百度竞价投放怎么做效果好费用怎么算

百度竞价投放基础流程是什么

百度竞价投放就像搭积木,得一步一步来，少一步都可能歪歪扭扭，我之前帮一个刚开奶茶店的朋友做投放，他连账户都没开就问我“为啥没客户”，我当时就乐了——这就像没买菜就想做饭，不成啊，所以第一步肯定是开户，准备好营业执照、网站这些材料，在百度营销后台提交申请，一般3个工作日内审核通过，快的话当天就能搞定。

开了户就该搭账户结构了,这步特别重要，就像整理衣柜，衣服分类放才好找，我会把产品或服务按类别分计划，奶茶加盟”“奶茶原料”各建一个计划，每个计划下再按关键词类型分单元，加盟费用”“加盟条件”放一个单元，“原料价格”“原料供应商”放另一个单元，这样后期调整出价、创意时，能精准到具体单元，不会手忙脚乱。

接下来是选关键词、写创意、设出价，然后上线，上线后不是万事大吉，得天天盯着数据，就像养花要浇水施肥一样，我那个奶茶店朋友，一开始账户结构乱糟糟，所有词堆一个单元，创意就一句“奶茶加盟找我们”，上线三天花了500块，一个咨询都没有，后来按流程重新搭结构、优化创意，一周后每天花300块，能接到4-5个咨询电话，他直夸“这流程走对了就是不一样”。

百度竞价投放费用构成有哪些

百度竞价投放的费用就像去餐厅吃饭,不是单一道菜的钱，得算上主食、小菜、饮料，最主要的是点击费（CPC），用户点一次广告，你就得给百度钱，这笔钱不是固定的，由关键词出价和质量度决定，质量度就像老师给作业打分，分数高（质量度高），哪怕出价低一点，排名也可能更靠前，花的钱反而少。

除了点击费,还有账户基础费用，比如开户时可能需要预存一笔钱，不同地区、代理商要求不一样，一般几千到几万不等，如果找第三方代运营，还会有服务费，但这属于额外支出，不算百度官方收费，我帮一家装修公司调账户时，他们的“北京装修公司”关键词质量度只有2星，出价20块都排不进前5，后来优化了创意和落地页，质量度提到4星，出价15块就稳居首页，一个月下来光点击费就省了3000多。

这里得说明一下,目前官方暂无明确的定价，费用多少全看你怎么操作，就像逛菜市场，你想买贵的菜还是便宜的菜，买多少，都由你自己定，有的公司一天花几百块能有不错效果，有的一天花上万还觉得不够，关键看关键词选择、出价策略和账户优化。

百度竞价投放关键词怎么选

选关键词就像给商店挑招牌,招牌选对了，顾客才能找上门，很多人刚开始投竞价，总觉得“词越多越好”，结果把“奶茶”“加盟”“创业”这些大词全怼进去，钱烧得飞快，咨询却没几个，我表弟开小吃店时就踩过这坑，投“小吃加盟”这个大词，出价50块一次点击，一天烧2000块，来的咨询全是问“小吃怎么做”“小吃配方”，根本不是想加盟的。

后来我让他换成长尾关键词，上海小吃加盟费用多少”“2024低成本小吃加盟项目”，这些词搜的人虽然少，但意向特别明确，出价从50块降到15块，一天花500块，咨询量反而多了一倍，而且都是真的想加盟的客户，所以选关键词要记住：别贪大，要精准，可以用百度指数、关键词规划师工具，看看哪些词搜的人多、竞争度低，再结合自己的业务选。

还有个小技巧,把关键词分三类：核心词（奶茶加盟”）、长尾词（北京奶茶加盟哪家好”）、品牌词（XX奶茶加盟”），核心词出价可以低一点，跑量用；长尾词出价高一点，抢精准流量；品牌词一定要守住，别让对手抢了你的品牌流量，我帮一家教育机构做投放时，品牌词“XX考研培训”没设好出价，被对手抢了排名，白白损失了不少老客户，后来赶紧调整，才把流量抢回来。

百度竞价投放创意怎么写才吸引人

创意就像广告的“脸”，长得好看才能让人想多看两眼，很多人写创意就像写说明书，干巴巴的，本公司提供奶茶加盟服务，欢迎咨询”，谁看啊？我帮一家宠物店写创意时，原来的创意是“宠物美容服务，专业可靠”，点击率只有1%，后来改成“【北京宠物美容】30年老师傅操刀！猫咪洗澡9.9元起，预约送驱虫！”，点击率直接涨到4%，咨询电话多了一倍。

写创意有三个小窍门：标题要勾人，描述要给好处，通配符要用好可以用数字、疑问、福利词，1对1教学？北京考研英语培训，0元试听！”；描述要突出用户能得到什么，签约提分，不过退费”“免费上门测量”；通配符就是把关键词用“{}”包起来，用户搜什么词，创意里就显示什么词，{奶茶加盟}费用多少？2024最新政策，点击咨询立减5000元！”，这样看起来更相关，百度也会给更高的质量度。

我之前帮一个做婚庆的客户写创意,他们一开始只会写“婚庆服务，价格优惠”，我让他们改成“【北京婚庆】含四大金刚+场地布置！2024新款主题婚礼，前10名送婚纱！”，还加了通配符“{北京婚庆公司}”“{北京婚礼策划}”，结果一周内点击率从2%涨到6%，咨询量翻了三倍，所以创意别偷懒，多试试不同的写法，哪个点击率高就用哪个。

百度竞价投放效果怎么分析

投了竞价不看数据,就像闭着眼睛开车，早晚得撞墙，每天都要盯着后台数据，看看点击量、点击率、转化率、咨询成本这些指标，我帮一家卖家具的客户做投放，前两周点击量每天200多，但咨询只有3个，他急得不行，我一看数据，点击率5%挺正常，但转化率只有1%，问题肯定出在落地页。

打开他们的落地页,加载要3秒，手机端文字小得看不清，联系方式藏在最下面，用户没耐心等就走了，我让他们把落地页改成加载速度1秒内，手机端自适应，联系方式固定在顶部，还加了“在线预约领500元优惠券”的弹窗，改完第二天，转化率就提到3%，咨询量从3个涨到9个，客户直拍大腿“原来数据里藏着答案啊”。

除了看整体数据,还要看关键词效果，有的词花了很多钱却没转化，就得降价或暂停；有的词花得少转化多，就得加价抢排名，我之前帮一个做法律咨询的客户分析关键词，发现“北京法律咨询”花了总预算的40%，但转化只有10%，而“北京合同纠纷律师”只花了10%预算，转化却占60%，后来把“北京法律咨询”出价降了50%，把省下来的钱加到“北京合同纠纷律师”上，整体咨询成本降了30%。

百度竞价投放常见问题及解决办法

投竞价就像打怪升级,总会遇到各种小怪兽，最常见的就是恶意点击，比如对手点你的广告，或者同行反复点，钱哗哗流走，我一个开服装店的客户就遇到过，一天之内突然多了200次点击，全是同一个IP，咨询量却没涨，后来我教他在百度后台开启“IP排除”，把这个IP拉黑，还设置了“每日预算上限”，到点就停，才没让损失扩大。

还有个问题是排名忽高忽低，上午还在首页，下午就掉到第二页，这一般是因为关键词质量度不稳定，或者对手在调整出价，我帮一家装修公司调账户时，他们的“北京办公室装修”关键词排名总波动，我一看质量度只有3星，就优化了创意和落地页相关性，把质量度提到5星，再设置“智能出价”，让系统根据排名自动调整，后来排名基本稳定在首页前3，客户再也不用天天盯着调价格了。

预算花太快也是个头疼事,有的客户早上10点预算就花完了，后面的客户根本看不到广告，解决办法就是分时段出价，把预算集中在用户活跃的时间段，比如教育机构，学生一般晚上7-10点搜得多，就把这个时段出价提高，白天出价降低；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰，就重点投这两个时段，我帮一家快餐品牌这么调整后，预算从每天1000块用到下午3点，变成能用到晚上8点，咨询量还多了20%。

百度竞价投放和其他推广方式对比有啥优势

现在推广方式多着呢,抖音广告、朋友圈广告、SEO优化……但百度竞价投放有它自己的“独门秘籍”，首先是用户意向更明确，用户是主动搜“奶茶加盟”“北京装修公司”，说明他真的有需求，就像饿了才会搜“附近餐厅”，成交概率比刷抖音看到广告高多了，我帮一家考研机构对比过，百度竞价来的客户，转化率是抖音广告的3倍，因为抖音用户可能只是划到广告，而百度用户是主动来找的。

见效快，今天开户、选词、写创意，明天就能上线看到排名，不像SEO，得优化几个月才可能有排名，我之前帮一个新开的健身房做推广，老板急着招生，用百度竞价当天就有咨询，一周内招了10个会员，要是等SEO，估计健身房都快开业了还没流量。

还有精准度高，可以按地域、年龄、设备、搜索词等定向，比如你是上海的奶茶店，就只投上海地区；你卖高端家具，就定向25-45岁、消费能力高的用户，我帮一家卖奢侈品的客户做投放，通过定向“25-50岁、月消费1万以上”的用户，咨询成本比不定向时低了40%，来的客户都是真有购买力的。

数据透明，花了多少钱、来了多少点击、多少咨询，后台都看得清清楚楚，不像有些推广方式，钱花了都不知道去哪了，我一个客户之前做朋友圈广告，花了2万只来了5个咨询，还不知道是谁点的，后来转投百度竞价，花1万来了20个咨询，每个咨询的来源关键词、地区、设备都能看到，优化起来特别方便。