百度推广竞价哪家好？怎么选靠谱的服务商

百度推广竞价服务商怎么选

现在做百度推广竞价的服务商一抓一大把,打开网页搜“百度推广竞价”，能跳出来几十家，价格从几千到几万不等，看得人眼花缭乱，我之前帮开小餐馆的朋友选过，他一开始图便宜，找了个报价3000块全包的，结果账户开了半个月，钱烧了2000多，一个咨询电话都没有，后来才发现对方就随便铺了几个关键词，创意还是复制粘贴的模板，连他家餐馆的特色菜都没写进去。

选服务商真不能瞎选,得像挑水果似的，得看“品相”还得试“口感”。明确自身需求是第一步，你是想打品牌还是冲销量？预算多少？目标客户是年轻人还是中年人？这些想不清楚，服务商给你推啥你都觉得“好像都行”，我朋友后来想通了，他的需求就是“附近3公里内的人搜‘家常菜馆’能看到他”，目标明确了，选起来就有方向了。

然后得看服务商案例，别光听他们吹“我们服务过1000家企业”，让他们拿跟你行业相关的案例，比如你做教育的，就看他们之前做过的培训机构案例，数据怎么样？咨询量有没有提升？转化成本高不高？我当时让朋友问对方要了个本地餐饮的案例，对方支支吾吾拿不出来，我们就知道这家不靠谱，直接pass了。

最后一定要沟通服务细节，别不好意思问，关键词多久调整一次？”“创意会不会根据季节改？”“每天花多少钱有没有上限控制？”这些问题能看出对方专不专业，我朋友后来找的那家，负责人直接说“每周给你出数据报告，关键词每周优化两次，创意每月更新一轮，预算超了会提前跟你说”，这么一说，心里就踏实多了。

选百度推广竞价服务商要考察哪些点

选服务商就像找合作伙伴,得从里到外都看清楚，不然合作起来闹心，我之前帮另一个做装修的客户选的时候，踩过一个坑——对方没有百度官方认证，结果账户经常被限制，说是“资质不符”，后来才知道正规的服务商都得有百度的授权，就像开餐厅得有营业执照一样，没这个证，随时可能“关门大吉”。

资质认证是基础中的基础，一定要让对方出示百度推广授权书，现在百度官网能查授权服务商名单，对着名单核对一下，假不了，之前那个装修客户后来换了家有认证的，账户就没再出过问题，连客服都跟我说“有认证的服务商，百度那边审核会快很多”。

团队实操经验也很重要，别听他们说“我们团队都是5年以上经验”，让他们具体说说是怎么做账户的，账户结构怎么搭？”“否定关键词怎么设置？”“落地页怎么优化？”这些问题一问，新手和老手立马见分晓，我见过一个服务商，说“落地页随便放几张图就行”，这种肯定不行，落地页就像店铺门面，乱七八糟的谁会进来？

还有服务流程透明度，有些服务商收了钱就当甩手掌柜，你不问他不说，数据报告也不给，靠谱的服务商应该主动给你反馈，比如每周发一次数据报表，告诉你“这周‘装修公司哪家好’这个词点击了50次，转化了3个客户，比上周多了1个”，让你清楚钱花在哪了，效果怎么样，我那个装修客户现在合作的服务商，每周五准时发报表，数据标的清清楚楚，他自己都能看懂。

选百度推广竞价的常见坑

选百度推广竞价服务商,就像走迷宫，稍不注意就踩坑，我见过最离谱的一个坑，是朋友公司遇到的“低价引流后期加价”，一开始对方说“基础服务费2000，保证效果”，签了合同才说“关键词要单独收费，一个词50块”“创意要另外加钱，一条100”，算下来一个月得5000多，比一开始说的翻了一倍多，朋友气得差点当场解约。

低价引流后期加价是最常见的套路，他们先用超低价吸引你签单，然后找各种理由加钱，什么“账户升级费”“关键词拓展费”，防不胜防，所以签合同前一定要问清楚“除了报价，还有没有其他费用？”“所有服务内容都写进合同里吗？”，别嫌麻烦，白纸黑字写清楚才靠谱。

还有一种坑是只投不管优化，有些服务商把账户开起来，关键词一上就不管了，任由钱“哗哗”烧，我之前帮一个卖化妆品的客户看账户，发现他的服务商三个月没调整过关键词，有个词“口红推荐”点击一次要15块，转化率却只有0.5%，钱都白花了，后来我们把这个词暂停，换了“平价口红推荐”，点击费降到8块，转化率反而提到了2%，所以优化真的很重要，选服务商时一定要问“多久优化一次账户？”“会不会根据数据调整策略？”。

最恶心的是数据造假，有些服务商为了让你觉得“效果好”，用软件刷点击量，或者找水军假装咨询，其实都是假的，我一个做母婴用品的客户，之前的服务商说“每天有20个咨询”，结果她加了微信才发现，好多人问两句就不回了，后来查后台IP，发现很多点击来自同一个地方，明显是刷的，所以选服务商时，一定要要求“提供真实的咨询记录”“对接企业微信或电话，直接看转化”，别被假数据骗了。

不同企业适合什么百度推广竞价服务商

选服务商不能一概而论,就像买衣服，得根据自己的“体型”选，小微型企业和中大型企业需求不一样，初创企业和老牌企业痛点也不同，选对了才能“合身”，我表哥开了家小型婚庆公司，预算有限，一开始想找大服务商，结果对方开口就要1万服务费，他直接吓跑了，后来选了家本地的小服务商，反而更合适。

小微型企业选性价比高的服务商准没错，这类企业预算一般不多，可能就几千到一万块，所以要选那种“麻雀虽小五脏俱全”的，服务灵活，收费透明，我表哥找的那家，服务费5000块，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写，还每周给报告，他说“花小钱办大事，比大公司划算多了”，不过要注意，小服务商也要看资质，别找那种“夫妻店”，没保障。

中大型企业选定制化的服务商，这类企业需求复杂，可能要做品牌曝光，又要做精准转化，还可能涉及多产品线推广，这时候就需要服务商能出定制方案，比如针对不同产品设置不同的推广计划，或者结合线下活动做整合营销，我之前接触过一家连锁酒店，他们找的服务商就很专业，根据不同城市的客源特点，调整关键词和出价，一线城市推“高端商务酒店”，三四线城市推“性价比酒店”，效果比之前好多了。

初创企业选全流程指导的服务商，很多初创企业老板不懂百度推广，连账户怎么开都不知道，这时候就需要服务商能从0到1带教，我一个大学同学创业做宠物用品，找的服务商不仅帮他搭建账户，还教他怎么写产品卖点、怎么设计落地页，甚至告诉他“刚开始别投太泛的词，先从‘XX宠物粮幼犬专用’这种精准词开始”，现在他的推广效果慢慢起来了，每个月能多接20多个订单。

百度推广竞价和同类工具对比

现在推广工具那么多,百度推广竞价、谷歌推广、信息流广告、SEO……到底该选哪个？其实它们就像不同的交通工具，有的快有的稳，得看你想去哪，我之前帮客户做推广方案时，对比过好几种工具，最后发现百度推广竞价有它独特的优势，尤其是对国内企业来说。

跟谷歌推广比，百度推广竞价更懂国内用户，谷歌虽然在全球厉害，但国内用户习惯用百度，搜信息、找服务都上百度，我有个客户之前试过谷歌推广，想做外贸生意，结果发现国内客户根本看不到，后来转做百度，本地咨询量一下子就上来了，而且百度的关键词匹配更符合中文习惯，比如搜“火锅”，百度会优先推本地火锅店，谷歌可能推一堆火锅做法，对想获客的企业来说，百度更实用。

跟信息流广告比，百度推广竞价精准度更高，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷短视频时，系统推个化妆品广告，你可能只是随便看看；但百度竞价是用户主动搜“化妆品哪个牌子好”，这时候他是有明确需求的，转化概率自然更高，我帮一个美妆品牌做过对比，同样花1万块，百度竞价带来的咨询量比信息流多30%，而且客户意向更强，很多直接问“怎么下单”。

跟SEO比，百度推广竞价见效更快，SEO是通过优化网站排到搜索结果前面，优点是免费，但得几个月甚至半年才能看到效果；百度竞价是开户交钱就能上线，当天就能有点击和咨询，我一个朋友做装修的，旺季前一个月做SEO肯定来不及，就用百度竞价，上线一周就接到了5个咨询电话，正好赶上装修旺季，签了好几单，不过SEO适合长期做，百度竞价适合短期冲量，两者结合效果更好。