广告网站投放怎么做效果好？有哪些实用方法

广告网站投放前要做哪些准备

**明确投放目标是广告网站投放的指南针**，没有目标就像开车没有导航，很容易绕路，我每次帮人做广告网站投放，第一步都会先拉着对方聊清楚目标，上次有个做零食的老板，一开始说“随便投投引流就行”，我追问“是引到微信还是官网下单”，他才反应过来得明确转化路径，不然投了也是白投，目标得具体，一个月内通过广告带来500个官网注册用户”，或者“两周内让产品在目标人群中的知晓率提升20%”,这样后面才有方向。

**了解目标受众比盲目投广告更重要**，就像给老人卖潮流球鞋肯定卖不动，得知道他们喜欢啥、在哪逛，我之前帮一个做中老年保健品的客户，先分析了他们的受众：50岁以上，关注健康，喜欢在养生论坛、本地生活网站逛，投放时就专门挑这些地方，效果比撒网式投放好太多，可以通过平台后台数据、用户调研问卷，或者看看竞品的受众画像，把人群标签搞清楚，年龄、性别、兴趣、常逛的网站类型,都列出来。

**准备好预算和素材库**，预算不是越多越好，得合理分配，我见过客户一开始把所有钱砸在一个平台，结果效果不好又没钱试其他的，建议先留30%预算试错，剩下的投效果好的渠道，素材也得多准备几套，图片、文案、视频都要有，不同平台喜欢的风格不一样，有的网站适合简洁文字，有的适合高清大图,多备着准没错。

广告网站投放选什么平台合适

**选平台不能只看名气，得看和产品搭不搭**，就像谈恋爱，得找三观合的，综合资讯类网站流量大，适合大众产品，比如卖日用品、零食，这类网站用户多，啥人都有，能快速提升曝光，我之前帮一个新出的饮料品牌投过某大型资讯网站，一周内曝光量就破了百万，虽然转化不算高,但品牌名让很多人记住了。

**垂直行业网站是精准用户的聚集地**，如果产品比较专业，比如工业设备、考研资料，去垂直网站投就像在专业市场摆摊，来的都是想买的人，我帮一个卖考研资料的客户，一开始在综合平台投，成本高还没转化，后来转到几个考研垂直网站，用户都是主动搜“考研英语资料”“政治复习技巧”的，投放成本直接降了30%,下单的人还多了。

**社交类网站适合做互动和品牌曝光**，这类网站用户喜欢分享、评论，广告能像病毒一样扩散，我之前帮一个网红甜品店投社交网站，做了个“晒单抽奖”活动，用户买了甜品在网站发帖晒图@官方账号，就能抽免单，一周内有200多人晒单，带来了好多新顾客,比硬广效果好太多。

**电商类网站转化链路短，适合直接卖货**，用户本来就在上面逛着买东西，看到广告可能直接点进去下单，我帮一个卖衣服的网店投过某电商网站的广告，设置了“点击广告直接进商品详情页”，有个客户早上看到广告，中午就下单了，转化特别快，选平台时把产品特性和平台用户习惯对上,效果自然不会差。

广告网站投放素材怎么设计吸引人

是广告的“脸面”，得一眼抓住人**，就像路上看到帅哥美女会忍不住多看两眼，好标题能让人停下滑动的手指，我总结了个小技巧：用痛点+利益点，比如卖祛痘产品，标题写“熬夜爆痘不敢出门？这个药膏三天帮你消”，比“XX祛痘膏效果好”吸引人多了，上次帮一个做减肥茶的客户，标题从“XX减肥茶轻松瘦身”改成“喝了一周瘦4斤，我终于敢穿露脐装了”,点击量直接涨了两倍。

**图片和视频要高清、有重点**，模糊的图片就像脸上的脏东西，没人愿意看，我之前帮客户投广告，有张产品图拍得歪歪扭扭，背景还杂乱，点击量特别低，后来换成白底高清图，产品居中，旁边加了“买一送一”的红色标签，点击量马上上来了，视频的话别太长，15秒以内最好，开头3秒就得有爆点，比如直接展示前后对比效果,或者抛出用户关心的问题。

好的广告素材像会说话的推销员，能在三秒内抓住访客的眼睛，文案要简洁有行动指引，别写得像说明书，就说“立即点击”“免费领取”“现在下单立减50”，直接告诉用户该干嘛，我帮一个做在线课程的客户，文案从“XX课程内容丰富”改成“点击报名，今天免费听第一节”，转化一下子高了不少，不同平台素材风格也得调，资讯网站文案可以正经点，社交网站就活泼点,用点网络热词也行。

广告网站投放效果怎么优化提升

**A/B测试是优化的法宝**，就像做菜试咸淡，多试几次才知道哪个好吃，我每次投广告都会同时上两套素材，比如标题一个用“免费领”，一个用“限时抢”，看哪个点击高；图片一个用产品图，一个用场景图，看哪个转化好，上个月帮一个教育机构投广告，A组标题“考研英语提分技巧”，B组标题“30天考研英语从50到70分”，B组点击量比A组高40%,就把预算全给B组了。

**调整投放时段和地域**，不是所有时间、所有地方效果都一样，我之前帮一个卖羽绒服的客户，冬天投放时发现北方地区点击和转化都比南方高，就把南方预算调少，北方调多，时段方面，上班族中午12点、傍晚6点刷手机多，学生党晚上8点后活跃，根据受众习惯调整投放时间，能让每一分钱都花在刀刃上，平台后台能看不同时段、地域的数据，哪个地方转化好就多投,差的就减少或暂停。

**落地页优化不能忽视**，广告把人引来了，落地页留不住人等于白干，我见过广告点击很高，但落地页加载要10秒，用户早就跑了，得保证落地页打开快，手机电脑都能看，内容和广告说的一致，别广告说“免费领资料”，进去要付费，用户会觉得被骗，转化按钮要显眼，比如红色的“立即领取”“马上报名”，放在页面上面三分之一的位置，别让用户找半天，我帮客户把落地页按钮从页面底部移到顶部后，转化提升了25%。

广告网站投放成本如何有效控制

**设定日限额和预算预警**，就像花钱得有记账本，不能瞎花，平台后台都能设日限额，比如每天最多花1000块，超了就自动停，我之前有个客户没设限额，第一天就花了5000块，效果还不好，心疼坏了，预算预警也开着，快花完时平台会提醒，能及时调整,避免突然没钱投放。

**优化出价策略**，不同平台出价方式不一样，CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），得选适合自己的，如果想控制成本，CPA挺好，只有转化了才花钱，但门槛可能高，CPC的话，可以根据关键词竞争程度调整出价，竞争激烈的词别追太高，不然成本压不住，我帮客户投关键词广告时，把出价高但转化差的词删了，成本一下子降了20%。

**剔除低效流量**，就像过滤杂质，留下干净的水，平台后台能看到哪些用户点击了广告但没转化，比如跳出率高、停留时间短的，可能是误点或者不是目标用户，可以屏蔽这些用户的设备号、IP段，或者调整定向，把不相关的人群排除掉，我之前发现有很多学生点击一个高价课程广告，但他们根本买不起，就把“18岁以下”人群排除,成本马上降了不少。

目前官方暂无明确的定价，广告网站投放成本受平台、时段、受众、素材等多种因素影响，不同情况下差异较大，但通过合理分配预算、优化出价和过滤低效流量，能有效控制成本,让每一分钱都花在刀刃上。

广告网站投放常见问题及解决办法

**广告被拒怎么办**？别慌，先看拒登原因，平台都会告诉你为啥不行，常见的有素材违规（用了“最”“第一”等违禁词，图片有裸露、暴力内容）、落地页问题（打不开、内容和广告不符），我上周帮一个客户，广告被拒说“素材包含绝对化用语”，他文案写的“最好用的洁面仪”，我让他改成“很多用户觉得好用的洁面仪”，改完马上就过审了，要是看不懂原因，直接问平台客服,他们会教你怎么改。

**点击高转化低怎么破**？可能是定向不准或落地页差，就像你把广告推给不想买的人，他们点了也不买；或者落地页太烂，人家没耐心看，我之前帮一个卖口红的客户，点击很高但没人下单，一看定向，年龄选了18-60岁，很多男性也点了，根本不是目标用户，把定向改成18-35岁女性，转化马上上来了，落地页的话，检查是不是加载慢、没重点、没有下单按钮,改改这些地方就行。

**流量突然下降别慌**，可能是平台算法调整、竞争对手增多，或者素材疲劳了，平台算法变了，广告排名可能掉，这时候看看竞争对手的出价和素材，适当调整自己的，竞争对手多了，流量被分走，就优化素材，做出差异化，素材用太久，用户看腻了，换套新素材试试，我之前有个客户流量突然降了一半，发现是竞品在同一时段加大了投放，我们就把投放时段错开,流量又回来了。

广告网站投放真实案例分享

去年帮一个新开的奶茶店做广告网站投放，客户预算不多，只有5000块，目标是本地引流到店，第一步我先明确目标受众：18-30岁女性，喜欢喝奶茶，住在店周边3公里内，常逛本地生活服务网站、美食类垂直论坛和社交网站，预算分配上，留了1500块试错,剩下3500块准备投效果好的渠道。

选平台时没挑大流量的综合网站，而是选了三个小而精的渠道：本地美食论坛（用户精准找好吃的）、本地生活服务网站（有“附近美食”板块）、本地年轻女性多的社交网站，素材准备了两套：一套是奶茶实拍图+标题“[店周边小区名]附近新开奶茶店，明天开业免费送”，另一套是店员做奶茶的视频+标题“这家奶茶店的珍珠是现煮的！明天来尝尝”。

投放第一天，三个平台各投500块试效果，美食论坛效果最好，花500块带来了12个点击，8个到店顾客；生活服务网站500块15个点击，5个到店；社交网站500块20个点击，3个到店，第二天就把剩下的3500块，给美食论坛投了2000块，生活服务网站投1500块，社交网站暂停，同时优化了美食论坛的素材，标题加了“转发朋友圈再减5元”,点击量涨了不少。

一个月下来，5000块预算带来了180多个到店顾客，平均每个顾客成本27块左右，客户特别满意，说比发传单划算多了，后来他们又追加了预算，专门投美食论坛，还在上面搞了“每周新品试喝”活动,现在店门口经常排队呢。

广告网站投放和其他投放方式对比

**和朋友圈投放比，广告网站投放用户意向更高**，朋友圈投放是用户被动刷到，可能正在刷搞笑视频，突然看到广告，容易划走，广告网站投放是用户主动在网站上找信息时看到，就像你想买书去书店看到新书推荐，比在路上被塞传单更容易感兴趣，我帮客户投过朋友圈和网站广告，同样的产品，网站投放的转化率比朋友圈高20%,因为用户是主动关注相关内容的。

**和短视频投放比，广告网站投放数据追踪更详细**，短视频投放能看播放量、点赞评论，但用户从点击到下单的路径不好追踪，广告网站投放平台后台能看到每个用户的点击时间、停留时长、有没有填表单、有没有下单，数据链条完整，方便优化，比如能知道哪个页面用户停留短，就改那个页面；哪个关键词带来的转化多,就多投那个关键词。

**和户外广告比，广告网站投放成本更可控**，户外广告像公交站牌、电梯广告，一投就是一个月，几千上万块，还不知道谁看了，广告网站投放可以设置日限额，一天花多少钱自己定，效果不好随时停，钱也不会浪费，我之前帮客户对比过，投一个月电梯广告要2万，投网站广告花8000块，带来的转化还比电梯广告多,成本低多了。

**和搜索引擎投放比，广告网站投放覆盖场景更多**，搜索引擎投放是用户搜关键词时才出现，比如搜“奶茶店”才看到广告，广告网站投放可以在用户看文章、逛论坛、看视频时出现，覆盖用户更多上网场景，比如用户在看“夏天喝什么奶茶不胖”的文章时看到奶茶店广告，可能本来没想买，看了就想去试试,能挖掘潜在需求。