百度sem推广怎么收费？常见收费模式有哪些

百度sem推广收费模式有哪些

百度sem推广的收费模式其实就像我们平时点外卖选套餐,不同套餐对应不同的付费方式，得根据自己的需求来挑，目前市面上常见的主要有三种，按点击收费（CPC）、固定服务费模式，还有比较少见的按效果收费（CPA/CPS），按点击收费是最普遍的，就像你在超市拿东西，拿一次付一次钱，用户点一次你的广告，你就给百度付一次费；固定服务费呢，有点像请家教，按月或按季度给固定的钱，推广公司帮你全权打理；按效果收费就更直接了，比如用户通过广告买了东西才算钱，没成交就不用付费，不过这种模式对商家要求比较高，一般小商家用得少。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做百度sem推广,他一开始纠结选哪种模式，觉得按点击怕被乱点，按固定服务费又怕花了钱没效果，后来我跟他说，刚开始预算不多的话，先试试按点击收费，设置好每日预算上限，就像给手机设个流量套餐，超了就自动停，不会一下子花太多，他试了一个月，发现确实能控制住成本，而且能看到哪些关键词点的人多，慢慢就摸到门道了。

百度sem推广按点击收费怎么算

按点击收费（CPC）是百度sem推广里最核心的模式，它的计算方式说简单也简单，说复杂也复杂。单次点击价格 = （下一名出价 × 下一名质量度）÷ 你的质量度 + 0.01元，这里面有两个关键东西，出价和质量度，出价就是你愿意为一个关键词出的最高价，质量度是百度根据你的广告创意、 landing页（落地页）体验、关键词相关性这些给的评分，质量度越高，同样的出价能排得越靠前，或者排名相同的情况下，点击成本越低。

举个例子,你和竞争对手都想投“奶茶加盟”这个关键词，对手出价5元，质量度是8分，你的质量度是10分，那你的单次点击价格就是（5×8）÷10 +0.01=4.01元，比对手的出价还低，但可能排得比他还靠前，所以千万别以为出价越高就越好，把质量度提上去，反而能省不少钱，我之前帮一家教育机构调账户，他们原来一个关键词出价10元，质量度只有6分，点击成本要8块多，后来我优化了广告创意，把落地页做得更贴合用户需求，质量度提到了9分，出价降到7元，点击成本反而降到了5元，一个月就省了2万多。

百度sem推广固定服务费模式是什么

固定服务费模式就像给推广找个“管家”，你按月或按季度给推广公司一笔固定的钱，他们帮你做账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析这些活儿，至于广告本身的点击费用，还得你另外掏，这种模式适合那些没精力自己管账户，或者想找专业团队打理的商家。固定服务费的价格没有统一标准，小公司可能一个月收几千块，大公司有资深团队的，可能要几万块，主要看服务内容和团队经验。

我去年接触过一家做服装批发的客户,他们自己招了个实习生管sem账户，结果三个月花了10万广告费，咨询量还没以前多，后来他们找了代运营公司，固定服务费一个月8000，加上广告点击费大概1.5万，第一个月咨询量就翻了一倍，ROI（投入产出比）直接从1:1.2提到了1:3，所以说，固定服务费看似多花了一笔钱，但专业的团队能帮你把广告效果做起来，其实是划算的，不过选这种模式一定要签清楚服务内容，比如每周出几次报告、多久优化一次账户，免得花了钱没人管。

百度sem推广影响收费的因素有哪些

百度sem推广的收费不是一成不变的,就像买菜看季节，不同时候价格不一样，主要受这几个因素影响。关键词竞争度肯定是大头，热门行业的关键词，装修公司”“雅思培训”，竞争的商家多，大家都想出高价抢排名，点击一次可能要几十块；冷门点的关键词，小众手工饰品定制”，可能一次点击才几块钱。账户质量度也很关键，前面说过，质量度高，同样的出价点击成本更低，就像好学生拿奖学金，能少花钱还能有好位置。

地域和时段也会影响收费，一线城市的关键词价格通常比三四线城市高，北京 搬家公司”比“县城 搬家公司”贵一倍很正常；上下班高峰时段（比如早上9-11点，下午2-5点）用户搜索多，竞争也激烈，点击成本会比半夜高不少，还有广告匹配方式，广泛匹配能触达更多用户，但可能引来不相关的点击，点击成本就高；精确匹配虽然点击少，但更精准，成本相对低，我之前帮一家本地家政公司投广告，刚开始用广泛匹配，“保洁”“钟点工”“家政服务”都能触发广告，结果很多人搜“保洁阿姨招聘”也点进来，白白花了不少钱，后来改成短语匹配，点击成本一下降了30%。

百度sem推广不同行业收费差异大吗

不同行业的百度sem推广收费差异大到能让你怀疑人生,就像买包，帆布包几十块，奢侈品包几万块，完全不是一个量级。医疗、教育、金融这三个行业是出了名的“烧钱大户”，医疗行业的关键词，白癜风治疗”“种植牙多少钱”，单次点击可能高达上百块，因为客单价高，一个患者成交可能带来几万甚至几十万的收入，所以商家愿意花高价抢流量；教育行业像“考研培训”“MBA辅导”，点击一次也得30-50块，毕竟一个学员的学费动辄几万。

相比之下,本地生活服务类行业就“亲民”多了，餐饮加盟”“家电维修”，点击一次大概5-20块；工业品行业，像“轴承批发”“机床设备”，虽然客单价也不低，但搜索量少，竞争小，点击成本可能10-30块，我有个朋友做工业机器人销售，他们的核心关键词“协作机器人价格”，点击一次才8块钱，一个月花5000块广告费，能带来十几个意向客户，转化效果特别好，所以选行业的时候，要是预算不多，避开那些“土豪行业”，做小而美反而更容易盈利。

百度sem推广和同类工具收费对比

现在做sem推广不只有百度,还有360推广、搜狗推广、神马推广这些同类工具，它们的收费就像不同品牌的手机，各有各的定价策略。百度的用户基数最大，国内搜索市场份额占了70%以上，所以流量最多，但收费也是最高的，同样的关键词，百度可能比360贵30%-50%，英语培训”这个词，百度点击一次25块，360可能只要15块，搜狗12块左右。

360推广和搜狗推广的优势是性价比高，适合预算有限或者想覆盖更多下沉市场的商家，因为它们在三四线城市和中老年用户中还有一定份额，神马推广主要针对移动端，和UC浏览器绑定，年轻人用得多，收费和搜狗差不多，但流量相对较少，我之前帮一家做手游推广的客户，除了投百度，还投了神马，因为手游用户年轻人多，神马的点击成本比百度低20%，转化效果也不错，不过要是想做全国性的推广，百度还是绕不开的，毕竟大部分人搜索习惯用百度，就像买东西大家先想到淘宝，流量大才是硬道理。

百度sem推广如何控制推广成本

控制百度sem推广成本就像减肥,得管住嘴（控制出价）、迈开腿（优化账户），双管齐下才行。首先要学会筛选关键词，把那些点击多但没转化的“垃圾词”删掉，比如做“少儿英语培训”的，“英语动画片”这种词虽然点击量大，但用户可能只是想找动画片看，不是报班，留着就是浪费钱，我会定期导出账户数据，把转化成本超过行业平均的关键词暂停，或者降低出价。

其次要优化广告创意和落地页，提高点击率和转化率，创意写得吸引人，0基础学英语，30天开口说！试听免费→”比“专业英语培训”点击率高得多；落地页加载速度要快，内容要和广告创意对应，别用户点进来想找“雅思一对一”，结果页面全是“大班课”，肯定会走。还可以设置精准的地域和时段投放，比如你的业务只在华东地区做，就别投全国；晚上10点后没人咨询，就把那个时段的预算关掉，我帮一家母婴店做推广时，发现凌晨1-6点的点击占了15%，但一个转化都没有，后来把这个时段暂停，一个月省了3000多。

我的百度sem推广收费案例分享

前年我帮一家新开的烘焙工作室做百度sem推广,他们预算不多，一个月就8000块，想通过推广吸引附近的宝妈和上班族订蛋糕，一开始我选了“生日蛋糕定制”“下午茶蛋糕配送”这些关键词，按点击收费，出价10-15块，每天预算控制在300块左右，第一个星期效果不太好，点击不少，但咨询的人少，一查发现落地页做得太简单，就一张蛋糕图片和电话，用户看不到口味、价格、配送范围，自然不会咨询。

我赶紧优化落地页,加上蛋糕款式分类、用户评价、优惠活动，还放了客服微信，告诉用户“加微信送5元优惠券”，同时调整关键词匹配方式，把广泛匹配改成短语匹配，过滤掉“蛋糕制作教程”“蛋糕原材料”这些不相关的点击，第二个星期，咨询量就从每天2个涨到了8个，转化成本从150元/单降到了80元/单，一个月下来，花了7800块广告费，带来了90多个咨询，成交了32单，客单价平均200元，总销售额6400元，虽然没立刻盈利，但客户看到了效果，第二个月直接把预算加到了1.5万，现在他们家在当地已经小有名气了。