推广 seo 能带来什么效果
说到推广 seo，很多人可能觉得这是个“玄乎”的东西，其实它就像给你的生意开了一扇不用花钱的窗，我之前帮一个朋友的小餐馆做推广 seo，他之前天天愁客源，发传单累得半死，效果还一般，我帮他优化了官网，把“XX市 好吃的川菜馆”“XX区 性价比高的家常菜”这些词做到了百度首页，三个月后，官网访问量翻了三倍，电话咨询从以前一天两三个变成了十几个，他现在都不用天天站在路边发传单了,省下来的时间还能研究新菜品。
免费流量是推广 seo 最实在的好处，投广告就像租房子，每月交钱才有地方住；seo 则是自己盖房子，一旦盖好了，就能一直免费住，只要你的网站排名稳定在首页，每天都会有用户通过搜索找到你，这些流量不用花一分钱广告费，我认识一个做办公用品批发的老板，以前靠线下跑客户，一年到头累得像陀螺，做了 seo 后，现在30%的新客户都是通过官网找来的，他说这感觉就像“天上掉馅饼，还正好砸嘴里”。
精准用户也是 seo 的一大优势，用户是主动搜索相关关键词找到你的，说明他们本来就有需求，比如有人搜“新手学吉他买什么琴”，十有八九是真的想买吉他；搜“空调不制冷怎么办”，大概率是家里空调坏了需要维修，这种自带需求的用户，转化率比盲目打广告高得多，我帮一个教吉他的工作室做 seo 时，优化了“零基础学吉他教程”“新手吉他推荐”这些词，来的咨询几乎都是想学吉他的，报名率比以前发传单高了40%。
还有长期效果，只要你持续维护网站，不搞违规操作，排名就能一直稳定，不像广告，钱一停，流量就断，我有个客户做农产品的，五年前优化的“有机蔬菜配送”现在还排在首页，每年给他带来的订单占比超过一半，他常说“这钱花得值，一次投入，长期收益”。
推广 seo 的具体步骤
推广 seo 看着复杂，其实拆成步骤就简单了，就像做饭要先买菜、切菜、再下锅，一步一步来就行，我刚开始学的时候，也是对着教程一点点试，现在带新人也是这么教的,保证你看了就能上手。
第一步是关键词调研，说白了就是搞清楚用户会搜什么词找你，比如你开奶茶店，用户可能搜“XX市 好喝的奶茶店”“珍珠奶茶做法”“奶茶加盟哪个品牌好”，我一般用百度指数或者5118查，输入“奶茶”，就能看到一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，挑那些搜索量中等、竞争小的词，XX区 网红奶茶店”比“奶茶店”好做，像捡漏一样,容易排上去。
第二步是网站优化，网站就像你的店门面，得干净整洁，用户才愿意进来，首先是标题，比如你的网站标题可以是“XX奶茶店 - XX市好喝的珍珠奶茶 | 网红奶茶推荐”，把关键词放进去，让百度知道你是干嘛的，然后是加载速度，别让用户等半天，我见过一个网站打开要5秒，用户早就跑了，后来优化后1秒打开，访问量立马涨了20%，还有内容布局，别堆一堆文字，分段落、配图片，看着舒服,用户才愿意多待一会儿。
第三步是内容创作是 seo 的“心脏”，没内容的网站就像没人住的空房子，百度才不会推荐，内容要原创，别复制粘贴，百度讨厌这个，可以写行业知识，比如奶茶店写“奶茶小知识：珍珠怎么煮才Q弹”；写用户关心的问题，喝奶茶会胖吗？这样喝更健康”，我帮一个花店做 seo 时，每周写2篇“每周一花推荐”“送花礼仪大全”，半年后“XX市 订花”这个词就排到首页了,订单多了不少。
第四步是外链建设，外链就像别人给你的店“投票”，投的人越多，百度越觉得你靠谱，可以和同行网站交换链接，比如奶茶店和烘焙店互相链接；在论坛、博客发文章，带上你的网站地址，但别乱发，像那些垃圾论坛、弹窗网站，只会拉低你的“身价”，我之前帮一个客户做外链，专找美食类的博客合作,效果比乱发好十倍。
最后一步是数据监测，做完前面的，得看看效果怎么样，用百度统计就能看，比如每天多少人访问网站，从哪个关键词来的，看了哪些页面，如果某个关键词没排名，就再优化；某个页面没人看，就改改内容，我习惯每周看一次数据，像给植物浇水一样，及时调整,才能长得好。
推广 seo 需要用到哪些工具
做推广 seo 不能光靠感觉，得用工具帮忙，就像做饭要有锅碗瓢盆，没工具寸步难行，我常用的工具也就那么几个，简单好上手,新手也能很快学会。
百度指数是必用的，免费！它能告诉你一个关键词的搜索趋势，火锅”冬天搜索量高，夏天低；“空调清洗”夏天搜的人多，我帮一家家电维修店做 seo 时，提前三个月就开始准备“空调清洗”的内容，夏天一到，流量立马涨起来，比竞争对手快了一步，它还能看用户画像，比如搜“考研资料”的大多是20-25岁的学生,这样你就知道内容该写给谁看。
5118是个宝藏工具，功能特别全，它能查关键词的搜索量、竞争度、长尾词推荐，还能分析竞争对手的网站，我做关键词调研时，就靠它找出那些“隐藏”的好词，新手学吉他 入门教材推荐”这种长尾词，搜索量虽然不如“吉他教程”大，但竞争小，容易做上去，5118有免费版，功能有限，付费版功能更多，但官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样,一般小公司用基础版就够了。
站长工具也得备着，能查网站的收录情况、关键词排名、外链数量，比如你写了一篇新文章，过两天用站长工具查查有没有被百度收录，没收录就看看是不是内容质量不行，还是标题没写好，我之前有篇文章一周都没收录，用站长工具查了下，发现标题里有错别字，改了之后第二天就收录了，真是“细节决定成败”。
爱站工具和站长工具差不多，各有侧重，爱站的关键词排名更新更快，我每天早上都会用它看看关键词有没有变化，排名掉了就赶紧找原因，它还能查网站的权重，虽然权重不是百度官方的，但能大概看出网站的“实力”，就像考试分数,分数高的自然更受关注。
还有百度统计，免费又好用，它能告诉你用户从哪里来，看了哪些页面，在哪个页面退出了，比如发现很多用户在“联系我们”页面退出，可能是联系方式不明显，或者表单太复杂，改改就能提高转化率，我帮一个旅行社做 seo 时，通过百度统计发现用户看完线路介绍后，很少点“在线咨询”，后来把咨询按钮放大，颜色变红，咨询量立马多了30%。
推广 seo 常见问题有哪些
做推广 seo 时，新手很容易踩坑，我刚开始也走了不少弯路，后来总结了几个常见问题,你可别再犯了。
关键词排名上不去是最头疼的，很多人一上来就盯着“大词”，奶茶加盟”，这种词全国有几万家公司在抢，新网站根本拼不过，我之前帮一个新手做 seo，他非要做“化妆品”这个词，做了半年没动静，后来我让他换“XX市 敏感肌护肤品推荐”，两个月就排到首页了，先从小词、长尾词做起，积少成多,慢慢再攻大词。
网站被降权也常见，原因大多是搞了“黑帽 seo”，比如关键词堆砌、买垃圾外链、复制别人内容，我有个客户，为了快点排名，在网站底部堆了20个“减肥”关键词，结果百度直接把网站降权，半年都没恢复，后来老老实实删了关键词，原创内容，才慢慢缓过来，百度就像老师，你耍小聪明作弊,肯定会被扣分的。
内容没收录也是新手常问的，主要原因是内容质量低，或者网站有问题，比如复制别人的文章，百度一看“这篇我见过”，肯定不收；或者网站打开速度慢，百度爬虫进不去，自然也收录不了，我之前帮一个客户检查网站，发现他的服务器在国外，打开要10秒，爬虫根本爬不到内容，后来换了国内服务器,一周内就收录了十几篇文章。
流量来了但没转化也让人着急，流量是多了，但没人咨询、没人下单，等于白忙活，这时候要看看你的落地页有没有问题，比如产品介绍不清晰，联系方式找不到，或者价格太高，我帮一个卖女装的网店做 seo，流量上去了，但转化率低，后来发现她的产品详情页只有一张图，没有尺寸、材质说明，用户不敢买，加了详细描述后，转化率立马涨了25%。
坚持不下去是最大的“隐形问题”，seo 不是三天两天就能看到效果的，很多人做了一两个月没排名就放弃了，我见过最夸张的，一个客户做了20天就问我“怎么还没效果”，我跟他说“seo 就像种果树，你刚种下种子，总不能第二天就结果吧”，后来他坚持了半年，现在每个月稳定有几百个咨询,后悔当初差点放弃。
推广 seo 和其他推广方式的区别
现在推广方式五花八门，SEM、信息流、社交媒体推广，个个都说自己好，但推广 seo 和它们比，有啥不一样呢？我给你掰扯掰扯,看完你就知道哪个适合你了。
先说说推广 seo 和 SEM，SEM 就是百度竞价，你花钱，百度就把你的广告放前面，不花钱就没了，就像租房子，每月交房租才有地方住，一旦不交，就得搬出去，我有个做教育的客户，之前只投 SEM，一个月要花5万，学生招了不少，但成本太高，后来做了半年 seo，官网自然流量占比到了60%，SEM 预算砍了一半，成本直接降下来了，seo 则是自己盖房子，前期花时间精力盖，盖好了就能一直住，不用再交房租,长期来看性价比高多了。
再看推广 seo 和信息流广告，信息流广告就是你刷手机时，朋友圈、抖音里突然冒出来的广告，你可能喜欢”“猜你喜欢”，它的优点是能精准定位人群，比如你最近搜过“旅游”，就会给你推旅游广告，但缺点是用户是被动看到的，很多人会直接划走，我帮一个做亲子乐园的客户投过信息流，一个点击要3块钱，转化率才1%，后来做 seo，优化“XX市 亲子乐园哪里好”，流量虽然没信息流多，但转化率到了5%,而且不用花钱。
还有推广 seo 和社交媒体推广，比如微博、小红书、抖音这些，社交媒体推广靠内容吸引粉丝，互动性强，但粉丝流失快，你不更新，粉丝就忘了你，我有个朋友做美妆博主，微博有10万粉，但只要一周不更新，评论点赞就掉一半，seo 则是“一劳永逸”，你写一篇优质文章，几年后还有人通过搜索看到，就像一本好书，出版后一直有人看，我2019年写的一篇“新手摄影入门教程”，现在每个月还有几百人看,给我的网站带来流量。
推广 seo 和线下推广，比如发传单、做地推，线下推广覆盖面小，只能在固定区域，而且成本高，印传单、雇人发，一天几百块就没了，我之前帮一个健身房做推广，他们以前天天在商场发传单，一个月花8000块，拉来20个客户，后来做 seo，优化“XX市 健身房哪家好”“新手健身计划”，半年后每月通过官网来的客户有30多个，成本才花了3000块,还不用风吹日晒去发传单。
中小企业怎么做推广 seo
中小企业做推广 seo，别想着一口吃成胖子，资源有限，就得“小步快跑”，用最少的钱办最多的事，我帮过很多中小企业做 seo，总结了几个实用方法，照着做,效果不会差。
首先从本地关键词入手，中小企业大多服务本地客户，全国性的词竞争不过大公司，但本地词就不一样了，装修公司”全国有几万家，但“XX市 装修公司”“XX区 靠谱装修队”竞争就小多了，我帮一家本地装修公司做 seo，主攻“XX市 老房翻新”“XX区 装修报价”，三个月就排到首页，现在60%的客户都是通过搜索来的，老板说“以前靠朋友介绍，现在靠百度吃饭”。
然后优化网站基础，中小企业网站别追求花里胡哨，实用就行，首页放清楚你的服务、地址、联系方式，用户一眼就能找到，加载速度一定要快，我见过一个小企业网站，首页放了10张高清大图，打开要8秒，用户早就跑了，后来我帮他们压缩图片，把大图换成小图，打开速度提到2秒，访问量立马涨了40%，还有移动端优化，现在80%的人用手机搜索，网站在手机上一定要显示正常，按钮别太小,字别太模糊。
内容不用多但要精，中小企业没那么多时间写文章，每周写1-2篇就行，但每篇都要有用，写用户关心的问题，比如开家政公司的写“请钟点工要注意什么”“如何判断家政公司靠不靠谱”；开宠物店的写“猫咪掉毛怎么办”“新手养什么宠物好”，我帮一家宠物店做 seo 时，就写了“新手养猫必备清单”，里面推荐了他们店的猫砂、猫粮，文章火了,店里这些产品销量也涨了不少。
简单的外链交换，不用搞太复杂的外链，和本地的同行、合作伙伴交换链接就行，比如开花店的和婚庆公司交换链接，开餐厅的和本地旅游博主交换链接，我帮一家本地咖啡馆做 seo，和附近的书店、花店交换了链接，三个月后网站权重涨了，排名也上去了，外链不在多，在质量，别和那些乱七八糟的网站换，会拉低你的“档次”。
最后利用好本地平台，除了自己的网站，在百度地图、大众点评、小红书这些平台也做优化，比如在百度地图上完善店铺信息，地址、电话、营业时间，用户搜“附近咖啡馆”就能看到你；在大众点评上引导客户写好评，好评多了排名就靠前，我帮一家火锅店做 seo 时，把大众点评的好评从30条做到200条，XX市 火锅好评榜”排第三,生意比以前好太多了。
推广 seo 真实案例分享
光说理论太空，给你讲两个我做过的真实案例，看完你就知道推广 seo 到底有没有用,该怎么做了。
第一个是手工饰品淘宝店，客户是个90后女生，在淘宝开了家手工串珠手链店，卖了半年，生意一般，每月销售额也就3000多，她找到我时说“再这样下去店就要关了”，我先分析了她的产品，发现她的手链设计很有特色，都是原创的，但淘宝标题写的是“手工手链 串珠 女”，太普通了,根本搜不到。
我帮她做了关键词调研，发现“手工串珠手链 小众设计”“闺蜜手链 原创设计”“ins风 串珠手链”这些长尾词搜索量不错，竞争也小，然后优化了淘宝店的标题，把这些词加进去，ins风手工串珠手链 小众设计 闺蜜款 原创手作”，接着让她在小红书发笔记，写“手工串珠手链制作教程”“闺蜜礼物推荐：亲手做的手链更有意义”,里面引导用户去淘宝店购买。
两个月后，淘宝店的自然搜索流量从每天50