百度是sem吗？百度sem该怎么入门

百度sem是什么

**百度sem是指在百度搜索引擎平台上进行的搜索引擎营销**，简单说就是商家通过在百度上投放广告，让自己的产品或服务信息出现在用户搜索结果的靠前位置，从而吸引用户点击、获取流量，它就像给自家店铺在人来人往的大街上挂了块超醒目的招牌，路过的人一眼就能看到，比藏在小巷子里等客上门靠谱多了，现在不管是卖衣服的、做餐饮的，还是搞装修的，很多老板都爱用百度sem,毕竟大家有需求第一反应就是打开百度搜一搜。

我之前帮邻居张阿姨的家政公司做过推广，她一开始总说“年轻人那套我不懂”，结果我用百度sem给她投了“附近家政服务”“保洁公司推荐”这些词，第一个礼拜就有十几个电话打进来，阿姨现在见人就夸“这网络广告真管用”，其实百度sem的核心就是“花钱买曝光”，但不是瞎花钱，得让每一分钱都花在刀刃上,让真正有需求的人看到你的广告。

百度sem的核心功能

**百度sem最核心的功能就是精准触达目标用户**，你可以设置用户的搜索关键词、所在地区、搜索时间，甚至用户用的手机型号，把广告精准推给可能需要你产品的人，比如你是北京的考研机构，就可以只投给北京地区、搜索“考研培训班”的用户,不会浪费钱给广州的小学生看。

还有一个功能特别实用，实时数据监控”，你能随时看到今天有多少人点击了广告、花了多少钱、带来了多少咨询，就像给广告装了个“导航仪”，哪里跑偏了马上能调，我表哥开了家宠物店，之前投广告只知道花钱，后来用百度sem的后台一看，发现“宠物衣服”这个词点击多但咨询少，赶紧把预算调到“宠物寄养”上，当月利润就涨了30%。

另外百度sem还能帮你“优化广告创意”，系统会根据用户的搜索习惯，推荐更吸引人的标题和描述，性价比高”比“便宜”更让人有点击欲，“24小时上门”比“随时服务”更具体，这些小细节看似不起眼，却能让广告的“吸引力”翻好几倍。

百度sem的操作步骤

**想做百度sem，第一步得先开户**，你可以直接找百度官方，也可以找代理商，准备好营业执照、身份证这些材料，填个表审核通过后就能开通账户，开户的时候记得问清楚有没有开户费，不同代理商可能政策不一样，我之前帮朋友开户，有的要预存5000，有的只要3000,多对比几家不吃亏。

开户后就该“搭建账户”了，先建“推广计划”，比如你卖护肤品，可以分“保湿系列”“抗老系列”两个计划；每个计划下再建“推广单元”，保湿面霜”“保湿面膜”；然后往单元里加“关键词”，像“保湿面霜哪个牌子好”“敏感肌保湿面膜推荐”都可以，关键词别贪多，选20-30个精准的比几百个杂七杂八的管用。

接着写“广告创意”，标题要包含关键词，【敏感肌必入】XX保湿面霜 24小时锁水”，描述里突出优势，买一送一 顺丰包邮”，写完创意就设置“出价”，每个关键词都能单独出价，热门词贵点，冷门词便宜点，新手可以先从低出价试起，慢慢调整，最后设置“投放地域”和“投放时间”，比如你只做本地生意，就别投全国，晚上12点后没人咨询,就可以暂停投放。

百度sem的收费方式

**百度sem主要是按点击收费（CPC）**，用户点击你的广告一次，你就花一次钱，没点击不花钱，这个点击价格不是固定的，取决于你和其他商家的“竞价”，英语培训”这个词，有10家机构抢着投，你想出价10块，别人出11块，那别人的广告就排在你前面,你要想排前面就得加价。

除了点击费，开户时通常需要“预存费用”，这笔钱会存在你的账户里，每次点击就从里面扣。**目前官方暂无明确的统一开户预存金额标准**，不同行业、不同代理商要求不一样，一般从几千到几万不等，我了解到教育行业预存可能高一些，因为竞争激烈,餐饮行业相对低一点。

还有些代理商可能会收“服务费”，帮你优化账户、调整出价，一般是按月收，几百到几千块不等，如果自己懂操作，完全可以省掉这笔钱；要是新手怕搞不定，找个靠谱的代理商帮忙也值，毕竟专业的人做专业的事,能少走很多弯路。

百度sem与同类工具对比

**和谷歌sem比，百度sem更懂中文用户**，百度在国内的搜索市场份额超过70%，大家习惯用百度搜东西，搜“火锅”不会搜“hot pot”，而且百度的关键词匹配更贴合中文表达，性价比高的手机”和“手机哪个性价比高”，百度能识别是一个意思,谷歌可能就分开匹配了。

和360推广、搜狗推广比，百度sem的“流量池”更大，360和搜狗的用户主要是老一辈或者特定群体，年轻人基本都用百度，我之前帮一家奶茶店同时投了百度和360，百度带来的咨询是360的5倍，虽然百度出价稍高,但性价比反而更高。

和信息流广告比，百度sem的“用户意向更明确”，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷短视频时看到的广告；百度sem是“你正在找”，用户主动搜“奶茶加盟”，说明他真的想加盟，转化概率自然更高，不过信息流广告胜在覆盖面广，适合品牌曝光,百度sem更适合直接获客。

百度sem的优化技巧

**选对关键词是百度sem的“灵魂”**，别只盯着“大词”，手机”这种词点击一次可能要几十块，而且竞争太激烈，多找“长尾关键词”，学生党千元手机推荐”“拍照好看的女生手机”，这些词虽然搜索量少，但精准度高，点击成本低，转化反而更好，我给表妹的花店投广告时，用“情人节玫瑰同城配送”比“玫瑰花”转化高3倍,还省了一半钱。

广告创意要“戳中用户痛点”，比如你是做装修的，别写“专业装修公司”，写“老房翻新不搬家 20天完工 免费设计”，用户一看就觉得“这不就是我要的吗”，还可以加些“紧迫感”，限时优惠 仅剩3个名额”,促进用户马上下单。

定期“复盘数据”很重要，每天看看哪些关键词花钱多但没转化，直接删掉；哪些创意点击率低，换个标题试试；投放地域里哪个城市咨询多，就多分配预算，就像种地一样，得经常除草、施肥，庄稼才能长得好,百度sem账户也是越优化越赚钱。

百度sem的常见问题

**新手最容易踩的坑是“出价越高越好”**，其实不是出价越高排名越靠前，百度会综合看“出价”和“质量度”，质量度高的广告，即使出价低也能排前面，质量度和创意相关性、落地页体验有关，所以别盲目加价,先把创意和落地页做好。

还有人觉得“投了广告就万事大吉”，这可不对，百度sem是个“动态调整”的过程，竞争对手在调价，用户搜索习惯在变，你一周不管，可能排名就掉了，咨询量直接降一半，我邻居李叔开五金店，一开始投广告效果不错，后来忙忘了优化，三个月后广告基本没人点击,白白浪费了钱。

落地页也很关键，很多人广告写得挺好，用户点进去一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，直接就关了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费领资料”，进去就得有明显的“领取”按钮，别绕弯子，我帮一家教育机构改落地页，把“立即咨询”按钮放大，颜色改成红色，咨询量一下子涨了40%。