投放广告网站有哪些类型？怎么选择适合的平台

投放广告网站主要有哪些类型

现在想在网上打广告,能选的投放广告网站可不少，它们各有各的“脾气”和“特长”，先说说搜索引擎类投放广告网站，像百度、谷歌这类，用户都是带着明确需求来的，比如想找“附近的火锅店”“性价比高的手机”，广告就能精准触达这些主动搜索的人，我之前帮亲戚的小餐馆投过百度广告，设定“XX区 火锅 外卖”这样的关键词，确实有不少人通过搜索进店，效果挺直接。

还有社交平台类投放广告网站，微信朋友圈、微博、抖音、快手都算，这些平台最大的特点是用户多，而且能根据年龄、性别、兴趣爱好精准找人，比如你卖美妆，就能定向推给18-30岁喜欢“护肤”“彩妆”的女生，我见过朋友在抖音投信息流广告，一个15秒的口红试色视频，配上“点击购买”的按钮，年轻人刷到就容易心动下单。

电商平台类投放广告网站也不能忽视，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，都是直接在购物APP里打广告，用户本来就在逛商品，看到你的广告就可能直接加购，我表姐开淘宝店卖童装，投了直通车后，商品排名靠前了，每天的访客量比以前多了一倍，就是竞争有点激烈，出价得盯着调整。

资讯类投放广告网站，像今日头条、网易新闻、腾讯新闻，用户在看新闻、刷资讯时，广告会穿插在内容里，这种适合做品牌曝光，比如新出的饮料想让更多人知道，投在资讯平台，用户刷着刷着就看到了，潜移默化中就记住了品牌名。

投放广告网站怎么选择适合自己的

选投放广告网站就像挑衣服,得合身才行，第一步得先搞清楚你的目标用户是谁，要是卖老年保健品，去抖音投广告可能效果一般，因为年轻人多；但去微信朋友圈投，定向“50岁以上”“关注健康养生”的用户，就准多了，我之前帮小区里的王阿姨选平台，她卖手工阿胶糕，目标客户是30-50岁的女性，最后选了小红书，因为上面的妈妈们很喜欢分享养生好物，广告发出去后，咨询量确实涨了不少。

然后看广告预算有多少，要是预算不多，几百块想试试水，就别选那些起投门槛高的平台，比如百度推广最低充值可能要几千，但有些小平台几百块就能投，虽然覆盖人少，但能先测试效果，我刚毕业时帮一个小文具店做推广，预算只有800块，选了本地生活类的投放广告网站，定向周边3公里的学生家长，最后花了600块就带来了20多个订单，老板开心坏了。

还要想清楚推广目标是啥，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者让人下载你的APP？如果是卖货，电商平台投放广告网站肯定更直接；要是想品牌曝光，资讯类或社交平台的效果更好，我同学的公司新出了一款运动APP，目标是让用户下载，他们选了抖音信息流，广告里放了用户运动后变瘦的对比视频，引导“点击下载”，一周就有5000多人下载，效果比预期还好。

投放广告网站的收费模式有哪些

投放广告网站的收费模式就像买东西,不同的“买法”价格不一样，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，这种模式对广告主来说风险小，钱花在刀刃上，比如你投百度搜索广告，设置关键词“运动鞋 男”，有人搜这个词点了你的广告，就扣一次钱，价格从几毛到几十块不等，看关键词热门程度，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业差异挺大，我之前投“平价运动鞋”关键词，CPC大概2块左右，投“限量版运动鞋”就涨到了8块。

还有CPM（按千次曝光收费），不管用户点不点击，广告被1000个人看到就收一次钱，这种适合做品牌宣传，比如新电影上映，想让更多人知道，投在视频平台的开屏广告，按CPM收费，曝光量越大，花的钱越多，我见过一个奶茶品牌新品上市，在优酷投开屏广告，CPM大概150元，一天曝光100万次，光这一项就花了15万，但品牌知名度确实上去了。

CPA（按转化收费）比较特别，用户完成你设定的动作（比如注册、下单、下载）才收费，这种对广告主最友好，没效果就不花钱，但能做CPA的投放广告网站不多，而且价格可能更高，比如有些APP推广，按CPA收费，一个用户下载注册可能要20-50元，但只要用户真的用了APP，广告主也觉得值。

CPS（按销售分成收费），广告带来的销售额，你分一部分给平台，这种适合没什么预算的小商家，卖出去才给钱，风险几乎没有，比如在一些导购类投放广告网站上，你把商品链接放上去，有人通过链接买了东西，平台抽成10%-30%，卖得越多，平台赚得多，你也赚得多，算是双赢。

投放广告网站的优劣势分析

投放广告网站的好处确实不少,首先是覆盖人群广，不管你是想做全国推广，还是只针对某个城市，几乎都能找到对应的平台，比如微信有10亿多用户，你投朋友圈广告，理论上全国人都可能看到；要是只想做本地生意，投本地生活平台，就能精准覆盖周边几公里的人，我家楼下的理发店，投了本地生活平台的广告后，周边小区的居民来理发的明显多了，老板说比发传单效果好多了。

数据能追踪，投了广告后，你能清楚看到有多少人看了广告、点了广告、下了单，甚至用户的年龄、性别、地域都能知道，不像传统的发传单，不知道谁看了、谁感兴趣，我帮一个卖宠物用品的店投广告，通过后台数据发现，25-35岁的女性下单最多，后来就专门针对这个群体优化广告，销量又涨了20%。

不过投放广告网站也有缺点,竞争太激烈是最头疼的，热门的投放广告网站，大家都想投，关键词价格被炒得很高，比如做教育培训的，投百度搜索广告，“英语培训”这样的关键词，CPC可能要20多块，一天随便点几下就几百块没了，小机构根本扛不住，我之前帮一个小英语培训班投广告，预算有限，最后只能选一些冷门但相关的关键词，效果才勉强维持。

操作复杂，不是随便投了就有效果，得懂优化关键词、写好广告文案、设计落地页，还要时刻盯着数据调整，我刚开始投广告时，啥也不懂，直接把广告上线，结果钱花了不少，订单没几个，后来跟着教程学，慢慢调整关键词、优化文案，才总算摸到点门道。

投放广告网站使用流程分享

用投放广告网站打广告,步骤其实不复杂，跟着做就行，第一步是明确推广目标，你到底想通过广告达到什么目的？是让人买东西，还是关注你的公众号，或者下载APP？目标不一样，选的平台和广告形式都不同，我上次帮朋友的蛋糕店做推广，目标是让更多人订生日蛋糕，所以就选了能直接跳转下单页面的平台。

目标明确后,就该选投放广告网站了，根据目标用户、预算来挑，比如目标用户是年轻人，预算中等，抖音、小红书就不错；要是想做品牌曝光，预算充足，微信朋友圈、微博热搜都可以考虑，我帮那个蛋糕店选的是美团和大众点评，因为用户本来就在上面找吃的，看到蛋糕广告就容易直接下单。

选好平台后,设置广告内容，文案要吸引人，图片或视频要清晰好看，比如蛋糕店的广告，我写的文案是“生日蛋糕买一送一！市区3小时送达”，配了几张蛋糕的高清图，看起来就很有食欲，广告定向也要设好，比如只推给本地20-40岁的用户，避免浪费钱。

然后是设定预算和出价，每天想花多少钱，最高能接受每次点击多少钱，都要提前想好，刚开始可以少花点钱测试，比如每天200块，看看效果怎么样，我给蛋糕店设的是每天300块预算，CPC出价3块，跑了两天发现点击挺多，但下单少，后来把落地页改成直接显示蛋糕款式和价格，下单率才上去。

广告上线后,一定要盯着数据调整，看看哪些关键词点击多、转化好，就多花钱在这些词上；哪些词没效果，就删掉，我每天都会看蛋糕店的广告数据，把“儿童蛋糕”“祝寿蛋糕”这些转化好的关键词出价提高，把“蛋糕做法”这种没转化的词删掉，一周后，同样的预算，订单量翻了一倍。

投放广告网站真实案例经历

去年我帮大学同学小张的潮鞋店做推广,他的店开在淘宝，卖的是一些小众设计的潮鞋，目标用户是18-25岁的年轻人，预算5000元/月，想提升销量，当时我帮他分析，年轻人喜欢刷抖音，而且抖音的信息流广告能精准定向兴趣标签，就建议他投抖音投放广告网站。

选好平台后,我们开始准备广告素材，拍了几个15秒的短视频，内容是模特穿着潮鞋在街头、篮球场走秀，配的文案是“潮人必备！这双鞋出街回头率200%”，然后在视频最后加了“点击购物车直接买”的按钮，定向设置选了18-25岁，兴趣标签勾了“潮流穿搭”“街头文化”“篮球”，地域选了一二线城市，因为这些地方的年轻人对潮鞋接受度更高。

广告上线第一天,预算设了200块，结果只花了120块，点击量50多个，下单2单，小张有点着急，问我是不是没效果，我看了数据，发现点击成本有点高，平均6块一次，而且很多人点进购物车后没下单，我分析可能是落地页太复杂，用户要看好几屏才能找到购买按钮，就建议他把落地页简化，直接放鞋的图片、价格和“立即购买”按钮。

调整后第二天,点击成本降到了4块，下单量涨到了5单，我们又优化了视频内容，加了“限量款，手慢无”的紧迫感文案，第三天订单直接到了10单，一个月下来，5000块预算花完，带来了120多个订单，客单价200多，总销售额2万多，小张纯利润有8000多，他开心得请我吃了顿大餐，说比他自己瞎投强多了。

投放广告网站常见问题解答