加钱、数据报表单独收费之类的。

必应无锡托管竞价选择技巧

选必应无锡托管竞价公司,就像挑餐厅，光看装修没用，得尝过才知道好不好。案例是最好的“试吃品”，一定要让对方拿出无锡本地的成功案例，最好是和你同行业的，我之前帮一个无锡做教育培训机构的朋友选，有家公司吹得天花乱坠，说自己“操盘过亿账户”，结果拿出的案例都是外地的，数据模糊不清，连具体行业都不敢说，后来选了另一家，他们直接打开后台给我们看，无锡一家少儿英语机构，托管6个月，转化率从2%提到5%，客单价还涨了300元，这种才靠谱。

别信“保证效果”的承诺，要是真能保证，他们早自己开公司赚钱了，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，争取达到XX目标”，并告诉你实现目标需要哪些条件，您得配合提供产品资料”“落地页需要优化”。沟通机制也很重要，问清楚他们多久汇报一次数据，用什么形式，能不能随时联系到人，我之前合作过一家公司，说是“7×24小时服务”，结果周末账户出问题，打电话没人接，耽误了两天，损失不少。

还要看团队配置,一个账户至少需要一个优化师负责，要是对方说“一个人管20个账户”，那你基本就是被放养了，最好能和优化师直接聊，问问他们怎么分析账户，怎么选关键词，从对话中能看出专业度，比如问“必应和百度的竞价有什么区别”，要是对方只说“差不多”，那肯定不行；要是能说出“必应的海外流量多，适合外贸企业，而且广告格式能加图片”，这才是懂行的。

必应无锡托管竞价效果评估方法

托管了竞价账户,不能当“甩手掌柜”，得知道怎么看效果。核心数据就看三个：消耗、转化量、转化成本，消耗就是你花了多少钱，转化量是有多少人留了电话、加了微信或者下单，转化成本就是消耗除以转化量，比如花了1万块，来了50个咨询，转化成本就是200元，这三个数得每周看，和之前比是涨了还是跌了。

我之前帮无锡一家做全屋定制的客户托管,第一个月消耗8000元，转化20个，成本400元；第二个月调整了关键词，把“无锡全屋定制价格”这种低价词多投了些，消耗降到7000元，转化25个，成本280元，这就是效果变好的表现，要是消耗涨了，转化量没涨，甚至降了，就得赶紧让托管公司解释原因，是不是关键词选错了，还是创意不够吸引人。

还要看ROI（投入产出比），就是你通过竞价赚的钱除以花的钱，比如花1万块竞价，带来了5万块销售额，ROI就是1:5，这就很划算，要是ROI低于1:1.5，就得小心了，可能是产品利润太低，或者托管没做好，别只看短期数据，竞价优化是个长期活儿，可能第一个月效果一般，第二个月调整后才起来，得给点耐心，但也不能无限等，三个月没起色就得考虑换托管了。

必应无锡托管竞价企业合作案例

去年我帮无锡一家做环保设备的公司做必应托管竞价,他们是做工业废气处理设备的，之前自己做了半年，每月花1.5万广告费，咨询量平均10个左右，成单1-2个，老板愁得不行，说“钱扔水里都听个响，这竞价是真难”。

我们接手后,第一步先看账户，发现问题一大堆：账户结构乱得像菜市场，一个计划里塞了300多个关键词，从“废气处理设备”到“环保设备厂家”再到“无锡环保公司”，啥都有；创意都是“专业废气处理，高效环保”这种空话，没一点吸引力；出价还按系统建议来，热门词出到60多块一次点击，钱全浪费在无效点击上。

我们先重构账户结构，按产品分计划：“活性炭吸附设备”“UV光解设备”“催化燃烧设备”各建一个计划，每个计划下按“厂家”“价格”“型号”“地区”分单元，无锡活性炭吸附设备厂家”“UV光解设备价格”，这样后期优化就能精准到每个产品，然后筛选关键词，把泛词全删了，重点投长尾词，无锡电子厂废气处理设备定制”“化工车间废气净化设备厂家”，这些词搜索量不大，但意向强，出价20-30块就能排前面。

创意也重新写,突出他们的优势：“无锡本地15年厂家，免费上门勘测设计方案”“环评达标率100%，质保3年”，还加了公司地址和联系电话，落地页也改了，之前是公司简介，现在做成产品详情页，放案例图片、客户评价，咨询按钮放在显眼位置。

第一个月结束,消耗降到1.2万，咨询量涨到25个，成单4个，老板打电话来说：“你们这波操作太神了！之前我自己搞，天天盯着账户头都大了，现在省心多了，钱还花得少了。”现在合作快一年了，他们每月咨询量稳定在30个左右，成单6-8个，ROI能到1:4，老板说今年准备再投必应的国际版，拓展外贸业务。

必应无锡托管竞价和百度竞价的区别

必应和百度都是做竞价的,但就像奶茶和咖啡，看着都是饮品，味道和受众差远了。用户群体不一样，百度用户基数大，男女老少、各种行业的人都用，所以竞争也激烈，热门词点击成本高，比如无锡的“装修公司”，百度上点一次可能要80块，必应可能只要40块，必应的用户里，年龄稍大的、偏高端的或者有外贸需求的人多，之前帮无锡一家做进口红酒的客户投必应，咨询的客户大多是35岁以上，预算高，成交率也高。

广告格式有差异，必应的广告能加图片、视频，甚至可以放多个链接，比如投“无锡旅游攻略”，广告里能同时链到“无锡景点推荐”“酒店预订”“美食攻略”三个页面，用户不用点进网站就能选想看的内容，体验更好，百度的广告格式相对传统，主要是文字加链接，不过百度的本地推广功能更成熟，无锡美食”的广告，能直接显示地址、电话、营业时间，适合本地实体店。

后台操作和数据工具也不同，必应的后台和微软的其他产品打通，比如用Excel就能直接导数据，分析起来方便；百度的后台功能更全，关键词推荐、竞争对手分析这些工具更详细，对无锡企业来说，如果你的客户主要是本地人，比如餐饮、装修，百度可以多投；如果客户有外贸需求，或者想避开激烈竞争，必应是个不错的选择，我建议有条件的话两个都试试，对比效果再调整预算。

必应无锡托管竞价常见问题解决

托管必应竞价时,常遇到的问题不少，不过大多能解决。账户没展现怎么办？先看预算是不是设太低了，比如每天只给100块，热门词根本抢不到位置；再检查关键词匹配方式，要是全用精确匹配，可能没人搜索；出价也别太抠，必应的出价建议可以参考，但至少要达到平均出价的80%，不然排太靠后没人看到，之前有个客户，关键词出价设5块，系统建议15块，结果一周才展现20次，把出价提到12块，展现马上涨到200多次。

点击率低怎么破？主要看创意写得好不好，别用“专业服务，品质保证”这种空话，加具体数字和利益点，无锡10年经验，免费报价”比“专业报价”强10倍；再看看排名，排到第5名以后，点击率肯定低，适当提高出价往前冲一冲，还有落地页，如果广告说“免费领资料”，点进去却找不到领资料的入口，用户肯定马上走，点击率自然低。

有点击没转化怎么办？先看落地页和广告是不是“对得上”，广告说“无锡最低价”，落地页却只字不提价格，用户肯定失望；再检查转化入口是不是够明显，咨询按钮别藏在页面最下面，最好固定在右侧或者顶部；还有咨询客服的响应速度，用户留言半小时没人回，早就跑了，我之前帮一个客户优化，把落地页的咨询按钮从“联系我们”改成“立即获取免费方案”，颜色换成红色，转化量一下涨了50%。