竞价推广优化公司怎么选？服务内容有哪些

竞价推广优化公司怎么选择

选竞价推广优化公司这事，我踩过的坑能开个“翻车博物馆”，去年公司想做竞价推广，预算不多又急着见效果，在网上找了家报价特低的公司，对方拍着胸脯说“保证三个月 ROI 翻番”，签合同前我连他们办公地址都没去看，就打了首款，结果第一个月账户就出问题，关键词乱投，把“行业资讯”这种不转化的词出价提到最高，月底一看，预算花光了，咨询量才两个，还都是同行问价的，后来才知道，那家公司根本没专职优化师,就是几个兼职大学生在瞎调账户。

后来换公司时学乖了，总结出几个实用的招。**先看案例，得是同行业的真实案例**，我当时要求对方提供近半年服务过的3个同行业客户数据，教育培训机构”的账户优化前后对比，点击率从2%提到5%，转化成本从200降到120，这些数据得能在后台截图里看到，不能是嘴上空说。**再查资质，有没有官方认证**，比如百度、巨量引擎这些平台的服务商认证，有认证的公司至少不会是“皮包公司”，出了问题还能找平台投诉。**最后聊优化师，得问细节**，我当时问“如果账户点击率低，你第一步会怎么操作？”靠谱的优化师会说“先分析搜索词报告，看是不是匹配到了不相关的词，再检查创意有没有突出用户痛点”，要是对方只会说“我们有独家技术”“保证效果”,那基本可以pass了。

竞价推广优化公司服务内容

别以为竞价推广优化公司就只是调调账户出价，这里面门道多着呢，我现在合作的公司，服务内容列了整整一页纸，从账户搭建到效果复盘，每个环节都写得明明白白。**账户诊断是第一步**，就像医生给病人做体检，他们会先拉三个月的账户数据，看关键词质量度、创意点击率、落地页转化率这些指标，找出“病因”，我公司之前账户有个问题，明明点击量很高，但咨询量上不去，优化师诊断后发现，落地页加载速度要8秒，用户早就跑了，后来他们帮我们把落地页压缩到2秒内，咨询量立马涨了30%。

**关键词和创意优化是核心**，关键词不是越多越好，得精准，优化师会根据业务把词分成“核心词”“长尾词”“否定词”，比如我们做“少儿编程培训”，核心词是“少儿编程课程”，长尾词是“小学生编程入门班多少钱”，否定词就排除“免费资源”“成人编程”这些不相关的，创意也得花心思，他们会写3-5版不同风格的创意，有的突出“免费试听”，有的强调“名师团队”，再用A/B测试看哪个点击率高就主推哪个。**数据报告也不能少**，每周他们会发周报，里面有消耗、点击、转化的数据，还有优化动作说明，本周调整了10个低效关键词出价，新增5个高转化长尾词”,我这种不懂技术的人也能看明白。

竞价推广优化公司收费标准

竞价推广优化公司的收费就像去饭馆点菜，不同套餐价格差老远，我问过不下10家公司，收费模式主要有三种。**固定服务费模式**，就是每月收固定的钱，一般5000-20000元不等，具体看账户预算和行业难度，比如我们公司月预算5万，选的是8000元/月的固定服务，包含账户优化、创意撰写、数据报告这些基础服务。**效果提成模式**，这种比较少见，就是不固定收费，按最终转化效果抽成，比如转化一个客户收200元，或者按ROI的10%-20%提成，但这种模式得小心，有些公司为了多提成，会故意抬高出价抢流量,导致成本飙升。

**混合收费模式**最常见，基础服务费+效果提成”，比如每月收5000基础服务费，再按转化成本低于目标值的部分抽成15%，这种模式对双方都公平，公司有保底收入，我们也能保证效果，不过要注意，**目前官方暂无明确的定价**，所有价格都是公司自己定的，所以一定要货比三家，问清楚服务费包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如额外做落地页要不要加钱，账户出问题紧急处理收不收费,这些都得写在合同里。

竞价推广优化公司效果案例

光听公司吹牛逼没用，效果得拿案例说话，我合作的公司给我看过一个“装修公司”的案例，挺有意思，那家装修公司之前自己做竞价，每月花8万，转化30个客户，单个客户成本2600多，找优化公司后，第一个月优化师把关键词从500个精简到200个，重点投“老房翻新”“局部改造”这类高转化词，创意里加了“免费量房”“报价透明”，落地页放了10个真实装修案例视频，结果第二个月消耗降到6万，转化反而提到35个，单个客户成本降到1700多，ROI直接从1:3提到1:5。

还有个“ SaaS软件”案例更绝，客户是做企业管理软件的，之前账户点击率一直卡在1.5%，优化师发现他们的创意太“官方”，全是“专业高效的管理系统”这种空话，后来改成“用了XX软件，财务报表处理时间从3小时缩到30分钟”“已服务1000+企业，点击领取免费试用”，点击率直接飙到4%，再配合落地页优化，把“功能介绍”换成“客户故事”，转化量涨了2倍，这些案例不是瞎编的，都能看到后台数据截图，连优化前后的创意对比、关键词调整记录都有,让人心里踏实。

竞价推广优化公司和自己做的区别

之前我也纠结过，是招个竞价专员自己做，还是找优化公司，后来算了笔账，自己做的成本真不低，招个有1-2年经验的竞价专员，月薪至少8000，还得买账户优化工具，比如关键词挖掘工具、数据监测工具，一年下来工资+工具费就得10万多，而且专员经验有限，遇到账户波动可能不知道怎么处理，比如突然点击率下降，自己琢磨一周,钱都白花了。

优化公司就不一样，他们有团队作战，一个账户至少配一个优化师+一个创意文案+一个数据分析师，相当于花一份钱请了个“小团队”。**他们有行业经验优势**，比如做教育的优化师，知道家长关心“师资”“升学”，做装修的知道业主怕“增项”“工期延误”，能精准抓住用户心理。**还有工具和资源优势**，大公司会买各种付费数据工具，能分析竞争对手的出价策略、用户搜索习惯，这些是个人很难做到的，我之前自己招专员时，他连“百度商桥”的高级功能都不会用，优化公司的人来了，分分钟就把咨询话术、客服响应时间优化了一遍。

竞价推广优化公司避坑指南

选竞价推广优化公司，稍不注意就掉坑里，我总结了几个“避坑红线”，碰到就赶紧跑。**第一个红线：承诺“保证效果”“一定回本”**，竞价效果受行业竞争、市场环境、产品本身影响，谁敢打包票？之前有公司跟我说“保证3个月ROI到1:4，达不到全额退款”，结果签了合同才发现，条款里写“因甲方产品问题导致效果不达标，不退费”，等于没承诺。**第二个红线：合同模糊不清**，服务内容只写“账户优化”，不写具体做什么；收费只写“月费8000”，不写包含多少次账户调整、多少版创意，后期想加服务就得加钱,特别坑。

**第三个红线：不提供数据权限**，有些公司怕客户看后台数据，找各种理由不给账户权限，说“我们有保密协议”“后台太复杂怕你误操作”，这种绝对有问题，账户是你的，数据当然得自己掌控，我现在合作的公司，每周都会把后台数据截图发我，关键操作前都会跟我沟通，比如要调整大词出价，会先问我“预算能不能上浮10%”。**第四个红线：低价陷阱**，那种“999元/月优化账户”的，基本是“机器调词”，用软件批量改出价，根本不管创意和落地页,纯属浪费钱。

竞价推广优化公司合作流程

和竞价推广优化公司合作，就像谈恋爱，得有个循序渐进的过程，第一步是“需求沟通”，你得把自己的业务、目标、预算说清楚，比如我当时跟优化公司说“我们是做少儿编程的，目标是每月新增50个试听客户，预算5万/月，主要投百度和抖音”，他们根据这些出了个初步方案，第二步是“账户交接”，把现有账户权限给他们，或者让他们新搭建账户，这时候要签保密协议,防止数据泄露。

第三步是“优化执行”，这是最关键的阶段，前两周一般是账户诊断和调整期，优化师会先熟悉账户情况，做一些基础优化，我当时合作的公司，第一周就帮我否掉了200多个不相关的搜索词，把“少儿编程软件下载”这种只点击不转化的词全否了，第四周开始出效果，他们会每周开个沟通会，同步数据和优化动作，本周点击率提升了1.2%，但转化成本有点高，下周准备测试新的落地页”，最后是“效果复盘”，每月底做总结，看有没有达到目标，没达到的话分析原因，调整下阶段策略，整个流程下来，双方配合得好,效果提升会特别明显。