百度推广投放怎么样有啥优势和操作步骤

百度推广投放是什么

百度推广投放其实就是百度搞的一种广告服务,能帮企业把自己的产品、服务啥的推给想找这类东西的人，你平时搜东西时，搜索结果里标着“推广”俩字的，基本都是商家做的百度推广投放，它就像个“精准导航仪”，用户搜啥词，就把相关的广告推到眼前，让有需求的人能快速找到对应的商家。

现在不管是小饭馆、装修公司，还是线上教育机构，不少都在用百度推广投放，毕竟百度是国内用户最多的搜索引擎，每天有好几亿人在上面搜东西，相当于一个超大的流量池，企业把广告放这儿，被目标客户看到的机会自然就多了。

百度推广投放有啥优势

精准度高是百度推广投放最明显的优势，它能根据用户搜的关键词来匹配广告，比如有人搜“北京 火锅 推荐”，做火锅生意的商家投了相关关键词，广告就可能出现在搜索结果里，这种用户主动搜的，基本都是有明确需求的，不像有些平台是硬推，用户可能根本不感兴趣。

覆盖面广也很能打，百度的用户群体特别大，不管是年轻人还是中老年人，想查点啥第一个想到的可能就是百度，而且它不光有网页搜索，还有百度地图、百度知道这些产品，广告能在多个地方露脸，触达更多潜在客户。

还有个好处是效果能监测，百度推广后台能看到广告的点击量、展现量、花费多少，甚至能追踪到有多少人通过广告留了电话、买了东西，这样企业就能知道钱花哪儿了，效果好不好，不行还能及时调整，不像有些广告投出去就石沉大海，啥数据都看不到。

我之前帮一个开小服装店的朋友做过百度推广投放,她店里主打性价比高的通勤装，当时选了“通勤连衣裙 显瘦”“百搭衬衫 女 职场”这类关键词，投放了一个月，咨询量直接涨了30%，后来她跟我说，好几个顾客都是搜这些词看到广告进店的，现在每个月都固定投点钱，成了店里的稳定客源来源。

百度推广投放步骤咋操作

想做百度推广投放,第一步得先注册个百度推广账号，直接去百度推广官网就能弄，按提示填企业信息、营业执照这些，审核通过后就能用了，这个过程不算复杂，就是材料得准备齐，别填错信息，不然审核可能过不了。

注册完账号就该设置推广计划了，你得想清楚这次推广的目标是啥，是想让人打电话咨询，还是让人直接在网上下单，然后根据目标分不同的计划，比如一个计划推连衣裙，一个计划推衬衫，这样后面管理起来更方便，每个计划里还能设置投放时间、地域，比如你只做北京的生意，就把地域设成北京，别浪费钱投到别的地方去。

接下来是选关键词，这步特别关键，得站在用户角度想，他们会搜啥词找你的产品，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关的词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，别选太冷门的词，搜的人少；也别选太热的词，竞争太激烈，出价高还可能排不上，像我朋友当时就避开了“连衣裙 女”这种大词，选了“通勤连衣裙 小个子”这种更具体的，性价比更高。

选好词就该写创意了，也就是广告标题和描述，标题得吸引人，通勤连衣裙买一送一 显瘦不挑身材”，描述里可以加点优惠信息，“今日下单立减20元 包邮到家”，不过不能瞎吹，得实事求是，不然用户点进来发现货不对板，就白花钱了。

然后是出价，百度推广是按点击收费的，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算来，可以先设个初始出价，看看排名和点击情况，再慢慢调整，比如刚开始出3块钱一次点击，发现排名太靠后没人点，就适当涨点；要是点一次太贵，超出预算了，就降点，或者优化关键词，选竞争小点的词。

最后就是上线和优化了，广告上线后每天都得看看后台数据，哪些词点击多、转化好，就多投点钱；哪些词光花钱没转化，就把它删了，创意也可以多写几条，测试一下哪条点击率高，就用哪条，我朋友当时就写了三条创意，最后发现带“买一送一”的那条点击率最高，就重点用那条了。

百度推广投放费用咋算

百度推广投放的费用不是固定的,主要是按点击收费，也就是CPC（每次点击成本），用户点一次你的广告，你就付一次钱，具体多少钱一次，要看你选的关键词竞争度，竞争激烈的词，英语培训”“装修公司”，可能点一次要十几块甚至几十块；竞争小的词，可能几毛钱一次。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，不过这个不是百度官方收的，是代理商自己定的，不同代理商收的不一样，至于官方，目前暂无明确的统一定价，毕竟每个企业选的关键词、投放地域、预算都不一样，费用自然就有高有低。

小预算的企业一个月可能花几百到几千块,主要看想覆盖多少用户；大一点的企业，尤其是做全国推广的，一个月可能花几万甚至几十万，我之前接触过一个做加盟的客户，他们投的关键词竞争挺激烈，一个月大概要花5万块左右，但转化也不错，招到了不少加盟商，对他们来说还是划算的。

不过提醒一句,别觉得钱花得越多效果就越好，关键是看“投入产出比”，要是花了1000块，只带来100块的收入，那就亏了；要是花1000块能带来5000块的收入，那就值了，所以投放的时候一定要盯着数据，别盲目砸钱。

百度推广投放和其他平台比有啥好

现在做推广的平台挺多的,比如抖音、淘宝、微信朋友圈，百度推广投放和它们比，优势还是挺明显的，就拿抖音来说，抖音是短视频平台，广告是推给用户看的，用户可能正在刷视频，突然弹出个广告，不一定有需求，属于“被动接受”；而百度推广是用户主动搜关键词，有明确需求才会看到广告，属于“主动寻找”，这种情况下用户的意向度更高，转化的可能性也更大。

再说说淘宝推广,淘宝主要是在淘宝App里投广告，用户是去买东西的，目标明确，但只能覆盖淘宝用户；百度推广能覆盖所有用百度搜索的用户，不管是在电脑上还是手机上，不管是想购物、找服务还是查信息，只要搜相关词，就能看到广告，覆盖面更广。

还有微信朋友圈广告,它是根据用户的年龄、性别、兴趣爱好来推的，精准度也还行，但用户刷朋友圈主要是看朋友动态，对广告的接受度可能没那么高，百度推广是用户主动搜，本身就有需求，广告不容易引起反感。

所以要是你的产品或服务是用户有需求时会主动搜索的,比如装修、教育、法律咨询这些，百度推广投放肯定比其他平台更合适；要是想做品牌曝光，让更多人知道你的产品，抖音、朋友圈广告可能更擅长，得根据自己的需求选平台，不能盲目跟风。

百度推广投放常见问题咋解决

做百度推广投放时,经常会遇到一些问题，比如没点击，这可能是因为关键词选得太偏，没人搜；或者出价太低，广告排名太靠后，用户看不到，解决办法就是换点搜索量高点的关键词，或者适当提高出价，让广告排到前面去，我之前有个客户，一开始选了“手工定制 真皮沙发 限量款”这种词，一周都没几个点击，后来换成“真皮沙发 定制 北京”，点击量立马就上来了。

还有点击多但没转化，就是用户点了广告，但没留电话也没下单，这可能是落地页有问题，比如页面打开太慢、内容不吸引人，或者没说清楚产品优势，这时候就得优化落地页，把重点信息放前面，比如优惠活动、产品卖点，再放个明显的“立即咨询”按钮，之前有个做学历提升的客户，落地页光讲课程多好，没说多少钱、怎么报名，后来加了“免费试听 不满意不收费”，转化一下子提高了40%。

有些新手可能会遇到预算花太快的问题，刚上线没多久钱就花光了，这一般是因为选了太贵的关键词，或者没设置每日预算上限，解决办法就是在后台设置每日预算，比如每天最多花500块，到了就自动停了；再把太贵的词替换成性价比高的长尾词，比如把“英语培训”换成“零基础英语培训 成人”。

还有个问题是恶意点击，就是有人故意反复点你的广告，浪费你的钱，百度有反恶意点击系统，会自动过滤一部分，但如果还是遇到这种情况，可以在后台看点击IP，要是同一个IP点了好多次，就把这个IP屏蔽掉，或者联系百度客服处理。

百度推广投放真实案例分享

我去年帮一个开宠物用品店的朋友做百度推广投放,他店里卖宠物粮、宠物玩具这些，之前主要靠线下和淘宝店卖，生意一般，想通过百度多找点客户，我们先分析了他的目标客户，主要是养宠物的年轻人，尤其是新手铲屎官，可能会搜“新手养猫买什么粮”“狗狗玩具 耐咬”这类词。

第一步注册账号、审核材料都挺顺利，大概3天就弄好了，然后设置推广计划，分了“宠物粮”“宠物玩具”“宠物用品套装”三个计划，投放地域选了他店铺周边的几个区，投放时间设成早上9点到晚上10点，因为这段时间铲屎官们比较活跃。

选关键词的时候,用关键词规划师找了一堆相关的词，幼猫猫粮 进口”“大型犬玩具 耐咬”“猫咪用品 新手套装”，避开了“宠物用品”这种大词，选的都是更具体的长尾词，出价控制在1-3块一次点击，创意写了几条，幼猫猫粮买二送一 进口原料 呵护肠胃”“大型犬耐咬玩具 咬坏包换 包邮到家”，突出优惠和产品卖点。

广告上线第一天,点击量有20多个，咨询量5个，虽然不多，但已经有效果了，我们每天看后台数据，发现“幼猫猫粮 进口”这个词点击多、转化也好，就把出价提高了点，让它排名更靠前；“宠物衣服 秋冬”点击少，就把它删了，落地页也优化了一下，加了客户评价和产品实拍图，看起来更真实。

投了一个月,总共花了2000多块，带来了30多个咨询，成交了15单，客单价平均200多，总销售额3000多，不算特别高，但对他那个小店来说，已经是不错的开始了，现在他每个月都固定投1000多块，成了店里稳定的客源渠道，他还说准备再开个网店，把百度推广的流量引到网店去。