百度sem是什么怎么做好百度sem推广

百度sem是什么

提到网络推广，很多人会听到“百度sem”这个词，说它专业吧，其实和我们日常刷手机时看到的搜索广告关系密切；说它简单吧，里面的门道可不少。百度sem是基于百度搜索平台，通过关键词竞价模式让企业广告在用户搜索相关词时优先展示的网络推广方式，简单讲，就是当用户在百度搜“附近火锅”“考研培训机构”这类词时，排在前面带“广告”标的结果，很多就是通过百度sem投放的，它就像一个精准的“引路人”，把有需求的用户直接带到商家面前,比盲目发传单高效多了。

百度sem推广操作步骤

做百度sem推广，步骤其实不复杂，但每个环节都得细心，我去年帮朋友小李的面馆做推广时，就踩过不少坑，一开始他觉得“不就是投钱打广告嘛”，随便开了个账户，把“面馆”“美食”这种大词一股脑加上，出价也没管，结果第一个月花了5000块，咨询电话寥寥无几，气得他差点把账户关了，后来我帮他重新梳理，才慢慢走上正轨。完整的操作步骤主要有四步：开户、账户搭建、出价调整、数据监控。

开户就是找百度官方或代理公司开通推广账户，准备好营业执照、行业资质这些材料，像开银行卡一样，得先“办手续”，账户搭建是核心，得先建推广计划，比如小李的面馆就分了“堂食推广”“外卖引流”两个计划；再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，XX区面馆”“附近特色面”放一个单元；然后写创意，也就是广告文案，小李一开始写“好吃不贵”太笼统，后来改成“XX面馆30年老师傅手艺，到店消费送凉拌小菜”，点击量一下就上来了；最后还要设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得放清楚地址、营业时间、菜单这些关键信息。

出价调整也有讲究，不能一刀切，小李的面馆高峰时段（中午11点-1点，晚上5点-7点）咨询量多，我就把这时候的出价稍微提高，让广告排在前面；凌晨时段基本没人搜，就把出价调低，甚至暂停投放，省了不少冤枉钱，数据监控更不能少，每天看看哪些关键词点击多、转化好，哪些词光花钱没效果，及时调整，就像给花浇水,得看土壤干湿程度来决定浇多少。

百度sem效果如何提升

做百度sem不是投了钱就完事，效果提升才是关键，小李的面馆一开始转化率低，就是因为没做好优化。提升效果主要从关键词匹配、创意优化、落地页体验三个方面入手，关键词匹配方式有精确、短语、广泛三种，XX区猪肝面”用精确匹配，只有用户搜这个词才会触发广告，精准度高；“特色面”用短语匹配，用户搜“附近特色面”“好吃的特色面”都能触发，范围适中；要是用广泛匹配，可能用户搜“面的做法”都会出现广告，就太浪费钱了，小李一开始全用广泛匹配，难怪无效点击多，后来换成短语+精确，点击成本降了30%。

创意优化也很重要，得让用户一眼看到你的亮点，比如小李的创意一开始写“面馆开业大酬宾”，用户没感觉；后来改成“【到店立减】XX区老字号面馆，招牌猪肝面15元管饱，不好吃不要钱”，加入优惠、承诺，点击量直接翻倍，落地页更是“临门一脚”，之前小李的落地页就一张模糊的菜单图片，用户点进来不知道地址在哪、怎么下单，后来换成带地图定位、在线预约按钮、用户评价的页面，转化率又提升了20%，简单说，就是让用户从“看到广告”到“下单购买”的每一步都顺畅,别让他们多花一秒钟找信息。

百度sem收费标准

很多人关心百度sem怎么收费，其实它不像买东西有固定价格。百度sem主要采用点击付费（CPC）模式，用户点击一次广告，商家才需要付费，没点击不花钱，具体每次点击多少钱，由关键词竞争度、质量度决定，竞争度高的词，英语培训”“装修公司”，很多商家抢着投，点击一次可能要十几块；竞争度低的词，XX区周末亲子面馆”,可能点击一次才一块多。

质量度也很关键，它是百度对广告创意、落地页、关键词相关性的评分，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，甚至出价低也能排前面，就像考试，学习好的学生（质量度高），不用拼命复习（出价高）也能考高分（排名靠前），目前官方暂无明确的定价，因为每个行业、每个关键词的情况都不一样，只能根据实际投放情况估算成本，小李的面馆现在每天预算300块，平均点击成本2块多，能带来20多个咨询,他觉得比发传单划算多了。

百度sem和其他推广工具对比

除了百度sem，常见的推广工具还有SEO、信息流广告，它们各有优缺点。百度sem和SEO比，最大的优势是见效快，SEO是通过优化网站内容让百度自然收录，排名慢慢上升，可能要几个月才见效；百度sem今天投钱，明天广告就能上线，适合想快速获客的商家，不过SEO免费，长期做性价比高，百度sem需要持续投钱，停了广告就没流量了，小李一开始也想做SEO，但他面馆刚开业，等不起几个月，所以先做sem打开知名度,现在SEO也在慢慢做。

和信息流广告比，百度sem的精准度更高，信息流广告是根据用户兴趣主动推送，比如你刷短视频时看到的广告，可能你只是随便看看，不一定真有需求；百度sem是用户主动搜索相关关键词才会出现，比如用户搜“附近面馆”，肯定是饿了想吃饭，这时候看到广告，转化意愿更强，小李之前试过投朋友圈信息流广告，花了2000块，曝光量挺高，但咨询的大多是“你家在哪”“多少钱一碗”，真正下单的没几个；百度sem来的用户，上来就问“现在能送外卖吗”“有没有停车位”,明显是有明确需求的。

百度sem常见问题解决

做百度sem时，难免会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行。最常见的问题有三个：关键词没展现、点击多转化少、成本太高，关键词没展现，先检查出价是不是太低，比如行业平均出价5块，你出2块，肯定排不上；再看看匹配方式，是不是设成精确匹配后，用户搜的词和你的关键词不一样，小李有个词“XX区深夜面馆”没展现，后来发现是出价太低,调到4块就有展现了。

点击多转化少，大概率是落地页的问题，用户点进来看不到关键信息，比如地址、电话、优惠活动，自然不会转化，之前小李的落地页没放外卖链接，用户点进来想下单却找不到入口，后来加上链接，转化一下就上去了，成本太高的话，就筛选高转化关键词，把钱花在刀刃上，比如小李发现“猪肝面”这个词点击多、下单也多，就提高出价；“面条做法”这种词点击多但没人下单，就直接暂停投放,一个月省了800多。