sem推广和seo有什么区别？该如何选择合适的方式

sem推广和seo的核心区别

很多人刚开始接触网络推广,总会把sem推广和seo搞混，觉得都是让网站在搜索结果里排前面，其实两者差得远了。**sem推广是付费的“抢位游戏”**，就像你去演唱会买票，花高价买前排VIP座，只要钱到位，马上就能坐下看演出，我之前帮一个做教育机构的朋友看账户，他投sem，选了“英语培训”“考研辅导”这些词，上午充值下午关键词就排到首页了，速度快得惊人。**seo则是免费的“马拉松”**，靠优化网站内容、结构让搜索引擎喜欢，慢慢跑到前面，就像你想在学校运动会拿长跑冠军，得每天练耐力，不是一天两天能成的，和信息流广告比，sem的用户是主动搜索的，比如有人搜“英语培训”，说明他真的想学，转化概率比刷视频看到广告的人高多了；而seo和社交媒体推广比，seo的流量更稳定，微博抖音的热点过去了流量就没了，但搜索引擎的排名上去了，只要维护好，用户随时搜都能看到。

sem推广的优势有哪些

sem推广最让人喜欢的点就是**见效快**，比如你公司要推新产品，下周就想让用户看到，sem当天充值当天就能上线，关键词排名想往前挪挪，调整出价就行，我去年帮一个卖月饼的客户做中秋推广，8月20号才开始准备，用sem投“中秋月饼礼盒”“企业月饼团购”，三天内咨询量就涨了两倍，正好赶上节前销售高峰，sem的**关键词选择灵活**，想推什么词就投什么词，季节性产品比如羽绒服，冬天投“羽绒服保暖”，夏天就暂停，不会浪费钱，还有，sem能**精准控制预算**，每天想花100还是1000，自己说了算，后台数据看得清清楚楚，花了多少钱带来多少点击，心里有数，之前有个客户做sem没控制好预算，一天花了五千块才带来10个咨询，后来我帮他调整关键词匹配方式，把“广泛匹配”换成“精确匹配”，预算降到两千，咨询量反而多了5个，所以控制预算的技巧很重要。

seo的适用场景分析

seo虽然慢,但适合**长期想做品牌的企业**，比如你开了家连锁咖啡店，想让用户搜“XX市咖啡店”时总能看到你的官网，这时候seo就派上用场了，我认识一个老板，他的咖啡店开了五年，坚持做seo，现在搜“本地特色咖啡店”“手冲咖啡推荐”，他的网站常年在首页前三位，根本不用花sem的钱，每天都有自然流量进店，seo还适合**预算有限的中小企业**，刚开始没钱投sem，就靠优化网站内容，比如写行业博客、做产品攻略，慢慢积累排名，有个做宠物用品的小公司，老板自己写“猫咪换粮指南”“狗狗训练技巧”，半年后网站流量翻了五倍，订单也多了不少，这就是seo的“免费午餐”，不过要注意，seo不是随便写写文章就行，得研究用户搜什么词，比如用户搜“狗狗训练技巧”，你就不能光写“怎么训练狗狗”，还要写“三个月小狗怎么训练”“狗狗乱拉尿怎么办”，这样才能让搜索引擎觉得你的内容有用。

sem推广和seo的结合使用技巧

把sem和seo结合起来,效果翻倍，我通常建议客户**新品先用sem打前站**，比如新出一款护肤品，先用sem投“新品护肤品推荐”“敏感肌护肤品”，快速测试哪些关键词转化好，同时收集用户搜索习惯，等sem跑了一两个月，知道用户喜欢搜什么词，再把这些词用到seo里，优化网站标题和内容，比如之前帮一个母婴品牌推新品纸尿裤，sem发现“超薄纸尿裤”“夜用纸尿裤”转化高，就重点优化这两个词的seo内容，三个月后这两个词的自然排名到了首页，sem的点击成本直接降了30%。**热门事件用sem抓流量，长尾词用seo补位**，比如电商大促期间，“618优惠券”这种热门词用sem抢排名，而“618母婴用品满减攻略”这种长尾词，就用seo写详细文章，既能覆盖更多用户，又能省成本，我还有个客户做旅游的，节假日用sem投“五一旅游攻略”，平时用seo写“小众旅游景点推荐”，全年流量都很稳定，生意比只做一种推广的同行好不少。

sem推广和seo的成本对比

聊推广绕不开钱,sem和seo的成本差别可大了，sem是**“按次收费”**，用户点一次你的广告，你就要给平台钱，关键词越热门，价格越高，装修公司”这个词，有的城市点击一次要几十块，一天花几千块很正常，而且只要停了sem，流量马上就掉，像断了电的灯，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争度、地区、行业，浮动很大，我之前帮一个装修公司做sem，刚开始他们随便投词，“装修”“家装”这种大词都投，一周花了两万，咨询才15个，后来换成“90平米装修报价”“老房翻新价格”这种精准词，一周花八千，咨询就有20个，所以选对词能省很多钱，seo则是**“前期投入后期免费”**，刚开始可能要请人优化网站、写内容，花个几万块，但一旦排名上去了，只要维护好，流量就是免费的，我有个客户做工业设备的，seo花了半年时间，现在每个月自然流量带来的询盘比sem还多，一年能省十几万推广费，不过seo需要耐心，不是今天投钱明天就有回报，得慢慢养，就像养盆栽，得天天浇水施肥，才能长得好。

企业该选sem推广还是seo

选sem还是seo,得看企业的**“当下需求”和“长远目标”**，如果你是刚创业的公司，急着拉新客户，比如开了家新餐厅，想一个月内让周边人知道，那就先做sem，投“附近餐厅推荐”“新开业餐厅优惠”，快速引流，要是你想做长期品牌，比如开连锁健身房，想让用户搜“本地健身房”时第一个想到你，那seo就得安排上，慢慢积累口碑和排名，我之前遇到一个客户，一开始只做sem，每个月花三万块，效果还行，但停了广告就没客户，后来我建议他加seo，现在sem预算降到一万五，总客户量反而多了20%，因为自然流量接上了，还有种情况，如果你是做短期活动，比如双十一促销，sem是首选，能快速把活动信息推给用户；要是做长期服务，比如教育、医疗，seo更合适，能持续带来稳定客户，所以最好的办法是“两条腿走路”，sem解决眼前问题，seo布局未来，两者搭配着来，效果才最好。