广告投放有哪几个主要类型？不同类型有什么特点

广告投放按渠道分有哪几个类型

广告投放的渠道就像给产品找不同的“舞台”，每个舞台上的观众不一样，效果也差很远，按渠道分的话，最常见的有线上和线下两大类，线上又能拆成好几个小分支，线上渠道里，社交媒体平台肯定少不了，像微信朋友圈、抖音、快手、小红书，这些地方用户天天刷，广告能直接出现在他们的信息流里，我自己去年帮一个开服装店的朋友投过抖音广告，她店里的衣服偏年轻化，我让她拍了几个穿搭短视频，投给18-25岁的女生，一周就多了200多个到店客户，比她之前发传单效果好太多。

除了社交媒体,搜索引擎也是个大头，比如百度、谷歌，用户主动搜“夏天去哪旅游”“洗面奶推荐”的时候，广告就能排在前面，这种渠道的好处是用户有明确需求，转化率相对高，线下渠道呢，就是我们平时在街上看到的，公交站牌广告、地铁里的灯箱、商场里的大屏幕，还有发传单、小区电梯广告这些，我家楼下电梯里的广告换得可勤了，上个月还是卖月饼的，这个月就变成羽绒服了，估计是跟着季节换的。

广告投放按形式分有哪几个种类

广告投放的形式就像做菜的不同做法,同样的食材，做法不一样，吃起来味道完全不同，按形式分，最常见的有这么几种：信息流广告、搜索广告、展示广告、视频广告，还有现在很火的直播带货广告，信息流广告刚才提到过，它就像你刷朋友圈时朋友发的动态，混在内容里，不那么生硬，比如你刷小红书，看到一篇“我的周末护肤routine”，中间提到某款面霜很好用，可能就是信息流广告，你不知不觉就被种草了。

搜索广告就是用户搜关键词时出现的广告,比如你在百度搜“英语培训机构”，排在前面带“广告”标的就是，展示广告更多是图片、横幅形式，比如你逛网站时，顶部或侧边的横幅图片，商场里的大屏幕也算展示广告，视频广告就好理解了，看视频前的贴片广告、视频中间插播的广告，还有抖音、快手那种十几秒的短视频广告，直播带货广告更直接，主播在直播间里拿着产品说“这个口红颜色超正，现在下单立减20”，你看着看着就下单了，我妈上个月看直播就买了三箱洗衣液，说主播讲得太有感染力了。

广告投放按目标分包含哪几个方向

广告投放不是随便投的,得有目标，就像射箭得先瞄准靶子，按目标分的话，主要有这么几个方向：品牌曝光、用户引流、促进转化、提升复购，品牌曝光就是让更多人知道你的品牌，比如新出的饮料，投地铁广告、电视广告，让大家看到“XX饮料上市了”，不一定马上买，但知道有这么个牌子，用户引流就是把人拉到你的店里或网站，比如淘宝店铺投广告，让人点进店铺看商品。

促进转化是最直接的,就是让用户下单买东西，比如促销广告“今天下单打五折”，就是想让你马上付钱，提升复购是针对老客户，比如你在某 app 买过东西，后来收到它的广告“老客户专享，再买立减10元”，就是想让你再买一次，我之前给一个开蛋糕店的客户做投放，她刚开始只想着让人来店里，后来我建议她分阶段投：先投品牌曝光让周围小区知道这家店，再投引流广告让人进店试吃，最后对买过的客户投复购广告送优惠券，三个月下来，回头客多了40%。

不同广告投放类型的适用场景

每个广告投放类型都有自己的“舒适区”，在合适的场景里才能发挥最大作用，比如社交媒体广告，适合目标人群是年轻人的产品，像美妆、潮牌、数码产品，年轻人天天刷抖音、小红书，投这些渠道能精准触达，搜索引擎广告适合有明确需求的产品，比如教育机构、装修公司，用户搜“北京装修公司”时，广告出现得正是时候。

线下广告里,公交站牌、地铁广告适合做本地品牌曝光，比如新开的餐厅、健身房，想让周围3公里的人知道，投这些就挺好，视频广告适合需要展示产品细节的，比如服装的上身效果、家电的使用方法，短视频十几秒就能讲清楚，直播带货广告适合性价比高、有优惠活动的产品，主播现场演示，加上限时折扣，很容易让人冲动消费，我上次看直播买的那个空气炸锅，就是被主播演示的“10分钟做薯条”吸引了。

广告投放类型选择要考虑哪几个因素

选广告投放类型就像挑衣服,得合身才行，不是别人穿好看你穿就好看，要考虑的因素主要有三个：目标人群、产品特点、预算多少，先看目标人群，他们是谁？多大年纪？平时喜欢在哪儿待着？比如你的客户是中老年人，他们可能不怎么刷抖音，但喜欢看电视、逛公园，那投电视广告、公园附近的户外广告就比投抖音合适。

再看产品特点,是实物产品还是服务？需不需要展示效果？比如卖家具，得让人看到样子、材质，视频广告或展示广告就好；卖课程这种服务，可能需要详细介绍内容，搜索引擎广告让人搜“XX课程怎么样”时看到你的广告会更好，预算也很关键，预算少就别想全渠道投了，得聚焦，我之前有个客户预算才2万，想投朋友圈、抖音、地铁广告，我说你这点钱投地铁可能就够一周，不如集中投抖音，选精准人群，效果反而更好，最后他听了我的，投产比还不错。

广告投放各类型的优劣势对比

每个广告投放类型都有自己的“脾气”，有优点也有缺点，得了解清楚才能用好，社交媒体广告优点是人群精准，能根据兴趣、年龄、地域筛选，互动性强，用户可以点赞评论；缺点是竞争激烈，广告太多用户可能会忽略，而且需要持续做内容，不然效果容易掉，搜索引擎广告优点是用户主动搜索，意向明确，转化率高；缺点是关键词价格可能被炒得很高，热门词一次点击就要几十块，小预算扛不住。

线下广告优点是覆盖面广,尤其是本地曝光，像电梯广告，只要坐电梯的人都能看到；缺点是难以精准衡量效果，你不知道是谁看了广告来买的，而且费用不低，投个地铁灯箱可能要几万块一个月，视频广告优点是直观生动，能展示产品细节和使用场景；缺点是如果内容不好，用户会直接跳过，比如看视频前的贴片广告，很多人会快进或闭眼等，直播带货广告优点是转化快，主播带动气氛，用户容易冲动下单；缺点是依赖主播个人能力，主播不行货就卖不出去，而且退货率可能比较高，我朋友上次看直播买的衣服，回来发现尺码不对就退了。

新手怎么快速分辨广告投放类型

新手刚开始接触广告投放,可能看着各种类型头都大了，其实有几个小技巧能帮你快速分辨，第一个看“出没的地方”，在朋友圈、抖音信息流里看到的，像普通内容一样的，基本是信息流广告；在百度、淘宝搜索结果里带“广告”标的，就是搜索广告；在街上、电梯里看到的图片、大屏幕，是线下展示广告。

第二个看“长得啥样”，图片为主、带点文字的横幅，是展示广告；十几秒到几分钟的视频，是视频广告；主播在镜头前叫卖的，是直播带货广告，第三个看“想让你干啥”，只是让你知道有这个牌子，没让你马上买的，是品牌曝光广告；让你点链接进网站、进店的，是引流广告；直接说“下单立减”“点击购买”的，是转化广告，我刚开始学的时候，就天天刷手机，看到广告就停下来分析，“这是信息流吧？”“这个应该是搜索广告”，练了一周就差不多能分清了。