网站投放广告怎么操作？有哪些实用技巧

网站投放广告前要做哪些准备

说起网站投放广告，我之前帮表姐的手工饰品网店做推广时就吃过没准备的亏，那会儿她刚开网店，觉得“广告嘛，投出去就有人看”，结果瞎投了两千块，订单没涨几个，钱倒花了不少，后来我才明白，投放前的准备就像做饭前备菜,缺一样都可能翻车。

首先得搞清楚目标用户是谁，表姐的饰品主打年轻人，可她一开始投的广告却推给了三四十岁的人群，人家对可爱风的发夹、手链根本不感冒，后来我们一起分析后台数据，发现18-25岁的女生点击最多，还喜欢在晚上8点到10点逛网站,这才把人群和时间定准了。

然后是广告素材准备，刚开始表姐用手机随便拍了几张饰品图，背景杂乱，字还看不清，广告展示出来就像菜市场的地摊货，后来我们重新拍了高清图，配了“95后女生都在戴的宝藏饰品”这样的标题，点击量一下就上去了，素材就像人的脸，得干净、亮眼,别人才愿意多看一眼。

预算规划，千万别学表姐一开始“豪气”地把钱一次性投完，最好先拿小部分预算测试，比如先投500块，看看哪些时间段、哪些人群反应好，再把剩下的钱集中投到效果好的地方，预算就像零花钱，得花在刀刃上,不能瞎买一堆没用的东西。

网站投放广告的主流平台有哪些

现在能投广告的平台多如牛毛，选对平台就像选对公交路线，能直达目的地，选错了可能绕远路还到不了，我帮表姐试过好几个平台,各有各的脾气。

百度推广是老大哥了，用户搜“手工饰品”“小众手链”时，广告能直接出现在搜索结果前面，但它的缺点是竞争激烈，热门关键词比如“女生饰品”一次点击可能要几块钱，小预算得精打细算，表姐刚开始投百度，因为关键词没选好，光点击费就花了不少，后来改成“手工编织手链 原创设计”这种长尾关键词,点击成本降了一半。

抖音信息流广告适合做视觉展示，表姐的饰品戴在模特手上跳舞的视频，在抖音上特别吸睛，它能根据用户的兴趣、行为标签推送，比如经常刷穿搭、美妆的用户更容易看到，不过抖音的广告要“软”，太硬的推销会被划走，表姐一开始直接放产品链接，完播率不到10%，后来改成“挑战3秒猜这款手链多少钱”的互动视频，完播率涨到了30%。

谷歌广告适合想做外贸的商家，表姐后来拓展了海外客户，投谷歌广告能触达全球用户，它的优势是覆盖范围广，英语关键词竞争度有时比中文低，成本更划算，但需要懂点英语，不然设置定向、写广告文案会有点费劲,我当时还特意查了不少英语关键词工具。

还有小红书推广，适合种草类产品，表姐找了几个粉丝量不大但粉丝很精准的穿搭博主，发图文笔记带店铺链接，虽然花了点合作费，但带来的客户转化率特别高，毕竟用户是主动被“种草”的,买东西更果断。

网站投放广告的具体操作步骤

其实网站投放广告的步骤不复杂，就像拼乐高，一步一步来，最后就能拼出想要的样子，我以帮表姐投抖音广告为例,说说具体咋操作。

第一步是注册账户，下载抖音商家版APP，用营业执照注册，填写店铺信息，认证通过后就能进广告后台，这个过程要准备好身份证、营业执照照片，不然审核容易不过,表姐第一次就因为照片模糊返工了。

第二步是搭建广告计划，后台有“新建计划”按钮，选择“销售线索”或“商品推广”，表姐选的是“商品推广”，因为她想直接引导用户下单，然后设置预算，我们一开始设的是日预算300块，怕花超了，定向这里要选准，地域选了一二线城市，年龄18-25岁，兴趣标签勾了“穿搭”“饰品”“少女心”,这些都是之前分析好的用户特征。

第三步是上传广告素材，表姐把之前拍好的30秒视频传上去，视频开头一定要抓人，她用的是“戴上这款手链，闺蜜都问链接！”这样的话术，前3秒就留住了用户，然后写广告文案，加了“限时9折”“买二送一”的优惠，还放了店铺链接,用户点击就能直接跳转到网站。

第四步是投放和监测，广告上线后，每隔两小时就要看后台数据，比如曝光量、点击量、转化率，有一次表姐的广告曝光量很高，但点击量特别低，我们一看才发现视频封面太暗了，赶紧换了张亮一点的封面，点击量马上就上来了，数据就像体检报告，能帮你发现广告哪里“生病”了，及时调整才能让它“健康”起来。

网站投放广告的费用构成是什么

很多人问网站投放广告要花多少钱，这个真没标准答案，就像问“吃顿饭多少钱”，路边摊和西餐厅肯定不一样，目前官方暂无明确的定价,费用主要由这几部分构成。

平台基础费用，有些平台需要开户费，比如百度推广以前要收服务费，现在很多代理商为了拉客户会免开户费，但可能有最低充值要求，比如充5000才能开户，表姐投抖音时就没开户费，充了2000就能开始投,比较灵活。

广告消耗费用，这是大头，不同平台收费模式不一样，百度、谷歌主要是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你就花一次钱，价格从几毛到几十块不等，看关键词竞争度，表姐投“手工编织手链”时，一次点击大概1.5元，投“网红同款手链”就涨到3元，因为搜的人多,竞争激烈。

抖音、快手这些信息流平台常用按千次展示收费（CPM），广告每被1000个人看到，收一次钱，价格从几十到几百元，表姐的视频内容优质，CPM能低到50元，要是视频质量差，可能要100多元,所以内容好真的能省钱。

还有按转化收费（CPC），比如用户填了表单、下了单才收费，这种模式对商家来说风险小，但平台会抽成，转化成本可能比前两种高，表姐试过一次按转化收费，虽然没白花冤枉钱，但订单成本比按点击收费高了30%,后来还是换回了CPC模式。

如果找代理公司帮忙优化广告，还会有服务费，一般是每月收固定费用或者按广告消耗的比例收，5%-10%不等，表姐一开始自己摸索，后来订单多了忙不过来，找了个代理，每月收1000元服务费，帮她调整关键词、优化素材,省心不少。

网站投放广告如何优化效果

广告投出去不是万事大吉了，就像养花，得经常浇水施肥，才能长得好，我帮表姐优化广告时，总结了几个小技巧,效果立竿见影。

多素材测试，别指望一个素材能打遍天下，得多准备几个版本，表姐一开始只做了一个视频，效果一般，后来我们做了3个版本：一个展示产品细节，一个拍模特佩戴场景，一个做用户开箱，投出去后发现佩戴场景的视频转化率最高，就把预算都集中到这个素材上，成本一下降了20%。

然后是调整定向人群，有时候广告效果差，不是素材不行，而是投错了人，表姐有次发现广告点击量很高，但没人下单，查了后台才发现有很多50岁以上的用户点击，他们可能只是好奇点进来，并不是真的想买，我们赶紧把年龄范围缩小到18-28岁,转化率马上就上去了。

还有优化落地页，广告把人引到网站后，落地页要是乱糟糟的，用户马上就跑了，表姐的网站以前打开慢，产品图片模糊，买东西要跳好几个页面，后来我们找技术把网站优化了，加载速度从5秒降到2秒，产品页加了“用户评价”和“佩戴效果图”，下单按钮放大加粗，转化率直接提升了50%，落地页就像商店的门面，得干净、方便,人家才愿意进来逛逛。

及时止损，如果一个广告计划投了两天，曝光量低、点击少、转化几乎没有，别犹豫，赶紧停掉，表姐以前舍不得停，觉得“再投投可能就好了”，结果又浪费了几百块，后来学乖了，数据不好就果断放弃，把钱投到效果好的计划上，整体ROI（投入产出比）反而高了。

网站投放广告和其他推广方式的区别

除了网站投放广告，现在还有很多推广方式，比如发朋友圈、做直播、发传单，它们各有各的优缺点，得根据自己的情况选，我帮表姐对比过几种,感受特别深。

和朋友圈推广比，网站投放广告的优势是覆盖范围广，朋友圈只能推给好友或附近的人，而网站广告能触达全国甚至全球的用户，表姐刚开始在朋友圈发广告，点赞的都是亲戚朋友，真正下单的没几个，投了网站广告后，订单来自全国20多个城市，甚至还有海外的客户，不过朋友圈推广胜在成本低,适合小范围测试产品。

和直播带货比，网站投放广告更省心，直播得天天播，还得互动、控场，表姐试过播了一周，嗓子都哑了，销量也一般，网站广告设置好后，基本不用管，后台自动投放，数据还能实时看，适合没时间天天守着直播的商家，但直播的优势是能和用户实时互动，信任感更强,适合客单价高的产品。

和线下传单比，网站投放广告数据更透明，发传单你不知道谁看了、谁感兴趣，钱花了像石沉大海，网站广告能清楚看到有多少人看了、点了、买了，每一分钱花在哪都明明白白，表姐以前印了5000张传单，找人在地铁口发，花了2000块，只带来5个订单，后来投网站广告花了2000块，带来了20个订单,性价比高多了。

和SEO优化比，网站投放广告见效快，SEO是通过优化网站让它在搜索结果自然排名靠前，虽然免费，但可能要几个月甚至半年才能看到效果，网站广告当天投当天就能有曝光，适合想快速引流的商家，不过SEO长期来看更划算，最好和广告投放结合着做，短期靠广告拉流量,长期靠SEO稳住排名。

网站投放广告的常见问题及解决办法

投放广告时总会遇到各种问题，就像玩游戏闯关，得知道怎么打怪升级，我帮表姐处理过不少麻烦,总结了几个常见问题和解决办法。

广告素材被拒是最常见的，表姐有次用了“全网最低价”这样的词，广告直接被平台打回，说涉嫌夸大宣传，后来把文案改成“新品限时9折，比日常价省20元”，就通过了，平台对广告内容有严格规定，不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，图片不能有二维码、联系方式，视频不能有水印，投之前最好先看平台的广告规范,免得白忙活。

点击量高但转化低也很让人头疼，有次表姐的广告点击量特别高，一天有200多个点击，但下单的只有2个，我们分析发现，广告里说“买手链送项链”，但用户点进网站后，发现送的项链要满200元才送，和广告说的不一样，用户就跑了，后来我们在广告里写清楚“下单即送项链”，转化马上就上来了，所以广告内容和落地页要一致，别玩文字游戏,不然用户会觉得被骗。

广告没曝光也很常见，表姐有次新建了个广告计划，等了半天没曝光，还以为平台出问题了，后来才发现是出价太低，平台有个“建议出价”，她设的价格比建议出价低了一半，平台自然不给曝光，把出价提到建议出价的80%以上，曝光量就正常了，要是出价够了还没曝光，可能是定向太窄，比如年龄选18-20岁，地域选某个小县城，人群太少,适当放宽定向就行。

广告成本越来越高也让很多商家头疼，表姐投了一个月后，发现同样的关键词点击成本涨了50%，这是因为同行也在投，竞争激烈了，解决办法一是优化素材，用更吸引人的内容提高点击率，点击率高了，平台会觉得你的广告质量好，给你更低的出价；二是拓展新的关键词，找那些竞争度低、但和产品相关的长尾关键词，手工编织手链 闺蜜款”,成本会低很多。