百度sem推广怎么做？新手入门有哪些步骤

百度sem推广的基本步骤有哪些

想做好百度sem推广，得先把步骤理清楚，就像拼乐高一样，得按说明书一步步来，不然很容易出错，我第一次接触百度sem推广时，对着后台一堆按钮发懵，以为随便设置一下就能有效果，结果钱花了不少，咨询量却没几个，后来跟着步骤一点点试,才慢慢摸到门道。

第一步是注册账户，去百度推广官网注册，提交企业资质，等审核通过后充值就能开始，记得资质要真实，不然审核过不了,白忙活一场。

第二步是搭建账户结构，这就像给房间分类，得把不同的产品或业务分开管理，比如你卖衣服，就得按男装、女装、童装分计划，每个计划里再按品类分单元，这样后期调整起来才清楚,不会乱糟糟的。

第三步是选关键词，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标用户，别贪多，先从精准词开始，北京 纯棉 T恤 女”这种带地域和属性的词，比“T恤”这种大词精准多了,转化率也高。

第四步是写创意，创意就是广告文案，得让人一眼就想点进来，限时折扣！北京纯棉T恤买一送一，今日下单立减30元”，把优惠和卖点说清楚，比干巴巴的“T恤出售”吸引人多了。

第五步是设置出价和预算，出价决定排名，预算控制花费，刚开始别把出价设太高，先试试水，每天预算也别一下子拉满,观察几天数据再调整。

第六步是上线后优化，不是上线就完事了，得天天看数据，点击率低了改创意，转化率低了调落地页，就像养花一样,得天天浇水施肥才能长得好。

百度sem推广账户怎么搭建

账户搭建是百度sem推广的基础，搭得好后期省事，搭不好后面改起来能把人累死，我之前帮一个朋友搭账户，他图省事把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“男装”看到的是女装广告，钱白花了不说,还影响账户质量度。

先分计划，计划可以按产品类型分，比如卖电子产品的，就建“手机计划”“电脑计划”“耳机计划”；也可以按推广地区分，“北京计划”“上海计划”“广州计划”，这样后期想停某个地区的推广，直接暂停计划就行,不用一个个找。

计划下面建单元，单元要把意思相近的关键词放一起，手机计划”里，建“苹果手机单元”“华为手机单元”，每个单元里放对应的关键词，像“苹果15价格”“苹果15参数”“华为Mate60多少钱”“华为Mate60评测”，这样创意才能针对性地写，用户搜“苹果15价格”看到的就是苹果15的价格信息,不会跑偏。

单元里加关键词和创意，关键词别重复加，一个关键词只能在一个单元里，不然会互相竞争，创意至少写两条，方便测试哪个效果好，创意里要包含单元里的关键词，苹果15价格”单元，创意里可以写“苹果15最新价格出炉！官网直降500元，点击查看详情”，这样关键词飘红,看着也醒目。

设置否定关键词，这步很重要！比如你卖“成人英语培训”，就得把“儿童”“免费”这种词设为否定，避免用户搜“儿童英语培训”时你的广告展现，浪费钱，后台有“否定关键词”功能，直接添加就行,操作不难。

百度sem推广关键词怎么选

选关键词就像给店铺选招牌，招牌选对了，顾客才能找上门，我之前帮一个做蛋糕店的客户做推广，一开始他非要加“蛋糕”这种大词，出价高不说，来的人大多是问“蛋糕怎么做”“蛋糕图片”的，真正想买蛋糕的没几个，后来换成“北京 生日蛋糕 定制”“朝阳区 蛋糕店 配送”这种精准词,咨询量立马涨了一倍。

用工具找词，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词比如“蛋糕”，就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，参考这个选词准没错，也可以看竞争对手的关键词，用百度搜索相关产品，看排在前面的广告用了什么词,借鉴一下。

按词性分类，关键词分核心词、长尾词、疑问词，核心词就是“蛋糕”“生日蛋糕”这种，搜索量大但竞争激烈；长尾词是“北京朝阳区生日蛋糕定制配送”，搜索量小但精准，转化率高；疑问词是“生日蛋糕哪家好”“蛋糕配送要多久”，用户有明确需求，容易转化，新手建议多投长尾词和疑问词,性价比高。

别忽略地域和属性词，如果你的业务有地域限制，一定要加地域词，北京”“上海”；产品有特殊属性的，加上属性词，无糖蛋糕”“动物奶油蛋糕”，这样能精准定位目标用户,避免无效点击。

定期筛选关键词，不是选完就不管了，每周都要看看哪些词有点击没转化，哪些词没人搜，把没效果的词删掉，把有潜力的词加价,让钱花在刀刃上。

百度sem推广创意怎么写才吸引人

创意是广告的脸面，写得好用户才愿意点，写得差就算排名第一也没人看，我见过最离谱的创意是“产品出售，欢迎咨询”，这种文案谁会点啊？还不如不写，好的创意得像钩子,一下就能勾住用户的注意力。

突出核心卖点，用户搜关键词是为了解决问题，创意里得直接告诉他你能提供什么，比如卖减肥药的，就写“30天瘦10斤！不节食不运动，无效退款”，把效果、优势、保障都说清楚,用户一看就知道是不是自己想要的。

用数字和符号，数字比文字更直观，符号能吸引眼球，限时3天！全场5折起，满200减50”，比“优惠活动进行中”醒目多了；“99%用户都说好！”比“用户评价好”更有说服力。

加行动号召，告诉用户接下来该做什么。“立即咨询”“点击领取”“马上抢购”，这些词能促使用户行动，提高点击率，不过别太夸张，像“再不买就没了”这种虽然有效果，但别滥用,容易引起反感。

结合用户痛点，用户搜关键词时心里肯定有痛点，创意里戳中痛点，用户才会觉得“这说的就是我”，比如针对失眠的用户，创意可以写“失眠睡不着？试试这个方法，30分钟快速入睡，一觉到天亮”,直接解决用户的困扰。

多写几条测试，同一个单元至少写2-3条创意，上线后看哪条点击率高，就重点优化那条，把效果差的删掉，创意不是一成不变的，节日、活动期间都要及时更新,保持新鲜感。

百度sem推广出价策略怎么定

出价就像竞拍，想出价低又想排名高，得有技巧，我刚开始做推广时，以为出价越高排名越前就越好，结果一个关键词出价50块，一天下来就花了好几千，心疼得不行，后来才知道，出价不是越高越好,得根据效果调整。

刚开始用智能出价，百度推广有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化点击”，新手不会调价的话可以先用这个，系统会根据你的目标自动调整出价，比自己瞎调靠谱,等熟悉了再手动调价。

按关键词价值出价，不同关键词的转化价值不一样，咨询价格”这种词，用户 intent 强，转化可能性高，出价可以高一点；“产品介绍”这种词，用户还在了解阶段，出价可以低一点，别所有词都一个价,那样太浪费钱。

关注排名但别追求第一，排名第一点击率确实高，但出价也高，有时候排第二、第三性价比更高，比如排名第一出价10块，排名第二出价8块，点击率只差1%，但成本能省20%,何乐而不为？

设置出价上限，每个关键词都设一个最高出价，防止系统自动出价过高，比如你觉得“蛋糕定制”这个词最多值10块，就把出价上限设为10块，这样就算竞争再激烈，也不会超过这个价,避免超支。

目前官方暂无明确的定价，具体点击价格会根据关键词竞争程度、账户质量度、出价策略等因素变化，没有固定标准，新手可以先小预算测试,慢慢摸索适合自己的出价范围。

百度sem推广效果怎么优化

推广上线不是结束，是开始，效果优化才是真正见功夫的地方，我有个客户，账户搭好上线后就不管了，结果一个月花了两万，一个订单都没有，问我怎么回事，我一看数据，点击率不到1%，转化率0，这能有效果才怪，优化就像给车做保养,得定期检查调整。

看点击率（CTR），点击率低说明创意或排名有问题，如果排名没问题，就改创意，把卖点写突出，加数字符号；如果排名低，就适当提高出价，或者优化关键词质量度，质量度高了,出价相同排名也会靠前。

看转化率（CVR），有点击没转化，问题可能在落地页，落地页要和创意内容一致，比如创意说“蛋糕买一送一”，落地页就得把这个活动放在最显眼的地方，别让用户找半天，还要简化转化路径，比如咨询按钮多放几个，表单别让用户填太多信息,能填手机号就别填地址。

看投入产出比（ROI），花了多少钱，带来多少收益，这才是最终目的，如果ROI低，就分析哪些关键词、哪些计划花的多但转化少，把这些“吞钱”的部分砍掉,把预算留给效果好的词。

定期A/B测试，创意、落地页、出价策略都可以测试，比如写两条创意，一条用“限时折扣”，一条用“买一送一”，看哪条点击率高；落地页用红色按钮和蓝色按钮，看哪个转化率高，测试出最好的方案,再全面推广。

百度sem推广和同类工具对比优势

现在做推广的平台不少，360推广、搜狗推广、今日头条推广都能做，但百度sem推广还是很多人的首选，我自己也更喜欢用百度,主要有这几个优势。

用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有好几亿人用，流量池大，不管你做什么行业，基本都能在百度上找到目标用户，360和搜狗的用户量比百度少不少，尤其是年轻用户,用百度的更多。

关键词覆盖全，百度的关键词库最丰富，不管是热门词还是长尾词，基本都能覆盖到，比如你做“小众手作耳环”这种冷门产品，在百度也能找到相关的搜索词,而有些小平台可能根本没有搜索数据。

后台功能完善，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“热力图”等工具，能帮你找词、分析用户行为、优化落地页，功能很全，我用过其他平台的后台，有的连基本的关键词数据都不全,用起来特别费劲。

投放精准度高，百度能按地域、时间、设备、人群标签投放，比如你只想在上海地区、工作日9点-18点投放，针对25-35岁女性，这些都能设置，把广告精准推给目标用户,减少无效花费。

服务支持好，百度有专门的客服团队，遇到问题打电话或在线咨询，基本都能解决，我之前账户被拒审，客服一步步指导我改资质，很快就通过了,其他小平台的客服响应可能没这么及时。

百度sem推广新手常见问题及解决

新手做百度sem推广，踩坑是常事，我刚做的时候也遇到过不少问题，后来一个个解决了，才慢慢上手，这里总结几个常见问题和解决办法,希望能帮到大家。

钱花了没效果，这是新手最常遇到的，解决办法：先看数据，是没点击还是有点击没转化，没点击就优化创意和排名，有点击没转化就改落地页，把用户关心的卖点放前面,简化转化步骤。

关键词质量度低，质量度低会导致出价高还没排名，解决办法：提高创意相关性，创意里多包含关键词；优化落地页，确保落地页内容和关键词、创意一致；增加点击率,点击率高了质量度也会慢慢上去。

账户结构乱，关键词、单元、计划混在一起，后期没法优化，解决办法：重新梳理账户，按产品、地区、词性等维度分类，把关键词放到对应的单元里,别图省事堆一起。

预算控制不好，一天预算很快花完，后面没流量，解决办法：设置每日预算上限，开启“匀速投放”，让预算在一天内均匀消耗；把效果好的词设为优先投放,效果差的词降低出价或暂停。

不会看数据，后台数据一堆，不知道看哪个，解决办法：重点看“点击率、转化率、投入产出比”这三个指标，点击率反映创意和排名，转化率反映落地页和产品吸引力，投入产出比反映整体效果，把这三个指标搞懂,优化方向就清楚了。